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回顾2024年十大谷歌广告更新（一起展望2024）
大家好，我是出海小行家。
2024即将结束，大家可能在忙着圣诞促销和年终总结吧。
回顾这一年，事情还真不少：从人类发现了迄今最大的黑洞，到NBA终于发现了中国主权神圣不可侵犯，相信各位也还印象深刻。
而在电子营销界，同样经历着风云变幻”。2024年里，谷歌广告发布了不少更新，虽然变化称不上动荡，但也足够让我们营销人花上好一段时间去适应。
但这些时间我们应该去花也值得去花，因为互联网就是一个万千变化的世界，你稍不留意各类算法、功能的更新，就会落单，要拼命让自己捕捉到各种新资讯，可能是我们的天命。
而在2024来临之际，我想在这里对今年谷歌广告Google Ads带来的10个大更新进行总结，并且展望未来，让我们有充足的自信迎接新的挑战。
事不宜迟，让我们一起回顾一下吧。
1. 谷歌取消平均排名指标今年2月份，谷歌宣布个谷歌广告的重磅消息：取消平均排名指标。
平均排名是最早的搜索广告指标之一，而在9月底正式被取消——取而代之的是页首展示次数百分比 – Impr. (Top) %和绝对页首展示次数百分比 – Impr. (Abs.Top) %。
为什么要取消平均排名？我简单举个例子：
广告 A：排名第 4 位（在自然结果的上方的最后一个广告）
广告 B：排名第 4 位（在自然结果下方的第一个广告——假设自然结果上方有三个广告）
两个广告例子的平均排名都是 4.0。
但是，对于第一个例子而言，这意味着广告展示在自然结果之上，而对于另一个，这意味着展示在自然结果底下。
平均排名数字虽然相同，但显然第一个广告的表现比第二个好。
因此，Google决定停用该指标，以页首展示次数百分比和绝对页首展示次数百分比取代，新指标更具参考意义：
比如在上面、的两个广告例子 广告 A 位于第 4 位并显示在页面顶部，那我们揪不出什么问题。
但具有相同位置 4 的另一个广告 B，尽管排名第四，但他没有展示在页首，这种情况的Impression Top 指数通常会比较低。
这时候，我们就能考虑提高广告质量评分或尝试提高出价。
7月底，Google宣布词组匹配（phase match）和广泛匹配修饰符（modified board match）关键词现在可以显示具有相同含义的近似变体，例如同义词和释义(paraphrase)。
在此更新之前，可能引起短语匹配或广泛匹配修饰符的近似变体的触发点是复数形式或拼写错误，如下：
如果你有点不清楚，我解释一下：
一个关键词被设置成词组匹配（符号："关键词"），它会匹配包括该关键字的整体、顺位的查询，例如，你设置男性球鞋”关键词为词组匹配，它能匹配耐克男性球鞋”和男性球鞋促销”等搜索词。一个关键词被设置成广泛匹配修饰符（符号：+关键词），只要搜索词含有关键词，不论顺序，都会触发广告。例如，"+man +shoe"可以匹配如red man shoe”和man basketball shoe”之类的搜索。在更新之前，关键词男性球鞋”可带出像男人的球鞋”和男姓球鞋”之类的词。
更新后，同样的关键词现在可以带出如卖男性球鞋的商城”和男性的篮球战靴”之类的搜索词。
为什么？因为它们都是相同意思的近似变体——是谷歌通过大数据，判断搜索那些词的人很可能是在找男性球鞋。
另外，这样同样带来问题：我们无法预测我们设置的关键字的将会带来怎么样的变体。
所以更新后，我们现在要密切注意搜索字词（Search Terms）的报告，并根据自身情况添加否定词。
通过将兴趣相似的受众群体放在广告之优化搜索广告系列，能专注于对我们的产品真正感兴趣的潜在客户。
例如，假设我们卖女装。通常，我们首先可以通过定位如服装”之类的关键字来吸引相关消费者，再加上这个受众设置功能，我们可以通过将美丽和健康 Beauty＆Wellness”爱好的受众群体到广告里面来提高投资回报率和点击率。
针对有购买意向的受众群体的季节性活动细分
