Google搜索广告技巧揭秘！如何实现精准获客？

Google作为全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆盖面广，在谷歌上面投放广告可以快速吸引到客户或者买家的注意。

今天店匠Shoplazza就围绕Google搜索广告的基础概念及优化建议详细解读。其中，关键词的设置是大部分人最容易踩坑的地方，也会针对关键词的优化给出具体的建议，希望能帮到各位独立站卖家！

基本概念搜索广告核心

首先，我们来解析搜索广告的核心：关键词、广告、出价方式。

我们常用的关键词有两种类型：搜索广告关键词和否定关键词。

搜索广告关键词根据匹配类型，可以分为广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

有时候流量的问题，往往来自于匹配类型选择错误。比如过度使用广泛匹配”可能导致流量相关度较低，反而浪费广告费用；或者过分依赖完全匹配”可能使广告覆盖面太窄，得不到足够的流量。

所以，根据你的广告预算，合理使用这几种匹配方式才是明智的。

广泛匹配”类型的关键词更加适合预算充裕的商家来大幅度提升品牌曝光量和点击量，其他三种匹配形式适合中小型公司进行较为精准的营销。

那么，否定关键词是什么呢？它其实是一种防止广告因为特定字词或词组被触发的关键字，这样一来，广告就不会向搜索指定词组的用户展示了。

当你有一定数据之后，就可以剔除否定关键词，从而缩小流量浪费、节省成本。

广告层级结构

另外一个重要的概念，就是广告层级，单从大到小依次是：广告系列—广告组—广告—关键词

假如你要投放A产品在欧洲，那广告系列就可以设定为欧洲–A产品”，然后广告组可以按照具体国家来命名，比如英国–A产品”，德国–A产品”等等。

每个层级想要测试、对比改变的元素都不一样，通过这样搭建账户结构，独立站卖家可以很好地实现控制变量。

广告语和关键词

最后，是广告语和关键词。

广告语需要反映公司的核心竞争力和产品的优点特性，而关键词则是把产品的核心关键词放到广告组中，让用户在搜索关键词时就能看到你的产品

优化建议

说完了基础概念，我们来看看一些优化建议。

关键词匹配类型

在这个问题上，有个小秘诀，那就是使用"Broad+Exact"广泛匹配+完全匹配。

广泛匹配的关键词能帮你覆盖更多的受众，虽然可能会让你的广告费用增加，但这种方法在前期测试时候可以试试看。然后你可以根据关键词的转化情况，再调整匹配方式。

完全匹配的关键词虽然获得的流量可能会最少，但是它的精准度最高，点击率和转化率也会更高。跑了一段时间广告后，你可以试试把转化率较高的关键词调整为完全匹配的方式。

匹配方式和账户结构

至于匹配方式和账户结构，店匠Shoplazza建议独立站卖家可以采用以下三个方法：

方法一：系列层级区分，有利于控制预算，但对流量较小的网站流量管理不方便；方法二：同一系列不同匹配方式不同广告组，方便否定管理，可同时添加DSA广告组补量；方法三（推荐）：同一广告组不同匹配方式，前期适用后期可调整。

别忘了，一定要经常检查搜索词报告和优化得分，设置必要否定词，添加长尾关键词，避免因特定字或词组而触发展示。

出价策略

最后，关于出价策略，如果没有数据基础，我建议选择「每次点击人工出价」的方式。不选择智能的原因是，一来可能会超出你设定的预算上限，二来新账户没有数据基础，效果可能不太好（除非过去30天内有至少30次转化）。

以上就是店匠Shoplazza对于Google搜索广告的全部建议，希望能够对你有所帮助！

用好这三个技巧，谷歌广告投放就可以高效获取B2B客户！

大家都知道，B2B领域的企业在谷歌广告投放上具有很大的挑战性，但谷歌又是海外客户搜索产品和服务的主要平台之一，如果我要做B2B的谷歌投放，应该注意哪些点才能提高我的广告效果？东哥今天就给大家分享几个小技巧，让你高效获取B2B客户！

谷歌广告投放技巧

在进行谷歌广告投放的时候，我们要保证网络环境是可以进行的，因为谷歌广告对环境的要求高，像东哥我都是搞adspower+i//p来保障环境稳定的，而且近期可以用窗口同步功能一键打开所有广告账号，一键排列窗口，同步操作，省心很多。环境搞好了，接下来的谷歌广告投放技巧才派得上用场。

1、关键词选取

在B2B领域，人们的搜索习惯与B2C有所不同。要选择合适的关键词，需要深入了解目标用户群体和行业。考虑从他们的角度思考，他们会使用哪些词语进行搜索。在B2B领域，有一些专属的后缀词，

如"manufactuer"、"wholesale"、"supplier"等，使用这些词可以使关键词更加精准，吸引到寻找B2B公司的用户。然而，使用后缀也有一个缺点，即某些关键词的搜索流量可能会减少。为了在质量和流量之间取得平衡，建议使用不带后缀的关键词，并结合否定关键词来提高搜索词的相关性。

2、重视网站体验

一旦用户通过谷歌广告对你的产品感兴趣了，就会点进你的网站。如果你的的网站体验不佳，那么广告的效果将无法发挥真正的威力。

网站应该具备易于导航和快速加载的特点，同时为用户提供有价值的内容。当用户点击广告后，他们希望能够快速找到所需的产品或信息。如果网站无法满足这些需求，你可能会失去重要的潜在客户。

因此，确保自己的网站设计简洁直观，使用户能够轻松浏览和定位所需内容。同时，确保网站加载速度快，避免用户因加载时间过长而流失。另外，提供有价值的内容，例如详细的产品描述、解决方案和案例研究，以满足用户的信息需求。

3、分析竞争对手的关键词

在B2B谷歌广告投放中，一个挑战是很难找到精准的关键词，可供选择的关键词数量有限，难以扩大规模。因此，东哥给大家提供一个建议，就是通过竞争对手来寻找关键词。

一方面，你可以使用SEMRush等工具查找竞争对手正在使用的关键词；另一方面，你也可以直接投放竞争对手的品牌名，吸引那些搜索竞争对手的人。投放竞争对手品牌名通常需要投入较多资金，因为点击率较低，同时点击价格也较高。然而，只要你能通过投放竞争对手品牌名获取高质量、回报率较高的转化，那么这个策略就是值得的。

如果你觉得投放竞争对手品牌名成本较高，有一个技巧可以帮你节省费用。你可以在竞争对手的品牌名后面加上一些后缀，例如"XX替代品"、"XX替换品"或"产品+XX"。这样一来，你的广告投放范围就会锁定在与竞争对手相关且具有高意图的词语上，避免了一些较为广泛的搜索。

总结

吸引更多受众通过谷歌广告可能看起来简单，但实际情况比我们想象的更为复杂。只有合理利用上述技巧，才能真正吸引到更多的客户。希望这篇文章对大家在谷歌广告投放上寻找突破口有所帮助。