性价比之王

其实如果你的客户的主要搜索引擎是谷歌的话，还是可以尝试一下的。但是现在的外贸渠道也不仅仅只是谷歌这一个啊，要学会多撒网，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，避免风险。

如何有效提升谷歌竞价的广告效果？

Google AdWords的工作方式

Google AdWords是一个天才的平台，它为企业所有者提供了90％的互联网用户的访问权限，但是很难理解您真正为之付费的原因。

Google AdWords拍卖模式不是革命性的系统，但它在Google搜索和展示广告网络中的应用使其成为一种非常高效且盈利的系统，可以帮助企业控制他们展示广告的频率以及从中获得的收入。

总体而言，AdWords由拍卖竞标市场提供支持。在还没有深入了解的情况下，让我们快速分解这两个关键字：拍卖和出价。

在Google的拍卖中，抢眼的项目是在展示广告网络中放置展示广告，在Google.com上搜索搜索字词（称为关键字”）的广告。

竞标者是广告商，他们代表产品和服务。

在这个AdWords拍卖市场中，广告商竞相向潜在客户展示广告。

AdWords真正与众不同的地方在于：广告的显示频率。

其在页面上的位置以及广告的成本取决于两个因素：广告客户的出价和广告的预计质量。

Google.com是有史以来最常用的互联网工具和网站。

谷歌搜索”并没有成为通用的动词，因为Google将搜索结果卖给了出价最高的人。

Google之所以成为Google，是因为他们向人们展示了他们真正想要看到的东西：高质量的结果。

可以通过可靠的信息，最新的资源以及各种各样的网站来回答问题。

Google不会让糟糕的体验损害其核心用户群，因此它通过以质量得分的形式对最佳广告进行折扣来激励优质广告。

如果您的广告比较糟糕，则您必须向Google支付更高的价格，才能使其向用户展示广告。

现在，我们已经有了基本概述，让我们深入了解什么是按点击付费广告，该模型如何工作以及如何使用PPC赚钱。

什么是每次点击付费（PPC）？

PPC代表 每次点击付费”，即Pay-Per-Click”，这是Google所采用的一种广告模式，广告客户在用户每次点击广告时都需要付费。

PPC模式帮助一度持怀疑态度的企业在早期就采用了数字广告的思想，因为它为广告商提供了更低的风险和更可衡量的机会。

Google于2013年为在展示广告网络上投放广告的人们推出了竞标印象的选项。这称为每次展示费用出价或CPM。

无需为人们的每次点击付费，而需要为每次广告展示次数付费。您也可以竞标可见的每千次展示费用”，这是Google确保用户实际看到广告的标准。

AdWords竞标如何运作？

让我们一次将其分解。

每当有人用Google进行搜索时，Google的算法都会检查广告客户是否对该搜索查询的主要关键字进行出价。

如果关键字相关，则Google会开始拍卖，并确定哪些广告客户有资格参加拍卖。

在不到一秒钟的时间内，Google就会获取所有符合条件的广告及其各自的出价，以立即确定哪些广告在搜索结果页（SERP）上以什么顺序显示。

哪些广告有资格参加拍卖？

广告客户确定要为其创建的每个广告竞标的关键字组。Google使用它来确定哪个是与拍卖最相关的单个关键字。不会显示具有po或相关性，未经批准或与查询无关的广告。

Google AdWords拍卖因素

根据Google自己的观点，确定竞标位置时，AdWords拍卖会考虑的三个主要因素是出价，广告质量和广告的预期影响。

出价是您愿意为广告展示所支付的最高金额。这也称为您的最高每次点击费用出价。

广告质量是表示质量得分的另一种方式。

这不仅是AdWords拍卖的重要因素，而且质量得分中的许多因素都可以帮助确定它。它们包括：

• Google的预期点击率（CTR）
• 历史Adwords效果
• 您关键字的质量和相关性
• 登陆页面的质量和相关性
• 广告文字的质量和相关性

最后一个因素是广告的预期影响。

由于期望的点击率是您质量得分的一部分，因此已经触及了部分内容。除此之外，AdWords还会查看您添加的所有广告附加信息，并确定这将如何影响人们与您的广告互动的方式。

这可能是有益的，因为如果您使用高度相关且准确的广告附加信息，则即使您的竞争对手具有最高每次点击费用最高出价，您的广告排名也可能会更高。

广告如何排名？

在竞价过程中，Google会使用以下公式确定您的排名：

设置了拍卖系统，以便广告商只需要比其下面的广告商出价高1美分。

但是，如果出价较低的广告客户的广告质量得分较高，则其排名可以高于出价较高的广告客户。

如果您看上图， XYZ”品牌的出价比PPC代理机构高1美元，但排名较低，因为它们的质量得分低2点。

寓意是：您花在优化广告和目标网页上的时间越多，节省的钱就越多。

广告费用是多少？

正如我们之前提到的，竞价系统的设置是为了使您为保持广告排名而支付的最低金额成为可能，因为您只需要支付比其下的广告高出1美分的费用即可。这由以下公式确定：

让我们重新看一下上面的图表。

如您所见，争取更高级别的幻想会为您节省广告费用的机会。

但是，必须注意，竞争激烈的关键字会为每个竞争它的人有效地增加关键字的总体成本。

应该为一次点击支付多少钱？

重要的是要退出公式并考虑一个基本问题：您愿意为一次点击支付多少费用？这是AdWords成功的根本问题。

让我们逐步进行1分钟的练习，以帮助您确定最佳的每次点击费用。

1. 选择您要销售的产品或服务。多少钱？

2. 了解生产，运输和销售该产品的成本。你要花多少钱？

3. 从价格中减去成本会给您带来利润或利润率！这是您从销售中赚取的钱。

既然有了利润率数字，我们就可以倒推确定您应该为某人点击您的广告出价多少。

如果您知道网站的转化率，则可以计算出产生一次销售所需的点击次数。

让我们举一个150美元的耳机制作成本为50 美元的示例。您每次耳机销售的利润为100美元。

如果您知道有5％的人在您的网站上买了一对耳机（转换率为5％），则每20人进行一次销售。

如果您使用广告将这些人吸引到您的网站，则需要20次点击才能为您的企业带来1笔价值100美元的销售。如果将$100除以20，您将得到$5。

如果您想进行广告收支平衡，这是您应该为每次点击支付的最高金额。这是您愿意支付的最高每次点击费用。换句话说，这是您应该为耳机广告设置的最高出价。

如果我们的耳机业务可以将每次点击费用控制在5美元以下，则您可以从广告中获利。

下一步是最大限度地利用AdWords广告赚钱。

使用此示例，如果我们在网上找到了一个受众群体或一组关键字，它们不仅每次点击的费用为$0.50，而且由于您的耳机完全符合他们的要求，因此在50％的时间内转换了关键字。

20次点击（每次点击费用为5.00美元）会使您在AdWords上花费100美元，从而抵消了一次耳机销售的利润。

每次点击费用为$0.50时，我们以50％的转化率进行20次点击，则AdWords支出为$10，相当于10次销售（转化）为您的耳机业务带来了$990的利润。

通过调整（或优化”）受众群体，您的业务从收支平衡达到了收支平衡，而在AdWords上的支出仅为10美元，因此达到了绿色的990美元。

AdWords到处都有大大小小的胜利。