百度提供的搜索内容广告过多，你怎么看？
清晰度，谷歌完胜
我在一些网站上看到上面写着google提供的广告是什么意思？
1.起点不一样，谷歌地图是筹备多年2004年开始做的、百度、高德相比谷歌做的晚。
2.收入不一样，做地图服务是烧纸的，这几家公司都是靠广告收入。谷歌比高德、百度收入多。
3.市场不一样，欧美同类市场起步和成熟早，规模大，数据样本丰富，正反馈使谷歌地图进化速度远高于蜗居国内市场百度、高德。4.人才水平不同，谷歌等美企的巨大优势是可以吸收全球人才，而国内互联网企业只能吸收中国人才。
【技能升级】想要搜广告排名更靠前，关键字插入功能这点很关键
提高搜索广告排名的小妙招：关键字插入功能实操演示
如下图，一个广告组里有3个不同的关键字，我们写广告标题的时候，要保证用户的搜索词出现在广告标题，这样最能吸引用户点击。
就像这样：
我们自己在使用搜索引擎的时候，也会更被标题中包含我们的搜索词的标题所吸引。这样的广告标题能够提高广告质量，让我们的广告位置更靠上，或者CPC可能更低，做Google广告这点很重要。
有个很简单的方法可以让我们的标题总是包含用户的搜索词，就是在广告标题里使用关键字插入功能。
在Google搜索广告的广告设置界面，我们输入英文格式下的大括号{，然后选择第一个关键字插入”
输入默认文字，一般用这个品类的核心关键字就像，比如Girl leggings的核心关键字就是Leggings，接着选择标题首字母大写（Title case）
这样就能创建一个这样的标题
这样的标题，系统会把用户的搜索词直接用在你的标题里，比如用户如果搜
women leggings，那么你的广告展示的时候就显示Buy Cute Women Leggings，
让标题总是显示用户的搜索词吸引用户点击广告。
要保证流量精准，你的这个广告组里的关键字要都是同类型的，比如都是和女性leggings有关最好。
最后提一下那个默认标题，也就是上图中KeyWord:后面的词。上面我是给默认文字设置成了Leggings，这个默认文字的作用是当用户的搜索词过长不方便在标题中展示的时候，系统会用默认文字来代替用户的搜索词。所以默认文字我们写核心关键字算是一个保底的措施，让标题总是和着陆页以及用户的搜索意图匹配的上。
常用的文字广告、图片广告和联盟广告代码的使用方法
常用的文字广告、图片广告和联盟广告代码的使用方法几乎所有网站都有自定义广告位的功能，部分站长用户不明白怎么使用，小揪带大家学习一下如何自定义自己的文字广告、图片广告和联盟广告。
文字广告下面的是最常见的文字广告代码：
<a href="链接地址">显示的文字</a>
文字链接在新窗口打开的代码：
<a href="链接地址" target="_blank">显示的文字</a>
链接添加nofollow的代码：
<a href="链接地址" target="_blank" rel="nofollow">显示的文字</a>图片广告
下面的是最常见的图片广告代码：
<a href="链接地址"><img src="图片地址"></a>
图片链接在新窗口打开的代码：
<a href="链接地址" target="_blank"><img src="图片地址"></a>
链接添加nofollow的代码：
<a href="链接地址" target="_blank" rel="nofollow"><img src="图片地址"></a>
只显示图片，不加链接的代码：
<img src="图片地址">联盟广告
几乎所有联盟广告的代码都是JS代码，包括常见的百度联盟、阿里妈妈、谷歌广告联盟、京东联盟、携程联盟等等，你只要复制这些联盟广告代码到广告位的输入框中即可。
Google Ads：一看就懂的广告诊断及优化方案
（图片来源：图虫创意）
在跨境出口电商的热潮下，越来越多独立站卖家将Google作为核心的引流渠道。相关数据显示，Google广告方式已经占据独立站卖家引流的56.98%，且这一数字还在持续增长中[1]。
但同时相伴而来的是，卖家在运营Google广告时，必然会遇到很多问题。例如，完全不清楚搭建的广告账户到底效果怎么样？”、花了很多钱可是广告效果仍然不明显？”、明知广告内容需优化，但却无从下手？”……现下，对于独立站卖家来说，做好Google账号诊断，是广告投放后不可忽略的一步。那么Google的广告效果诊断和优化方案该如何展开呢？本文将和大家分享一些有关广告投放数据分析及优化技巧，帮助独立站卖家摆脱瓶颈！
一、如何衡量Google投放效果？
首先，广告效果投放离不开以下这几个指标。
1、ROAS
ROAS（广告支出回报率）直接反映了Google广告账户的成效。
其计算公式是：ROAS =广告收入/广告成本。在谷歌广告后台中，勾选定义数据栏目里的：Conv.value/cost”后，就能在广告里面看到相关数据。一般来说，ROAS保持在1以上，可说明广告支出和收入对等，但严格来说，假若ROAS=1，卖家其实还是处于亏损状态，因为还需考虑物流、产品等成本。
