那些年，我们听过的slogan......

今天小编坐公交车，前做两个女生在讨论其中一个女生结婚戒指选哪家，听到其中一个女生说了一句熟悉的slogan"钻石恒久远，一颗永流传"，正是De Beers的经典广告语，是童年那熟悉的配方，看来不止算是，连它家的广告语都是永流传了。

这句广告语真的是勾起小编的无限回想啊，那些年，小编没追过男孩，也不会说好听的情话，只学会了肩负起传播这些广告语的重担！所以今天小编决定带着我的盆友们一起来看看那些年我们听过的slogan！ 但小编在此发誓，just do it,这一句只会出现在这里了，本文将不会这么残忍的再来说它了。今天，我们来点不一样的新鲜，嘿嘿嘿

NOW, welcome to the slogan world！

1、 Canon 佳能

"佳能，感动常在"，这一句广告词想必大家也是非常熟悉了吧，佳能公司真的是非常懂得以客户为中心的服务的重要性，并告诉所有人用镜头拍摄视频或摄影是件令人愉悦的事。用镜头记录生活的每一个瞬间，在经年之后看到镜头记录下的那些永恒的瞬间，谁能不感动，谁看到那些美好的时光不发自内心的的扬起嘴角？这句广告语真是常能打动人了，我要去买佳能相机！还好贫穷拉住了我，好险，小编的泡面钱差点被花掉,哭唧唧。

2、 DHL

常常需要寄国际快递的朋友们应该对DHL不陌生了吧？"国际版顺丰"，世界上最大最早的国际航空快递公司，在全球184个国家和地区设立了1350多个办事处，有着全球最庞大和完善可靠的航空快递服务网络，这位"国际快递员"的广告语也算是实至名归了。

3、 Disneyland

光听这句话是不是就已经想去感受一下这世界上最能让人快乐的地方有多快乐了呢？绝大多数人都在成年世界的各种烦恼中怀念那个一个棒棒糖看一部动画就能开心好久的童年，迪士尼乐园是儿童的天堂也是我们这些过期儿童短暂忘记烦恼找寻到单纯快乐的乐园，作为最大的游乐园，迪士尼这句广告语再恰当不过，做人嘛最重要的就是开心嘛，所以，约吗？一起去这星球上最幸福最快乐的乐园再当回小朋友啊！

4、 Facebook

国外版人人网，谁都渴望能和自己的朋友拥有联系，分享彼此的生活，人和人的关系是更近了，但是确定没让人沉迷吗，哈哈哈，Facebook一分钟，人间两小时。

5、 谷歌

小编其实一直比较喜欢用Google浏览器，就因为它的广告语，不要成为恶魔。是的，很简单的一句话，这句话也是谷歌的企业行为准则，但是做起来真的很不容易。互联网时代，个人信息的暴露实在太泛滥，层出不穷的网络语言暴力等等，这句话不知谷歌践行的如何，但是小编希望看到此文的每一位，不论你在何地，用何种搜索引擎，活跃在哪个社交平台，Don't be evil！

6、 汇丰银行

"您身边的世界银行"。在各个行业各个领域的企业都在标榜自己是国际范儿，高端大气上档次的时代，汇丰银行还真的是独树一帜，我就是你身边的银行，光看广告语是很有亲切感的，瞬间拉近了和顾客间的距离，真的在没在身边咱们另说咯。

7、 李维斯

李维斯算是一个在中国比较受欢迎的服装品牌了，小编是蛮喜欢他家T恤的，就像它的广告语一样，好看也好穿，作为一个中端时尚品牌，李维斯的广告语和产品是匹配的。

8、 万事达卡

"万事皆可达，唯有情无价。"最初记住这句话还是看了它家那支经典的广告，一对父子去看棒球赛，父亲用钱买了热狗和饮料，热狗和饮料有价，但父子之间的亲密相处时光和快乐的分享是无价的。屡获殊荣的万事达卡真情无价系列广告已经超过 430支，在110个国家和地区以51种语言播放。中国话常说有钱能使鬼推磨，但是我们都懂得这世上还有很多东西是用金钱买不到的，那就是和 家人、朋友共享美好时光。而这个是人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准。小编温馨提醒，信用卡虽耗用，但是要注意适度哦。

