tiktok带货真能赚钱吗？

如果您想在跨境电商领域获得成功，可以按照以下几个步骤进行：

1. 学习跨境电商知识：了解跨境电商的市场环境、政策法规、资金运作等方面的知识，可以通过网络搜索、读书、参加培训等方式来学习。

2. 找到有市场前景的产品：按照市场需求选择适合跨境电商销售的产品。可以从自身经验、行业趋势等方面入手，同时可以寻找专业服务公司的支持。

3. 选择跨境电商平台：确定最适合自己的跨境电商平台，如亚马逊、ebay、速卖通、wish等，并注册账号进行开店操作。

4. 搭建电商网站或社交媒体账号：如果有技术能力，可以自己搭建网站进行销售。如果缺乏技术能力，可以选择在社交媒体如tikTok、微信公众号、Instagram，利用短视频推广自己的产品。

5. 确定营销策略：制定营销策略，加强宣传推广，积极开拓市场份额，在营销方面做到精益求精。

6. 具有系统化的运营管理体系：包括管理品质的提升、物流效率和售后服务的提供；

总之，在跨境电商领域成功的关键是创新营销策略，并提高服务质量和市场竞争力。同时赢得消费者的信任和口碑，是跨境电商长期发展的关键。

现在还能赶上tiktok红利吗？搞了5天，1万多粉，单条70w播放？

恕我直言，如果只是想但是没有头绪的话，你要么行动力有欠缺，要么思路上有认知不到的地方。

所以，不要问怎么做，先行动起来，找人请教、找地方学习，并且快速试错验证，给自己确定一个明确的时间点，比如3个月、6个月等等，然后再来总结看看自己是不是适合做。

如果觉得不合适，那么就不要轻易投入，你现在看到别人的只是表面和结果，过程你不知道，别人的付出和能力你不知道，不要轻易模仿，模仿也很难有好的结果。

如果觉得合适，那么就全情投入去做吧，与其临渊羡鱼不如退而结网

引流闪电战：2万手机群控TikTok账号，百万视频，一天流水千万

TikTok庞大的流量，正被一批投机者大规模收割”。

近期以来，原创视频作者们发现，自己的流量正在迅速下滑，从TikTok拿到的钱也变少了。

从2024年7月开始，TikTok向原创视频发布者砸出重金，一下子投入了2亿美元鼓励基金 。一些短视频原创作者，很快就尝到了甜头，从9月开始，部分人每天入账超过200美元。

（图源：吃鲸）

然而没过多久，这些原创作者很快发现，点击量、流量开始呈现断崖式下跌，从平台赚钱也没那么利索了。

与此同时，一些创作者从TikTok提取奖励金时，也遇到了问题。

这一现象的背后，是一批灰色操作者涌向TikTok，开始吞噬他们的利益。

他们的主要目标，不仅是瓜分2亿美元的创作补贴，更是为了分食TikTok庞大的流量蛋糕。

他们就是所谓的TikTok群控玩家”，也是为跨境电商独立站、电商平台引流的圣手书生”。

作为群控玩家中的一员，邱天田向《蓝海亿观网egainnews》介绍了他所知道的一些群控玩法。

大玩家一般都是几千、上万部手机一起操控。通过大量的投放视频，来造成流量的集中效应，”他说。

据邱天田介绍，某个90后群控高手，能够一口气控制2万台手机，并大量地做内容投放，以此攫取大量的流量。

（群控手机）

据邱天田介绍，TikTok群控玩法其实没有太高的门槛，一般就是购置足够的手机，然后开发一套群控系统。通过群控系统，玩家可以让机器人”按照既定程序剪辑和上传视频。

（某服务商推出的群控”工具）

正常情况下，群控系统能够做到10分钟完成剪辑并上传一个视频的操作。一台手机如果设置为全自动化操作，一小时能上传6个视频，一天就能上传144个视频。

2万台手机，一天能够上传288万个视频，这些视频，能够在平台上形成规模效应，让相关内容触达到更多的人群。

1个视频火不了，10个视频火不了，100个视频能不能火一个？1000个呢？200万个视频，火上200个不成问题吧？”

邱天田介绍，这样的玩法，在给独立站卖家做爆款引流方面，效果十分明显。你用10部手机在推内容，大佬用1万部手机在推内容，速度上和触及面上，怎么比？”

让人意外的是，一些玩家开发出来的群控系统，甚至能够做到薅羊毛”的效果。邱天田介绍，他们的群控系统，能够定向吸引粉丝”。

蓝海亿观网跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。1469篇原创内容

公众号

比如，玩家接到一个健身产品推广的订单，这个玩家就可以批量制作健身视频，然后寻找平台上比较火的健身博主，精准地将玩家制作的视频，推送给关注这个博主的所有粉丝，从而达到薅粉丝”的效果。