对于有购买意向的受众群体（in-market audience），我们可以将广告的覆盖范围专门限制为这些人展示。
比如，我花了几个月的时间来搜索二手奔驰”之类的查询并访问一些二手车交易网，那Google会将我放在汽车与车辆”的in market受众群体中。
因此，汽车经销商的广告投放者可以轻松地target到我这样的消费者，因为我对二手车很感兴趣。
而在假期期间，季节性活动的细分使我们可以与积极研究产品或服务以用于特定场合的消费者建立联系。
4. 受众扩展功能刚刚谈到受众群体，这里还有一个更新：受众群体扩展工具。
受众群体扩展功能很像Facebook广告上的相似受众群体，我们可以通过设置，扩展受众以吸引新的潜在客户，这些新客户的行为与已经定位的用户相似，即在不影响预算的情况下也有机会增加展示次数，点击次数和转化次数。
早在8月，Google宣布，从10月7日起，搜索和购物广告系列将不再提供加速投放Accelerated Delivery。（它仍然适用于展示广告和视频广告）我们只能选择标准投放。
之前我们有两种方式：
标准投放： 你的谷歌广告按正常设置投放。加速投放：谷歌会尽量花光你设置的预算。至于为什么要做这样的更新？
我的猜测是：对于每天预算有限的中小型企业，加速投放并不具有太大的效益，因为预算不足以支持这种投放方式下的机器学习，同时花钱速度非常快。预算较少的广告客户最好选择标准投放方式，并尽可能多地降低成本和控制预算。
但是，加速投放还是有一定优点。举例来说，如果你的关键字的质量得分较低，那么加速投放有可能提高你的展示量，提高向针对目标客户展示广告的几率。
不过就算没有加速投放，我们可以通过提高预算或点击出价来达到这个加速效果。
有投放经验的朋友应该都有体验到：移动端设备的流量会高，但转化率很低。要让用户从智能手机和平板电脑进行转化并不是一件容易的事，因为事关网站速度、自适应的用户体验等。
为了帮助我们从移动搜索广告中获得更多转化（其实是获得更多客户信息），谷歌推出了全新的潜在客户广告附加信息——lead form extension：
使用潜在客户形式的广告附加信息（该扩展信息目前无法用于PC），你可以收集潜在客户的联系信息，而无需要求他们做跳转，客户只要在搜索结果页点击广告的附加信息就可以了！
通过允许智能手机和平板电脑上的的这个附加信息，用户可以在上面填写表单，而无需跳转到我们的网站（如果网站速度慢，会影响用户体验，他们可能很快就退出了）。
另外，如果用户在看到广告时已经登录了他们的Google帐户，则点击附加信息时会将显示他们自己的在Google托管的表单，该表单已经预先填充了他们的联系信息，他们的操作成本就更低了，我们也能更快捷地收集他们的信息。
7. 广告系列层级的转化优化
谷歌的更新的一大趋势就是用自动化来解决各种问题，使用机器学习来针对特定转化目标用户来优化广告出价等，但我认为其中一个更新比较有趣：智能出价里的广告系列级别的优化。
我们在开启谷歌广告的时候，设置了转化跟踪，可以设置下单追踪、加购追踪等，而谷歌也通过跟踪代码，知道哪些用户操作对我们的业务最有价值。
随着帐户跑出越来越多的数据，并且Google开始收集大量的转化数据，他们的机器学习变得越来越有能力针对目标用户进行优化。
在更新之前，其实谷歌无法明确知道哪个特定转化目标对特定广告系列最有价值。
假设，我们新建一个全新的搜索广告系列，宣传我们产品的免费试用服务。如果有人点击该广告系列中的广告，并以免费试用以外的其他方式进行转化（例如，订阅邮件，或者买了直接付费的产品），那么他们的行为仍会被视为一次转化——这不利于广告系列全局的数据区分和优化。
现在，通过广告系列级的转化，我们就可以告诉谷歌：我只要免费试用这个目标的数据，这是跟踪和优化的唯一转化目标，其他目标不用跟踪。
8. 购物评论中可以用户的相片无论出现的多少个瞎狗眼的例子，我敢说我们在某宝购物时都会去看买家秀。
而通过让其它客户了解已购买的客户的真实体验，我们的转化确实能提高。
这就是Google将用户提供的图片（即客户拍摄的照片）加入购物评论的最主要原因。如果使用Google购物广告，则可以在商家中心注册产品评价”并创建产品评论的Feed。