9、 摩托罗拉

摩托罗拉的广告语真的是简单到你想忘记都难！在那个还是键盘手机的年代，拥有一台摩托罗拉也是很拉风了。这一句，Hello，Moto一下课就总能在校园的各个角落听到。这一句话像是摩托罗拉自己在喃喃自语，自己和自己打招呼，但是，大家不觉得它也是在和每一个人打招呼吗？人与人之间的沟通本该就是如此简单，一句hello，故事就此开始。

10、 百事可乐

相比较起可口可乐，百事可乐这个后起之秀的广告语真的让我印象深刻，"年轻新一代的选择"，你不想承认自己是年轻的新一代吗？既然是，那你不要来一口百事可乐？所以真的很有意思！

看了小编分享的自己的十大经典slogan，你脑海里浮现的第一个让你一看就难以忘记的slogan是什么呢？留言告诉小编哦！

谷歌广告——文案撰写实操心得分享

Hello 大家好，我是Jack。

上次分享了谷歌广告大的策略，很多小伙伴觉得有点高大上(假大空)，觉得很难实操落地。

聊聊最近谷歌广告的一些心得体会

今天给大家分享下如何step by step, one by one实操上手谷歌广告内容的，会有很多微操细节，给你们一些启发。

牛顿说：如果我看得很远，那么我一定站在巨人的肩上。

荀子说：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假於物也。

两个大佬的意思都是一样的，就是我们都需要学习借鉴优秀的人、优秀的企业。

这次主要分享如何做友商谷歌广告调研，通过分析友商的数据，来帮助我们少走弯路，走上谷歌广告的康庄大道。

这里的友商是广义的友商，就是行业做的好的标杆企业，而不只是我们行业内部做的好的企业。

因为有时候有些B2B的行业，行业内很少有友商投放谷歌广告的，那就更谈不上谷歌广告投放的好的了。

大部分广告文案和标题做的好的，都是做外贸B2C的跨境电商公司。

这里的外贸B2C跨境电商也不仅仅是国内的电商公司，也只海外的跨境电商公司，毕竟我们出海是要和全球其他国家的公司一起竞争的。

Jack这次也是分析借鉴这些外贸B2C公司的谷歌广告文案，给大家提供一个分析和撰写自己公司谷歌广告的流程，方便大家后期自己撰写和投放谷歌广告。

这次以做彩妆的一家公司为案例，网址是www.colourpop.com，通过similarweb，我们可以看出这个公司流量还算蛮多的，月流量570万。

图片来源：colourpop.com

这家网站还是群友Kimi提供的，这几天经常和她交流讨论EDM订阅文案，相互分享了一些彼此订阅的邮件账号。

她给我分享了这家做彩妆的colourpop，这家公司文案发送有个特点，就是很频繁，有时候一天好几次。

有的时候周末也给你推送1-2篇了，因为我是用企业邮箱订阅的，企业邮箱又和飞书绑定了。

图片来源：colourpop.com

经常周末飞书消息有2-3条消息未读，搞得我还以为我们公司哪位同事周末找我有工作事情交流。

说实话如果我是她们的用户，我会考虑取关的，但是我现在是抱着学习的心态，那就得好好看下她们EDM推送特点了。

很多事情，我们抱着学习的心态去做的时候，效果就不一样了。

我们还是回到这家公司的分析，Similarweb分析友商流量大小，流量结构，流量国家还是很不错的。

图片来源：Similarweb

Similarweb的使用介绍指南，之前Jack文章有介绍哈，没看的可以再看下，这个是链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

她们家品牌知名度也蛮高的，直接流量占比56%，搜索流量占比31%，一般直接和搜索流量占比超过70%的，品牌知名度都算不错了。

展示广告比例2.5%，通过这次我们可以初步判断他们是有投放谷歌广告的，起码是展示广告。

图片来源：Similarweb

接下来我们通过Wappalyzer这个工具，判断对方网站是通过什么软件搭建的，是不是shopify搭建的，如果是shopify搭建的，我们可以再用另外一个工具Koala Inspector研究。

Koala Inspector 这个工具之前文章也有介绍过，大家可以访问这个链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

