google广告怎么运营？

首先我们要知道何种产品适合谷歌推广：

1）工业品：一般外商都是通过搜索产品关键词进来的，而谷歌占据了海外九成搜索流量，因此肯定是适合的。

2）民用品：谷歌推广同样重要，只是我们还需要进入FB,INS等社交平台进一步获取精准的社群流量。

其次要搞清楚谷歌推广有三种方式：

1）谷歌seo：目标就是通过官网的关键词和外链优化进入谷歌首页。

2）谷歌竞价广告：也就是google ads，就是花钱买谷歌首页排名。当然也有不少联盟类的谷歌banner广告等等。

3）Youtube多语种营销：就是把多语种标题简介多语种配音字幕的产品视频发布到youtube去，同时从谷歌和youtube两处获取精准流量。

这三种方式各有利弊，但显然第三种是目前比较热门的，也是更为有效的。

最后我们来谈谈具体步骤：

你需要有一个独立站，然后可以通过谷歌SEO或谷歌竞价把海外流量引向自己的官网独立站；当然你也可以通过youtube多语种推广，把流量引向自己的官网。

因此对于谷歌推广来说，核心就是把各路流量引向自己的官网。那些还没有官网的小伙伴们，赶紧去建站吧~

谷歌广告投放教程——搜索广告系列创建步骤

1、新建广告系列

2.选择广告系列目标：这里选什么不会对广告的实际效果产生影响，只是会影响后面能选的广告系列类型，一般来说选择销售即可（注：广告和品牌钟意度-只能选择视频广告”；品牌认知和覆盖面-视频广告”、展示广告”，没有目标导向”-所有广告系列都可以选具体的都可以点开看一下）

这里的转化目标就是此前进行转化操作设置”的时候设置的转化目标，按照默认设置，点击继续”即可

3、选择搜索广告系列类型；然后下面B2B和B2C选择网站访问次数”并填写网站的网址，APP广告选择应用下载量”

4、填写广告系列名称，方便自己记忆即可（可采取内容+日期形式）；投放网络要点开看看，取消默认选择的包括 Google 搜索网络合作伙伴”和包括 Google 展示广告网络”，因为这两个投放网络的流量大多是非谷歌官方的流量，来源杂乱很可能不精准。更多设置”中的内容不用修改和填写，搜索广告的投放时间默认选择全天”即可，等待投放一段时间，有数据依据之后，可以再来优化投放时间。

5.地理位置：选择输入其他地理位置”，填写目标投放国家，在出现的选项中找到目标地区点击目标”，如果有需要排除的国家则点击排除”，可以设置多个目标地区和排除地区。

但是因为Google 必须遵守美国财政部外国资产控制办公室 (OFAC) 实施的制裁，所以受到了OFAC制裁的国家或地区的广告客户无法使用 Google Ads，目前有克里米亚，古巴，伊朗，朝鲜，塞瓦斯托波尔市，叙利亚。如下图，搜索叙利亚”是不会出现叙利亚”的搜索结果的。

如果我们的目标国家正好有这些国家，是不是就没办法投放了呢？

其实，这时候可以借助半径定位的方式设置目标投放地区，以投放叙利亚为例。

点击右下角的高级设置”，选择半径”选择目标地区，我们选择叙利亚邻近的地区（最好是选择与邻国边界的一个地区）。选择之后选择合适的半径，在右图地图查看所选地区是否已覆盖目标地区。

地理位置选项：目标要选择最精确的位于定位或经常前往”的用户，而排除就选择能排除的最大范围，所以选择所在地或兴趣”。

6、语言：语言最好设置与网站相一致的语言，关键词、广告文案都应该与此对应，否则可能会出现把A语言广告展示到B语言用户，当该用户点击了广告进入网站后，因为网站语言不符合而跳出网站。

