谷歌广告（Google ads）怎么投放？新手必看的超全教程

Google是公认的全球最大的搜索引擎，同时，Google还通过旗下的 YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品，汇集了海量的海外用户。对于跨境出海商家来说，谷歌广告是提高销售额、提高产品流量、拓展全球市场的重要推广渠道。

那么Google广告又是怎样投放的呢? 今天我们就从后台搭建来具体的讲讲 Google Ads如何高效投放？

1、注册登录Google Ads账户

想要投放Google广告，我们需要有一个Google Ads广告账户，然后根据我们的业务需要，创建广告系列。请注意一定要在安全稳定的海外网络下注册登录，可以使用Maskfog指纹浏览器搭建安全独享的网路环境，配合独享设备IP，保障账号安全防封，避免IP/设备异常波动导致账号风险。

2、创建广告系列

登入GoogleAds后台，在广告系列栏，点击+符号创建新的广告系列。

广告系列”是GoogleAds账户下最大的广告层级，为了更好的管理我们的广告账户，我们可以根据我们的投放地域、产品系列、关键词类型、推广目标等不同的需求，创建不同的广告系列，以便针对不同的需求制作不同的创意、落地页等，达到更好的推广效果。

创建广告系列后，根据各广告系列的特点，上传不同的关键词、撰写不同的广告创意。

3、选择要创建的广告类型

我们需要根据我们的推广目标、行业、产品特性来确定我们要投放的广告类型，目前Google Ads把告类型分成搜索、展示、购物、视频、应用、智能发现这么几大类，我们跨境行业一般建议先从搜索广告开始，也就是Google关键字广告。

使用Google搜索的用户均有极强的目的性”’，担索广告是用户主动找企业要购买产品，这种需求明确，投放广告时，其精准度会更高，因此建议先从Google关键字广告开始投放。

4、选择要达成的目标

每个人使用Google Ads的目标的都不一样，有些是要提高网站流量、曝光，有些是要增加来电次数、App下载量，因此需要选择恰当的目标，Google也会尽量协助达成我们所设的目标!

5、关键词广告设置

把广告投放出去前，要先设置好以下选项

【地区】:我们可以设置我们想要投放的区域，例如:美国、英国···.，也可以设置我们要排除的地区被我们排除的地区的人就无法看到我们的广告了

【语言】:可以根据目标区域市场的语言进行相应的选择。

【预算】:可以根据推广需求设置广告账户的每日预算、广告系列的每日预算。

【出价】:出价方式有三种可以选择，建议新手在投放时采用按点击计价就可以，也可以设置单次点击出价的上限，避免因出价太高，导致账户消费太高。

【开始与结束日期】:要设置广告的结束日期，否则广告会一直投放下去。

【受众群体】:这个功能就是可以将我们的广告展现给一些对我们的产品可能感兴趣的人群，提升广告的精准度，提高广告的转化率。

6、新建广告组

完成广告的基本设置后，我们需要创建不同的广告组，并根据不同的广告组写不同的想法。

需要注意的是，关键词不要放在同一个广告组，不同关键词的标题创意应该是不同的，否则不利于对广告的点击率与质量评分。

7、上传关键字

在账户后台搜索广告关键字”栏目中，添加我们需要推广的关键字。特别要注意关键字的匹配类型，注意如果匹配方式太窄，会造成点击量太小，匹配方式太宽则会造成广告展现不够精准，造成大量的广告费的浪费。

8、针对不同广告组设计不同的广告创意

可以参考此类关键字下其他广告的创意都是怎么写的，根据别人的创意再编写一个更有吸引力的标题即可，能帮助我们节省创建时间。

9、发布广告

到这里，广告就完成了投放。但请注意广告发布后，并不会马上出现在Google搜索结果页上，Google会先审核，审核完之后广告才能被展示之后我们在搜索时才能看到我们的广告，可以进行自行检测效果。

APP谷歌广告如何投放

随着移动互联网购物快速增长，人们在手机端花费的时间变多，使得手机应用(Mobile App)受到了不少商家的青睐，尤其是社交、游戏、餐饮、教育和零售行业等。

来自App Annie的数据表示，过去两年来，全球App下载量增长了35％，App商店的消费者支出增长了75％。根据eMarketer的数据，在移动设备上，用户将其87％的时间都花在了应用程序上。

App有着方便快捷、信息展示全面、以及用户体验满意度高等这些特点。更关键的是，在App上有大量的消费群体，发展好后就是你的固定客源，潜在的商业价值不容忽视。

今天我们要讲的重点是，如果你已经制作好了App，接下来该如何在谷歌上推广你的APP呢？这就必须得提到谷歌的App广告(Google Ads Apps)，也是谷歌为专门推广App而提供的广告模式。我们先来看一下什么是谷歌App广告。