这也是群控玩家进入TikTok之后，原创视频作者的流量会呈现断崖式下跌的重要原因之一。

为跨境电商独立网站引流量，一天进账”百万美元

事实上，与原创作者瓜分奖励金，一直都不是TikTok群控玩家的目标。他们的更大目标，是TikTok上庞大的流量，而原创作者们只是他们掠夺流量的炮灰。

独立站卖家Vinson反馈，自己投入大量的人力物力玩TikTok群控，最主要的目的就是给自己的独立站引流。不过，目前Vinson只敢小规模群控100部手机试水。

一方面，怕TikTok账号被封，被限流，花出去的钱打了水漂；另一方面也怕TikTok账号被封，会影响到独立站的安全。

去年TikTok就已经高调宣布跟Shopify合作了，我比较担心的是，双方的合作是否包括‘黑名单’，比如我用TikTok账号引流，结果账号被封，顺着引流的产品找到我的独立站。”

另一位群控玩家Jack则表示，他们时常会接到一些独立站卖家的订单。

我们一天能接到数百个独立站引流的订单，具体能赚到多少钱，得看服务。”

Jack坦诚道，他们接独立站广告投放订单，首充都是2000美元起充，有时一天就能够获得两百万美元级现金流。

之后卖家可以选择自投放或者代投放，自投放不额外收取费用，代投放则需要额外缴纳投放金额10%的手续费。

一般情况下，卖家找到我们，多数都会选择代投。毕竟便利省事，账号又多。”Jack反馈。

当然，偶尔也会接到一些亚马逊卖家的站外投放订单，但相对来说比较少。亚马逊卖家大部分依赖于平台内的流量，少数做站外，也是以Facebook为主。

不过随着TikTok崛起，视频投放功能和直播带货功能将分食掉亚马逊很大一块电商份额，未来亚马逊卖家可能将更加重视TikTok。

数千万成本投入，群控收割流量真是好生意？

当然，想要做TikTok群控，也有一定的限制，最基本的就是资金限制。

几千几万部手机，加上其他软硬件，一次性投入就是几百上千万，没几个人能承受得起的。”

另一个问题是场地问题，因为如果要效果好，最佳的选择就是直接在国外租场地做群控。但是几万部手机聚集在一个地方，就很容易被平台监控到，因此最好是把手机分散开来，在不同的地方操作。

这种情况下，就需要玩家在海外租有多个场地来规避监控。

当然，也有些玩家在国内用VPS来实现定位和分流，但同样需要不小的成本。一个VPS服务大几百块钱，最安全的方法就是一部手机一个VPS账号，那也是一笔巨大的投入。

鉴于群控的风险和弊端，很多跨境电商独立站卖家表示排斥。

广东独立站卖家梁先生表示：对我们这种小卖家来说，动辄投入几百上千万去玩TikTok群控，显然是不现实的。”

梁先生认为，作为一个跨境电商从业者，这种大量做号，然后大量发视频，企图通过小黄车赚一波就走的做法其实有点反人性”。

这些只能在段时间内产出大量无意义的粉丝和流量，转化率也低得可怜。”

群控玩法的转化率有时候甚至只有万分之一，几百万的播放量，有时候甚至连100的订单转化都达不到。

在这样的情况下，找群控玩家投放广告的卖家有多少能否收回成本，梁先生表示怀疑。

群控魔爪乱舞”，TikTok高举屠刀”

事实上，群控玩家的入场，让TikTok的原创视频备受打击，原创视频作者的流量被掠夺了大部分。

与此同时，TikTok的内容环境也发生了实质性变化——原本志在给用户提供更多、更多元化内容的TikTok，如今充斥着大量同质化内容。

同时，群控卖家通过机器生成的视频，或者复制黏贴原创作者的视频，其内容质量无法得到有效保证，导致了平台使用者的体验度下降。

这一现象显然也引起了TikTok方面的注意。2024年3月份，TikTok平台出现了大规模封号现象，不少用户账号被波及到。

对于这波封号，目前TikTok官方没有透露确切的原因，但有不少群控玩家一次性被封300-400个账号。

另外，部分原创作者账号中的现金无法提现，可能也是受到波及。

为了防止封号，TikTok群控玩家也在尝试新玩法。

我们在尝试用群控的方法养号。”

邱天田反馈，现在他们在集中培养几个账号，招专门的内容创作团队，来做相对优质和垂直的内容。内容出来之后，在通过群控账号，给这些被培养的账号喂赞、留评、转发以及粉丝量。

