不要从TikTok引流！深圳亿级品牌大卖揭秘新品打法
今年很多卖家都在抱怨新品越来越难推了，其中很大的原因是由于亚马逊政策收紧，原来的刷单推新的方法突然行不通了，于是卖家把目光转到了广告上。但很快他们就发现僧多粥少，不仅广告费陡增，转化还不理想。
新政策下，如何利用广告推爆新品，成为了困扰众多卖家的难题。为此，亿恩网采访了深圳亿级品牌大卖，其有着8年亚马逊出海经验的负责人大兵，给我们讲述了新政策下的新产品广告推广策略。
刷单被打压，广告成卖家新品推广救命稻草
有一位做了两年的亚马逊运营在提问，之前推新品都是刷单辅助广告，现在亚马逊严抓刷单，新入职的公司告诉我不能刷单，一脸懵，有人知道不刷单怎样推新品吗？
在亚马逊重拳整治刷单下，相信很多人会有如上问题。而这个问题的答案无疑都指向两个字广告”。
之前卖家刷单被抓，平台把账号封了，品牌没事，listing和刷单积累的势能还在，所以影响也不是很大，但今年亚马逊严厉打击刷单，之前只是作为辅助手段的广告被推到了重要位置。”大兵说。
不过当大家都瞄准广告这个推新渠道时，却发现它的费用剧增。分析原因时，大兵说主要有两个原因：
一、当发现刷单的成本和损失，远比广告投入要高时，大家推新时就会拼命买广告，这是广告水涨船高的原因之一。
二、双重库存席卷行业。首先，去年的行情让许多人对今年有了很高的期望，不少人甚至订的计划都是今年翻一番这种，结果业绩并没有预期的那么好，因此去年订的货因滞销成立库存，清库存就需要打广告。其次，被封号的卖家的库存也要清掉。
当所有人都在清货的时候，你发现清货并不是一件简单的事，所以为了使清货的速度更快，就需要买广告，即使低价清货也还是要买广告。”大兵告诉亿恩网，今年广告费暴涨，以及大家对广告的重视程度比以往任何一年都高，都是这些因素造成的。
广告费暴涨下，产品差异化是提高转化率的道”
受上述因素影响，广告费用居高不下，但转化率却少得可怜，以至于很多人都吐槽今年新品超级难推。面对这样的情况，卖家应该如何应对？
大兵直言，产品差异化，才是提高广告转化率的最根本的解决办法，这是‘道’，优化图片等广告上调整的小技巧是‘术’，影响产品转化率的因素（术）有十几项，你不可能每一项都优化到极致。转化偶尔高一个点这种无法从根本上解决问题。”
他进一步解释，大家都是花钱打广告，当消费者同时面对两个产品时，因为别人是老的产品，有很高的数据积累，最直接的就是review的积累，那么客户的信任度就会不一样，加上价格差不多，他们当然会选择成熟的那条listing，但反过来，两个产品虽然属于同一类型的产品，但若你推出的新产品解决了消费者的某些需求，这样机会就会大大增加，转化率自然也就提高了。
这一点对于新卖家而言显得更重要。平台不会因为你是新卖家，就会在流量上偏向你，你的产品和别人一样，甚至更差，肯定会在竞争中败下阵来。大兵坦言，在做新品广告推广时，新卖家一定要牢记，想要克敌制胜，一定要在产品上做文章，出售符合平台利益，以及能给买家带来更优客户体验的产品。
不过这也不是绝对的。若卖家无法做到差异化，提供的是同质化的产品，那还有一个办法，那就是花钱硬刚，”广告往往到最后，最大的技巧就是‘钱’，因为广告的核心是词，现在由于有各种软件，大家基本上对词的把握级别都已经很高，不会出现偏差，listing本身做的质量也是杠杠的，哪个广告类型，哪个广告词的位置，在哪里能出多少单，基本能够估算出来，这时候比拼的就是‘钱’。
大兵强调，卖家能够给买家提供什么样的产品，决定了他走的什么路。如果提供的是普通的，没有差异化的产品，准备好钱，硬刚，想花钱少，见效快，那就要在产品质量上和差异化上下足功夫。
新品广告推广切忌从TikTok引流
