搜索引擎推广方案怎么写？

首先我们要知道何种产品适合谷歌推广：

1）工业品：一般外商都是通过搜索产品关键词进来的，而谷歌占据了海外九成搜索流量，因此肯定是适合的。

2）民用品：谷歌推广同样重要，只是我们还需要进入FB,INS等社交平台进一步获取精准的社群流量。

其次要搞清楚谷歌推广有三种方式：

1）谷歌seo：目标就是通过官网的关键词和外链优化进入谷歌首页。

2）谷歌竞价广告：也就是google ads，就是花钱买谷歌首页排名。当然也有不少联盟类的谷歌banner广告等等。

3）Youtube多语种营销：就是把多语种标题简介多语种配音字幕的产品视频发布到youtube去，同时从谷歌和youtube两处获取精准流量。

这三种方式各有利弊，但显然第三种是目前比较热门的，也是更为有效的。

最后我们来谈谈具体步骤：

你需要有一个独立站，然后可以通过谷歌SEO或谷歌竞价把海外流量引向自己的官网独立站；当然你也可以通过youtube多语种推广，把流量引向自己的官网。

因此对于谷歌推广来说，核心就是把各路流量引向自己的官网。那些还没有官网的小伙伴们，赶紧去建站吧~

「干货」Google篇：手把手教大家做谷歌搜索广告

谷歌Ads广告是谷歌搜索引擎最重要的一种广告形式，也是谷歌最基础的广告形式，广泛应用于B2B和B2C行业，特别是B2B行业，谷歌关键字广告使用非常广泛。

制作谷歌搜索广告前，先了解谷歌Ads广告的账户结构和组成：

对于一个谷歌ADS投放新手，在广告上线前最好先做好准备工作然后再添加到谷歌ADS后台：在Excel表格中准备好关键词列表，并分好组，针对每个组撰写3条左右广告语，附加广告信息等；

主要步骤：

1. 找关键词：利用谷歌关键词规划师；

2. 关键词分类：根据网站结构分类、关键词类型、谷歌分组推荐等进行分类；

3. 撰写广告语：每个组撰写3条左右广告语；

4. 制作广告系列：将前三部分制作好的内容上传到谷歌ADS后台；

下面以dress为例手把手的给大家演示搭建一个搜索广告的全过程。

第一步，进入谷歌关键词规划师，用dress这个词为搜索关键词，并下载关键词提示，注意选好国家和语言。

第二步，对下载的关键词进行主题分类(分组的原因是可以提高该组关键词、广告语，落地页三者之间的相关性，建议根据网站结构分类、关键词类型、谷歌分组推荐等进行分类)；分类后的某一个组可以作为广告系列下的一个广告组。

比如我网站上有一部分产品是关于wedding的dress， 利用关键词规划师导出的词，把包含wedding的dress筛选出来做一个广告组，以此类推。

第三步，根据广告组类别针对性的写广告语和广告附加信息， 建议在广告语植入核心关键词和使用通配符{KeyWord: } ;

以wedding dress 为例，在广告语文字描述中写wedding dress，在描述中突出我们产品或公司的优势，并把wedding dress的产品目录页作为广告语着陆页。

下图是以wedding dress为例的广告在前端的展示效果：

第四步，以上准备工作做好后，在谷歌Ads后台添加广告系列，设置预算，投放国家等，下面按照图示一步一步设置

步骤如下

4.1 点击蓝色的+”号

4.2 选择新增广告系列

4.3 选择目标，B2C通常选择销售。

4.4 选择广告类型，选择搜索，并填写网站网址，接着点击继续。

4.5 填写广告系列名称，及选择投放网络，只勾选搜索广告网络。

4.6 设置投放国家和投放语言。投放语言是用户设置的浏览器语言。

4.7设置预算和出价策略

4.7.1

4.7.2

4.8 添加附加信息。附加信息可以添加账户层级，广告系列层级，广告组层级，所以附加信息可以在设置广告系列时添加，也可以在广告组广告语都添加后，增加一个账户层级的附加信息。此时我们先点击保存和继续