谷歌App广告介绍

谷歌App广告，也称作谷歌UAC广告，目标是将商家的App推给潜在目标用户，广告可能出现的网络位置非常广泛，包括：Google Search Network (谷歌搜索网络)，Google Play (谷歌Play商城)，YouTube平台，Google Display Network (谷歌联播网)，以及Discover on Google Search (谷歌搜索Discover界面，目前只在英文版安卓手机上展示)。用户看到后可能会下载并使用你的应用，这就是Google App广告可预期的效果。

和绝大部分的谷歌广告不同，Google App广告不需要设计完整的广告内容。谷歌会根据你提供的文字与素材来合成广告。谷歌建议至少提供一张横向图片、一个竖屏视频和横屏视频，以及HTML5 素材资源，它的系统会对不同的素材资源组合进行测试，频繁地投放效果最佳的广告。

你知道吗？购物类的App中，用户的转换率是网站移动端的3倍，平均订单价值更高，放弃率更低。根据来自Criteo的数据，2018年全球购物应用程序的时间增长至180亿小时，比2016年增长了45％。

谷歌App广告竞价形式介绍

1. 以获得安装量为主。谷歌广告会为你优化竞价和投放，为商家尽可能多地获得App下载。你可以选择设置或不设置竞价。如果设置竞价，建议金额是你愿意为每次安装App支付的平均金额；如果不设置竞价，谷歌会自动设置竞价来投放。

2. 以获得App内转化为主。如果你的目标是找到更有价值的用户，并且将关键的App内操作设置为转化动作进行跟踪(例如App内的购买动作)，这种竞价是较好的选择。竞价方式需要设置成目标每次转化费用 (CPA) ”，也就是为用户每次在App中执行某种操作支付的平均金额。

3. 以提高App内转化价值为主。对于这种竞价形式，谷歌广告的目标是为你争取可能带来最高价值的用户。出价方式是按照目标广告支出回报率来设定。比如你的设置是200%，意思就是花$1的广告费，希望拿到$2的价值。以此可见，如果你的目标值设置得越高，潜在的用户人群就越少；相反，目标值越低，潜在的客户人群就越多。

(需注意：要使用此竞价策略，你需要在App中安装Firebase SDK。如果你要对某些转化动作进行出价，需要预先将转化动作在Firebase SDK进行设置)

谷歌App广告的推广方法

1. 选择广告系列类型

最新的谷歌App广告有三大系列类型，我们来介绍一下：

App Install (App下载安装)，配套的文案就需要突出产品的特色、优势以及各种新客户优惠活动，鼓励用户来下载使用App。

App engagement (App内互动)，针对的是已经下载app的用户，用广告告诉他们采取进一步行动 (如下单、预定等)，加大用户的活跃度。

App pre-registration (App提前注册)，这种广告用来鼓励用户提前注册未正式在Google Play上线的App，好处自然是能在产品上线前，提前为产品预热，聚集人气。目前这种广告形式仅适用于安卓的手机和平板。有一点需要注意的是，Pre-registration活动开始后，商家需要保证应用在90天之内上线，所以产品的调控和测试都需要提前做好。

2. 测试广告素材

关于谷歌App广告有个常见的误区：我把广告设置好了，就可以不管了，谷歌自动来帮我投放和优化效果。虽然谷歌的目标是尽量达到你的营销效果，但商家也需要进行测试，给到谷歌的素材和资源越多，投放起来的针对性越高。所以这里就需要经常做素材测试，分辨哪种广告创意在投放中能有更好的效果，更好地契合企业营销目标。测试的次数也需要分情况而定：

3. 设定充足的预算

和其他的谷歌广告模式一样，预算越少，广告投放就越会受限。当你的预算快花完时，谷歌会选择性地展示你的广告，从而延长整体的投放时间。预算耗尽后，广告也就停止出现了。

所以建议商家刚开始设定比较充足的预算，给谷歌更多的机会去展示广告，更重要的是积累足够的数据以供Google的机器学习使用。那么预算应该设多少比较合适呢？

谷歌推荐值是单次下载成本目标(tCPI)的50倍，或单次App内转化动作成本目标(tCPA)的10倍。举个例子，在设定CPA的时候，你的CPA设置为$2.5，那么每日预算的话可设置为$25。

谷歌App广告帮助全球的商家进行推广App，获得下载使用。谷歌对于这款广告形式也是十分钟爱，为它配备了最全面的展示渠道 (谷歌搜索网络，YouTube，Google Play，谷歌展示网络等)，让更多的潜在用户看到你的App。