使用全新的<reviewer_images>属性，可以将客户拍摄的照片直接上传到Google Merchant Center商家中心。
效果如下：
当然，我们应该通过适量的奖励，激励用户把自己的产品体验拍下来发回给我们，我们就能有真实的用户图片上传了。就像某宝的晒照好评有返现一样的道理。
9. 自适应展示广告中添加视频不知道大家有没有用自适应展示广告responsive display ads，而现在，Google会根据网页内容和用户屏幕尺寸自动对素材进行优化。
如果大家没用过，我简单解释下现在这个功能：你在展示广告campaign准备好广告词和广告素材图，然后，Google的算法会根据上述因素确定最适合的副本/图像组合，而且能上传视频了。
从3月起，如果你想在YouTube打广告，你也可以在响应式展示广告中加入视频内容，从而扩大覆盖范围。自适应展示广告（尤其是那些具有视频内容的广告）比标准普通横幅广告更具吸引力。
10. 画廊广告最后一点，就是画廊广告 Gallery Ads，目前还在Beta版测试。这是Google在公告当天分发的示例：
画廊广告，在触发时显示在搜索结果页SERP的顶部，具有可滑动旋转式轮播，其中最多可显示八张独特的图像——就像Facebook的轮播广告一样。
轮播上方是一个可点击的标题和显示网址，每张图片下方都有一个简短的标题。
谷歌的测试显示，与标准文字广告相比，画廊广告带来的互动度（按点击和滑动来衡量）提高了25％。的确，对比起单纯的文字广告，有图片会更加吸引人。
下面是纯文本的广告：
我相信带有了专门设计的图像的轮播广告将会带来一定优势，因为，人脑处理图像的速度比文本快60,000倍。一图胜过千言万语。
所以我会建议测试下画廊广告。
2024年的展望2024年快告一段落了，在未来的一年里，我们还是要继续学习和关注广告最新的更新。
那在2024，我们的谷歌广告可以做些什么、谷歌的PPC趋势又会是怎样呢？
1. 智能出价继续完善
虽然之前用了各种智能出价，效果不算太好，但相信在2024年，智能优化会变得越来越强大和完善。特别是如果我们店铺的SKU有非常多，那通过智能出价真能帮我们节省很多优化广告的时间和精力。
但智能出价的广告系列可控范围很小，比如我们不能去做否定关键词。最终还是效果决定一切，如果人工优化效果更好，那还是等智能出价再成熟点再用吧！
2. 视频广告大趋势
在最近和未来的几年，观看YouTube视频的可能性是读书的2.7倍。
YouTube上的视频广告比我们想象的要更加容易地触及到我们的客户，而且成本相对的低。
相信视频将在2024年继续占领越来越多的市场份额。视频广告非常适合扩大品牌认知，最大的困难应该只有视频创意和拍摄成本了。
YouTube视频的前十几秒的广告是最能吸引用户的：
另外，也可以利用视频广告提高自己YouTube频道的观看量，用户来到你频道看到你的视频数据相信会马上提高对你品牌的信心。
3. 关注你的CRO
大家都知道，我们的广告费用是不断上升，无论是Facebook还是谷歌。所以我们一定要关注我们的CRO——Conversion Rate Optimization转化优化——把辛辛苦苦引来的流量，尽可能的变成出转化数量。
而CRO可以说涉及方方面面：社交、社会认同、网站体验、购物体验……
广告优化以外的优化也是至关重要。
举个例子，我们除了不断优化谷歌广告账号外，我们还可以尝试做一种现在很流行的做法：为广告设置专门的着陆页。
通过创建非常特定的、和搜索关键词和意图超级相关的着陆页面，将消费者带到他们最能获得有用信息的页面。
比如，最近，我在客户的网站上增加了一个有关真皮沙发”的页面，专门用作广告投放，里面的文案和设计包括相关的关键词、提供保养指南和产品优惠，网站和转化率立即上升。
这是因为：
当用户进入的页面，里面的内容与他们想要的东西完全相关时，他们更有可能作出转化活动；谷歌广告会知道你页面和关键词的相关性，而这样会导致点击的价格降低，又能提高广告排名。如果没有资源设置这样的页面，可以在原页面优化文案、排版、添加产品评论等等，也能达到提高转化的效果。
