卖家给我拿下！亚马逊站外推广合集来了！

作为亚马逊卖家，想要获取流量的手段除了上次Bizistech小星说的站内推广外，站外推广同等重要，因为它所涵盖的受众及潜在客户更多，辐射范围更广，能较快的提升品牌声量和曝光度。今天，我们就来聊聊怎么做亚马逊站外推广！

一、搜索引擎：

这类广告更适合独立站或品牌官网的卖家。

（一）Google：作为全球搜索业务领先的Google谷歌，覆盖全球超过80%的互联网用户。Google AdWords覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言；包含Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob等广告类型。是企业海外推广重点考虑的平台。所以卖家可以选择Google付费广告或者网盟广告。

（二）Yahoo：全球最早一批的互联网网站，业务遍及全球25个国家和地区，Yahoo原生广告(Native Ads)是将广告植入Yahoo新闻资讯中，让用户以为是新闻内容，而非传统广告的一种广告形式，这种广告的点击率高，体验较好，用户感兴趣才会点击，因此转化效果也不错。

（三）Bing：作为微软公司旗下的搜索引擎，全球领先的搜索引擎之一，而必应已成为北美地区第二大搜索引擎，亚马逊北美站卖家们可以抓住这个用户体量机会投放广告推广。

二、Coupon&Deal站：

Coupon和Deal网站是大多数卖家比较喜欢的站外推广渠道。尤其是Deal站，因为推广效果更明显，而且周期短；Coupon优惠券站，虽然影响不是很大，但是品牌做得好的优惠券站也不错。

（一）Coupon站：这个比较适合做品牌的卖家，品牌卖家在各大Coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。常见的Retailmenot 站因为允许免费提交Coupon，所以使用人数比较多，排名很高 ，但大多数情况下卖家要加入Amazon联盟才能进入更多的Coupon站。

（二）Deal站：

美国知名的Amazon Deal网站包括Slickdeals、Kinja deals、Vipon、Deal New等

1.Slickdeals：

在SD首页，能上Popular和Frontpage板块的帖子都是经过严格筛选的。通常能出现在Frontpage的帖子，流量会相较于Popular帖子高出近10倍，很多卖家会通过在该板块发布促销活动帖子提升销量，进而冲刺亚马逊BSR和关键词排名。

但不是所有卖家都能在这个网站上发布，需要达到以下要求：

亚马逊账号Feedback必须在1000以上;

产品的Review数量不低于50个。

因此SD促销活动门槛相对较高，会自动筛选淘汰一部分卖家，经验丰富且店铺稳定的亚马逊卖家可以选择。

2.Kinja deals：

作为北美第二大的折扣站，其流量在Slickdeals之后，品类不限制，但倾向于电子产品、服饰、家居厨具类

不同的是，Kinja deals是管理员发帖，因此卖家也要达到一定要求：

该产品的评分最好不低于4.2分，

该产品的review数量不低于20个，

3.Vipon：

一种提供折扣商品的网站，通过向用户提供优质品牌的特价商品来提高客户流量。它与亚马逊有合作关系，可以向Vipon的用户提供折扣的亚马逊商品。Vipon 的目标客户是寻找超值优质商品的消费者。因此，售卖高品质、高质量的产品的商家可以从Vipon上获得额外的销售增长，但会收取商品销售价的 15% 的佣金，需要卖家根据店铺和产品定价考虑是否选择使用。

4.Deal New：

成立于1997年，是发展较稳定、久远的deal折扣站，对于新品上架需要快速推动链接、日常或大促季节获得更多曝光、占坑位、清仓处理等有着极大的帮助，因此适合中小卖家和初入亚马逊的新手卖家。

三、社交媒体：

包括facebook、twitter、instagram、youtube等

（一）facebook：

facebook广告投放主要是按照人群画像投放的。卖家可以选择目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等来做广告投放。

1.免费方式:根据你的产品类型决定。如果你的产品属于一个Niche（细分市场），那么你可以加入相应Niche的facebook群组，把产品listing发送给这个群组的人。

2.付费方式:facebook为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个FacebookBusiness账户。一般Facebook投放的费用较高，CPO,Costperorder也就是每单广告费，是产品单价的50%-200%，如果你的广告写的有吸引力，并且投放的精准的话转化率可能会达到20%。

注意：前期1-2个月需要卖家自行发帖和评论进行养号，不要频繁更换IP和刷屏点赞，防止账号被封冻。

（二）instagram：

熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。instagram在被facebook收购后，广告的业务就合并了。不同的是，卖家需要以品牌的名字注册一个instagram账号，然后将这个账号和facebook adaccount账号绑定。卖家在创建一个facebook广告时可以直接选择是否要在Instagram上同步投放。

