如何通过TikTok推广品牌？详解TikTok在海外的5种广告营销玩法

TikTok营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok应用程序允许其7.95亿个国际用户创建15秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。

TikTok最初以抖音”在中国市场推出，后来更名为TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok一直在处于前三的位置。对口型视频是Tiktok的特有功能，几乎所有用户都在使用。

TikTok商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？

如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。

举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择LinkedIn，同时我们还会推广Facebook页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择TikTok。因为TikTok为10岁至19岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。

例如，Jimmy Fallon等人就曾在Tiktok上发起了#tumbleweedchallenge这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。

有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了#bigmactiktok挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了TikTok用户的欢迎。

Tiktok还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使Tiktok成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过TikTok推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。

如何通过TikTok市场推广你的品牌？

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）

详解TikTok在海外的品牌营销玩法

Inspire,Empower,Connect,发现UGC的价值。

?深响原创 · 作者｜马小军

过去几年广告市场仿佛陷入了一个怪圈”——

随着程序化购买与指标考核等等因素的成熟化，品牌主似乎忘记了初心”，过分追求买量转化，从而忽略了品牌的触达。

但他们似乎也忘记了，根据营销漏斗，一定是先有品牌认知度、美誉度，才能自然地做到购买。在这样的背景下，对品牌营销的要求就上升到了新的高度——效果可靠，真正触动用户。

在今年的戛纳狮子国际创意节，字节跳动旗下短视频应用TikTok就分享了TikTok是如何通过真实感”和UGC的价值，实现品牌与用户——尤其是Z世代用户之间的真实连接的。

「TikTok不一样」

市场活动、品牌营销的核心目的是触达用户、改变用户的想法，因此市场活动、品牌营销的手段也必须随着用户的变化而进行相应的演变。

品牌需要意识到的是，真正崛起成为消费中流砥柱的Z世代消费群体，和上一代消费者，已经展现出了明显的不同：

他们的注意力集中时间已缩短至不足10秒；他们对广告态度更为谨慎态度；相较于过去的消费者，这些年轻消费者与品牌内容互动的意愿也更低；但同时，他们又在追求更为简单直白的沟通方式，更享受消费所带来的当下的爽”与幸福感；…………

凯度2018 GENZ白皮书

新生代消费者正大声而清晰地告诫我们，如果想要跟上时代的步伐，我们就要去适应他们的风格，学会他们的语言。”

这也意味着，好的内容必须要在更短的时间内精确击中用户的兴趣点，以他们的语言，与他们建立起真实的沟通渠道。

这也正是TikTok这次携达人在戛纳国际创意节上分享的核心主题：真实才能获得胜利，而每个人都可以是创作者。

调研机构SensorTower发布的数据显示，截至今年5月，TikTok在苹果APP商店中已经连续五个季度下载量排行第一，并曾在40多个国家和地区位居应用商店总榜前列。在TikTok快速发展的同时，它也成为了不少海外优质内容创作者崭露头角的重要平台。

本次与TikTok一起在戛纳上进行分享的原创喜剧短视频达人Andrea Okeke，正是其中一位新兴的头部创作者。Andrea以@Drea KnowsBest的账号，在TikTok上发布自己创作的短视频喜剧。毕业于美国南加州大学的Andrea Okeke，通过她夸张幽默的风格，斩获了数以百万级的点赞。目前她在TikTok上拥有超250万粉丝，还曾在2024年的Shorty Award中成为竞逐年度最佳TikTok创作者”的最终候选人之一。而她作品中的积极乐观的心态，也在每天影响着她的250万粉丝与其他观众们。

另一位分享嘉宾，则是同样拥有200多万粉丝的Anna O’Brien。Anna是出名的大码时尚达人，她曾经一度因为自己的身材，在中学时期备受欺凌。但她的身材并没有成为她追逐时尚的阻碍，相反，现在她每天都在@glitterandlazers这个账号上分享自己的人生经历、学习心得和无所畏惧的时尚品味。她在视频中展现的自信、开朗，反而以不一样的人生态度鼓励了大量的粉丝，她还因此出版了畅销的自助书籍《A Life Full Of Glitte》，指引她的粉丝们培养积极心态。