通过大量的基数，将数十个账号在短时间内做成拥有一定影响力的网红，在此基础上收割平台流量，再进行变现活动。不过这条路有一个非常重要的前提，就是拥有较强的优质内容创作能力。

同时，邱天田他们也接涨粉”留评”等业务。这样一来，账号被封的风险就小一些，对TikTok平台生态的冲击，自然也就没有直接制作视频海量发布来的大。

TikTok的跨境电商布局，英国TikTok Shop即将上线？

TikTok在布局海外事务上，对跨境电商一直很上心。

2024年12月，TikTok母公司字节跳动的全球CEO张一鸣表示，2024年将重点在包括跨境电商的三个方向上进行探索。

2024年2月开始，TikTok就启动了Shop Seller University卖家功能，摆开了跟电商平台方争夺卖家的阵势。这也意味着TikTok Shop功能正式开放卖家入驻。

（图源：Tik Tok）

早在2024年10月，TikTok就官宣跟Shopify合作，可以在TikTok短视频当中插入Shopify店铺产品链接。

在2024年12月18日圣诞节前夕，TikTok在美国跟沃尔玛展开联动，开通了直播购物间。这个购物间的观众人数在十分钟内上涨到了1万人。不过此后一个小时内，观看人数基本都在这个基数中波动。

●TikTok英国或将开通Shop功能

除此之外，在英国，TikTok也动作频频。

业内早有传闻，4月中旬，TikTok将开通英国站的购物车功能。没想到，事情尚未有确定定论，先迎来了大动作。

近日，有服务商透露信息称，TikTok Shop在英国开启招商事宜。

目前在TikTok的官网上，似乎没有看到相关信息。但是既然有服务商在做积极招商，那么想必一定有提前获得一些信息。

不过，从卖家反馈来看，目前亚马逊英国站卖家对于是否入驻TikTok Shop，抱着观望的态度居多。

厦门亚马逊3C卖家Hans认为，目前与其入驻到TikTok Shop当中，不如将TikTok购物车流量引导到自己的独立站上。

按照上述条件来看，这份入驻门槛是比较高的。”Hans表示，将流量导到自建站上，至少不会这么复杂。

根据Hans介绍，在英国注册公司本身就是一笔不小的费用，如果入驻到TikTok Shop里，还要交VAT税，税后利润极低。如果是不懂跨境电商的人，初次体验就选择在英国，还要玩直播带货，恐怕真的要做哭”了。

Hans还担心另一个问题，就是资金安全问题。在Hans看来，目前TikTok Shop的环境还不是太正规，账号里面即便赚到钱了，能够安全取出来也是非常考验卖家的问题。

不过，也不全是疑虑。至少有一点，这么高的入驻门槛，竞争肯定也会小很多。这就是机会。”Hans说。

事实上，对于TikTok在英国的布局，早已有消息传出。

2024年8月，TikTok在美国被特朗普围追堵截的时候，英国率先向其抛出橄榄枝。据英国媒体报道，TikTok已经签约租赁了伦敦地区的整栋万花筒大楼”，租期长达15年。

根据该大楼的开发商反馈，TikTok将在2024年初进驻该大楼。

在LinkedIn上也能看到，TikTok在英国地区已经开始招聘，目前至少有65个在招职位。

根据媒体报告，截至2024年9月30日，TikTok在英国地区拥有1700万用户，欧洲地区月活跃用户数量大约在1亿左右。（消息源：彭博社）

据业内人士透露，商家要进入英国TikTok Shop，必须满足一些条件，包括商家需要注册英国公司，并完成VAT注册，护肤品、电子产品等部分产品，需要提供资质证书，商家在收到订单后5天内自行发货，并实施本地发货。

（英国TikTok Shop开店要求）

看来，TikTok在英国的布局应该是深思熟虑的结果。毕竟经历过印度和美国（未成行）的封杀，TikTok多少有些心理阴影，鸡蛋放在多个篮子是必然的选择。

（注：本文所提及卖家称呼均为化名）（跨境电商蓝海亿观网egainnews）

在TikTok卖号，每月躺赚十万

买号，培训，建供应链，创品牌，TikTok美国市场开放前，商家正在加速布局。

河南大水灾害的第三天，新乡刚刚恢复电网供应，跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。

最后一天，TikTok线上培训，让你赚钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品，1万粉丝的TikTok账号，一天出单51单，销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%，也就是说一天可以赚到将近3000元。

李程群朋友圈出售TikTok课程 图源/采访对象

李程群是从2024年底开始做TikTok做号和培训的生意。此前他主要做货代业务，河南是跨境电商业务货品的重要集散地之一，货代公司把各地供应商发来的货物发往海外。

张铭和李程群一样，也是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年开始在亚马逊上做跨境生意，所在公司曾经做到每年100万净利，但今年由于亚马逊平台调整，他的小店不稳定，也开始尝试利用TikTok的流量变现。

