常见的仿牌独立站推广引流方法

作为一名跨境卖家，本人从17年底就开始接触独立站，这些年来，从事的主要也是独立站运营工作，沉淀了一些心得和方法，形成一套自己的玩法，分享出来，仅供参考。

仿牌独立站和第三方平台（速卖通、拉扎达、虾皮等）玩法完全不一样，天差地别，两者交叉点不多。三方平台更多的是需要适应他们的平台规则、投入等因素，做排名、做流量；而独立站是技术活，主要玩的是方法和经验。在运营独立站的过程中，一般都会特别关注自己的运营指标，比如：访客浏览量PV、独立访客UV、订单转化率ODR、跳失率等。作为跨境电商人，我们需要养成查看自己站内指标的习惯，白天看，晚上看，每天看，经常看，才能对症下药，做好站点

很多人一听说独立站，第一感觉就是引流难”，但其实这是误解，只要思想不滑坡，方法总比问题多！言归正传，针对引流难”这个问题，我们从流量获取途径的角度上讲解如何高效获取流量。如果有做过独立站或者三方平台店铺站外引流工作，应该都知道，流量的源头主要有两个：搜索引擎和社交网络平台(SNS)，前者比如：谷歌、三方论坛、个站等，后者比如：FB、TT等，两者在各领域平分秋色，各有优势。

科普一下流量渠道，我们所说的是指传统流量的大体趋势，不代表所有，毕竟现在是流量多元化大爆炸时代，比如：视频流、信息流、大型电子商务平台、品牌流等，但这些二级流量”的开始源头很多时候也是源于两大主流入口，Youtu、亚马逊等都是典型的代表。只不过，这些二级流量巨头已经形成了自有的流量生态，但即便如此，巨头们依然源源不断地从源头中购买一级流量，然后充当着流量贩子”的角色，然后通过自有站内的流量系统进行贩卖，通常通过CPC（按照点击付费）的方式赚取广告钱，亚马逊站内广告、速卖通直通车等等，都是典型代表。但也不全是如此，有一些新生代的流量模式也是很猛的，比如时下兴起的抖音海外版Tik Tok,在海外攻城略地，声势浩大，大有挑战社交巨头FB的趋势。

那仿牌独立站卖家如何降低流量成本以获取到更高效、更精准的流量，然后在众多的流量竞争中脱颖而出呢？

从获取流量的途径而言，引流主要通过直接引流”和间接引流”两种方式展开。

直接引流：最简单粗暴的方法，花钱买流量，通过上广告，通过CPC、CPS等方式做流量。

间接引流：通过做内容、做SEO、做SNS社交粉丝经营、EDM积累等方式进行引流，以时间成本换取流量成本。

我们来逐一解析这两种引流方法。

①. 直接流量：这种流量方式主要是在搜索引擎上主要通过做竞价排名，做点击等方式进行，根据自己的产品，在海外浏览器上做CPC。对于跨境电商引流的新手来说，要想让CPC广告有效果，选词和精准解读数据很关键，注意发挥好长尾效应，精选好性价比高的长尾词，这个我会在另外的文章抽空再介绍。采用Ads或者一些三方购物平台进行长尾词挖掘，然后展开投放。早在2024年底，我参加了CIFCOM跨境主持的厦门2024年跨境电商全球趋势发布会”，当时，来自北京的跨境电商独立站巨头踏浪者科技创始人李亚伟就在现场给我们建议：如果是从业一两年的卖家，前期少尝试一点这样直接按CPC花费的广告，最好用CPS流量收费方式，基本上是稳赚不赔的。流量最终都要沉淀下来适合你的产品和站点、品牌调性的用户，所以做流量千万不要着急，把心态放平。非常有建设性的建议，当时在现场，结合自己两年的跨境引流经历，我感同身受，十分赞同。

对于刚玩仿牌独立站的，不太建议直接走广告流量，一来成本太高，二来，广告做流量，并不是表面简单就可以解决的事情。做广告太耗成本，没有实力团队或者资本团队驾驭不好。

不管是搜索引擎的广告还是社交网络平台的广告，都是一样的原理。为什么？我们以FB广告为例。FB广告有三大核心要素：素材、受众、版位。你的素材是否足够有创意？你的受众定位是否足够精准？你的版位是否足够合适？一个优秀的广告投手，都是基于大量真金白银学费”下提炼出来的经验和大数据分析下总结出来的价值。国内著名的几大FB广告代理商吗，比如飞书、品众等，里面的投手都是身经百战，对大数据高度敏感，尤其是对目标受众的定位高度精准。所有的这一切都是以买家的大数据积累和云计算作为参考的。

