Google资深讲师传授广告投放技巧，5小时免费课程限量供应

临近旺季，跨境电商卖家开始加大搜索引擎、社交媒体等的广告投放力度，向海外买家发动营销攻势。过去有卖家在广告投放上可能一天砸下上万美元，甚至更多。随着流量成本节节攀升，卖家在广告投放上也越加精打细算。如何在这个旺季，花更少的钱，吸引更多的流量，获更大的收益？

重磅福利！Google资深讲师现身传授广告投放技巧，长达5小时的线上课程，Google关键词策略及动态搜索广告、Google shopping 、Google智能广告，官方资深老师帮你一网打尽”。【

现课程限量开放100个免费名额，卖家只要注册雨果会员即可学习，先抢先得！

课程亮点抢先看

1、谷歌分析工具讲解

Google分析是什么，卖家可以如何借助Google分析了解用户行为，提升销售？谷歌资深讲师带你从基本报表开始学习谷歌分析，跟踪转化数据。

2、谷歌搜索——关键词策略及动态搜索广告

课程将详解谷歌搜索中的四大广告形式，谷歌搜索广告关键词的不同策略及关键词的匹配类型，以及如何通过动态搜索更加高效快速抓取关键词、管理广告库存，带来额外流量、降低点击费用。

3、谷歌购物广告初阶——购物广告101、新趋势

从入门开始，系统讲解谷歌购物广告概念、特点；购物广告新趋势及如何运作；初步了解购物广告优化逻辑，即如何花最少的钱获最大的利润。

4、谷歌购物广告进阶——如何利用机器学习优化谷歌购物广告

详细解读谷歌购物广告，阐释加载机器学习原理，从建立上传Product Feed再到优化，让卖家的购物广告轻松做到品效合一。

5、谷歌广告智能出价及附加信息

进一步了解谷歌搜索，从智能出价和附加信息开始，为卖家详解如何利用谷歌搜索广告中的强大功能，使卖家用最少的资源，节省时间的同时获得广告最大的成效。

不论你是跨境电商新手卖家，独立站卖家，亦或是想对谷歌工具进行完整梳理的卖家，均可点击【谷歌免费课程】进入学习，更多海外市场洞察、高潜力品类等你来撩！

外贸人必看：2024谷歌广告投放入门指南

接下来，你将看到一份扎实的谷歌广告投放入门指南，初学者适合人手一份，大神的话，请多多指教。

根据数据统计，Google每天的访问者超过2.46亿，每天会接收35亿个搜索查询。

而广告商在 Google Ads 上每花费1美元，就能赚取8美元。

一看到这些数据是不是开始心痒痒？

但本着钱都要花在刀刃上的初心，我们只有学会、学好了广告投放，才能真正更好地触达潜在消费者，实现业务增长，订单转化，从此走上人生巅峰。话不多说，我们一起来打开这份广告投放指南。

一、什么是谷歌广告

Google Ads 是一个以点击付费(Pay-per-click)为主的广告投放平台。广告商们在 Google Ads 渠道中是按点击次数或千次展示费用(CPM)来进行付费的。

相对于其他广告投放平台，Google Ads 的优点是，触达潜在消费者更为精准，为什么呢？

因为谷歌作为一个搜索引擎，只有用户在搜索相关产品或服务时，才会看到在搜索引擎结果页面的广告，如果这个时候用户点击了，就意味着Ta可能有一定的潜在需求。

二、谷歌广告类型

Google Ads 为用户提供了很多种在线广告的选择，比如：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。这么多广告应该怎么选择呢？来看以下参考：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

●与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触

●鼓励客户给你他们的联系方式

●推动访客访问你的网站

展示广告和视频广告

●向目标受众介绍产品

●激励潜在客户开发你的产品

●提高品牌知名度

●当你发布新产品或进入新市场时，扩大你的覆盖范围

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装你的应用

看完是不是心中有数了？作为制造型企业，你肯定不会选择应用程序广告。

三、Google Ads怎么投放？

了解完广告类型，我们就要来看看具体实操应该怎么做了。

01.创建账户

第一步是用Google Ads创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助。你需要做的是转到Google Ads并填写所需的信息。

你需要输入账单地址、时区和货币。这就是在Google Ads上创建账户所需要的全部内容。说明一下，创建账户是免费的。

02.确定并选择你的广告系列

根据你的需求选择对应的广告系列，如下图所示：

当你将光标停在每种给定的类型上时，你会看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择智能广告系列，它可以帮助你在Google Maps、Google和Web上自动投放广告。

接下来，按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置就可以了。

03.选择目标位置

设置好广告系列，下一步就是选择广告的目标位置。通过选择特定的位置，你会更有机会获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google Ads会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

如果要缩小搜索范围，你可以还选择国家、城市，另外，你也可以通过定位功能，看广告预计覆盖的范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。

04.选择你的目标语言和受众

把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的，但使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。

这个选项允许你选择用户的语言，因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。比如你想把广告展示给讲西班牙语的用户，就应该选择西班牙语作为广告系列语言。

在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google Ads为你提供了多种受众群体定位选项。你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围，你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

05.决定预算

根据自己的预算计算好每天要花多少钱，这是广告投放之前要想好的事。

Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。

预算的多少取决于你的企业定位，品牌，可用预算，业务结构，行业，及正在进行的广告活动。

虽然Google广告投入没有固定的金额，但我们建议外贸企业可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上，如果是新手，最低每月120美元，然后根据推广效果再进行调整。

06.选择你的广告附加信息

设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。

这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率，比如附加电话信息、宣传信息、网站链接等。

07.选择你的关键词

下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

在创建广告组时，你能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

所以，你最好提前进行一些研究，找到适合你的广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，而去关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

