三周内卖了15000件！TikTok网红营销高效引流独立站

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独立站业务在已经成为许多品牌商的战略，在他们出海的过程中，网红营销是一个非常重要的引流手段。NoxInfluencer VP 崔林虎为大家分享如何通过KOL为独立站高效引流。

从调研数据看，2024年KOL行业增长至138亿美元，比2024年增长42%，有89%企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好。71%的企业表示来自网红营销的流量优于其他来源，48%消费者表示，他们极有可能遵循中小网红的推荐。

这说明网红营销市场越来越大，而且品牌商对网红营销的效果更加满意或者是会有更多的投入。

效果上，不同的品类有不同的转化率，但是从我们接触的广泛的一些品类来看，网红营销的整体转化率会高于广告投放的转化率，网红本身的影响力会起一个比较大的作用，从长远来看的话，它的转化率也比较可持续。

从seo方面看，包括谷歌上面的外链、视频等等，网红营销对独立站seo也是比较友好的，网红营销是获得内容的一个非常不错的渠道，很多美妆、时尚品牌专门找一些小网红，去获取一些优质内容。

护肤品品牌Peace Out Skincare是一个比较典型的案例。它在TikTok做网红营销的。他们的策略是像向TikTok上有影响力的人赠送礼物。其中一个比较垂直的小网红做一些美妆相关的内容，另一个大网红有540万粉丝，跟他做了一个合拍，这个视频当时达到了1200万的播放量，时间周期是三周。最后他们在三周时间内卖出去了15000件，等于当时这个品牌6个月的库存。

当然，还有一个策略是裂变。这是TikTok渠道的一大特点，为什么？因为这些网红去做视频的时候，经常会邀请自己的粉丝去模仿自己，或者是举办一些挑战，这些视频很容易产生裂变，形成更大的播放量和曝光效果。

很多卖家朋友说，现在网红费用上涨的很快很离谱，所以他们做不起或者做完了就亏。但是网红营销其实不是只有一种方式，合作模式比较多，我们需要去找更多适合自己的网红营销方式。

对我们来说成本压力上比较小的是分成模式，把产品给网红去做推广，产生多少销售额，就按比例分成分润。

一个新的品牌刚开始想做分成模式是有难度的，比如说我们有一个美妆的产品线，最早去做推广的时候，因为产品没有知名度，所以很多人刚开始是不愿意按分成模式合作，所以我们早期只有10%左右的的产品是通过分成模式。

但是后来我们做了多轮推广以后，网红营销圈子里面也能看到这个产品一直在跟网红合作。网红对你的产品或者品牌有一定信任度以后，就开始跟你做更多的方式合作，包括分成模式。所以一开始做的时候不要着急做分成模式，可以慢慢的先跟网红建立信任关系。

那么，网红营销在TikTok和Youtube如何选择？其实两个渠道各有优势。TikTok曝光度高，品牌性价比高。本身有比较好的流量机制，能把优质视频推到极高的曝光量，几千万级都是有可能的。所以想做一些品牌的曝光的时候，TikTok可以优先考虑，特别是做一些年轻人品牌的时候。

但是Youtube的专业度高，号召力强，转化率有时候会高一些。每个渠道有每个渠道的特点，怎么去选择，就看自己的产品或者目标，这只是一个我们自己做网红营销时候的一个案例，仅作为参考，因为不同的品类有比较大的差异性。

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如何通过Tik Tok广告引流到亚马逊平台上卖出200%利润？

2024年1 月，TikTok在英国和美国开始了广告测试，如何通过这个目前年轻人最火的平台，投放广告，获取廉价的流量红利期呢？

广告将展示在推荐”的信息流中！

点击头像让用户直接进入亚马逊页面或者你的独立站点！

例如如何通过下面短视频引流？

第一步：

创建账号！当然这是在科学上网的前提下的。

然后跳进Tik Tok广告后台！这个其实有点像Facebook的广告，但是目前tik tok广告才刚开始开放，很多黑科技能够应用到里面去，流量非常廉价！

和其他社交平台一样，可以精准定位人群！

然后最后上传视频！

Tik Tok非常适合推广新奇特产品！

亚马逊案列：

视频案例1：flying veil

亚马逊美国，日本卖家如何做TIKTOK抖音海外版引流

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用Tik Tok引流，一年内拿下百万美金融资，他找到家居品牌的新机会

