你投放的是关键词背后的"搜索意图"
我们出口的产品属于细分行业，行业主要关键词的流量不高，有的甚至低于每个月100的搜索量，我们这样的行业适合打广告吗？
我们卖的是Iphone手机壳，为什么我直接投放我的产品关键词iphone cases，广告烧钱很快，仅有的几个询价几乎都是个人买家？是不是我的产品不适合投放谷歌广告？
根源可能在于没有了解谷歌广告投放背后的基本逻辑：你现在投放的并不是关键词本身，而是关键词背后的搜索意图。
Bruce 这段时间经常会被问到这类问题。所以把出现这些问题的根本原因找了出来，希望能够帮助到遇到这类问题的朋友。
一、客户决策过程原理：销售漏斗:
一般来说如果客户要完成购买产品，一般要经历三个阶段。
第一个阶段称之为认知阶段（"种草"阶段，这个阶段我们只是对于某个新的或者未知的事物有个大概的概念，比如说你只是听说了某个公司出品了一款无人机，续航性能强劲，拍照清晰。然而此时你却并没有购买的想法。
第二阶段称之为学习阶段或者信息搜索阶段。比如说某一天你准备要去西藏地区去旅游，开始有了航拍的需求，于是你打开百度或者谷歌进行搜索该产品的详细具体的参数以及了解其他人对于该产品的实际使用体验。
第三阶段称之为决策阶段（对应于我们的外贸就是实际决定采购阶段），这个阶段已经明确知道了哪款无人机最适合你这次的旅行，所以你就直接去网上或者线下实体店完成购买。
很显然决策阶段的用户采购意图更加的明确，如果我们能够瞄准这个阶段的客户，那么我们获取询盘的概率相对来说就会更大一些。
那么我们应当如何去判断客并获取具有明确采购意图的客户，然后投放给他们，最终让他们给我们发送询价呢？答案是通过谷歌关键词搜索结果页来判断。在做判断之前我们先了解一下主要的两种搜索意图。
二、搜索意图两种类别：
我们通过谷歌搜索发现呈现的搜索结果页面主要分为两类：
第一类：是我们称之为商业化的搜索意图，简单的来说这类结果大量页面出现时候表明大部分客户是想要购买的。（客户想买）
比如出现搜索结果出现大量类似于Amazon,Ebay 等C类平台以及大量C端独立站的时候，那么表明你搜索的关键词对应的客户大部分是C类客户。如果我们是做B端生意的，很显然这个关键词是不适合我们投放的。
但是如果搜索结果出现的是Alibaba.com,Made in China 等B端网站，以及大量的B端同行网站的时候，如果我们做的是B端的生意，那么说明我们已经找准了关键词，这个关键词是适合我们投放谷歌广告的。
第二类：教育类信息类的搜索意图。简单来说搜索结果页面出现大量的博客文章的时候表明，大部分搜索该关键词的客户主要是来学习知识搜集信息的，而不是马上就要采购的，所以如果我们谷歌广告投放大量这类的关键词其实是就是浪费钱。（客户想学）
三、具体搜索结果页是怎么样的？
01 搜索结果大部分是文章？
02 搜索结果大部分是B端的网站？
03 搜索结果大部分是C端的网站？
04 搜索结果页面夹杂文章，C端网站，B端网站等等？
前三种非常好判断，比如第一种搜索结果页面都是文章的肯定是不能投放谷歌广告的。第二三种要根据自己是从事C端还是从事B端业务分别做出判断。我们着重来讲第四种复杂的情况：
我们从谷歌官方数据当中可以看到。搜索结果页自然排名的第一，二，三名占据了75.1 %的点击；如果第一，二，三名都是文章，则这样的关键词投放广告的价值都不大。因为基本上都是来学习的，我们再放宽到前五名：如果文章数量大于2个，则也是不适作为主要的关键词来投放的，同时需要注意的是如果我们做的B端的批发生意，零售网站的数量大于2个那么我们也是不适合作为主要的关键词来投放谷歌广告的，因为客户群体不一样。
三：那如何判断该关键词能不能投放谷歌广告呢（默认我们是做B端批发生意的)？
具体标准如下：
1、通过Keyword Everywhere或者谷歌官方关键词工具，去查找这个产品的关键词或者同义关键词有没有流量？
2、这个关键词是不是符合我们客户的搜索意图(大部分客户是想买而不是想要去学习）？
谷歌首页前五名，文章小于等于2个；谷歌首页前五名，零售网站数量小于等于2个；搜索我们掌握的产品关键词，谷歌图片70%以上都是准确的产品（而不是图纸）；3、计算广告投入产出比