她们的共性都在于，通过展现真实的自己，用自己真实、优质的内容，与用户产生了共鸣，从而获得了用户的认可。而且在流量之外，她们获得更多的是个人品牌的影响力，以及个人积极价值观的输出。

而在TikTok的内容推荐机制下，她们所生产的优质内容，都像本来可能被埋没的她们一样，凭借自身优秀的特质，得以触达正确的用户——以内容质量定胜负，不一味看粉丝量，这对有能力生产好内容的用户来说是莫大的激励。尤其，Youtube、Instagram等平台的网红体系已成型多年，头部板结、新机会不多，这就让TikTok成为了新的机会平台。

这样的案例并不在少数，去年就曾有媒体报道过，长相甜美可爱的网红Kaykai Salaider在Youtube拥有533万粉丝。入驻TikTok后，涨粉速度飞快，同期粉丝数量已超过190万。Kaykai在YouTube的粉丝量是TikTok粉丝量的2.8倍，但两个平台上的播放量相当。

这样的推荐算法机制既保证了TikTok在多元化的海外市场，都能实现优质、有价值的内容高效浮出，也让TikTok拥有了独特的用户链接触达方式。而这正是营销效果的来源”，是买量、投放的简单粗暴所无法比拟的。

这样的方式，也造就了TikTok在海外的成功。TikTok为用户提供沉浸式的短视频娱乐体验，让用户感到放松、可以真实表达自我。基于这样的模式，TikTok掌握了与用户进行真正的沟通和交流的方法论，也就让TikTok有能力帮助品牌建立自己的内容策略，让品牌和用户之间的距离越来越近。

「UGC赋予品牌的势能」

不过对于品牌来说，海外广告市场与国内相比，还是有一些核心差异的：与国内市场相比，海外市场更为成熟，要求的不只是露出”，而是互动”、打动”、参与感”。这就要求品牌在内容生产上转化思维，从过去单向的PGC内容生产，转向能够激发下一步UGC互动、共同参与的内容和玩法。

字节跳动全国营销中心总经理陈都烨也在早前的采访中介绍过，PGC、OGC、UGC三者的比例在近几年有了明显变化，P、UGC的部分呈猛烈增长趋势，无论是用户使用时长，还是人均的观看次数，在移动这块屏幕上已经超过了50%，而OGC内容占比使用时长和使用次数都不到1/4。

UGC的兴盛，除了Z世代用户群体的表现欲、互动性特点之外，也有UGC内容本身的价值原因。对用户而言，UGC是能够真正实现Inspire、 Empower 、 Connect的形式，而不仅仅是被动消费。

以TikTok的产品形态为例，UGC意味着，用户从单纯的消费者，受到了启发（Inspire），有了表达欲望；然后，基于TikTok便捷好用的功能属性，能轻松简便地进行视频拍摄、剪辑、配乐，得到了有效的自我表达工具（Empower）；而通过参与各式各样的挑战赛、活动，以及对KOL的模仿、跟拍，用户则得以与品牌、KOL、社区建立联系，成为平台中被连接的一份子（Connect），既满足了用户的自我表达欲望，也实现了用户与品牌之间的连接。

数据也佐证了用户的参与意愿。在TikTok上，83%的用户在TikTok上发布过视频，35%的用户参与过挑战赛，用户不仅仅是被动消费者，也是内容的主动创造者与参与者。

能够卷入UGC互动的内容，数据上也有更好的表现。TikTok戛纳国际创意节上公布的另一组数据则显示，TikToK的标签挑战+品牌接管+ Feed内广告的模式与传统品牌广告或Feed广告模式相比，广告复看率达到提升5.4倍，好感度提升12.6倍，偏爱程度提升3.5倍。

例如在半数以上女性并不参与运动的意大利，Nike发现女孩子们虽然不去运动场，却热衷于舞蹈这项运动。以此为起点，Nike邀请TikTok网红定制了与篮球、足球、拳击等运动相关的舞蹈内容，召集网友模仿或进行二次创意。最终2.4万名用户参与了挑战活动，迈出了运动的第一步。这对于网民人口不到4000万的意大利来说，是相当可观的参与度。