我们通过Wappalyzer这个工具发现这个网站确实是shopify搭建的， 那就可以进一步深入挖掘了。

图片来源：colourpop.com

我们发现这家colourpop彩妆公司投放了很多渠道的广告，比如说微软广告、谷歌广告、Tik Tok广告、Facebook广告。

今天我们重点分析谷歌广告，因为这个更系统，二来工具能查到的资料更多。

前面我们讲过，可以通过Koala Inspector 这个工具分析这个网站的一些情况，比如说最畅销的产品，最新上架的产品，货单价最高的产品，等等。

图片来源：colourpop.com

他还可以看到对方投放的谷歌广告，包括网址、标题、落地页、广告文案，等。

你可以用鼠标一个一个复制，然后粘贴到Excel表格，这样子就可以初步搭建你的谷歌广告文案了。

这个方式比较费时费力，但是适合一些谷歌广告的新手，毕竟可以先进场，后面再精进优化。

图片来源：colourpop.com

如果广告文案只有几个，或者十几个，那还是比较OK的，花点时间，也还好。

如果广告文案有几百、上千个，你再一个一个复制粘贴，那你的工作就不用搞了。

看到这里，肯定有很多小伙伴，脑海闪过一个问号，什么问号呢？

就是有没有更方便快捷的方式，可以一键导出到Excel表格，下载到电脑，不用只在这个插件页面和Excel表格来回切换。

图片来源：好学的Jack

然后再Excel表格做格式调整呢？答案肯定是：YES! 不然我写这篇文章干啥呢？

其实有个工具就可以完美地实现这个数据一键导出功能，然后我们在Excel表格操作，不用担心网速卡，掉线；不用担心多次重复打开插件。

在Excel表格，我们该删除的数据就删除，该调整字体的调整字体，该修改行距的修改行距。

我们先按新手版本来操作，去复制粘贴Koala Inspector的广告数据，先整体看下她的广告数据情况。

Ad colourpop.com/

ColourPop - Shop All Products

Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

图片来源：Koala Inspector

我们可以看到在Koala Inspector，我们最多只能看到20条广告，那么对方是不是只投放了20条广告呢？

肯定不是的，因为月流量570万，展示广告流量占比2.5%，那也有142500的点击流量，这个流量的支撑，20个广告肯定是不够的。

PS: colourpop的搜索流量占比31%，其实我们还可以进一步细分，这里面付费搜索和自然搜索的比例分别占多少的。

今天就暂时不延展了，这个付费搜索和自然搜索的各自比例，有蛮多SEO工具可以查出来的，比如说Ahrefs，Ahrefs的文章之前有介绍，可以访问这个链接：

另外一个工具是可以看到colourpop大量的谷歌广告内容的，也可以一键导出，下载到Excel表格，这个我们晚点再讲。

我们分析下这个广告文案，标题是：ColourPop - Shop All Products。

品牌名加上CAT行动召唤，让你购买她们家的产品。

广告文案有2个，一个是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.

广告文案的中文翻译是：查找适用于面部、眼睛、脸颊和嘴唇的钱包友好型化妆品和化妆品。今天购买。

一个是Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

广告文案的中文翻译是：用 12 美元起的调色板找到完整外观所需的一切。

我们分析下广告文案写的好的地方，比如说文案很地道，用了Wallet-Friendly钱包友好型这个词组，表明她们家产品性价比高。

然后广告文案覆盖了她们的产品线，有面部、眼睛、脸颊、嘴唇相关的化妆品，让用户一眼就能看出她们卖的产品范围，判断是不是自己需要的。

如果你是一个23-4岁的年轻漂亮的女孩子，某天你在谷歌搜索唇膏，看到了她们家的广告，觉得文案写得不错，就点进去看了，如果价格都很不错，就直接下单了。

最后一句话Shop Today做了个CTA(call to action)行动召唤，让客户下单，整个广告行云流水，不拖泥带水。

如果用户觉得自己对这个产品不感兴趣，跳过广告就可以了，同时谷歌广告也能判断这个类别客户不是你广告的潜在客户。

如果你们也是做美妆化妆品的，可以直接用这个广告文案了，价格这块做些调整，比如说她们家最便宜产品是12美金，你们家可能是19美金，改成19美金就可以了。

那假如你们做其他产品的，比如说充电器、充电宝、充电线这类的，其实把关键词修改下就好了.

比如说：Find Wallet-Friendly Charger & Charging Products For Phone, Tablet, Watch & Earphone. Shop Today.