（三）twitter

可类比国内的微博，以图文、视频为主，用户和卖家可以利用推文在平台上引流。

（四）youtube

作为全球最大的视频网站，上面有很多KOL达人，卖家想做产品广告的测评长视频或几秒钟的中插广告，可以联系这些达人按需推广。

四、EDM邮件营销：

亚马逊的 Newsletter （简讯）常规邮件推送，它是很重要的流量来源，针对买家的浏览购物习惯，亚马逊会给买家发送产品推荐邮件，目的就是催促买家尽快下单购买；另一部分就是卖家自己的邮件订阅用户，即曾经购买过产品的买家，卖家可以通过 EDM 邮件营销，定时给买家发送一些包含促销信息的邮件，通过这种模式吸引站外流量，促进买家二次购买。

什么时候适合做亚马逊站外推广？

新品上架：卖家在推出新品时需要提升销售量，增加排名和评价，那么站外推广可以有效的提升产品曝光度和流量排名。卖家也可以捆绑销量好的产品做套餐推广，带动流量。

站内广告效果不佳：当亚马逊站内广告费用高但产品转化率差，这时候就可以考虑站外推广，实现出单，提高转化率。

亚马逊销售旺季时：在旺季时期买家需求量大，且亚马逊平台会推流，卖家及时借助平台流量做站外推广，提前布局好推广策略，有效提升产品排名。

亚马逊大促前期：每年黑五、prime day、圣诞节等特定日期大促的时候是买家最活跃的时候，亚马逊也会进行大范围宣传，卖家可以利用站外推广将这些促销信息传播到更广泛的用户中。

清理库存商品时：当卖家产品存在库存时，就可以利用折扣或者站外广告快速清理库存，避免产生更多损失。

以上就是小星总结的亚马逊站外推广方式，您可以根据自身店铺和营销需求，选择站内站外两种方式共同推广，您也可以与在线客服进行沟通。我们作为亚马逊广告合作伙伴，拥有专业的广告工具，能够帮助您的产品设计进行推广并确定投放渠道，从而实现精准定位市场，提高店铺转化率。

亚马逊测评：到底该选用 Google 广告还是 Facebook 广告？

最近，有人问我为什么不用Google广告来找Amazon测评，而一定要使用Facebook广告＋Messenger聊天来找人测评。这个问题的答案并不是非黑即白的，需要根据具体情况进行权衡。

首先，让我们来了解一下Google广告和Facebook广告的特点。

Google广告分为：搜索，展示，购物，视频，应用等五个类型。目前没有以聊天为优化目标的广告，也没有普及率高的社交工具。

Google搜索广告，以搜索引擎为基础，能够通过关键词搜索把广告投放到用户的搜索结果中。这意味着广告投放的目标用户已经在主动寻找相关产品或服务，这种广告的点击率通常比较高，但由于竞争激烈，广告成本也相应较高。

Google展示广告是以图像、文本、视频等形式出现在网站、应用程序和YouTube等平台上，吸引用户点击进入广告主的网站或应用程序。这种广告的投放对象相对较为广泛，但是用户对广告的注意力和点击率也较低，同时需要投放大量的广告才能产生有效的效果。

相比之下，Facebook广告则是基于人群定向的广告平台。Facebook具有强大的人口统计数据，可以根据用户的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等多个因素来精准定位广告投放的人群。

同时，Facebook还拥有Messenger这一强大的社交聊天工具，可以让商家直接与潜在客户进行沟通和互动。这种广告的成本相对较低，但是需要商家在广告设计和定位上花费更多的时间和精力。

在亚马逊测评这个特定领域中，使用Facebook广告和Messenger聊天来寻找测评者的优势非常明显。亚马逊测评本身就是一个社交活动，而Facebook广告和Messenger聊天则是强大的社交工具，可以让商家更好地与潜在客户建立联系，并通过互动建立信任关系。相比之下，Google广告可能会更加适用于一些与搜索相关的商品或服务的推广，而不太适合在社交领域进行推广。

当然，在使用Facebook广告和Messenger聊天进行亚马逊测评推广时，商家也需要注意一些细节。首先，要注意广告的定位和设计，根据目标人群来精准定位广告的投放和设计。同时，还需要在和潜在客户交流时，避免使用过于商业化的语言，而是要使用更加亲切、自然的语言，增强信任感，提高转化率。

另外，商家还需要注意在与潜在客户交流时的时机。对于亚马逊测评来说，很多商家可能会急于追求快速的效果，但是在Messenger聊天中过于频繁地向潜在客户发送信息，甚至在没有得到客户回复的情况下反复发送信息，可能会让潜在客户感到烦扰，从而失去购买的兴趣。

因此，商家应该根据客户的反应来灵活调整和控制发送信息的频率和内容，保证与客户的交流更加自然和舒适。

总的来说，选择何种广告平台来进行亚马逊测评的推广，需要商家根据自身的需求和目标人群的特征来综合考虑。如果目标受众主要在Google搜索中，那么Google广告可能更加适合；如果目标受众主要在Facebook中，那么Facebook广告和Messenger聊天推广可能更加有效。

不过无论选择哪种广告平台，商家都需要注意广告的定位和设计，以及与潜在客户的交流方式和时机，以提高广告的转化率和效果。