google广告怎么运营？

关键词优化，多语种营销，短视频营销。这几个都是近年来谷歌推广中必须注意的要点。

如何提高谷歌广告质量分，提高广告效果？3个优化广告质量分的要点

广告质量分在谷歌广告中扮演着非常重要的角色，如果你想从广告系列中获得高收益，质量分是关键因素。另一方面，良好的质量分可提供竞争优势，与竞争对手相比，你的广告可以在搜索结果中获得更好的排名。那么广告人员该如何提高广告的质量分呢？

如何检查广告的质量得分?

1、点击顶部的Campaigns标签。

2、选择Keywords标签。

单击任何关键词旁边显示的状态，以查看有关该关键词的质量得分的详细信息。

该指标不仅有助于提高广告评分的质量，还有助于推动广告系列取得成功。

如果广告的质量得分很高，那么显然不用担心。但是，如果质量分不高，则广告显然存在问题：

如何提高关键词质量得分？

每个关键词都有一个质量得分，该得分由谷歌评定，质量分根据点击率、相关性和着陆页决定。

并且广告质量得分和关键词质量得分是一样的，都对广告的成败有所影响。要提高广告的质量分，你只需做到以下几点：

提高点击率

人们在浏览过程中会看到多个广告，但要吸引他们的注意力，广告就需要能吸引人。以下是提高广告点击率的方法。

1、添加倒数计时器，在广告中营造紧迫感

在广告中添加可以直接引起用户注意的内容，而营造紧迫感可以做到这一点。

例如：你可以使用还剩2天”、活动3天后结束”之类的词语，此策略有助于增加广告点击次数，具有紧迫感的广告与其他广告文案相比效果更好。

2、在广告中添加号召性用语

CTA能对用户的心理产生直接影响，引导用户进行操作，并吸引他们进行点击。

你可以根据目标要求添加CTA，可以是立即购买”、注册”、联系我们”等。用文案吸引用户点击广告，不仅仅是点击，还需要在用户点击广告后满足其意图，以提供更好的用户体验。

3、通过添加额外资讯来提高广告的曝光度

广告额外资讯是有关你的业务的额外信息。使用广告额外资讯突出显示重要信息，并提高广告的曝光度。

例如，你可以使用广告额外资讯添加电话号码、位置、品牌、类别、类型等。

这样，广告将不仅变得更有吸引力，而且还能帮助用户更好地了解你的业务而无需任何额外费用。

4、在网址中使用目标关键词

信任是推动转化的关键。在网址中添加主关键词有助于赢得受众的信任。

当用户在网址中找到与搜索词相关的关键词时，他们会察觉到网页的高度相关性。

此外，用户只要查看网址，就能确定网站是否是他们要查找的内容。

优化着陆页

如果没有着陆页，则广告将被视为不完整。如果想要获得良好的质量分，则着陆页需要与广告相关且经过优化。

就像以各种优惠吸引某人去参观商店，但仍然有可能无法让他在商店完成购买。同样，广告吸引用户访问网站，而着陆页则能够说服用户进行购买。这就是你为什么需要精心优化的着陆页的原因。

1、保持广告与着陆页之间的相关性

用户在发现相关且有用的广告内容时会进行点击，如果用户在广告中找不到相同的内容，他会感到沮丧。另外，你也务必在着陆页中使用广告组的目标关键词。

2、提高着陆页的加载速度

广告的质量分会受到着陆页用户体验的影响。加载时间长的着陆页很难使用户感到满意并且会影响他们在着陆页上的体验。

因此，要提高着陆页的加载速度，避免用户离开网站。

3、有吸引力的标题

使用吸引人的标题，让观众有理由留在着陆页上。

一旦访客感兴趣，就会进一步探索。访客要是完整浏览完着陆页，通常能带来不错的转化。

4、设计适当留白

如果着陆页设计适当留白，则能带来很大的效果。留白较少和颜色过多，都不是好的着陆页设计，这两者可能会分散访客的注意力。

通过留白，使目标页面更为紧凑，使访客能迅速抓住要点，这有助于引起用户对你要传达的消息的注意。

如何提高广告的相关性？

广告相关性是提高质量分的另一个重要方面。广告与搜索查询或关键词若是相关，能使广告获得较高的质量分。

1、广告文案使用目标关键词

确保目标关键词也出现在广告中，这有助于你建立广告与关键词的高度相关性。

除了质量得分，你还可以在广告上获得较高的点击率。

2、将广告系列分为多个广告组

制作包含许多广告组的广告系列能提高定位的准确度，并且在许多广告组中，你需要使用更具体、更相关的目标关键词。这样一来，就无需在一个或两个广告组中使用所有关键词。

因此，你可以投放定位更准确、分类更多且更相关的广告系列。

3、确保广告文案和关键词相关

撰写的广告文案也需要与关键词保持相关，与关键词不相关的广告文案会给人以误导的感觉。因此，建议你斟词酌句，撰写吸引人且相关的广告文案。这能够提高广告和关键词的相关度，而相关度高能够提升广告质量分。