提及给其他卖家的新品广告推广策略建议，大兵指出了三点：
一、不要在TikTok引流。首先站外流量比较贵，其次新品各种基础都不牢靠，卖家引进了流量，当客户点开listing的时候，下面可能有几十个竞品，这就有可能会为他人做嫁衣。
大兵表示，做亚马逊，就是贪图它的流量便宜，从TikTok引流，这无异丢了西瓜捡芝麻。不要盲目轻信一些培训机构宣传的流量多元化”。
那些通过TikTok做一个折扣码，只是引订单，不是正常的引流。”大兵称，这种促销手法是严重的低价螺旋，是吴三桂的核心打法。
二、不要犯一些基础错误。Listing功底，对关键词的调查，对产品质量的把控等这些都要做足功夫，现在流量很贵，这些地方出错后，投的钱会如掉进水里响都不响。
三、从选品上下功夫，减轻广告投放压力。亚马逊虽然竞争激烈，但只是在部分类目中，平台上还有众多类目竞争还很小。
在选品上去寻找一些别人关注不到的，或者关注比较低的类目去做，然后再想办法在产品上做出一些差异化。”大兵认为，通过大站点小类目，小站点大类目，这样的选品方式，卖家可以避开激烈的广告竞争。
他说，小类目来说，基本比较佛系的打法产品排名就能冲上去，如通过放量，因为整个类目的竞争都低，那这时候我们只要舍得放量就能打上去。”
他进一步说道：亚马逊前20名可以占到整个类目60%的流量，所以推新品时，对于竞争比较小的类目，我们充分找产品差异化，然后就是在看到整个类目竞争不是很强的情况下，加大投入，迅速占领头部。”
在12月13日，由亿恩网主办的2024首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上，大兵将以新政策下的新产品广告推广策略”为主题，从多年经验出发，分享亚马逊重拳整顿下，一些新产品广告推广策略。
跨境商家该如何利用Tiktok为自己引流？
跨境TikTok引流是一种有效的市场推广手段，因此吸引了越来越多的商家入驻Tiktok，目前Tiktok在全球已有40亿+的下载量、15亿+的月活量，覆盖150+的国家（地区），成为全球第五大最受欢迎的社交应用。
全球最受欢迎的社交网络排名
作为Tiktok商家应该如何用好Tiktok来引流呢？这可能是很多Tiktok商家的疑问，其实，实现Tiktok引流有很多方式，下面我们就来详细说说！
高质量短视频
Tiktok作为一个短视频平台，我们当然可以制作与品牌或产品相关的的高质量短视频来吸引用户获得流量，短视频内容必须有创新，有趣，新鲜，使用当前流行音乐和特效，来吸引目标客户的注意力。Tiktok还具备直播功能，利用直播功能展示产品，回答问题，进行互动，还可以剪辑直播的高能片段推送到Tiktok自然流量中，适当加入热门话题也可能爆火，获得流量吸引买家。（如果对于这一块有想法的，欢迎联系湖南跨境云）
创建站内小店和链接，支持一键购物
Tiktok与国内抖音一样，是支持直接购物的电商平台，商家能在自己的账号开通站内小店，并且利用购物车”按钮将视频与购物链接连接在一起，让用户观看视频时也能一键购买商品，而且Tiktok现在支持全球配送，这就为商户提供了更大的销售范围，创造了更大的利润。
第三方电商平台
亚马逊，WhatsApp等第三方卖家可以借助Tiktok 平台打造自己的流量领地，在账号首页挂购买链接引流到产品页面。在发布产品宣传视频的同时，还可以在评论区、视频文案等方面进行引流。
经常使用国内抖音的用户不难发现，每次刷视频都会突然出现广告，这就是一些商家利用Tiktok 平台利用广告的功能来引导他们的目标用户访问链接或页面，Tiktok有很多种广告形式包括，开屏广告，信息流广告，挑战赛等，可以根据商家的预算来决定合适的广告形式。
红人带货