最后希望大家在新的一年继续学习，祝大家生意兴隆！
Google出海小行家
谷歌广告文案这样写，效果好到爆
今天这篇文章YinoLink易诺就来说说如何撰写有效”的广告语。下面将从撰写广告语和关键字插入功能、附加信息三个方面介绍。
YinoLink易诺：谷歌广告文案
什么样的广告语才是有效”的呢？YinoLink认为最重要的是：简单全面
我们的广告语需要解决客户的痛点，然后针对客户的痛点，用最直接简单的方式介绍你自己和你的产品，告诉你的客户你是干嘛的、你能为你的客户带来什么。当然，这些都是建立在你的产品非常了解的情况下，你要清楚你产品的卖点和客户的痛点，这样你的广告语写出来才会让客户产生共鸣。
如何撰写有效的广告语下面将介绍如何撰写有效的广告语。
01.撰写高效的广告语
使用搜索者看得懂的语言，用通俗的语言去写广告语，例如：可以采用当下流行的热词，这样用户更能产生共鸣购买漏斗，针对不同的词去写不同的广告语，像宽泛词更适合介绍你的产品，针对购买漏斗，在不同阶段去写不同的广告语使用号召性用语，不仅你的广告描述里面要有，你的网站描述也要有，给客户一个暗示，激励客户去达成你想要的结果YinoLink易诺：谷歌广告文案
02.突出USP
USP，Your Unique Selling Proposition，找到你公司的独特价值主张，换句话说就是你公司的独特之处，通过宣传这些独特的点，去吸引你的潜在客户，我们看下这两条广告语。
精致的做工，高档的材料，多年成熟的代工经验，完善售后服务使用起来轻巧灵活。我在3分钟之内就把房间清扫干净了，这是最快的一次哦第二个广告比较新颖，突出了客户的感受，可能会更受客户的喜欢，当然这个不是绝对的，每个广告都没有是非对错之分，只要不违反广告政策能跑出去就可以，至于效果还是要通过测试。
03.突出优势和好处
要突出我们的产品给顾客带来的好处，我们应该从哪方面着手呢？
标题，好的标题是成功的一半，有吸引力的标题很重要，你的客户只有看到你的广告才会有机会进行购买域名描述产品的特点和用途描述产品带给别人的好处+CTA，你的产品带来的好处正好是客户需要的，就会很大程度上激发起客户的购买欲望此外，我们在写广告语的时候也会添加关键字、数字、符号等，但是这里要注意，Google Ads 标题可以用问号但是不能用感叹号。此外通常广告语首字母会大写，这样看起来整齐美观。
04.广告撰写原则
广告撰写要记住三点：针对性、简洁性、差异化
针对性：针对广告组的核心词、针对目标人群、针对用户需求
简洁性：使用简洁、勤做减、使用 半角标点
差异化：独一无二优势、格式上突出、使用不整齐数字
标题优化时需要注意的几点：1.吸引搜索用户注意，例如你的标题可以采用疑问句，如：这个东西是什么？能满足我们什么要求？
2.传递产品信息，把产品最重要的特点写到标题里
3.告诉用户下一步做什么，号召性用语能够有效的提高转化
标题常用写法：
承诺式标题：永不脱毛的牙刷疑问式标题：睡睡瘦”为何如此有效劝导式标题：国庆租车，提前预约很重要新闻式标题：最新消息，护发产品到货了广告描述需要注意的几点：换位思考，贴近用户心理社会/权威证明：已售出16789件，SGS认证Call to Action其它，如果你的产品上新或者有新的折扣，都可以在广告描述中体现有数字可以用数字表达此外我们还要多研究竞争对手广告语，通过竞争优势比较，取其精华去其糟粕，在广告中突出胜过竞争对手的优点。
还有最重要的一点说3遍：广告至少做3个。面对不同的消费者，应该有不同的广告去满足他们不同的需求，不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口。
最后做一个小总结，希望每位广告主都能get：