公司在跨境电商重镇深圳的张铭，离市场更近，手里的TikTok账号经常供不应求。今天的Tik Tok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了，下周才有新号。”

张铭说他现在已经放下了其他业务，专门养号卖号。

对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok账号目前价格不贵，一个一万粉丝的账号，单价在600元左右。”张铭说。

张铭朋友圈的买号人群。 图源/采访对象

买卖TikTok账号是一个新生意，大多20社接触的团队都是2024年底才入局，有传统的跨境电商从业者、短视频从业者，也有打擦边球黑产、二类电商从业者，能够走到一个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

实际上，TikTok此前的变现一直以广告为主，直到几个月前才开始布局电商。

2024年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月，英国小店向中国商家正式开放。

很多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多，消费能力强的美国市场更是具备极大的吸引力。近期，业内传出消息，TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认，却足以让卖号生意更有吸引力。

根据多位采访对象确认，TikTok美区已经开放内侧。图源/采访对象

于是，正规军开始进入。在杭州、深圳，已经有多家自身MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队开始融资布局TikTok，争取搭上第一波班车。

Tik Tok上的中小玩家

最近一段时间，几乎每一个出海电商的微信群里，都有人在讨论TikTok。

本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条消息出在400多人的跨境电商群里，很快这批账号全部出手。

TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。

橙意出海CEO王若辉在2024年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的小米优选”。据他观察，目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类。

第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包括卖号，针对C端做培训，每个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差赚钱。

第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

TikTok 图源/视觉中国

这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。

批量造号”的张铭也属于第二种。他明码标价，一个粉丝在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车。

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉。

快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或者总结现成的经验开培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像Shein、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌。

的确，有些效仿SheIn等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌。

下一个SheIn?

目前，TikTok电商之路还未完全明朗。

一方面，由于TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象

也就是说，TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。

更多商家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站。

深圳天使投资人彭程发现，身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。

有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放效果。但直到目前为止，效果不算理想。”彭程说。

完美日记已经与Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日记还处在试水阶段 图源/官网

另一方面，现有的线上小店和直播带货还在迭代当中，有些功能稳定性不够。

橙意出海的团队作为少数几家测试机构，近期也在试水英国小店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致粉丝数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。

因此，大部分商家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

这段时间里，MCN内容出身的团队在夯实供应链。而根据TikTok年轻用户的调性，那些想要打造品牌的团队，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国品牌此前在这些领域也都有成功的案例。

SheIn在海外广受关注 图源/关注

上半年，在SheIn的带动下，快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。

同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电品牌TYMO，智能健身镜品牌Fiture，3C数码配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要产品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的主要产品都偏向于带有硬科技。

王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建供应链，目标是打造海外版的小米优品”。

2024年部分融资跨境电商企业一览 图源/官网

躺着赚小钱

现在，TikTok 的流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是一个一夜暴富的机会。

红人博主傻白”最近尝试了在TikTok开始自己的账号。4个月的时间，他的粉丝迅速上升到30万，而早在一年前开始更新的抖音账号，目前只有不到3万粉丝。

TiktTok的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍原创内容，搬运抖音内容就可以。” 傻白总结。

躺着涨粉”降低了门槛，即使没有内容经验的玩家也没压力。

实际上，纯粹搬运热门内容，缺少原创作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成红人效应，也很难利用粉丝忠诚度带货。

资深跨境电商从业者老满的团队专门在TikTok上做二类电商和培训。早前，他曾经在亚马逊积累了一笔财富。不过，今年亚马逊格外动荡。

来到TikTok，他挑选的产品和之前大同小异，只是把图片变成视频。

第一个爆款是健身环。视频发出后获得了推荐，有200多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。” 老满回忆。

他的爆款产品是创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以年轻人为主，针对年轻人的产品，很容易出爆款。”

培训业务发在朋友圈里的爆款 图源/采访对象

这是另一个带货的财富密码——利用有趣、生动的视频，迅速种草产品。傻白也注意到很多莫名其妙”走红的产品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、拼图十字绣”等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。

种草之后，跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，对于新入局的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。

以爆火的洗澡神器”为例，海外亚马逊销售价为29美元，而国内1688的单价只有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到5、6倍。

在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子产品工厂，为跨境电商提供了很好的货源。

于是，很多跨境电商老板成了张铭等人的买家，大量买号，买流量，刷产品，再等待流量红利下推出爆款。

这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销账号，或者淘宝最初的三无小店，但他们都不会是未来主流玩家。” 橙意优选CEO王若辉认为。

无论如何，这场狂欢还在继续。

(应采访对象要求，文中张铭为化名）