用Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告，跑赢Q4旺季

从2005年开始Spyfu就专注做PPC关键词调研这块，在数字营销digital marketing这块，也是深耕十几年了。

我是从2016年开始接触Spyfu的，比接触Moz, Ahrefs, Semrush，要早几年，但是最后用的最多的反而是Semrush了。

所以有时候人生挺神奇的，你最早接触的东西往往和你没啥缘分，就像我14年拿到驾照，22年才开始正式开车一样。

Spyfu这个名字就很有意思，Spy的中文是间谍的意思，所以顾名思义就知道这个工具是用来查同行的数据了。这一点他们和Ahrefs很像，在Html语言里，href是外链的意思，hrefs就是很多外链，a hrefs就是一个网址很多外链的意思，顾名思义就是爬取你整个网址外链。

Spyfu是一个分析和研究竞争对手谷歌关键词调研工具：针对Google PPC广告和SEO。

PPC广告就是付费关键词，SEO关键词就是自然排名的关键词，如果你的同行花钱在不断投放谷歌广告，你就可以看到他们投放的谷歌广告关键词。

同行大把大把花钱去投的关键词，肯定是有商业价值的，我们想快速切入Q4旺季，就是跟着投放这些关键词。

毕竟牛顿曾经说过：他老人家看得远，是因为站在了开普勒这些巨人身上。

那么我们怎么找到同行这些有价值的付费关键词呢？

甚至，我们怎么才能找到正确的竞争对手呢？

Spyfu这时候就该闪亮登场了，毕竟他的初衷就是帮助我们发现同行的付费关键词，付费广告描述。

而且Spyfu的界面相对简单，和Semrush对比，他操作页面更简约，没有集成那么多功能，新手更容易上手，不会被那么多暂时用不上的功能给干扰。

就像很多新手开车更喜欢用自动挡，因为更简单，但是有些老司机更喜欢用手动挡，因为驾驶操作感更好一些，不同阶段有不同的偏好。

坦白讲，做海外推广运营，或者说做数字营销，或者说做Google推广最考验耐心和能力的就是市场调研和竞争对手分析了，因为做好了前期准备工作，后期就是把积木一个一个堆积在一起了。

这里面最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析，因为一个是根基，一个是参考对象，就像你家要盖房子，房子的根据要打好，然后房子布局就要参考村里最高、最大的那个房子，比如说他们阳台多大，怎么布局的；他们楼梯是怎么盘旋的，楼梯扶手是什么材质的，什么颜色的，等等。

回到谷歌广告市场调研和对手分析这个话题，你要做市场调研和对手分析，Spyfu这个工具就可以实现了，可以大大节约你的时间。

接下来进入Spyfu Google广告实操环节：

打开Spyfu这个工具，他们官网是www.spyfu.com，进入这个页面后，输入你想查的同行网址，比如说你们是做女装的，那就可以输入shein.com，看下shein的广告关键词、广告语、竞争对手等。

图片来源：SpyFu 官网截图

他会马上显示shein的付费关键词多少个 ，自然搜索关键词多少个，以及付费关键词的流量和自然搜索关键词的流量占比，比如说shein这个比例就是六四开。

然后可以看到competition这块，可以看到5个自然搜索同行，5个谷歌广告同行，如果你点击view all competitors 查看所有的同行，就可以看到一个清单，可以导出这个清单，一个一个研究这些同行，这也是一个很有意思的事情。

图片来源：SpyFu 官网截图

你可以看到shein 5个自然搜索同行，分别是boohoo, foreever21, hm, prettylittlething, asos, shein 5个付费搜索同行，分别是venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme。

你点击付费同行view all competitors，可以看到shein和他几个同行付费广告流量的情况，可以看到他们分别的付费关键词数量。

图片来源：SpyFu 官网截图

接下来我们可以看到Competitor Shared Keywords 相互交叉的关键词，就是同一个关键词，3-4个同行，都有投放这个关键词，这个也侧面说明这个关键词商业价值很高。

743147个关键词是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的自然搜索关键词，62100个关键词是是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的付费搜索关键词。