除了广告，还可以选择与有影响力的网红合作来推广产品，因为网红有自己的粉丝，因此她们推销的产品更容易取得粉丝的信任，现在欧美地区也非常流行红人带货，只要你找对红人的话，产品的推广会非常有效，曝光率也会大大提高。
最后，采用任何广告方法进行引流，都必须遵守Tiktok平台的相关规定，确保广告的合法性和合规性。
再造一个董宇辉？直播造星、降开店门槛，TikTok美区商家坐上火箭”
本文来源：时代财经 作者：徐晓倩
图源：pixabay
封禁阴霾未散，TikTok在北美市场的商业化迎来新进展。
据Fastmoss数据平台监测消息，6月上旬，TikTok美容品牌主播Stormi Steele直播带货销售额突破单场100万美元”大关，刷新美国单场直播带货纪录。此前，头部带货达人Jeffre Star和Mandy Pena先后创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播记录。
TikTok一手不断推出网红带货达人，一手继续招揽商家，逐步放宽入驻门槛。TikTok降低了卖家入驻要求，允许亚马逊卖家0流水”入驻。
TikTok今年3月在美卷入封禁风波，至今尘埃未定，前景难料。众多卖家各择前程，有的小卖家选择离开，有的大卖家观望犹豫是否进场，一些选择和平台共进退的中型卖家迎来爆单”的繁荣。
卖家不想妥协，平台开启造星
今年年初，义乌外贸商人王亮入驻TikTok。他是跨境电商的老炮”，在亚马逊、shopee、lazada、Shein等平台都有过运营经验。
一路见证抖音电商陡峭爆发的王亮，不想错过TikTok带来的巨大红利。他总结，TikTok在美国电商市场延续的依然是抖音电商的逻辑，通过爆款短视频、红人带货直播等方式，为商品引流、持续不断地打造爆款。
相比低价内卷”的东南亚，北美电商市场的利润空间较大。不过，它对商家的供应链也提出了更高要求。
对有海外仓、完善供应链资源的卖家而言，北美直播电商市场是最具长期投入价值的市场。当地有比较庞大的消费群体，物流发展也比较发达，唯一的不可控因素就是政策。”王亮向时代财经分析道。
做了近半年TikTok，王亮就迎来了一次辉煌的战绩”。上个月，他经营的小店销售额突破20万美元。还有很大的利润空间，只要做好选品，出单顺理成章。”王亮难言内心兴奋，有的产品能实现超过50%的利润率，现在是新一轮的红利期，再不开店，等到真正起势时，可能连汤都喝不到了。”
2024年，TikTok最早以半闭环小店”，尝试在北美市场开启短视频内容带货和直播带货。流量变现热潮感染了一大群电商人。
有机会坐上火箭的时候，先别管有没有你的位置，先想办法上去。”年仅20岁的跨境电商从业者Louis常把这句话挂在嘴边。在他看来，平台对直播带货的扶持也是一次登月计划”，商家们必须提前占座。
先入场，先得利。Louis经历了一条短视频就涨粉上万的野蛮生长期，只要把抖音上的爆款视频搬运到TikTok，或进行轻微剪辑，就可能收获百万播放量，进而实现对产品的销售转化。
去年9月，TikTok在北美上线TikTok Shop，电商全链路完成闭环，商业化再加一把火。
Louis清楚地记得，TikTok Shop上线引爆了各大跨境电商群。头部大卖家想在第一时间抢占流量，人均运营几十家甚至上百家店铺。铺天盖地的培训课程、资料店充斥着各大社交媒体平台。
市场狂热，数据飙涨。2024年末，TikTok北美业务单日GMV达到1400万美元，半年暴涨了50倍。赶上黑五”、网一”等节点，单日GMV还能涨到3000万美元。
手握近10家店铺的Louis，很快抢到了第一波红利：平均每个店铺流水稳定在7万美元，利润率约为50%，月度销售额多次突破50万美元。