图/图虫创意

有人曾说过人的一生大约有7次致富的机会，Tik Tok无疑是其中之一”。

尽管这句话略显浮夸，但也说明它在创业者的价值。Molly发现国内一家DTC品牌100%GMV收入都来自TikTok，那就是刚获得数百万美金融资的Newme。

据企查查介绍，Newme成立于2024年11月，归属于上海妮米网络科技有限公司，这是一个面向北美年轻人的新家居电商，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类。目前合作的品牌有：素士、品罗等优秀小米生态链品牌。

据了解，Newme在今年11月26日就获得由唯一资本领投，青赢创投跟投的数百万天使轮融资。本轮融资将用于供应链研发和管理，品牌建设等业务。

（图源：企查查）

从进口到出海

Newme创始人都经历了什么

Newme的联合创始人&法定代表人&执行董事顾俊拥有十几年的电商经验，曾在京东、乐蜂网就职五年多的时间，之后就开启了创业之路。他刚开始的创业方向是以拼团、分销的模式进行销售，做的进口社交电商；2015年他们看到微信的巨大红利，将品类瞄准了进口化妆品，引进了众多日本、韩国的化妆品牌在中国销售。2017年底他再次将目光放在了出海市场，将原来的公司卖掉，开始研究海外市场，他们将首站设在了印度，那时的印度就像10年前的中国，客单价大概是10美金，商品稀缺、供应链稀缺，他们认为只要具备供应链优势将在印度市场开疆拓土。但后期因为疫情、政治方面的原因，只能撤出印度市场。他们在今年盯上了Tik Tok这个巨大的流量池，开始了Tik Tok的布局，主要针对Tik Tok发达国家市场，销售地区集中在美国、中东和英国。

据了解，NewmeGMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播。目前NewmeTik Tok上的关注用户达到105.5K,视频点赞量917.6K。在海外Tik Tok上的百货能力排名前十。

（图源：newmeofficial TikTok）

直播市场发展趋势良好

跨境主播招人难

Molly观看了他们Tik Tok上的视频，发现播放量100w+的视频就有不少，其中一个新型药盒非常有意思，播放量达到110w。它有别于市场上的普通药盒，进行了创新改良，不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末，里面还附带小刷子，可以将残留的粉末清理干净，里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水，简直可以称之为多功能药盒了。

顾俊曾提到过视频和直播是帮助我们重新打开一个商品的解读方式，打开一个商品的解读场景，他认为这是一个新的机会。他总结了三个品类机会：1、创新品类的爆品空间；2、成熟品类的创新功能；3、成熟品类的另类表达，我们从Newme的运营模式可以看到他们基于这三个品类机会的解读。

他们通过自己的数据研究发现，Tik Tok上的用户至少有40%是与亚马逊和Facebook是不重合的，这显然是一个潜在的市场，这部分新人群是值得开发的。尤其国内具有供应链的先天优势，能够提供高性价比的产品，贴合了用户的根本需求，他们Tik Tok客单价从今年3月份的17美金，已经上升到30-40美金，这主要基于产品的性价比，以及对于本地文化的理解。

虽然他们目前直播仅占Tik Tok上收益的5%，但是他们仍旧非常看好Tik Tok直播电商的发展趋势，希望能够加快布局抢占红利，据全球直播市场分析报告指出，到2027年全球直播流媒体市场预计将达到2472.75亿美元，预计年增长率为28.1%。

Newme在今年8月底首次尝试在Tik Tok上直播带货，一天大概4场，每场时间控制在1-2个小时，他们希望之后一天能够增加至9场直播。不过顾俊也提到主播资源稀缺是导致本土化布局的一大难点。他们公司现在常来的有6个外籍主播，配备了十几人的中国团队，一个外籍主播的时薪大约为100美金，但仍旧存在资源稀缺的现状。而相对美国的素人主播时薪大约为30-40美金，但由于离货远、对本土生态不熟悉等因素也无法招聘到合适的主播。这可能也是目前许多卖家遇到的难点之一。

Newme独立站月GMV环比超100%

站点无数据

Newme的独立站点于3月份上线，目前的月GMV环比增幅超过100%，Molly试图通过similarweb调取其网站当前的流量数据情况，但由于没有绝对值放出，暂时还未抓取到相关数据，若有相关数据放出，Molly将第一时间为大家剖析。