2、CPC
谷歌竞价广告一般分为以下几种付费模式：
· Cost-per-click (CPC)：每次用户点击广告所消耗的费用
· Cost-per-mille (CPM)：每1000次广告展示所消耗的费用
· Cost-per-engagement (CPE)：每次用户在广告上进行了特定操作（注册账户、观看视频等等）所消耗的费用
但是Google广告推广采用的是点击付费（PPC）模式，所以每一次点击需要花费多少钱是一个很重要的考量因素。一般单次点击费在1美元到几十美元之间，建议卖家可以先制定一个合理的广告转化率目标，并为这个目标不断调整广告投入。
Google广告算法会根据质量得分（广告、关键字和着陆页质量的估算分数）对卖家的出价进行加权，质量得分越高的广告，能够以越低的价格获得较为理想的广告排名。这意味着，虽然卖家保持出价相同，但如果设法提高质量得分，可能最终将得到更少的点击。
3、展示份额Impression Share
展示份额（IS）=实际展示数/符合条件的总展示数
展示份额可以帮助卖家不断优化工作，例如，如果展示份额第一周为31％，第二周为45％，而第三周涨至52％，那么说明优化工作已经取得进展。
但需注意的是，展示份额越低，相应竞争对手的就越高。目前谷歌搜索引擎的首页最多可以展示7个不同的广告。如果有超过7家广告商参与同一竞价，那么，其中一些资格不足的广告商就会被排除在外。被排除在外的原因包括预算或出价不足或质量评分低。但是卖家可以通过搜索丢失IS（预算)和搜索丢失的IS（排名)这些指标看出你的后台是否需要优化。
当然，点击量Click和点击率CTR也同样至关重要。低CTR代表用户对于展示的产品不感兴趣，不同类型的广告CTR差异性很大，对于图文类广告来说，CTR>1% 说明产品及素材十分吸引人，但如果CTR<0.5%, 则需要警惕和注意了。对于搜索及购物广告来说，CTR因行业不同差异性很大，但是通过广告多维度的优化，也至少能维持在3%以上。
二、了解了Google广告数据后，那么应该如何优化呢？独立站卖家可以从这几点来入手：
1、关键词的准确扩展
尤其是一些长尾词，只要定位准确，转化率反而很高。因此，卖家需要思考除了最核心的几个大词”之外，是否可以再投放一些细小但准确的词汇，建议前期可以反复多铺一些关键词试验一段时间，然后衡量广告投放效果，最终保留转化效果出众的高性价比词汇。
2、增加否定词
如果通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过后台统计发现这些词不能带来转化（包括消费者未到达网站便关掉网页，或在网站停留时间极短），建议可以将其添加为否定关键词，持续运用这个方式来提高关键词的质量度，降低推广费用和转化成本。
3、优化目标网页
独立站的首页或者产品详情页是广告投放当中最常用的落地页，对于消费者印象建立有着最直接的影响。除了检查落地页的加载时间外，还可以优化网页的版面设计及功能设置。例如Banner图上的号召性用语、导航栏的产品分类、产品功能、说明、图片&视频的质量、产品搜索栏、悬浮式的按钮等等。
4、整合优化广告
Google Search（搜索广告）
在设置产品关联的关键词时，建议加入品牌词，以及再营销广告，有利于扩大搜索展示机会，提升广告转化率。另一方面，再营销广告是二次激活客户的机会，获客成本较低，通过有效降低广告支出的成本，从而提升广告支出回报率（ROAS）。
Google Shopping（购物广告）
购物广告是B2C应用最广，最直接的广告，拥有强大的报告功能和竞争数据，后台可以通过展示次数份额数据和出价模拟器工具发现增长契机。最终将广告潜力最大化。
Google Display（展示广告）和YouTube（视频广告）
这两种广告形式对于素材和质量的要求都非常高。卖家想要更有策略性运营，可以制定一个数据收集机制，将数据进行收集并实时分析，同时这对提升ROAS也有很大帮助。
此外，还可以通过简化并整合同一广告系列类型的广告系列，来实现最合理的预算分配，但具体的广告组数量建议不超过3个。卖家可提前在Google Analytics（GA）绑定网站的广告数据跟踪，提高目标用户再度转化。
最后，广告投放从来都不是一劳永逸的，需要独立站卖家不断地技术加持及专业知识输入。基于此，卖家必须要建立专业化的团队或聘请专业人员代投Google广告，以确保每一个项目都能做好效果提升。
时至今日，55数据作为全球首家品牌科技集团 Brandtech 旗下引以为豪的一员，已在领域内积累下丰富的咨询和技术经验，深受100多家全球各行业头部品牌和线上公司的信任，并推动他们成为数字营销的领航者，包括LVMH、ACCOR HOTELS、BNP PARIBAS 、South China Morning Post等，全方位赋能卖家提升海外掘金实力。
参考资料：
[1?id=1671540683330950012&wfr=spider&for=pc