图片来源：SpyFu 官网截图

接下来就是top keywords 主要的关键词

同样可以看到自然搜索关键词和付费搜索关键词，自然搜索关键词一般都是自己的品牌词shein，行业词women clothes，付费搜索关键词有的是自己品牌词shein，有的是竞品品牌词macy, forever21, 还有的是行业词women clothes。

接下来就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌广告关键词出价推荐，这个就是Spyfu爬取的同行谷歌广告数据，来推荐你哪些词进行投放。一个是good buy, 强烈推荐你出价，一个是buy，一般推荐出价。

你可以导出这部分数据，然后在Excel表格结合你们公司的实际情况进行筛选，选择适合你们的付费关键词。

图片来源：SpyFu 官网截图

接下来就是Google Ads History 谷歌广告历史了，这个是我个人最喜欢的一个功能了，因为它可以看到一个关键词在不同月份，呈现不同的广告文案，可以让我们去洞察并复盘这个广告语的历史变化，并猜测背后是不是不同的投手在负责这个关键词的广告。

图片来源：SpyFu 官网截图

比如说2024年10月标题是plus {KeyWord} at SHEIN - Buy Now, Pay Later - SHEIN

广告语是，Free Shipping & Return, SHEIN Offers Plus Size Clothing to Fit Your Style Needs. Free Return, Stylish & Trendy Plus Size Clothing, 15% Off First Order, Shop Now! Bonus Point. Size Guide. Shop Now, Pay

2024年9月广告标题是SHEIN Official Site - Casual + Unique Styles

广告语是Great Quality with Big Discounts, New women's styles at SHEIN, Start your shopping here. Free Shipping & Returns, SHEIN Offers Extended Sizes Clothing to Fit Your Style Needs.

可以明显看出其中的区别，同一个关键词，在9月和 10月的广告标题和广告语都不一样，也有可能是做AB测试，多个广告语和标题，组合进行测试，然后对比查看不同广告语和标题的区别。

输入shein.com在spyfu主页看到的内容，就到此为止了，但是我们的挖掘还在继续，接下来我们去到PPC Research版块，查看shein付费关键词的具体情况。

图片来源：SpyFu 官网截图

shein每个月PPC点击量有350-360万，预估每个月谷歌广告花费112万美金，有15万个付费关键词，而且shein 谷歌广告投放了10年3个月，果然行业龙头就是布局早，站得高看得远。

图片来源：SpyFu 官网截图

通过看shein和venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme的广告对比，可以看出他们都是在2024年2-6月份广告投放达到历史最高峰，很大的原因就是疫情隔离，导致大家居家办公，需要买很多居家的衣服。

过了那个高峰期后，广告投放逐渐放缓，一方面是大家已经买足够了居家的衣服，另一方面广告投放带来了很多自然流量，后期不在需要那么多付费流量。

接下来就是Most Successful Paid Keywords最成功的付费关键词

这里面主要介绍了shein哪些付费关键词投放的效果最好，排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

可以发现主要是shein的品牌词（shein, shien），shein的同行词（forever21, macy），服装的行业词（lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie）。

图片来源：SpyFu 官网截图

二）如何挖掘更多关键词

1. 摒弃错误的意识

很多人容易犯错误，就是看山就是山，以为自己会了一个工具，就无敌了，就不动脑子了，工具是死的，人是活的，工具是帮我们实现我们创意的。

不然公司都不用招聘做SEO SEM的员工了，直接用工具导出来就好了，是吧，如果真的是这样子的话，那么很多做跨境电商运营的小伙伴都会下岗，工作被机器替代。

2. 头脑风暴+实操

再做关键词调研和挖掘之前，要自己大脑做个推演，要么用A4纸和铅笔，要么用思维导图工具，找到一个适合你自己的工具，列出你们想要投放的关键词，然后以这几个关键词为原点，拓展发散出更多的关键词，列举的越多越好，这个阶段是要做加法的。

列举完了之后，再去使用Spyfu这个工具做调研，对比下自己思维和工具的差距在哪里，这样子才能认清自己的不足，不断提升自己的整体投放思维。不然只是简单的复制粘贴导出，你就变成了没有感情的机器了，你写的广告描述也没啥灵性。

