谷歌ads地理位置实用技巧（持续更新）

最近一周，我在给操盘的几个项目做年终复盘，其中一个B2B项目的ADS搜索广告投了全球70%的国家，并且效果还不错，各别国家不到7美金一个询盘，在后续的一系列精细化运营操作中，提升了询盘质量，获客成本也没有大幅增加，其中一个原因是地理位置相关的操作做的还不错，同时针对个别国家新建了广告系列。我总结了一些精细化运营层面的谷歌ads地理位置实用技巧。

首先，我们需要明白谷歌ads地理位置定位功能的基本原理。根据谷歌官方文档，这个功能允许我们将广告投放或屏蔽到特定的国家/地区、城市、甚至是特定地点周围的一定半径内。这样的定位方式有助于我们在理想客户所在区域集中投放广告，提高投资回报率（ROI）。

1.所在地或兴趣跟所在地的区别

在选择地理位置时，系统默认选项是所在地或兴趣：位于您定位到的地理位置、经常前往这些位置或对这些位置表现出兴趣的用户（推荐）”，这对于部分B2B企业其实是一个坑，如果我们想要投放XX关键词给印度的特定受众人群的时候，如果使用这个默认选项，那么可能会投放给在香港搜印度XX”的人，或者用户之前住在印度而现在在香港的，所以投放很不精准，我们这里要选择所在地：位于您定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户”。

2.合理利用半径覆盖范围

如果我们有已知客群的地理位置，可以选择针对地理位置周围一半的半径内区域投放，比如XX公司的客户很多都集中在X地区的工业园或办公区，我们可以找到X工业园的中心位置，然后设置周围X公里/英里的半径，提高投放价格。比如，我想向住在美国讲汉语或英语的中国人宣传我的产品，我可以将广告定位到美国华人街，可以分别用汉语和英语撰写广告并分不同时间段投放，做A/B测试。在使用这一功能时，我们不应仅凭直觉做决定，而应基于数据和分析来选择目标地理位置。

3.排除潜在客户不会出现的位置

如果我们明确知道，这个国家的部分地区不是我们的潜在客户，那我们可以在目标国家中排除这些地区。比如我们的产品不向山区较多的地区运输产品，我们可以单独找出这些地区并排除。这样可以帮助我们更精准的投放，更合理的花费广告预算。

4.学会使用当地人的语言

大部分的ADS都使用英语广告，而英语虽然是全球最主流的语言之一，但并不是最适合我们的语言。比如穆斯林国家大部分人都使用阿拉伯语，因此我们要针对这些国家单独用阿拉伯语进行广告撰写，可以使用谷歌进行英语翻译成阿拉伯语。

5.如何查看广告在不同地理位置的投放效果

在新版的谷歌ADS后台界面，在左侧栏找到洞察和报告”，点开广告展示的时间和位置”（注：如果某广告系列在移除国家/地区后，在这里能看到全部国家/地区的数据）。

选择相符的地理位置”，可以根据需求进行排序，比如按照费用、按照转化次数排序。

选择某广告系列后，在左侧栏找到受众群体、关键字和内容”，点开地理位置”，可以单独设置某些国家的出价调整，最低只能设置降低90%，最高只能设置提高900%。之前某项目有测试过，对于一些非重点国家，在降低出价后，转化费用竟然比之前还要低。

合理利用地理位置定位功能可以显著提升广告效果。通过细分市场和精确定位，我们不仅能够更有效地触达目标客户，还能减少无效曝光，优化广告预算。

Google广告怎么设置？手把手教大家搭建谷歌ads搜索竞价广告

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当谈及谷歌竞价广告时，我们主要关注搜索广告系列，因为它是机械类产品快速获取询盘的主要营销渠道。当然，展示广告、视频广告和发现广告也是有助于推广的辅助渠道，但如果公司预算有限，最好先专注于搜索广告，待预算充足时再尝试其他渠道。

在谈到Google Ads搜索广告的搭建时，核心结构主要由广告系列和广告组构成。广告组是隶属于广告系列的，因此首先要关注广告系列的设置，重点包括投放地理位置、语言、预算和出价策略等四个方面。接着，着重关注广告组的设置，其中重点是选取关键词和制作广告语这两个部分。同时，附加信息也是需要关注的，它可以作为广告语的补充和加分项，广告系列和广告组都可以进行设置。

为了更迅速地搭建广告系列，建议提前制作一个详细的Excel表单。该表单的表头应包含广告系列、广告组、触发广告的关键词、投放产品的网址、广告标题和广告内容描述六项内容。然后将准备好的名称和广告素材逐一填入对应的表格，这样搭建广告系列将会事半功倍。养成做表单的习惯对于竞价广告非常有帮助，因为这有助于未来账户调整和重新选择广告语。

现在让我们看一下如何创建广告系列：

第一步是新建广告系列。

接着选择广告类型和广告要达到的目标。

然后选择投放网络类型。

确定投放的国家和语言。

最后设置预算和出价策略。

第一步，新建广告系列

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第二步，选择广告类型和广告要达到的目标

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第三步，选择投放网络类型。因为我们创建的是搜索广告，所以需要把默认的展示广告网络取消掉，不然会有不必要的开支。

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第四步，设置投放的国家和语言。要投放的地理位置先选择所有国家和地区，后期可以再设置里修改；如果你的受众群体是说英语国家，那么语言就设置为英语，是其他语言就选择对应的语种。

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第五步，设置预算和出价策略。刚刚学习搭建账户，为避免不必要的花费，预算先设置为30-50RMB，出价方式设置为每次点击费用人工出价。

广告一旦通过立马就会展示，所以广告没有彻底搭建好的话预算设置要低一点。出价方式中的借助智能点击付费获得更多转化，数据不多的情况下点击成本会高于我们设置的最高出价。

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出价方式设置

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广告附加信息添加，主要是展示公司优势的一些词组和短语。不熟悉广告系列创建流程，这一步先跳过。

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如何创建广告组？

第一步，设置广告组名称、默认出价及添加关键词。第二步，设置广告标题和内容。

第一步，设置广告组名称、默认出价及添加关键词。

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第二步，设置广告语。广告语主要包含产品网址、广告标题和广告内容描述。

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最后，保存广告并发布

以上步骤的指导将帮助您更好地搭建谷歌Ads搜索广告系列，让您的竞价广告计划更加成功！