高度创意的素材极非常重要，高度创意的素材会让你事半功倍。以脸书FB的PPE模式广告速推为例，很多人认为PPE只适合于做测款、做数据积累，然后根据数据表现，再决定做不做WC。其实不然，2024年的时候，我曾经就一个新品做了一次创意广告，跑了一周的PPE广告，跑出2.8万的流水。关键是：PPE广告的成本极低，一周下来，才跑了2000人民币不到！有创意的广告，才能让你在众多的平庸广告中脱颖而出，提升自己的点击率，甚至是转化率。

而仿牌独立站广告，也可以借助一些素材SPY工具，比如说FB本身的素材库，Adspy之类的，但仅仅只是参考，更多成功的广告素材来源于自我创造。但有一点要注意：这些SPY出来的素材要做差异化修改，不能直接照搬，尤其是仿牌的广告素材，在FB广告系统里面都有被标记过，直接搬，只会导致不断的广告阵亡。

受众部分则是体现优秀投手的投放经验了，优秀的投手都是身经百战，对大数据高度敏感，尤其是对目标受众的定位高度精准，当然，也可以借助一些受众分析工具，比如interestexplorer兴趣工具，但比较宏观。

直接流量模式方法还有很多，除了广告之外，友情联盟、红人、直播、链接交换等，也都是方法，比如说网红，需要有一整套的网红筛选和合作流程，当然，也可以借助类似Followerwonk/Wefollow/Topsy/BuzzStream/Buzzsumo等这类的工具去获取网红资源，然后加以一套标准化的筛选流程完成网红的初始线上合作。

关于红人、直播、资源合作等方面，后面有空我会陆续分享。

我们再来说下间接流量模式。

②. 间接流量模式：这种模式流量比较适合一些不想做太多投入的新手，以时间换流量，是一种比较长效的方法，对于刚玩独立站的新手来说，我比较侧重这种方法，因为，当时我自己零基础入手的时候，也是通过这种方式慢慢跑起来的。做直接流量模式，是建立在对受众群体等高度敏锐的基础上，对于新手，大量无效的投广告不能解决问题。

间接引流方法很多，最常规的就是SEO，这是最传统也是最长效的办法。SEO就要求我们在自己的网站上要做好很多细节，但总结为：内部优化，内容为王；外部优化，外链为皇。仿牌行业，以前还通过玩黑帽SEO，或者通过一些批量外链投放工具进行大批量投放外链，比如ZR、ZP软件等，但随着算法的升级，这些玩法已经成为了历史，不可行。

一般seo的玩法可以借助博客站实现公域流量向私域流量的转化与沉淀，尤其是仿牌独立站，直接上目标独立站很容易被降权，通过流量二级转化，更具有长远沉淀意义。

搜索引擎内部优化包括Meta标签的优化；内部各种锚文本、Tag标签、导航和图片链接等内部链接的优化；内容相关度等。外链优化则表现为高PR值投放点的选择投放，比如QA、YH以及行业相关的站点选择，形式可以很多，比如：问答、帖子、Profile、标签等，都是行之有效的办法。而外链投放的过程中，需要注意的就是投放点平台的规则，很多新手操之过急，一开始上去就大量广告投放，结果流量没有引流，倒是号封掉了不少，甚至连自己的域名也被加入了黑名单。除了内、外链之外，SEO还有反链、友链等，做好其中的一两种就够了。所以，做SEO就是要细水长流，操之过急不了，要知道，相对于别人做广告的方式，你是一分钱也没有花，既然不花钱，那就花时间，摆好自己的心态。

社交网络SNS的间接引流方式也是同样的道理，通过在群组、社区上做内容营销、互动等方式，进行粉丝积累，向自己的Profile页面二次导流。一个高标准的Profile页面对于导流至关重要！一些社交媒体，也是一样的道理和玩法，通过标签、通过相册，通过多账号批量获取流量，通过私信等方式获客，一切围绕着私域流量，打造精品账号”10个字展开

EDM的方式则显得有点陈旧，但不乏是一种行之有效的办法，但请注意：传统的EDM营销模式可行性不大，从严格意义上讲，EDM主要用在老顾客的二次营销回购、网站留存转化，对于开发新客户而言，意义不大，尤其是市面上宣传的邮件群发”、群发消息”等都不具有可行性，都是10多年前各大邮件商还不完善的时候，一些仿牌独立站卖家玩剩的过时模式，不要被那些三流软件商坑了，包括一些群发平台，比如getresponse那些，都是无法解决垃圾邮件问题。在仿牌行业，变现的手段绝对不是群发，而是聊单”模式，而且最好结合历史的成交记录，否则，老外对于主动营销非常反感，严重存在信任度问题。