注意以下是较为极端的案例：正常我们的单个的询盘的转化成本会控制在100元以下。
如果按照可以接受的最高3美金点击一次来计算，换算成人民币为20元；
按照平均转化率为5%来计算的话，大概转化一个询盘的成本为400元；
如果我们订单的转化率为10%的话，大概一个订单的转化成本为：4000元；
如果我们的订单的转化率为1%，大概订单的转化成本为：40000元；
比如说你的行业如果一个订单的金额大，且利润高，那么一个订单都有可能是百万或者是千万级别。那这么高的成本也是可以接受的。
现在回到了文章开头所说到的问题：
我们的出口机器属于细分行业，行业主要关键词的流量不高，有的甚至低于每个月100的搜索量，我们这样的行业适合打广告吗？
解决方案是：我们把搜索意图一致的关键词放到做成Keyword Cluster,然后集中去投放，这样积少成多，也能提升广告的效率，增加询盘的数量。
我们卖的是Iphone手机壳，为什么我直接投放我的产品关键词iphone cases，广告烧钱很快，仅有的几个询价几乎都是个人买家？是不是我的产品不适合投放谷歌广告？
解决方案是：引入具有商业搜索意图的B端关键词根，如：wholesale+iphone cases ,iphone cases manufacturer, iphone cases supplier等加到产品词上去，这样大概率来的买家就是B端买家啦。
总之我们投放谷歌广告的时候就是要充分的考虑到客户的搜索意图，这样就能找到对的客户群体，然后把我们的广告准确的投放到这类客户那里。最终省钱高效地获取询盘。对于细分的行业我们也能通过关键词聚合的方式提升整体的流量，获取更多的展示。记住：关键词很重要，但是关键词背后搜索的人想要干什么更重要。
PS：柏豪致力于快速获取精准询盘。如果你的外贸独立站询盘少，投放谷歌广告效果不理想；如果你想要创业却不知道选择什么行业或产品，欢迎私信我。
谷歌广告（Google ads）怎么投放？新手必看的超全教程
Google是公认的全球最大的搜索引擎，同时，Google还通过旗下的 YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品，汇集了海量的海外用户。对于跨境出海商家来说，谷歌广告是提高销售额、提高产品流量、拓展全球市场的重要推广渠道。
那么Google广告又是怎样投放的呢? 今天我们就从后台搭建来具体的讲讲 Google Ads如何高效投放？
1、注册登录Google Ads账户
想要投放Google广告，我们需要有一个Google Ads广告账户，然后根据我们的业务需要，创建广告系列。请注意一定要在安全稳定的海外网络下注册登录，可以使用Maskfog指纹浏览器搭建安全独享的网路环境，配合独享设备IP，保障账号安全防封，避免IP/设备异常波动导致账号风险。
2、创建广告系列
登入GoogleAds后台，在广告系列栏，点击+符号创建新的广告系列。
广告系列”是GoogleAds账户下最大的广告层级，为了更好的管理我们的广告账户，我们可以根据我们的投放地域、产品系列、关键词类型、推广目标等不同的需求，创建不同的广告系列，以便针对不同的需求制作不同的创意、落地页等，达到更好的推广效果。
创建广告系列后，根据各广告系列的特点，上传不同的关键词、撰写不同的广告创意。
3、选择要创建的广告类型
我们需要根据我们的推广目标、行业、产品特性来确定我们要投放的广告类型，目前Google Ads把告类型分成搜索、展示、购物、视频、应用、智能发现这么几大类，我们跨境行业一般建议先从搜索广告开始，也就是Google关键字广告。
使用Google搜索的用户均有极强的目的性”’，担索广告是用户主动找企业要购买产品，这种需求明确，投放广告时，其精准度会更高，因此建议先从Google关键字广告开始投放。
4、选择要达成的目标
每个人使用Google Ads的目标的都不一样，有些是要提高网站流量、曝光，有些是要增加来电次数、App下载量，因此需要选择恰当的目标，Google也会尽量协助达成我们所设的目标!