这里再延伸下，如果你们做充电器、充电宝、充电线这类的，可以直接参考借鉴Anker的广告文案。

Koala Inspector这个工具也是可以看到20条Anker的谷歌广告标题、广告、文案、落地页的，会给你一些不一样的启发。

图片来源：Anker&Koala Inspector

有的人会担心，这个文案直接用会不会侵权啥的，其实只要你不涉及品牌词，基本上是没有问题的。

毕竟夏天你路过路边的瓜摊，没有哪一家瓜店老板不说他们家皮薄肉脆多汁的，是吧。

皮薄肉脆多汁这些是西瓜的通用描述，大家都可以用的。

甚至有些老板还说他们家的西瓜很甜，你问多甜，他说甜过初恋。

这个时候你想起18岁毕业的那个夏天，你穿着忧郁的白衬衫，很多想说的话，终究没有对那个女孩子说出口。

你对老板说，给我来个西瓜，甜过初恋的那种。

老板笑了，你也笑了。

广告投放还有一个很重要的点，广告投放是千人千面的.

你投放之前会做受众分析、国家定位、性别、年龄区分的，所以基本上很少有2个人会同时看到同样的广告。

你也不用担心，友商看到你的广告语和他的很像，去举报投诉你。

如果你们投放的是智能广告，那么谷歌还会做标题、广告语组合搭配，这样子看到同样的广告组合概率就更低了。

一般谷歌广告最多可以选择15个标题，4个广告描述，这样子组合就有60个了，同样一个人，同样一台设备，理论上是可以看到60个广告组合的。

多个广告组合有这么几个好处，可以在广告组里面自动做AB测试，测试哪些广告组合跑的数据最好，我们加大这些跑的数据好的广告组的预算，降低跑的数据差的预算。

同时再去借鉴其他行业优秀的广告标题、描述案例，撰写新的广告组合，再跑新的广告，来测试哪些文案点击、转化率最高。

这样子后期EDM推送也可以参考谷歌广告的文案标题和描述，提高点击率和转化率。

图片来源：Colorpop

这样子我们就做好了谷歌广告投放前期的一些工作了，然后我们可以去广告后台进行广告投放了。

接下来介绍下大家最关心的环节，那个神一样的工具，可以一键导出友商全部广告文案的工具到底是哪个？

其实这个工具Jack老早之前就介绍过了，只不过那个时候着重突出了他的SEO效果，没有着重突出他的SEM效果，今天就再重新给大家介绍下：SEMRUSH！

SEMrush 4000字--实操使用指南

其实之前Jack写过4000多字的文章，详细介绍了SEMRUSH的功能，也突出了SEMRUSH的谷歌广告功能.

只不过大家那时候都在专注搞谷歌SEO，注意力都在他SEO的功能上面。

不过its’ never too late to learn，勿以往之不谏，知来者之可追嘛。

今天可以再重新学习下SEMRUSH的谷歌广告功能，毕竟温故知新嘛。

我们进入SEMRUSH后台，输入域名colourpop.com，然后点击搜索，就可以看到这个彩妆网站的各方面数据了。

图片来源：semrush

然后我们选择advertising research，广告研究这个版块，选择ad copies，就可以看到所有的广告文案内容了，然后点击右上角的export，就可以一键导出。