这次文章就分享到这里，完结

2024跨境电商google广告投放指南

由于国内流量的质量度及精准度太差，很多个人甚至企业砸了很多钱却没有一个好的结果。

笔者认为国内流量质量度较差和精准度较低的原因是因为各大流量平台什么样的广告都接，什么样的广告都给投放，但是这将严重影响了用户体验度，好比某搜索引擎前几年医疗事件就是一个很好的例子。

再加上国内产品根本卖不起价格，都在打价格战，并且价格非常的透明，再加上国内电商三巨头的存在(高端产品选京东，终端产品选淘宝，低端产品选拼多多)，导致每个广告主都挣不到钱，一直在垂死挣扎中。

而目前跨境电商是一个比较热门的行业，也完美地解决了国内电商的这种尴尬局面，跨境电商的利润是非常的暴利，暴利的根本原因笔者一句话来诠释吧，那就是是因为海外跟我们中国有信息差，之所以跨境电商的利润非常高，我们赚的就是信息差。

目前无论是B2b或B2c的跨境平台有很多，比如亚马逊，速卖通，阿里国际站，虾皮，Lazada。还有以社交为主的平台有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

笔者在上述这些平台都有做过跨境电商，但是让笔者最青睐的跨境电商平台还是facebook，instagram，google，twitter，因为这几个平台的流量非常庞大，并且广告费用极低，用户粘性极强，购买欲也非常的强烈。

好了，回归主题，今天咱们就主要讲解一下google的广告投放玩法!

1 进入广告主页

2 输入邮箱和设置密码

当然，咱们可以用其它邮箱来登录google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密码登录的邮箱。

如果你还没有可以使用谷歌服务的电子邮件地址，那么你应该选择我并未使用这些服务”选项，然后创建一个新的谷歌帐户，通过登录Gmail并点击确认链接，以验证电子邮件地址。

如果你要创建一个广告，但谷歌建议你使用你的个人ID时，你需要最好注销掉，然后使用企业ID，因为一旦你的电子邮件被用来创建一个广告账户，就不能被用于投放其他的广告账户了。

3 创建广告

点击创建广告按钮之后回到广告活动页面，这里面可以设置广告受众。

我们可以输入自己的独立站详情页的链接，选择的地址取决于把用户引到该页面来完成我们自己想达到的目的。

接下来输入目标受众。目标受众需要完成三部分的设置：

位置 谷歌通常会默认为你自己局域网的国家，如果你卖的是本地服务，你可以地删除国家信息，并添加你所在城市的名称。如果你做的是跨境电商，你也可以选择其他国家甚至全球。

网站 谷歌搜索引擎会默认你在谷歌所有网站投放广告，其中包括成千上万的网站，至于都有哪些网站咱们可以参考谷歌广告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它几个的搜索合作伙伴”上显示，可以取消勾选展示网络”。

关键词 这是在谷歌投放新广告中最关键的部分，关键字可以是一个简单的单词或词组，应该是人们到谷歌搜索你的产品或服务时你认为人们会打的字。例如，如果你是卖鞋的，你应该选择类似红舞鞋”，耐克鞋”或买新鞋”的关键字。

4 广告预算

输入每日预算，广告单日预算上限是可以自定义的，如果想花50元一天可以手动输入50元，当然也可以把单日预算设置为不上限，这样广告跑起来的时候会有非常好的cpc或cpm值。不设置单日预算上限的话笔者不建议这样干，比较稳妥的做法是设置一个认为每天可以完全花掉的一个预算。

广告跑起来的时候咱们才知道每次点击的实际单价，单次点击的单价通常不固定，影响价格因素有很多，打个比方，如果咱们广告的关键词是台湾流行歌曲”，可能这一个关键词的每次点击价格为5毛钱，如果我们的广告关键词是减肥，减肥项目，丰胸，如何丰胸”可能单次点击的价格为5元，因为像这种比较暴利的一些关键词在任何搜索引擎上的一个单次点击价格都不会低，因为同行也在竞争，想得到一个好的名次就需要比同行更高的一个预算。

