一年时间，从0到100000美元/月，他是怎么做到的？

今天，给大家推荐一篇我看到的文章，他是怎样做起一个网站的。以下为原文：

今天给大家讲一个增长黑客的故事，增长黑客其实就是数字营销时代善于利用数据，资源等其他方式来达成更高的产品增长效率的人。

这个故事的主人公名字叫做Jonathan Dane，在美国从事PPC广告投放工作（即Google Adwords竞价广告) 简单来说，就是用互联网广告增长客户的业务。

我们今天要说的这个案例，公司名叫做KlientBoost，这是一家数字营销公司。公司现在每月稳定收3,600,000

说了大家可能不信，就下面这家伙，你知道他创业开始有多难吗？

刚刚就2个人！而且没有场地，还是在星巴克咖啡中进行办公，但1年后入账百万美金！

就这家伙~~

接下来，我们来看看这家公司的收入，增长情况比较真的比较神奇，为什么会用神奇这个词？

那就先给大家梳理一下他们公司的收入状况：

2015初创公司

↓

2015年1 – 9月 — 收入≈0

↓

2015年底 — 收入=$100,000

↓

2016年中 — 收入=$200,000

↓

2016年底 — 收入=$250,000

↓

至今 — 收入=$300,000

为什么说他们神奇？

因为明明2015年前9个月都是处于一点收入都没有的状态，到了2015年年底是怎么做到突然从 $0 到 $100,000的？

也就是说，3个月之内从0到100,000！！！

而且不仅是收入，还有网站的流量也是，前九个月，店铺流量情况基本处于没有任何增长的状况。到了10月才开始有了增长。

我需要一个合理的解释。不是，我想知道他是怎么做到的。

因为压力实在是太大了，而且在低谷期的时候，真的是太难熬了，赚到的钱甚至可以忽略不计。

大家做过的就知道，不管是要发展什么行业都不是一件容易的事。

但是，我可以告诉大家，虽然不容易，但是也不是特别难。因为不管怎样，总有很多人做得到。

KlientBoost是我建立的第二个机构，所以我在经营这个之前已经学到了很多东西。首先，发展就是要稳中求胜，才可以按照自己想要的方式来发展。

好了，下面我就来给大家主要讲一下这个作者谈到这个问题的时候，说了些什么。

Fall in love with shit

这个我就不翻译了，大家都知道是什么意思。

现在有太多信息都是告诉你千万不要创业，什么十个创业九个死”，这些信息不是一般的多。

而且现在竞争太激烈，产品利润空间不断被压缩，自动化逐渐取代人力，客户也只想赚快钱。

听起来很难是不是，是。

如果你不调整好你的心态，喜欢上这个状态的话，那么你就会一直很难。

好，那我们就先来看看网站发展起来的大致经过。

01

客户支持&客户服务

Johnathan最开始创业是在大学时期，做的工作就是回复一些客户支持邮件，以及帮一些小公司管理他们的AdWords账户。

大学毕业之后，他把这个当成了自己的主业，但是从原来的一个业务员变成完全自己来做不是件简单的事，所以他找了一个合伙人跟他一起，从加州搬到了犹他，创立自己的第一个公司。

18个月之后，公司做出了一点小成就，但是因为跟合伙人理念不合，最后只能选择分道扬镳。

02

建立KlientBoost

2015年1月，Johnathan又从犹他回到了加州，筹划了一家数字营销公司 — KlientBoost，专门提供竞价广告服务。从PPC优化到账号管理，什么都做。

2015年的前9个月对Johnathan来说是很困难的9个月，他说他有三次都想要放弃了，因为他一个人，要把所有琐事都做完

管理15个客户的账号，同时还要挤出时间来写作，想要建立一个品牌。

因为压力非常大，而且赚到钱也可以忽略不计，所以很多次他甚至都想过要重新开一家新公司。

不过他最后还是坚持下来了，事情也有了转机。所以，很多时候不管做什么都是需要坚持的。

这里值得一提的是，大家知道Johnathan招聘的第一个员工是做什么的吗？猜一下。

你们肯定想不到，是一个 — 全职设计师！

就是专门负责设计那些，文字广告。这个设计师名字叫Josh，Johnathan用自己的存款给Josh发工资。

但是，Johnathan没钱租办公室，甚至也租不起共享创业空间。最后怎么办呢？

他跟Josh只好去楼下的星巴克办公。这个办公真的很心酸了。

而且他们刚刚开始有多心惊肉跳？”

他们2个人很担心：如果每天十几个小时都赖在那里而不点单，店员会把他们轰出去。

于是，Dane制定了一个游击战”的方案，每周更换若干个不同位置的星巴克作为移动办公室！

但很幸运，因为Dane发现星巴克店员根本不会管他们，这样他们就有一个免费的办公室。

（我在想，幸亏他们不是做亚马逊的啊！）

可见，创业的第一步，真的不容易啊！

03

KlientBoost开始运行

Johnathan其实只有一个目标：那就是，要建立一个名声好，知名度高的品牌。

很直白的目标，但是现在的营销服务其实是非常分散，而且非常混乱的。因为现在做电商，基本零门槛，不管是你二叔还是你三婶，都可以开个店叫你打广告，欺骗一下无知的消费者。