4.9 把广告组和关键词添加到广告系列，并设置出价。

4.10 填写广告语。保存并继续后，一个搜索广告系列就完成上线了，如果要添加更多广告系列，举一反三，依此类推。

4.11 所有广告系列完成添加之后，再添加附加信息，一个搜索广告就完善上线了。附加信息分账户层级附加信息，广告系列附加信息，广告组附加信息。账户层级会添加到账户所有的广告组里，广告系列层级只会添加到特定广告系列里，广告组同理。

温馨提示：大家也可以用google ads editor批量完成第四个步骤，大家可以摸索一下，有问题可以在后台提问小编。

好了，今天的手把手教大家上线搜索广告的实操接近尾声了，大家想看什么内容也欢迎留言。下期内容见啦！

以上都是深圳艾维优化师团队在日常优化中的实际操作案例分享，希望可以帮助到每一位在进行谷歌推广的朋友们。

谷歌广告投放教程——搜索广告系列创建步骤

1、新建广告系列

2.选择广告系列目标：这里选什么不会对广告的实际效果产生影响，只是会影响后面能选的广告系列类型，一般来说选择销售即可（注：广告和品牌钟意度-只能选择视频广告”；品牌认知和覆盖面-视频广告”、展示广告”，没有目标导向”-所有广告系列都可以选具体的都可以点开看一下）

这里的转化目标就是此前进行转化操作设置”的时候设置的转化目标，按照默认设置，点击继续”即可

3、选择搜索广告系列类型；然后下面B2B和B2C选择网站访问次数”并填写网站的网址，APP广告选择应用下载量”

4、填写广告系列名称，方便自己记忆即可（可采取内容+日期形式）；投放网络要点开看看，取消默认选择的包括 Google 搜索网络合作伙伴”和包括 Google 展示广告网络”，因为这两个投放网络的流量大多是非谷歌官方的流量，来源杂乱很可能不精准。更多设置”中的内容不用修改和填写，搜索广告的投放时间默认选择全天”即可，等待投放一段时间，有数据依据之后，可以再来优化投放时间。

5.地理位置：选择输入其他地理位置”，填写目标投放国家，在出现的选项中找到目标地区点击目标”，如果有需要排除的国家则点击排除”，可以设置多个目标地区和排除地区。

但是因为Google 必须遵守美国财政部外国资产控制办公室 (OFAC) 实施的制裁，所以受到了OFAC制裁的国家或地区的广告客户无法使用 Google Ads，目前有克里米亚，古巴，伊朗，朝鲜，塞瓦斯托波尔市，叙利亚。如下图，搜索叙利亚”是不会出现叙利亚”的搜索结果的。

如果我们的目标国家正好有这些国家，是不是就没办法投放了呢？

其实，这时候可以借助半径定位的方式设置目标投放地区，以投放叙利亚为例。

点击右下角的高级设置”，选择半径”选择目标地区，我们选择叙利亚邻近的地区（最好是选择与邻国边界的一个地区）。选择之后选择合适的半径，在右图地图查看所选地区是否已覆盖目标地区。

地理位置选项：目标要选择最精确的位于定位或经常前往”的用户，而排除就选择能排除的最大范围，所以选择所在地或兴趣”。

6、语言：语言最好设置与网站相一致的语言，关键词、广告文案都应该与此对应，否则可能会出现把A语言广告展示到B语言用户，当该用户点击了广告进入网站后，因为网站语言不符合而跳出网站。

细分受众群：搜索广告利用关键字定位，可以不设置细分受众群；预算：预算填写的是计划的广告系列每天花费的额度，而不是实际支出费用；实际支出费用往往是跟预算费用不一致的，可能高于或低于预算，但在为期一个月的结算周期里，Google收取的费用<=平均每日预算*30.4 天 所得的金额, 所以有所波动不必担心。出价策略：对于新账户来说，出价策略选择每次点击费用人工出价”，而且要取消勾选借助智能化”，其他的出价方式以及这里的智能化”都需基于一定的数据积累让机器可以自动化学习才能真正起到优化效果，所以新账户都不能选择。一般来说，一个账户如果在过去30天有过30次以上的转化，则可以考虑其他出价策略。