细分受众群：搜索广告利用关键字定位，可以不设置细分受众群；预算：预算填写的是计划的广告系列每天花费的额度，而不是实际支出费用；实际支出费用往往是跟预算费用不一致的，可能高于或低于预算，但在为期一个月的结算周期里，Google收取的费用<=平均每日预算*30.4 天 所得的金额, 所以有所波动不必担心。出价策略：对于新账户来说，出价策略选择每次点击费用人工出价”，而且要取消勾选借助智能化”，其他的出价方式以及这里的智能化”都需基于一定的数据积累让机器可以自动化学习才能真正起到优化效果，所以新账户都不能选择。一般来说，一个账户如果在过去30天有过30次以上的转化，则可以考虑其他出价策略。

出价策略思考：有良好的数据积累之后，可以考虑其他出价策略，具体采取什么，则要结合广告目标、投放产品、当前投放效果情况来定。比如说目前广告的点击率和转化率都挺高，而展示份额较低，我就可以尝试以目标展示次数份额”为出价策略。如果是B2B想要更多询盘的话，可以尝试尽可能提高转化次数”，B2C想要更多利润的话，可以尝试尽可能提高转化价值”。可采取AB实验的方式测试不同出价策略的效果，最后只留一个效果最好的出价策略。

7、广告附加信息：这里设置的广告附加信息会应用到整个广告系列

8、首先，填写广告系列名称，同样填写一个便于自己记忆的即可。

默认出价是指为每一次点击设置一个出价，该出价可以参考关键词规划师的里面关键字的页首展示出价

例如，我投放的关键词是”satin bridesmaid dress”，打开广告账户-工具与设置-关键字规划师-发现新关键字-输入关键字，选择目标语言与目标投放地区，点击搜索

接着就会出现有关该关键字的页首出价，可以取低位区间”和高位区间”的平均值，这里只是大概的参考作用，精准的最佳出价需要根据广告投放后的数据来调整和优化。

9、关键字：

关键字的获取：可以利用Google ads关键字规划师，ahrefs等关键字工具获取，也可以通过用户调研（Amazon评论，YouTube相关视频，Instagram等多个有用户分享评论的平台）、竞争对手调研（看对方广告、网站）等获得。

匹配方式：尽量采用词组匹配方式，广泛匹配竞争激烈出价会比较高而且精准度没那么好，完全匹配流量较低。（不过，如果是品牌词等本身就带着较高精准度的词，可以使用广泛匹配）

大词or长尾词：看竞争程度和词的流量精准度，如我的主打产品是satin bridesmaid dress”，大词bridesmaid dress”的竞争大而且出价高，而satin bridesmaiddress”以及其他带颜色或款式前缀长尾词竞争较小，也有一定流量，那么我就可以放弃大词bridesmaid dress”选用更精准的长尾词。

10、同样，关键词优化也是根据数据以及实时的市场变化来调整的，投放初期最好每天新增词，除了上述关键词获取方法，投放后可以通过关键词中的搜索字词”来添加优质的新词。

11.接着，撰写广告内容。整体来说，要把能写的内容都写满，让广告效力满格。写的过程中通过右边预览视图查看广告的呈现效果。标题和描述的撰写根据所做的用户调研来写，尽量采用用户原话组合成广告文案，这样才能真正触动前端用户。

网址：最终到达网址填写着陆页的网址，显示路径是用户可以看得到的，所以要简洁明了，去掉复杂的后缀，着陆页要埋关键字，提高相关性。

标题：自适应搜索广告最多可以写15个标题，每个标题限制字符数为30，最好把15个标题都写满，标题内容尽量包含关键字，让相关性达到最佳，系统会优先展示相关性高的广告。不同标题不要表达太相似的内容，尽量呈现多个卖点。

广告内容描述：最多可写4条描述，每条描述字符数在90个之内，同样将四条描述写满且不要重复。

写完之后检查拼写、大小写有无统一等。自适应搜索广告会自动匹配不同的标题和描述展示，投放之后，我们可以看到每条广告的效果，以及广告中标题和描述的投放数据，所以可进行标题和描述的优化。