Johnathan知道设计有多重要，而且他认为想要建立起一个特别的品牌，就要避免那些太平常的设计风格。因为作为一个营销公司，连自己网站的营销都搞不好？？？

所以，大家来猜一猜Johnathan第二个招的员工是什么职业？

没错，还是设计师。

Johnathan对自己网站的设计要求非常高，在他们建立的第一年，整个网站就重新设计了3次！

他们现在的网站是这样的：

可以看到，KlientBoost的设计特色十分鲜明。

04

KlientBoost用户开始大幅增长

最开始的网站流量情况大家也都看到了，知道2015年9月，网站流量都还是没什么起色。但是到了后几个月，KlientBoost已经可以按60%的利润空间来获利，一个月就可以达到$100,000的收入。

到了2016年中，每月收入甚至达到了$200,000，2016的最后，每月收入达到了$250,000

实现增长所用的方法

既然我们要分析他的网站流量是怎么增长的，那肯定要看看他做了什么？

首先，发邮件获取种子客户

新公司都会面临的一个问题就是 — 第一批客户从哪里来？这里Johnatahn采用了单点突破方式，跟潜在客户进行一对一的邮件沟通，为他们提供有针对性的、定制化的建议。

找到一批可能要投放Google广告的公司。比如大家可以通过企业黄页等渠道来找

找到Adwords投放预算最大的那些公司。

推荐一个工具：Spyfu地址：

下面简单讲一下怎么用。

第一步，输入你想调查的公司网站地址

第二步，点击PPC Research”按钮

然后结果页面就出来了

这其实是一个调查竞争对手的工具，但是，调查谁不是调查呢？

找到这些公司之后，再用邮件逐个联系。Johnathan在这一步，会首先指出该公司在Adwords广告上的不足（如着陆页设计，关键字选择，同样可以用Spyfu调研），然后告诉他们该如何改进。

接下来，借势推广，快速成长

有了客户之后，接下来要做的就是以最快的速度扩大网站的知名度，获取更多客户。

这个时候大家肯定会想，那就做广告呗！但是，Dane并没有选择烧钱做广告的方式，而是巧妙进行资源整合，借助大公司的力量推广自己。

于是Johnathan找到了Unbounce：

为什么选择Unbounce？

Unbounce是专门负责为客户设计广告着陆页的，但它并不提供任何Adwords相关的服务。也就是说Unbounce的受众群体对Johnathan是完美的潜在客户。

KlientBoost真正建立起知名度也是通过跟Unbounce合作，2015年4月，Unbounce举办了一年一度的数字营销峰会 – CRO Day。

Johnathan冠名赞助了其中一场晚会，并邀请了多位数字营销界大佬为自己站台。（即使没钱租办公室也要赞助晚会，大佬果然是大佬）

内容营销

那实现这么大的增长，Johnathan那一整年都在做什么？

说出来大家可能很难相信。

Johnathan一年大部分时间，都是在写作。目前，内容营销已经成为了国外数字营销的趋势，而从获客到转化的流程是增长黑客们工作的重心。

线下活动

Johnathan每次出席Unbounce的会议或演讲的目标都是：要展现最好的品牌设计，要能够脱颖而且要令人难忘。比如这个屎坨emoji

线上内容

下面是KlientBoost的博客页面：

之所以花这么多时间写作，因为Johnathan已经意识到了，光靠其他营销方式是达不成目标的。（有点讽刺，一个专做营销的公司，花了大部分的时间在创作内容。）

Johnathan深知内容的重要性，所以在网站建立起知名度之后，内容营销也立刻跟了上来。

他们发布的所有内容都是用摩天楼大法来写的。因此，网站开始盈利之后，Johnatahn又聘请了专人来做内容营销和推广。

电子书

但是！Johnathan并没有局限于这两种营销方式。

Dane找到了一家公司：Invoca，两家公司共同制作了一本电子书：

这次合作的好处是：Invoca会在自己成熟的流量渠道中曝光和推广这本电子书，不需要Dane掏一分钱，只要专注做内容就可以了。

最终，又有一批大公司成为了KlientBoost的客户。

看到上面Johnathan的一些做法，他巧妙地整合了PPC广告的产业链：用服务公司（下游）去整合工具平台（上游）的资源，不仅没有相互的竞争关系，还能打出配合，发掘每个客户的最大价值。