出价策略思考：有良好的数据积累之后，可以考虑其他出价策略，具体采取什么，则要结合广告目标、投放产品、当前投放效果情况来定。比如说目前广告的点击率和转化率都挺高，而展示份额较低，我就可以尝试以目标展示次数份额”为出价策略。如果是B2B想要更多询盘的话，可以尝试尽可能提高转化次数”，B2C想要更多利润的话，可以尝试尽可能提高转化价值”。可采取AB实验的方式测试不同出价策略的效果，最后只留一个效果最好的出价策略。

7、广告附加信息：这里设置的广告附加信息会应用到整个广告系列

8、首先，填写广告系列名称，同样填写一个便于自己记忆的即可。

默认出价是指为每一次点击设置一个出价，该出价可以参考关键词规划师的里面关键字的页首展示出价

例如，我投放的关键词是”satin bridesmaid dress”，打开广告账户-工具与设置-关键字规划师-发现新关键字-输入关键字，选择目标语言与目标投放地区，点击搜索

接着就会出现有关该关键字的页首出价，可以取低位区间”和高位区间”的平均值，这里只是大概的参考作用，精准的最佳出价需要根据广告投放后的数据来调整和优化。

9、关键字：

关键字的获取：可以利用Google ads关键字规划师，ahrefs等关键字工具获取，也可以通过用户调研（Amazon评论，YouTube相关视频，Instagram等多个有用户分享评论的平台）、竞争对手调研（看对方广告、网站）等获得。

匹配方式：尽量采用词组匹配方式，广泛匹配竞争激烈出价会比较高而且精准度没那么好，完全匹配流量较低。（不过，如果是品牌词等本身就带着较高精准度的词，可以使用广泛匹配）

大词or长尾词：看竞争程度和词的流量精准度，如我的主打产品是satin bridesmaid dress”，大词bridesmaid dress”的竞争大而且出价高，而satin bridesmaiddress”以及其他带颜色或款式前缀长尾词竞争较小，也有一定流量，那么我就可以放弃大词bridesmaid dress”选用更精准的长尾词。

10、同样，关键词优化也是根据数据以及实时的市场变化来调整的，投放初期最好每天新增词，除了上述关键词获取方法，投放后可以通过关键词中的搜索字词”来添加优质的新词。

11.接着，撰写广告内容。整体来说，要把能写的内容都写满，让广告效力满格。写的过程中通过右边预览视图查看广告的呈现效果。标题和描述的撰写根据所做的用户调研来写，尽量采用用户原话组合成广告文案，这样才能真正触动前端用户。

网址：最终到达网址填写着陆页的网址，显示路径是用户可以看得到的，所以要简洁明了，去掉复杂的后缀，着陆页要埋关键字，提高相关性。

标题：自适应搜索广告最多可以写15个标题，每个标题限制字符数为30，最好把15个标题都写满，标题内容尽量包含关键字，让相关性达到最佳，系统会优先展示相关性高的广告。不同标题不要表达太相似的内容，尽量呈现多个卖点。

广告内容描述：最多可写4条描述，每条描述字符数在90个之内，同样将四条描述写满且不要重复。

写完之后检查拼写、大小写有无统一等。自适应搜索广告会自动匹配不同的标题和描述展示，投放之后，我们可以看到每条广告的效果，以及广告中标题和描述的投放数据，所以可进行标题和描述的优化。

保存并发布

小结：搜索广告系列各层级可进行的设置

账号级别:转化目标（也可使用专门针对广告系列的目标设置）、转化操作、附加信息

广告系列级别:广告系列目标，广告系列类型，广告系列名称，投放网络，投放时间、地理位置，语言，受众群体，预算，出价策略，附加信息，设备

广告组级别:广告组名称，出价，关键字（可单独设出价，不设置则默认广告组出价），附加信息，设备

广告级别:到达网址，标题，描述，网址显示路径