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关于Google基本知识介绍：谷歌广告优化完整教程

谷歌广告其实很多人喜欢它，很多人又恨它。

对于新手来说，可能会感觉谷歌广告是一个巨大的金矿，但是当你真正开始跑了之后，你会发现问题太多了：1，没点击，有钱花不出去。2，钱花出去了，但是没有转化。3，有转化了，但是不盈利等等。

原因可能有很多，不能单单说投放技巧出问题了，也可能是产品选品有问题等等，但是不管怎么说大部分人对于谷歌广告的投放技巧或者说一些基本知识都是几乎空白的，我希望能够通过下面的几篇教程来让大家有一个比较全面的了解。

你的营销目的是什么？

搜索广告的目标：销售，潜在客户，网站流量。

销售：我们电商网站一般都是选择这个选项，目的是让客户在你的网站下单。

潜在客户：主要让顾客提交邮箱或者联系方式，有利于我们后面做邮件营销。

网站流量：吸引潜在客户访问你的网站。

展示广告的目标：销售，潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度。

销售：基本上和搜索广告的销售功能是一样的，但是可以用于再营销。

潜在客户：和搜索广告潜在客户功能基本一样。

网站流量：吸引潜在客户访问你的网站。

产品和品牌钟意度：吸引潜在客户深入的了解你的品牌，一般大品牌商家适用。

品牌认知度：提升用户对你的品牌认知度，一般主推品牌的商家适用。

购物广告的目标：销售，潜在客户，网站销售。

销售：目前很多电商网站的首选推广方式，设置简单，转化率比较高。

潜在客户：吸引潜在客户提交邮箱或者注册信息。

网站流量：吸引潜在客户的访问。

视频广告的目标：潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度。

潜在客户：吸引潜在客户提交邮箱或者注册信息。

网站流量：吸引潜在客户的访问。

产品和品牌钟意度：吸引潜在客户深入的了解你的品牌，一般大品牌商家适用。

品牌认知度：提升用户对你的品牌认知度，一般主推品牌的商家适用。

地理位置：直接选定你要跑的国家或者地区就可以了

地理位置，这里要注意下，很多人反应，我明明选定的是美国，但是为什么很多印度，巴基斯坦的国家流量进来，其实你只要设置一下就可以。

在定位里面，因为默认的选项都是位于您指定的地理位置或者对其表现出兴趣的用户”，问题就在于对其表现出兴趣的用户”，只有有其他国家的用户对你的产品感兴趣，那么谷歌也会把你的广告展示给他们，所以请勾选搜索你指定的地理位置的用户”就可以了。

出价策略和预算：有自动出价，手动出价。

自动出价：你无法对单次点击进行出价，但是可以在每天的总预算进行控制，谷歌会根据数据来自动优化你的出价。

自动出价类型包含：尽可能争取更多的点击次数，目标展示次数份额，目标每次转化费用，目标广告支出回报率，尽可能提高转化次数。

1，尽可能争取更多的点击次数：它主要用于提高网站的访问量，可以设置每次点击费用的上限，谷歌系统会根据你每天的预算来尽可能的争取更多的点击。

2，目标展示次数份额：提高展示次数，它适用于搜索广告，可以让你的广告占据首页广告位置，但是往往需要比较多的预算。

3，目标每次转化费用：应用于搜索或者展示广告，电商网站可以为每次顾客下单设置一个转化费用，但是往往费用设置的低了没有流量进来，建议目标每次转化费用留空，让谷歌自动优化。