推顶流、降门槛，以直播决战电商旺季
多方媒体报道，2024年年初，TikTok电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。有媒体报道称，TikTok电商在美国市场的全年目标为175亿美元。
2024年进程近半，表现不尽如人意。据数据分析网站Tabcut数据，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV不到20亿美元。
红人直播带货是TikTok破局的突破口。这一逻辑不难理解——平台加快把头部主播推向前台，一方面以此聚焦一批忠实粉丝，另一方面还能提高平台整体的销售额。
为此，TikTok多管齐下。
平台先行降低直播带货的门槛，达人直播的基本条件从1万粉丝量降至1000；同时通过高额补贴激励主播延长在线时间，如商家自播时均产出大于100美元，且当月日均直播时长大于4小时，即可获每小时50美元补贴。
平台还在吸引更多商家入场。早期，商家入驻TikTok Shop需要提供单店铺在美国年GMV超过200万美元的证明。政策调整之后，商家只要在美国亚马逊、eBay、沃尔玛任意平台或独立站有运营经验，符合相关需求即可入住。
TikTok全球化进程采取了收缩战略，聚焦美国市场。据凤凰网科技报告，TikTok原计划最早于今年7月在西班牙、德国、意大利、法国和爱尔兰等市场推出购物平台，该计划现已搁置。
6月初，Louis参加TikTok在深圳举办的卖家大会。大会对外传递了两个信号：一是把平台的产品品类做全做精；二是加大直播间的推广力度。
Louis在美区TikTok摸爬滚打三年多，近期平台推出的多项举动相继给买家们吃了定心丸。他认为平台的危机正在逐步解除，商家的重点是投入到下半年的电商旺季中。留下来和平台共进退的商家，基本都吃到了红利。”他向时代财经表示。
国内头部MCN机构也跃跃欲试，交个朋友、遥望科技的海外团队先后操盘的两场直播，销售额分别为104万美元和近70万美元，东方甄选、三只羊团队也将出海计划提上日程。
Louis明显感受到，近期直播间的流量开始变大，观看量比平时涨了50%。在他看来，当前达人和商家纷纷涌入直播大军，带来的结果是平台会积累越来越多的用户数据和精准用户标签，向直播倾斜的有效流量也会越来越多。
TikTok的流量一直很大，但是平台能提供的流量依然很泛，没有形成精准的电商投流路径，导致直播间的转化率低，按照现在的思路加大对直播间的扶持，后期肯定会有明显的改观。”Louis认为，今年下半年的黑五”、网一”是重要的时间节点，也是直播电商能否全面爆发的关键一战。
也有部分商家从顶流直播间的狂热中冷却下来。他们认为，头部主播带货成绩不具有现实意义，对比国内动辄上千万、破亿的带货记录，美区的带货成绩还不值得花费太多精力。
接连几个头部主播背后都有相应的操盘推手，也有平台大范围慷慨的推流，中小商家最好再观望一阵子，不要全力投入进去。”一位中小卖家向时代财经说道。不过，她也看到了美区团队对商家的重视程度，近期，TikTok当地的运营团队加强了和中小商家的联系。
根据Fastmoss数据监测，TikTok美区直播带货榜单前10名中，有超过一半的带货达人的带货数据不到10万美元，这意味着带货的热度还没真正迎来爆发的黄金期。
从事美区带货主播的美琪向时代财经表示，一场直播只有几千美元的销售额才是常态，当地消费者还没大面积接受直播带货的形式，后续肯定需要借助低价的商品进行多轮市场教育。”
Louis拿抖音电商的势头对标TikTok的表现，他认为国内的成功案例完全可以复制到北美市场，两者之间的差距还要一个超级带货达人来填补。”
（文中受访者皆为化名）