3. 使用Spyfu挖掘关键词具体操作细节

在此之前，你最好先把你能找到的同行都找个遍，导出Excel表格，看看他们的关键词布局，从而获得关键词和灵感，让自己的关键词更多样化。

关键词调研是个长期坚持的活儿，不能三天打鱼两天晒网，因为同行会不定期投放一些新的关键词，所以我们需要时刻紧盯这块。

通过这个工具，我们可以跟踪竞争对手的SEO和PPC关键词，查看竞争对手为每个关键词投入的广告成本和排名，帮助我们准确了解竞争对手的花费和排名靠前的关键词数量。通过SpyFu，我们可以以最低的成本运行在互联网和搜索引擎上。

除了谷歌广告研究外，SpyFu还有以下功能，大家有空，可以去探索。

一、查询竞争对手网站关键词的排名。通过Spyfu，咱们可以了解竞争对手网站的哪些关键字在搜索引擎前排名。

SpyFu提供了大量关于竞争的内容，包括关键词概览、历史排名、反向链接、SERP 分析和AdWords 推荐。

二、关键词研究。搜索竞争对手以查看他们在 Google 上购买的每个关键字以及他们运行的每个广告测试。

这2个功能和Ahrefs、Semrush、Moz差不多，我之前写了6000字的Ahrefs文章和4000字的Semrush文章，没看的可以看下，看过忘记了，可以再看下，毕竟温故知新嘛。

Ahrefs 使用指南--6500字干货
SEMrush 4000字--实操使用指南

希望大家看完这篇文章后可以去使用Spyfu做下自己行业的市场调研和同行分析，可以简单分析下同行每个月的谷歌广告花费，从而判断他们的营销费用，对比你们自己公司每个月的开销。

种一棵树最好的时间有2个，一个是10年前，一个是现在。做谷歌广告营销，也是同样的道理 ，如果你错过10年的谷歌广告营销，那么一定不要错过这次。If you’re not inside, then you’re outside.

这次疫情是把双刃剑，过滤筛选了很多跨境电商公司，也留下了很多做DTC出海的公司，如果你们在做谷歌广告推广，那么一定要好好分析自己的广告数据，调研好同行的广告数据，这样子才可以知己知彼百战百胜。

Q4旺季已经到了，赶紧试试Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌广告，跑赢Q4旺季。

我们下次文章再见！

作者简介：
Jack是焦点商学特约讲师，也是CIFCOM跨境年度最佳观察员，深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

他统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队，现在在深圳创业，是一家初创公司的CEO。

他擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。

DTC品牌出海的过程中，会遇到很多难题，比如独立站冷启动，广告投放，SEO运营优化，红人营销，海外众筹，海外直播，用户增长等等，这些都需要很多时间和精力有攻破。

如果你没这个时间去埋头钻研，如果你略懂但没有时间深耕，如果你已经是个高手但想认识更多的高手，我很乐意作为这个引路人，带领大家一起攻克这些出海难题。

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接下来就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌广告关键词出价推荐，这个就是Spyfu爬取的同行谷歌广告数据，来推荐你哪些词进行投放。一个是good buy, 强烈推荐你出价，一个是buy，一般推荐出价。

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这里面主要介绍了shein哪些付费关键词投放的效果最好，排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

可以发现主要是shein的品牌词（shein, shien），shein的同行词（forever21, macy），服装的行业词（lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie）。

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二）如何挖掘更多关键词

1. 摒弃错误的意识

很多人容易犯错误，就是看山就是山，以为自己会了一个工具，就无敌了，就不动脑子了，工具是死的，人是活的，工具是帮我们实现我们创意的。

不然公司都不用招聘做SEO SEM的员工了，直接用工具导出来就好了，是吧，如果真的是这样子的话，那么很多做跨境电商运营的小伙伴都会下岗，工作被机器替代。

2. 头脑风暴+实操

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Ahrefs 使用指南--6500字干货SEMrush 4000字--实操使用指南

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跨境电商独立站广告营销SEM全套课程——谷歌搜索广告介绍(1）

今天，我们将学习付费营销。付费营销是帮助客户发掘品牌和产品的最简单、最快捷的方法之。通过付费营销，您可以购买广告来定位目标受众，等待他们有目的地找到您。付费广告是可衡量的，并且比SEO更容易。在本视频中，我们将了解如何利用Google、Facebook、YouTube和Instagram进行广告投放和业务发展。