保存并发布

小结：搜索广告系列各层级可进行的设置

账号级别:转化目标（也可使用专门针对广告系列的目标设置）、转化操作、附加信息

广告系列级别:广告系列目标，广告系列类型，广告系列名称，投放网络，投放时间、地理位置，语言，受众群体，预算，出价策略，附加信息，设备

广告组级别:广告组名称，出价，关键字（可单独设出价，不设置则默认广告组出价），附加信息，设备

广告级别:到达网址，标题，描述，网址显示路径

家居园艺广告主看过来！三步教你开启谷歌广告投放，赶紧收藏！

随着近年生活方式的转变，欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自家花园与草坪，种植瓜果蔬菜。在每年4—5月，美国对于园艺”、草坪”、花园”等相关词汇搜索热度上升，相关类目产品销量大增。

根据谷歌数据显示，2024年全球家居园艺市场规模达1.12万亿美元，预测2024年将达1.24万亿美元；预计2035年全球家居园艺市场规模将增至1.35万亿美元，全球家居园艺市场将持稳定增长。

像家居园艺类消费者在考虑购买初期，大部分并没有明确的家居品牌目标，因此在探索阶段，消费者会在搜索引擎、综合电商平台、家居电商平台和品牌独立站上来回研究挑选商品。如何找到最佳渠道在对的时间找到对的人群”？据Google美国家居行业深度报告显示，搜索引擎是消费者极为依赖的信息渠道之一。

而谷歌作为全球主要的搜索引擎，更是成为购买家具的消费者寻找购物想法的首要工具。

源自家居园艺类全渠道广告策略

源自Google美国家居行业深度报告

那么，如何通过谷歌搜索广告，触达更多用户，提升转化，实现销售闭环？我们将以系列文章的形式，手把手教您学会谷歌搜索广告投放，主要分为以下6点：

谷歌搜索广告是什么如何制作搜索广告系列合适的关键词研究和选择编写吸引人的广告文本跟踪目标达成情况如何查看广告效果

本文先来聊聊前面2点，带您了解什么是谷歌搜索广告，以及如何制作广告系列，并附上最佳实践案例供借鉴。

本文共计2,970字，总计阅读5分钟。

1.谷歌搜索广告是什么

搜索广告系列是GoogleAds中提供的一种广告系列类型，即在搜索结果中投放的文字广告，可让您在用户使用Google搜索您提供的产品和服务时吸引他们。

比如您的用户正在谷歌搜索garden light”，寻找一款庭院灯，在他不确定自己要找什么品牌，或者什么风格的时候，您如果是用了谷歌的搜索广告，那么很可能赢得先机，将自己的品牌抢先竞争对手一步，曝光给潜在用户，并完成转化。

这种广告系列非常有助于提高销量、潜在客户数量或网站流量，因为它可以向正在搜索您的产品和服务的用户展示您的广告。

搜索广告优势

以目标为导向：搜索广告系列可帮助您提升销量、潜在客户数量或网站流量。定位高度相关：可定位主动搜索您的具体产品和服务的用户。设置简便：广告易于制作，无需使用特殊的素材资源。

制作你的搜索广告系列之前，您需要有一个谷歌广告账号。

如果您没有出海经验，目前也没有谷歌广告账号，别担心，看这边，谷歌广告小白必看，保姆级别教学谷歌广告从0到1操作指南，一文学会谷歌推广！

2.三步教您制作搜索广告系列

01制作新的广告系列并设置目标

1）登录您的Google Ads帐号－选择广告系列－点击加号图标，制作一个新广告系列。

2）选择销售、潜在客户或网站流量作为目标。

您也可以选择在没有目标导向的情况下制作广告系列。

3）在选择广告系列类型”下，选择搜索广告。

4）在选择您希望通过何种方式达成目标”下，您可以输入更多有关您业务的信息，如想要推广的网址等－点击继续”。

5）在随后显示的页面上，您需要为该广告系列输入名称。

02选择广告系列设置

现在，您需要选择让广告定位哪些用户、如何使用预算，以及如何借助素材资源提升广告系列效果。

1）选择定位条件

刚开始选择定位条件时，不妨考虑一下您需要吸引的是哪类用户：是那些可能准备好购买您的产品的用户，还是想要注册以便进一步了解您业务的那些用户，或者您就是单纯希望吸引更多人访问您的网站。