到2015年末，KlientBoost最好的情况已经做到了每月100,000美金的稳定收入，所以Johnathan终于租得起办公室了，而且团队也在不断扩大。

最后，网站优化提升流量

虽然公司的业务在快速增长，但是KlientBoost网站本身的流量还是比较少，而且不稳定。

所以，Johnathan又开始做引流，做SEO来获取流量，包括客座博客（guset posting），独立博客，内容合作，网站设计等等内容。

优化网站设计的效果最明显

在网站设计上，Johnathan一直强调两个点就是：

1. 专业性。我们可以看到，KlientBoost是有专门的案例页面的

很多成功案例，而且都讲得很详细。

2. 趣味性。让大家看到专业性的同时，也添加了一些有趣的内容。比如，团队成员里包括一只狗狗

那成功的Johnathan对正处在起步阶段的营销公司有什么建议吗？

Joh Nathan：跟客户交朋友，给客户提供的服务要做到更加私人化，更加定制化，让客户感受到你的用心。

总结

最后我们来总结一下，我们从Johnathan身上学到了什么吧：

1.最开始就要清楚自己的最终目标是什么！

比如Johnathan想要建立一个独特，让人印象深刻的品牌，所以即使在最困难的时候，他最先聘请的都是两位设计师，因为他非常注重形象设计。

2. 把资源集中到投资回报率最高的地方

比如说，Johnathan专业就是广告投放，但是他最开始并没有选择去烧广告，而是选择跟别的品牌合作来获取流量。

3. 注重内容的输出

Johnathan对内容营销也是非常重视，做了博客，做了线下活动，甚至还做了电子书，比我做的都多（惭愧）。虽然内容营销见效比较慢，但是这并不是放弃内容营销的理由。

说真的，这个案例当初对我非常有启发，即使现在回顾Johnathan的创业历程，我都觉得有很多的收获，也特此分享给大家！

原文链接：（顾小北的B2C博客）

有必要专门招聘一个谷歌竞价人员吗？

很多外贸公司的老板会有这个疑问，单独招聘一个谷歌adwords竞价运营，到底划不划算？

这个问题有多种角度可以解读。

如果贵公司做adwords的日预算超过1000元，广告系列超过6个，这样的话还是建议招聘一个独立的人来操作，因为会比较消耗精力，如果觉得一个人太浪费，可以增加社媒比如FB,领英，TK的工作，或者增加一些seo更新内容的工作。

如果贵司每天预算100-500，产品广告系列两三个，这种情况其实交给像我们这样的代运营人员就可以了。每月也就一两千的花费，单独招一个人社保加工资怎么也得一年十万打底了，性价比就不高了。

还有的老板为了所谓省钱”，既不招人，也不找代运营，自己摸索着建广告，这种往往由于不专业导致成本过高，我见过很多自己操作的soho能把机械行业的询盘成本干到1000块，专业运营操作的话也就一二百二三百就搞定了，这样看上去省钱，反而是更浪费了。

独立站卖家福利Google ads为广告主派钱，你收到了吗？

对的，你没有看错，Google给广告用户发钱啦？Google对符合条件的用户赠送最高1000美金用于Google推广扣款。据了解，Google希望帮助中小型企业在这个充满挑战的时期与客户保持联系。这些赠送的广告额度可以用于未来的广告支出，直到2024年底。

那么符合获得广告赠金需要什么条件？ 是指全球中小型企业，在2024一年中的10个月，以及今年1月或2月，使用谷歌广告账户消费的，遵守谷歌广告政策的合格客户。广告赠金的多少根据客户过去的谷歌广告支出、所在国家的账单地址和谷歌广告账户的货币而有所不同。即使符合条件的客户使用多个帐号投放广告，或通过一个帐号内的多种广告系列投放广告，每位客户也只能获得一笔广告赠金。

那么Google ads对外贸独立站的卖家们来说，有什么好处呢？首先我们明确知道，独立站并不属于一夜暴富的投机，与第三方平台自带流量不同，独立站的引流是关键。而搜索引擎查找信息已成为用户的主要行为习惯之一，并且有一个优势是可以以多种方式找到新客户，每一次搜索都有可能触及新用户。

虽然Google Ads有很大的影响范围，但需要注意的是，除了关键字定位之外，广告客户的选择仅限于基本的用户统计数据，如年龄、性别、收入等。只要外贸独立站的卖家确保广告内容的质量并利用所有相关的扩展就能保持一定的竞争力。

从广告触达、客户访问、询盘互动到转化，是一个环环相扣的完整链条，而外贸B2B模式成交周期更长，每一根环节的把控都至关重要。外贸独立站的卖家们需要根据效果数据持续复盘和反思各环节中存在的问题，实时调整投放策略，不断优化体验。

而拥有丰富运营外贸独立站经验的企业，能够通过各广告平台投放数据、网站埋点追踪和转化结果，优化广告投放和网站体验。如：通过对内容设计持续打磨，提升与广告相关性和质量得分；根据客户访问习惯调整网站体验细节；根据客户路径持续优化，增加客户停留时间、提高询盘几率。关注和把握流量新趋势，做好广告内容的运营和推广，机会是留给有准备的人！