图片来源：semrush

我们选择Excel文件格式，然后下载到电脑，修改标题名称。

进入表格后，选择Ctrl+A一键全选所有文本框，然后选择左对齐，这样子看起来舒服很多。

图片来源：semrush

然后设置行高，我一般是设置22.5的行高，这样子上下间距好很多，也可以不设置，用系统默认的。

然后再选择字体，我一般是设置微软雅黑的，个人比较喜欢这个字体，大家可以选择自己喜欢的字体。

接下来就是在数百行数据中，过滤筛选出，最好的广告文案了。

图片来源：好学的Jack

前面有讲过，谷歌广告支持多种组合搭配的，最多是15*4=60，所以会出现很多广告文案是相同的。

这个时候我们只需要筛选出第一条广告语就可以了，删掉其他重复的广告语。

毕竟，弱水三千，取一瓢就够了。

然后再去筛选其他的广告语，把这些标题、广告语复制粘贴到新的sheet。

然后就是打开谷歌广告后台，新建广告系列，广告组了，然后设置预算、受众、地理位置，然后填写广告语的标题、描述、落地页、附加信息这些了。

一天最多投放3个广告，我的经验是。

因为投放的广告太多，你的精力顾不过来，因为每个广告的文案、关键词、落地页、图片、视频，都要不一样，这样子组合才最多，才能最大限度测试出哪些素材的广告效果最好。

投放的广告最好按照时间、广告类型、投放预算、投放国家命名，方便你后期优化查看。

比如说2024年2月14号情人节这天，你投放了一个智能购物广告，你可以这样子命名：0214-SSC-US-50。

这个广告表明，2024年2月14号你投放了一个智能购物广告，投放在美国，每天的预算是50美金。

PS: SSC是智能购物广告的缩写， smart shopping campaign。

这样子还有几个好处，你的同事查看你的广告后台，也知道你这个广告投放的情况，去做一些调整。

特别是后期涉及到工作交接的时候，你做了这样子的命名，接管你广告投放的兄弟，就很花很少的时间来接收这个广告账号了。

他会和其他的同事说，XXX之前投放谷歌广告还是很专业的，很多细节做的很到位。

下次你和同事吃饭，同事说新来的谷歌广告投放说你广告投放很专业呢，你端起酒杯，一干而净，擦了擦嘴角笑了笑：好汉不提当年勇。

这个广告投放第二天早上，你到了公司，打开电脑，就要去谷歌广告后台，查看这个广告的数据了，比如说有多少曝光、多少点击、多少费用、多少转化。

在之前的独立站精品团队结构文章有介绍每个岗位的工作职责，其中有介绍谷歌广告的这个岗位职责每天要做哪些内容的：独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

通过快速浏览广告数据，在三秒内，你计算出了这个广告的ROI是2，初步来看，这个广告数据还行。

暂时不用修改预算，让他再跑两天看看。

然后你看了下成交的订单数量和金额，去shopify后台找到对应的产品，再去查看客户的成交轨迹，原来这个客户还是新客户呢，你抓了抓后脑勺，笑了笑。

开始继续投放新的广告了，毕竟广告投放需要经过不断测试，才能找到感觉。

同样的购物广告，同样的素材，同样的预算，同样的受众，你投放美国效果就是和加拿大效果不一样，这个很正常的。

你只有不断做AB Test才能找到广告投放的那个感觉，你投放广告之前大概能预估这个广告能带来多少转化，投放到第几天要修改预算，等等。

就像开车一样，每条路的路况都不一样，你只有开车走过了很多路，才能单手轻松的拨动方向盘，一路向北，离开让你伤心的季节。

这次6000字谷歌广告文案撰写的干货文章就先到这里了，高山流水，后会有期，我们下次文章再见！

这篇文章点赞、在看过百，Jack下周末就把谷歌广告的优化具体细节肝出来。

如果没有，Jack就佛系一点，根据自己时间更新文章了。

以上内容属作者个人观点，转载需经作者授权同意。

「Google Ads 专栏」关键字和广告语之间的关系对广告相关性的影响

增加广告相关性可以提高广告质量，在出价不变的情况下，广告评级会增加，使我们获得更高的展示位，增加附加信息的展示机会，也可以某种程度增加广告的展示量，可谓好处多多。核心来看：以更低的价格拿到更高的转化率，优化广告ROAS。

（80+个关键词质量得分10）

最近做了一些关于关键字列表和广告语是如何影响搜索广告相关性的实验，有一些思考和心得。要想从通过优化关键字来提高相关性，需知道：广告标题和描述于关键字列表越匹配，广告相关性越高。

如果广告语没有包含关键字列表里的关键字，即使这个关键字没有人搜索也会降低广告相关性。

对于这种情况，可以把状态为搜索量较低”的关键字都排除了，这里仅暂停是没用的，广告一样会提示有关键字没有覆盖。

如果关键字太多，只要广告语没法将它们都包括进去，就可以把它们分在两个广告组里，各自跑各自的广告。目的就是让每个关键字都尽可能在谷歌那获得更好的待遇”，增加赢面。

接下来遇到新的用户搜索词，根据实际情况将实际搜索词分在各个广告组内，让广告在规则之下放肆跑。这种利用谷歌系统评判规则的小技巧有很多，还有很多小技巧可以挖掘。