5 设置出价

默认设置的是自动设置我的出价以得到预算内最多的点击次数”。咱们可以设置更改为我要手动设置我的出价”。

自动设置每次点击支付的价格看起来很唬人，但是如果咱们把广告优化做好搜索引擎会自动帮助咱们实现利润最大化。

如果想手动选择每次点击的费用(cpc)，需要为每个关键字输入一个点击的费用值。

6 撰写广告文案

广告文案就是搜索用户看到我们的广告形式以及描述产品的卖点。

写广告文案的时写一些能够吸引用户点击的，但必须要保证真实，不能为了吸引搜索用户点击而挂羊头卖狗肉，这样会严重的影响用户体验度，并且虽然你广告有大量的点击但是由于你的广告描述跟你所卖的产品不符的话最终转化会大打折扣。

如果咱们的广告违反了某些政策谷歌是不会通过。例如，广告不能承诺一些不真实的东西(不要说有免费的iPad赠品)。还有，谷歌会禁止太多的大写字母，标点符号之类。

在广告中，告诉用户咱们的业务。

添加一个号召性的内容，如呼叫我们”或购买门票”。

在广告文字中使用相关的关键字。这些文字都是你希望用户当想起你的广告时，会在谷歌搜索引擎中输入的单词，这样做的目的是可以大大提供用户粘性。最后咱们点击保存并继续”。

7 结算方式

结算方式也就是指用来支付广告费的一种结算方式，一般都是用信用卡，比如visa或万事达卡种的都可以，添加了支付方式后点击保存并继续。

8 进入审阅选项卡

咱们可以在这里查看我们之前的广告设置，主要检查一下广告关键词，确认无误后点击保存并同意使用广告的条款和条件。

9 广告投放及广告发布政策

广告设置成功并审核通过之后，我们的广告就已经在正常的投放中了，如果咱们的广告投放在有很多欺诈或不良行为者的行业或国家，审核可能需要几天的时间。谷歌对于减肥，丰胸，壮阳，仿牌类的广告审核很严格，就跟facebook的广告发布政策一样都是非常严格的。

总结：

google广告投放相对来说比较简单，当然，一名具有深度的跨境电商投手，对于一些黑5类的产品比如减肥丰胸壮阳以及仿牌类的产品投放会收放自如。

作者：不与废物为伍

来源：卢松松博客转载请注明出处!

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（三）独立站仿牌推广方案「商家答疑专栏」

专栏前文有提到关于独立站收单的解决方案，相信大家已经了解独立站做FP是不可能零风险的，这点要认清。那么已经选择了做FP，也不要畏首畏尾，什么都怕，我们要通过研究各种可靠的方式，来降低风险到一个我们能承受的临界点。推广方面也是如此。

独立站仿牌收单问题「商家答疑专栏」

主流付费广告

1.Google Ads

大家知道谷歌对于FP产品的监查是比较严的，想做购物广告是不可能的，但是关于展示和搜索广告，需要看网站的内容和质量来衡量是否能开户。开户后封号几率还是有的，Saibo也遇到过批量注册很多新户的卖家，好的时候能跑几个月，靠开户数量来做谷歌推广，但是收款账户是个问题，如果所有新号都绑定同一个收款账户，那么到了后期新户会直接被系统规避掉。

2.Facebook Ads，yahoo，bing

普货在Facebook BM做推广都有封号风险，更别说做FP了。这时需要用到Cloak技术来转化落地页，并控制好CPC扣费的波动，保持峰值与落差的稳定性。选择一个好Cloak至关重要。

SEO推广

1.博客群

通过高质量的博客文章来吸引流量，提高博客网站的权重，通过博文进行链接转化。

2.域名外链矩阵

创建大批外链来获得点击流量，需要控制好非自然链接”的增长，不然反而会降低网站权重。此方式专业性较强，不建议新手尝试。

3.内链优化

提升网站权重：网站导航最好使用文字，页面层数不超过四（点击四次以内能到所有站内页面），重点提升网站首页的权重，锚文本链接主题与文章主题有相关性，网站地图链接数量控制在100个以内。

4.友情链接交换

qq社群交换；友情链接交换平台；关注与自己行业相关的网站，对其友情链接发送邮件。

社交媒体推广

1.红人带货

一般找视频类社交软件的网络红人，如youtube、Tiktok。使用红人搜索工具，主要对象为网红、达人、群主等，主要筛选内容为粉丝量、互动率、评论区活跃度、粉丝流失率以及与主推产品的匹配度。 对于FP产品，需要和红人具体谈合作细节，因为有一些地区会对某些产品进行限制。

2.私域流量，自我包装

如instagram，照片墙为主要的流量导向，FP做ins一般都是在照片墙发布产品信息，留下联系方式，通过私聊成单。需要批量账号模式做境外流量引导。

四.平台导流独立站

利用自己在用平台的会员系统，使用EDM群发邮件来做活动链接推广，将流量引向独立站。

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