【Google Ads】B2B搜索广告，被很多C端搜索词触发展示，怎么办？

B2B跑Google搜索广告，结果广告被很多C端搜索词触发展示，怎么办？

做B2B贸易的用户最好用的Google广告类型就是Google搜索广告，但是大多数Google搜索广告在投放初期都会展示给在寻找零售厂家的搜索用户，而非寻找贸易合作伙伴的搜索用户。

举个例子：

你是一个卖食品级塑料原材料的中国厂家，你希望你的广告能展示给在Google搜索引擎上搜索食品级塑料厂家”的采购商们，而非寻找食品级塑料餐具”的宝爸宝妈们。

有时候，你的采购商们和宝妈宝爸们都会用类似的搜索词，比如在寻找food grade plastic plate (食品级塑料盘)的场景时：

采购商可能会搜：food grade plastic plate manufacturer

宝爸宝妈们可能会搜：plastic food plate for baby

这两个关键字都有可能会触发你的广告，看到你的广告，但是显然宝爸宝妈们不是你的广告目标受众，所以你除了需要将food grade plastic plate设置为广泛匹配关键字之余：

你还要将”plastic food plate for baby”设置为广泛匹配否定关键字：

这样设置后，在Google上有意给家里宝宝寻找食品级塑料盘的宝爸宝妈们就看不到你的广告了，你的广告流量就变得更精准了一些，让广告预算都尽量展示给”food grade plastic plate”的采购商。

要精准搜索流量，搜索词列表要一直看，分析哪些搜索词不是目标用户使用的，把这些关键字加到否定关键字列表中，一直这么优化才能最终养成一个精准的搜索广告流量为你引流。

【Google Ads】相同的关键字但标题和描述不一样会有竞争么？

问：同一个广告系列不同的广告组，使用相同的关键字但标题和描述不一样，会有竞争么，会让广告系列表现变差么

答：一般来说，两条有着不同文案的广告，只要放在一个广告组里就不会产生竞争。这样做该广告主能有更多广告文案和素材可以去和其他广告主竞争，同时可以帮自己找到高点击率的素材文案。

但这个问题正好引出了什么情况下自家广告会竞争的问题，可以展开来说：

一个广告系列下的不同广告组，他们会出现竞争，但竞争不一定会影响CPC，也就不一定会使广告系列表现变差。

在广告竞价时，不同的广告要争夺更高的排名来赢得展示机会。排名更高的广告会获得更多的展示机会。广告排名除了出价，还要受广告质量得分影响。在你这个情境中，系统的关键字相同但标题和描述不同，就可能产生预期点击率和广告相关性的不同，造成两个广告组里广告的广告质量得分不一样。一旦质量得分不一样，质量得分低的广告就需要出更高的出价费用与高质量得分的广告组里广告竞争，这里就可能导致某个广告的出价费用上涨，如果假设这个时候转化率和转化价值都持续不变，那么单次转化费用就上涨了，广告效果就变差”了。

所以如果广告放在两个广告组中，使用相同关键字但标题描述不同，那么广告效果可能会变差。

阿里云备案审查不允许挂谷歌广告

最近，站长夏风”爆料，阿里云备案监管再次升级，官方要求所有阿里云备案的个人网站不允许在挂谷歌联盟广告，不取消就注销网站备案号，个人站长越难了!

根据站长透露，最近，自己手里的一个人网站收到阿里云备案通知，要求必须把网站上挂的谷歌广告去掉，说是不符合备案规定。看来自己最后一个在国内备案的网站也要移民了

大概意思就是：以后所有在阿里云备案的个人网站都不在允许挂谷歌联盟的广告，如果不去掉就注销网站备案号，这两年个人网站备案真是越来越严， 个人站长想靠着网站挣几个钱真心太难了!

随后针对阿里云这波下架谷歌广告操作有其他站长支招：现在现在连谷歌广告都不能上了吗? 挂个广告也算盈利，不用搭理它，先暂时下架，避避风头，等回头核查完再挂上~，他们又不是天天都查。

不过，之后有同样在阿里云备案收到通知的站长表示：千万别耍小聪明，现在的阿里云备案审查属实比较严格，听群里的人目前阿里云监察属于抽查形式，阿里云有关键词(字)扫描技术 ，我的网站就是下架又重上广告，20天后直接给我注销了 ，一般被发现，第二次复查根本不给你整改机会，直接下备案号，以后都是专案专项专行，没有试错的几乎!

最后，还有站长表示，就网站广告就这个问题我曾连续几次打过阿里的客服热线咨询过，客服发工单的回复是个人网站挂广告涉及经营必须注册经营性许可证。然后我去查了一下经营性许可证门槛较高并且个人是非常难办理下来的就放弃了，基本没希望!

对于站长们来讲，现在的个人备案网站基本不能做盈利性和经营性的内容。这次下架谷歌广告估计只是开头，以后个人网站估计陆陆续续死会死一大片，个人站长生存空间将越来越小。

来源：卢松松博客 欢迎分享