1.1如果您想要在Google之外的其他搜索引擎上也展示广告，请勾选包括Google搜索网络合作伙伴对应的复选框。

1.2选择要在哪些地理位置展示您的广告，或者要排除哪些地点。（这点以后您可以随时回来更改）

1.3输入您要定位的语言。您要制作的广告和关键字应采用您在此处选择的语言。

2）设置出价策略

定位条件决定了哪些用户能够看到您的广告，而出价策略则决定了您希望这些用户采取什么行动。别忘了，每次客户点击网页时，您都需要付费，所以可根据自己的营销需求设置相关的出价策略。

如果你想要获得最大的点击率，选择Maximizeclicks”，该策略可帮您争取最多点击次数，同时不超出您广告系列的平均每日预算。

03选择预算

1）定位条件决定了哪些用户能够看到您的广告，出价决定了您希望这些用户执行哪些操作，而预算决定了有多少用户能够看到您的广告。

输入您的每日预算。此金额是您希望平均每天花费的金额。这个可以根据您的月度成本，除以每月的天数（大约30.4）即可。

Google会根据与您正在制作的新广告系列类似的众多广告系列推荐一些预算选项，其中包括同类广告客户以及您之前的广告系列（如适用）。除了推荐的预算选项以外，您还可以自定义预算金额。

在更有可能获得点击和转化的日子，您支出的费用可能会高于每日预算。但就一整个月而言，系统会确保平均每日支出金额接近您在此处设定的预算。如需了解详情，请参阅谷歌官方信息。

2）使用素材资源提升广告效果

广告素材资源让用户可通过多种方式来与您的广告进行互动，例如电话号码、站内链接或潜在客户表单。素材资源还可以使您的广告在搜索结果中占据更大的空间。

做完了这一切，别忘了保存！

就是这样，您成功制作了首个广告系列！

3.搜索广告的最佳实践案例

与传统营销方法相比，通过Google Ads，我们获得的潜在客户数量增加了10倍，转化率提高了一倍。”

—Raghunandan Saraf，Saraf Furniture首席执行官

Saraf Furniture是一家拥有40年历史的联合家族企业已成为印度领先的Sheesham木制家具在线零售商。Saraf Furniture为1500多名木匠提供生计，并继续与第三代工匠一起创造遗产。

Saraf Furniture的首席执行官Raghunandan希望改变Sheesham木质家具的传统制造方式，让木质家具更容易为大众所接受，并在工艺、质量和设计之间取得平衡。

为了与其他玩家竞争并占领更大的市场份额，Raghunandan开始使用Google Ads来吸引合适的受众群体，并提高转化率。

Saraf Furniture的传统使他们比竞争对手更具优势。Raghunandan决定利用这一点来为自己谋取利益，并教育客户了解高品质Sheesham木材的好处以及他的简约设计，使其价格实惠。为此，他制定了一系列Google Ads策略。

Google Ads策略

方法

创建网站同时开始运行GoogleAds除了搜索广告（searchads）之外，还推出了展示广告（displayads）系列创建高时间敏感度和创意内容广告以展示木材质量为差异化因素而输出网站内容

最终效果

2024年每月潜在客户平均增加至3,500个2024年收入同比猛增2.5倍2024年第二季度GoogleAds的投资回报率飙升80倍

家居园艺在欧美市场使用谷歌搜索广告获得成功，需要精准的目标受众定位以及利用谷歌广告的扩展功能，例如站点链接扩展、电话号码扩展和位置扩展等，增加广告的可见性和点击率外，关键词优化、广告创意和内容以及定期优化和监测、跟踪和分析也相当关键。

为此，我们将在下一篇继续为您带来谷歌搜索广告的其他干货分享，持续关注我们，让您高效出海，降本增效！