4，目标广告支出回报率：说白了就是自己控制好投入和产出的回报率。

5，尽可能提高转化次数：在预算范围内获取更多的转化。

手动出价：这个很好理解了，就是自己手动确定最高单次cpc出价。

确保广告得到展示

很多新手跑广告的时候总是没有流量，没有展示，怎么办？

例如你是卖服装的店铺，那么一个良好的广告结构是这样的。

女装：创建一个广告系列，创建一个或者更多的广告组：裙子广告组，女外套广告组等等。

每个广告组至少创建三个广告，谷歌明确要求每个广告组至少创建3个广告，这样系统就可以最好的去自动优化，确保广告获得展示。

男装：创建一个广告系列，同上。

童装：创建一个广告系列，同上。

如何制作广告

一个成功的广告文案，一定要站在用户的角度来思考下，用户到底需要什么。

后面我会专门写下文案这块。

同时也要注意几点：

1，广告标题里面必须含有关键词。

2，广告文案要和着陆页匹配。

3，因为现在移动端客户比较多，所以可以考虑专门制作移动端的着陆页，然后跑移动广告。

添加预算

预算这块，填写5美元和50美元是有比较区别的，如果填写完5美元，可能系统会给与很少的展示机会，建议大家预算都可以填高点。

添加附加信息

广告的附加信息有助于提升广告的点击率，而且它是可以免费添加的，同时也让顾客更加信任你。

一般的话下面三种附加信息要添加上去：

1，附加链接：可以添加一些顾客最想了解的页面，例如付款方式，运输方式等等。

2，宣传信息：写一些吸引人的信息，例如，包邮，打折促销，新客户折扣等等。

3，结构化摘要：它会以标题的形式出现在广告文字下方，能够让用户更加容易看到。

等广告跑起来之后，出了数据，我们可以来优化下，后面会写如何去让你的广告持续吸引用户，敬请期待！（来源：我的推广生涯）

如何优化谷歌广告投放？

众所周知，Google在全球搜索引擎市场中占据绝对垄断地位。因此，Google Ads（谷歌竞价广告）也成了大多出海企业为品牌独立站推广引流的优选。

什么是Google Ads？

GoogleAds是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式，会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用。

谷歌广告通常用粗体字标记 "Ad "或 "Ads"指标。

它有五种可选择的广告类型：

1.搜索广告（search）

搜索广告以文字的形式出现，出现在谷歌搜索结果页面的旁边。通常，谷歌搜索广告活动是按点击付费（PPC）。

2.购物广告（shopping）

购物广告主要分为产品购物广告（单个产品介绍）和橱窗购物广告（多个相关产品介绍）。系统会在将用户的搜索内容与您的广告进行匹配时使用这些详情，以确保展示相关性最高的产品。

3. 展示广告（display）

向广告主设置的特定目标群体或网站进行广告展示，展位广告可以设置为图片广告、Gmail广告、图片广告、自适应广告等。

4.视频广告（video）

在整个Google展示广告网络（包括200万家网站，覆盖全球90%以上互联网用户）或YouTube上展示视频的广告。

5. 通用应用广告（universalapp）

吸引用户下载使用APP的APP推广类型广告。广告主只需提供文字，设置好广告出价和预算，并做好语言和地理设置即可。

Google Ads注意事项

一、正确选择广告类型

不同业务和目的所适用的谷歌广告类型不一样，比如品牌宣传比较适合视频广告和展示广告，B2B业务首选搜索广告，应用推广的话当然是选择通用应用广告。

二、使用精准关键词

使用精准的关键词有助于提高我们广告的相关性，我们可以根据产品不同的类型或者卖点来划分广告组，并分配15-20个对应的关键词。

用广告匹配加修饰符的方式，去引入较为精准的流量，当你发现有一些表现较好的关键词的时候，逐步地演化到词组匹配或者完全匹配，把每一分钱花在刀刃上。

三、不能忽略否定关键词列表

投放广告的目的是充分利用预算并且通过广告投放让更多潜在客户购买产品。在对关键字出价时，你需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。否定关键词 (Negative Keywords)的好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量，提高流量的精准性。

Ps：如果每周产生的点击次数超过1000次，就应该对否定关键字执行维护以控制预算。

四、限定投放地域和语言

按照国家或者市场发达情况或者不同语系来进行广告系列的创建，这样可以更好地帮助广告机器针对不同国家的流量来进行出价，精准地把广告投放至目标群体。

想要做好谷歌广告推广并不容易，这些投放技巧和操作其实需要长年累月不断地学习和运用，才能融会贯通运用到实战中。注意以上几点，希望能够帮助你避开谷歌广告投放的误区，减少广告成本的浪费。