5、关键词广告设置
把广告投放出去前，要先设置好以下选项
【地区】:我们可以设置我们想要投放的区域，例如:美国、英国···.，也可以设置我们要排除的地区被我们排除的地区的人就无法看到我们的广告了
【语言】:可以根据目标区域市场的语言进行相应的选择。
【预算】:可以根据推广需求设置广告账户的每日预算、广告系列的每日预算。
【出价】:出价方式有三种可以选择，建议新手在投放时采用按点击计价就可以，也可以设置单次点击出价的上限，避免因出价太高，导致账户消费太高。
【开始与结束日期】:要设置广告的结束日期，否则广告会一直投放下去。
【受众群体】:这个功能就是可以将我们的广告展现给一些对我们的产品可能感兴趣的人群，提升广告的精准度，提高广告的转化率。
6、新建广告组
完成广告的基本设置后，我们需要创建不同的广告组，并根据不同的广告组写不同的想法。
需要注意的是，关键词不要放在同一个广告组，不同关键词的标题创意应该是不同的，否则不利于对广告的点击率与质量评分。
7、上传关键字
在账户后台搜索广告关键字”栏目中，添加我们需要推广的关键字。特别要注意关键字的匹配类型，注意如果匹配方式太窄，会造成点击量太小，匹配方式太宽则会造成广告展现不够精准，造成大量的广告费的浪费。
8、针对不同广告组设计不同的广告创意
可以参考此类关键字下其他广告的创意都是怎么写的，根据别人的创意再编写一个更有吸引力的标题即可，能帮助我们节省创建时间。
9、发布广告
到这里，广告就完成了投放。但请注意广告发布后，并不会马上出现在Google搜索结果页上，Google会先审核，审核完之后广告才能被展示之后我们在搜索时才能看到我们的广告，可以进行自行检测效果。
干货|Google ads谷歌广告投放详细步骤与技巧
对于跨境电商、独立站运营的卖家来说，谷歌广告投放是必备的流量拓展来源，但是在投入运营之前，你需要完整了解谷歌广告投放详细步骤，以为你丝滑地进行有效投放做好基础，下面为大家整理具体的谷歌投放技巧与步骤，感兴趣的话请看下去！
开设 Google Ads 帐户并没有想象中的那么难，但是养好一个好账号比较有难度。你可以打开Maskfog指纹浏览器，模拟全新的唯一的指纹环境与独享IP以运营你的谷歌账号，适合长期稳定地进行投放，防止因为设备问题导致封号。
输入您的公司名称和网站 URL关联任何现有的 Google 拥有的帐户，例如 YouTube 频道和/或Google 我的商家个人资料填写账单和付款信息2. 创建广告系列点击Google Ads 主仪表板顶部的新广告系列” 。
为您的营销活动选择一个目标，然后点击继续”。
在本例中，对于网络流量目标，我可以从以下 Google Ads 格式中进行选择：
3.设定出价策略确定目标和广告格式后，需要设置出价，您想要花费多少以及您想要优化哪些预算（例如转化次数、潜在客户、流量等）。
您可以指定每次操作的目标成本，但我建议新用户不要选中此选项，让 Google 尽可能优化您的出价。
4. 瞄准你的受众您可以在设置在哪里可以找到您的目标用户。选择目标所在的位置和/或语言，以及可选的其他兴趣类别。高级用户可以上传自定义受众、微调人口统计数据等。
5. 制作广告广告创作需要长期的探索，很大程度上取决于您的行业、目标、现有资产等等。但您至少需要几个广告组才可以得到汇报。Google 会引导您完成此过程，询问您的网址和相关关键字：
然后，Google Ads 会要求您撰写一些广告。当您制作广告时，您会在右侧看到它的预览。
您需要包括：
一个网址最多 15 个标题选项最多 4 条描述图片附加链接：广告下方显示的 4 个或更多附加特定链接。标注：简短的属性，例如卖点词等。另外，任何可选的详细信息，例如电话号码、您的应用商店链接等。二、制作成功的 Google 广告的 4 个技巧1. 关注热门新闻每个广告最多可以包含 15 个标题，因此可以结合热门，最大限度地发挥广告的潜力。根据您的广告格式，Google 会将它们混合起来以显示最有可能转化的广告格式，每个广告格式之间用破折号分隔。
2. 测试与实验即使效果最好的广告也可以通过测试新的变体来改进。经常进行A/B 测试，不要害怕尝试新的广告文案、视觉效果等。
3. 有明确的号召性用语对于以转化为重点的按点击付费 (PPC) 广告系列，请保持号召性用语简单且具有描述性，准确描述您的指引操作。
4. 使用所有可用的广告属性很多广告属性是可选的，但包含标注和附加链接等附加字段，可以更有机会使您的广告脱颖而出，吸引了人们的注意。