你可以使用Google Keyword Planner等工具，对关键字进行搜索，从而去确定应该使用哪些关键词。

08.准备你的着陆页

一个好的着陆页对客户后续转化起着重要的作用。外贸企业需要知道什么样的内容才能让客户认可企业，让客户愿意合作，且内容对于后期的转化有很大的影响，内容越丰富对营销转化越有利。

一个好的着陆页除了访问速度要快，网站要符合安全标准以外，最重要的是要包含Product、Solution、Case、Support四大要素。在这个过程中，企业如果想让客户下单，就需要不断迭代优化自己的网站架构与内容设置，将自己的产品、服务价值完美的体现在网站上。

09.准备广告文案

当你做好了上面这些步骤时，就可以开始准备广告文案了。

一个好的广告文案是吸引客户点击进入的必要条件，所以要不要在这个地方下功夫就不言而喻了。

10.审核广告

到这里，一个广告的设置就走到了终点，在投放广告之前，一定记得先对它进行审核。注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容都是准确而符合预期的。同时，记得反复检查每日支出金额是否正确，确保一切正常。

最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告就正式上线了。

当然，广告上线不意味着就结束了，相反，更需要花功夫的部分反而在后面。这需要广告优化师不断地关注数据，通过后期追踪判断流量是否精准，对广告投放策略进行优化调整，从而使一定阶段内的广告效果符合预期。

如果你也在做谷歌广告投放，也可以尝试使用询盘云Marketing CRM。

它是一款基于客户旅程，打通外贸营销全触点的Marketing CRM，在广告投放方面，能通过数据的监测与反馈，有效帮助各渠道流量策略的优化。

就谷歌广告投放来说，它可以实现：

?获取Gclid、广告系列、广告组、广告、广告网络、匹配类型、设备、关键字、广告排名、展示网络、附加信息等内容；

?实时同步广告投放报表，花费及点击情况一目了然；

?API打通，实现转化目标在询盘云和Google Ads之间的同步；

?BI全流程数据分析，辅助优化师调整广告账户。

境外通浏览器 | Google广告投放超详细教程！新手入门必看

当今，Google占全球搜索引擎市场的绝对垄断地位。因此越来越多的跨境从业者开始做Google竞价广告、GoogleSEO优化。常规意义上认为的Google广告，即Google公司面向全球用户的，基于Google搜索引擎的关键词竞价广告。Google关键词竞价广告按照点击收费，是目前全球最大的互联网广告体系。

Google广告可以通过灵活设置广告预算、实时检测推广数据、自定义广告投放等方式，最大限度吸引目标客户，实现广告精准投放，节约资金成本，只为效果付费。

下面我们就和大家一起创建Google广告：

1、首先，境外通浏览器搜索Google ads”，打开Google广告页面，右上角点击get started”开始创建。

2、首先会进入广告创建简易模式，这里不建议大家使用简易模式创建广告，推荐下来使用专家模式，功能更加完善。

3、选择广告目标，广告目标的选择，可以根据业务目标决定，广告目标的选择，会影响之后广告投放效果，大家在广告投放之前，要决定好自己的广告目标。

4、选择广告系列，我们此次投放的是关键词竞价广告，显示搜索广告系列”。

5、选择访客访问方式，大家根据自己的实际情况选择即可。点击继续，下面进入广告系列设置。

6、广告系列设置：

①设置广告系列名称，投放网络两个可以取消勾选，综合其他用户投放经验，这两个的投放效果并不是很理想。

②点击更多设置选项，设置广告开始和结束日期，广告投放时间等信息。

③定位和细分受众：设置地理位置、语言等信息。大家在投放广告之前，可以通过Google趋势搜索产品相关关键词在投放区域的搜索量及搜索趋势，避免浪费不必要的钱。

④设置广告预算及点击出价，关键词竞价的基本原则，就是出价越高，用户在搜索关键词时，展示的位置越靠前。当然也不是价格越高越好，毕竟预算有限。

设置完成点击继续，下面进入广告组设置。

7、广告组设置：

①设置广告组名称

②设置关键字，大家可以设置不同的关键词词组，后期根据推广效果不断优化。

关键词挖掘我们可以从以下几个方面进行：

?词根拓展，选择网站主营业务和产品特点选取核心关键词，以关键词为词根拓展长词。

?应用场景关键词，从符合产品的应用场景、应用职业中选取合适的关键词。

?竞争对手关键词，大家也可以在找到竞品网站之后，抓取竞品的关键词，直接使用。

谷歌关键词匹配方式主要有广泛匹配、词组匹配、完全匹配，广泛、词组、完全三种匹配方式的流量就是从大到小的关系，一般我们选择词组匹配，也可以把词组调为广泛匹配的方式扩充流量。但是需要注意，要调整为广泛匹配方式之前要想一想这个词会不会带来垃圾流量。大量垃圾流量会消耗我们的预算。

这一步只是初期关键词增加，在关键词跑了一段时间之后，我们可以通过

?删除没有点击的关键词；

?增加产生转化或有转化机会的关键词；

?调整关键词出价；

?添加不相关展示的否定关键词等方法，进行关键词调整优化。

关键词设置完成，下面进入广告设置。

8、广告设置：

左侧为广告设置区域，右侧为预览区域，也就是广告发布之后，用户会看到的效果。

广告创意作为用户关键词搜索之后最先看到的部分，可以最直接影响用户是否点击，因此广告的视觉效果就显得愈发重要。建议准备三套以上广告文案及创意，这样就可以在后期根据跟踪数据来进行优选。

广告设置完成，点击提交。

9、最后一步，确认付款信息。

这样我们Google广告也就基本设置完成了。