Google广告、YouTube广告、Facebook广告和Instagram，当您建立品牌并需要确保其接触到正确的受众并提供最佳结果。真正值得依赖的只有一个地方，那就是世界上最大的在线广告平台之一，谷歌。所以今天我们要讲如何在谷歌上进行广告投放？感谢您的加入。我叫罗布·桑德斯，我是Simply Learn的一员。我们将讲Google在广告方面的所有事情。

那么我们首先要了解什么是Google广告。Google广告曾经被称为Google AdWords，它已经存在很长一段时间了。谷歌广告以非常快的速度增长，它已成为谷歌的主要收入来源之一。可以说大概90%的收入来自Google广告。当我们说Google广告时，我们指的是在Google.com上支付广告费用的人。谷歌广告它真正的作用是提供，属于CPC类别的服务。CPC代表按点击付费。您还可能会听到Google广告CPC被提及作为每次点击费用或每次点击费用或赞助搜索，归根结底它是一个模型。因此，当您在Google.com上做广告并且有人点击您的广告时，基本上您是在向Google支付点击费用。所以这实际上是一种商业模式。广告商向谷歌付费以获得广告展示在Google.com上。他们只有在点击时你才向Google付费。简而言之，这就是广告商的运作方式。

如果我想为我的业务做广告，我可以转到Google广告。并说："Google，将我的广告放在Google.com上"。当我的广告在Google.com上显示，并且有人点击它，这时是我向Google支付一笔费用。因此，谷歌广告是一种在线广告，他们可以提供他们的服务，包括视频广告。在谷歌的生态系统中，有所有必要的设备和平台可供使用。

例如，如果我去谷歌搜索，我可以看到作为我的搜索查询"什么是谷歌广告"。Google广告的结果总共有18亿个，在搜索中，有很多不同的元素。您有自然搜索结果，有从YouTube获取的视频。有知识图表，有特色摘要，有自然搜索结果。但实际上，这就是今天要关注的重点。

我们将讲赞助搜索，你可以在这里看到我输入的特定关键字。查询什么是Google广告，实际上出现了两个赞助搜索或按点击付费的广告。现在，如果我碰巧点击这两个中的任何一个并转到该特定广告的，他们将向谷歌支付特定的每次点击费用。这就是它在Google.com上的样子，这实际上取决于您的查询以及显示的广告。

但谷歌广告的伟大之处在于，它们让进行搜索查询的用户知道广告是什么，所以在这里我可以很容易地辨别出什么是广告。即赞助搜索或按点击付费广告以及哪些不是。因此如果是点击付费广告或者广告商在Google.com上做广告时，我将能够在列表旁边看到这个小框上面写着"广告"，所以通过在那里显示小标志"广告"能让最终用户知道、正在搜索的人知道。

哪个网站是在Google.com上为其产品或服务做广告的广告客户。这就是区分付费搜索和自然搜索的方法。这里的有机搜索在列表旁边没有那个小广告框。

那么为什么我们要在Google广告上投放广告？因为它提高了高质量观众的知名度，所以我的意思是搜索确实是一个做广告的好地方，因为你正在与消费者见面，这意味着有人在输入内容，您的广告就可以帮助他们找到所需的。因此Google广告向相关受众宣传你的产品或服务以确保用户执行他们要求的行动。因此这确实是吸引优质受众访问您网站的好方法。

如果有人输入一些内容而你恰好提供了他们正在寻找的东西。基本上你的广告会出现，有人点击它，你为点击付费给谷歌，您将获得优质流量作为回报。因此投放Google广告的另一个巨大好处是提高品牌知名度，这是推广您的产品和品牌的绝佳途径。谷歌拥有庞大的网络也称为显示网络，但即使在Google.com这个搜索引擎本身，也意味着人们每天都会使用它。

事实上在美国据说或研究表明18岁以上的人每天至少使用一次搜索。在美国每天至少一次，所以你可以算出有数以百万计的人。因此这是让您的品牌出现在大量受众面前的好方法。

所谓的"头脑中的第一意识"是指某个品牌或产品在人们脑海中是首选的。Google它确实提供了第一意识。使用Google广告的另一个好处是重新定位。当我们在营销中提到"重定向"一词时，这意味着向已经访问过我们网站的人展示我们的广告。