合适的关键字分组,保证广告语与之契合使用标题大小写，标题是最醒目的地方,所以标题一定要清晰,有吸引力多写，用完这90个字符的描述利用以往经验，你在线下或者其他渠道推广你的品牌和信息的经验,都可以加在你的广告里一定要用号召性语言，鼓励人们在你的网站上进行更多的活动,让他们知道下一步要干什么保持语法正确，如果连语法都弄错,谁还会对你感兴趣使用关键字插入，但是要小心使用对话式的广告语，比如使用问句式的广告语,将产品的优惠信息写的详细一些,比如85折优惠,免运费等充分利用显示网址使用附加信息上面就是YinoLink为大家总结的广告语撰写方面的小技巧，下面重点讲下第7条关键字插入和第10条使用附加信息。
关键字插入功能（DKI）01.什么是关键字插入功能？
关键字插入功能可以自动向广告添加广告组中触发广告展示的关键字。这样就能提高您的广告与搜索您产品的用户的相关性。
举例来说，您在为一家巧克力店投放广告，那么您可以在广告标题中加入关键字插入代码：
广告标题：购买{KeyWord:巧克力}
Google Ads 会尝试将此代码替换为您广告组中的某个关键字（黑巧克力”、无糖巧克力”、美味松露巧克力”），但若无法替换，便会使用巧克力”。
YinoLink易诺：谷歌广告文案
在最后一个示例中，由于关键字美味松露巧克力”过长，因此标题中使用了巧克力”。
02.关键字插入功能如何设置？
本文将介绍在广告标题、广告内容描述行或网址字段中添加关键字插入代码的两种不同方法：在系统引导下操作或手动操作。
在系统引导下设置：
1. 在您输入广告文字时，输入一个大括号 ( { )，然后从下拉菜单中选择关键字插入。
2. 在默认文字”部分中，输入您希望在文字无法替换为关键字的情况下应显示的字词或词组。
3. 选择关键字的首字母大小写选项：
词首字母大写，例如，Dark Chocolate”句首字母大写，例如，Dark hocolate”小写，例如，dark chocolate”手动方法设置关键字插入：
1. 输入广告文字时，即可将 {keyword:默认文字} 插入您关键字显示的位置。请将默认文字”替换为您希望在代码无法替换为关键字的情况下应显示的字词或词组。
2. 根据对关键字文字大小写的要求，对代码段中的 keyword 的大小写进 行调整。
3. 尽量采用简短的默认文字，确保您的广告不会超出字符数限制。
4. 避免在展示广告或着陆页网址中使用特殊字符（如é”）。
5. 按照常规方式保存您的广告。
Google Ads 附加信息01.Google Ads 附加信息
做过搜索广告的同学都知道，要是广告只有标题和广告语的话，那么广告展示区域将会很小，而且给到客户的信息是有限的，这个时候广告附加信息的作用就展现出来了。下面将介绍Google 广告附加信息。
我们先看下写附加信息和没写附加信息的区别，（如下图，上面是有附加信息的，下面是没有附加信息）
YinoLink易诺：谷歌广告文案
YinoLink易诺：谷歌广告文案
广告附加信息是一种广告格式，可以显示关于您业务的额外信息（在文字广告的基础上附加”的信息）。有些附加信息需要手动添加，有些附加信息可以自动添加。这里有个小Tips：附加链接可以添加多条！（附加链接描述尽量写满，多一个附加信息，用户就多一次机会去看到你了解你。）
02.Google Ads 附加链接费用
相信广告主会有这样一个疑问——写那么多附加信息，会不会多收我很多广告费？
在同一个广告中，附加链接与显示网址的每次点击费用相同。也就是说，无论用户在同一个广告中点击了着陆页网址还是附加链接，我们都会向您收取相同的费用。您最多只需要支付两次点击的费用。不过，如果用户在浏览广告时快速点击了多个链接，Google 会将其视为重复或无效点击，因此不会向您收费。
03.Google Ads 附加信息添加方式
YinoLink易诺：谷歌广告文案
1.进入Google Ads 后台，点击广告与附加信息”
2.点击附加信息”
YinoLink易诺：谷歌广告文案
3.添加相应的附加信息，你可以选择添加链接、电话信息、宣传信息等（以添加附加电话为例）
4.选择国家”和电话号码”
5.点击保存，你的电话就显示在你的广告中了
以上就是Google Ads 撰写广告语的内容了，希望大家动手去操作，要记住一句话：经验是做出来和总结出来的，不是看出来的，更不是听出来的。希望上面的内容能够对各位广告主有所帮助~