OPPO面向海外Z世代的短视频营销方案，也融入了相应的互动元素。OPPO在TikTok发起舞蹈挑战赛，创作品牌专属BGM与舞蹈模式，邀请网红达人与明星一同参与。由于深入新生代文化潮流，传播活动取得了良好的互动效果，视频点赞量超过32万次，评论量超过1.3万。

OPPO在TikTok发起标签挑战赛

最成功的品牌是那些拥抱TikTok社区创造力和真实性的品牌，通过学会如何利用TikTok营销，品牌有可能吸引到那些原本非常讨厌广告的人群。”

陈都烨曾在采访中说过：一条有价值、有质量的广告，以对的方式，传递给对的人，不但不会对用户体验构成损伤，甚至可能激发用户的创造力和真实参与，构建起用户与品牌之间真正的共鸣。

也因此，创造力与真实性已经成为了TikTok帮助品牌触达Z世代年轻人的利器。

砸钱买纽约时代广场的广告牌并不是有效的品牌营销，因为你不会知道你的广告是否有效触达了目标受众，也不知道他们的反馈。从这趟戛纳行我们可以看到，TikTok提供了一种面向新生代的更具有挑战性的营销方式，鼓励品牌回归用户心理与品牌价值本身，从更加长远角度来考虑，如何打造品牌以及和消费者建立联系，而不仅仅是看ROI。

8个TikTok品牌营销方法

随着TikTok 的崛起，许多人现在正在各自的应用商店中争先恐后地寻求下载流行的应用程序，以了解所有引起关注的地方-对于营销人员来说，他们是否可以使用它来推广其产品。

我不愿承认，但我属于前者，直到最近我才从品牌角度审视它（而不是哀叹除我以外每个人都可以唱歌和跳舞的事实）。

除了明显的青年吸引力外，TikTok还提供了越来越多的广告选项，并且正在采取额外措施来教育其用户如何安全使用该平台。

您是否正在考虑将TikTok添加到您的数字营销组合中？然后继续阅读以了解有关该短视频应用程序的更多信息。

与日常网红建立品牌信任

将近57％的客户表示，他们相信所遇到的所有品牌中不到一半提供有意义的，真实的内容。了解为什么日常网红是当今培养和建立与客户信任的关键。

什么是TikTok？

TikTok与之前的Vine类似，都是关于短视频的。

该应用程序的大多数前Musical.ly用户以前只是将自己的嘴唇同步视频上传到音乐视频，而更有才华，热情和技术精通的成员上传了原始内容的视频。后者后来成为平台上的网红。

TikTok视频的最长时长为15秒，但用户也可以将多个剪辑连接在一起，最长可记录60秒。用户还可以上传更长的视频，这些视频已经在应用程序本身之外录制了。

还有一个实时流选项 以及一系列过滤器和工具，可帮助您改善视频演示效果。

该应用程序适应了现代的使用趋势，并迎合了寻求新的，令人兴奋的连接方式的受众。显然，基于下载统计信息，它可以吸引用户的注意。

品牌和营销人员如何充分利用TikTok？

使用TikTok进行营销实际上比您想象的要简单得多。

对于希望利用TikTok进行促销的品牌，目前有三个主要选项：

1、创建品牌自己的频道并上传与您的业务相关的视频

2、利用网红向更广泛（但目标明确）的受众群体打开您的内容

3、付费使用TikTok的新广告系列做广告（不过，就个人而言，我建议您暂缓此操作，直到市场更加成熟为止）

在TikTok上，我们充满了有趣且富创意的营销想法。以下是一些我们希望您可以使用或从中汲取灵感的方法；

在当今世界，消费者对广告越来越持怀疑态度，TikTok上未经的原始视频可以成为展示人们在日常生活中使用您的品牌的好方法。

TikTok视频也可以是展示幕后业务或即时内容的好地方，例如：

1、人力资源可以通过在TikTok上进行直播来使培训更具互动性

2、着陆页可以让您跳起来以吸引点击量

3、有了如此年轻的人口，TikTok可以成为高等教育营销人员和大专院校学生的理想选择。在校园中已经有很多内容可供选择-体育，防弹少年团，舞蹈马拉松，这些都很好。

4、精品店可以使用TikTok播放广受欢迎的试戴视频-您可以在有趣的加速视频中拍摄整个季节的销售业绩，甚至可以添加自己的炒作音乐

5、当然，大型服装品牌也几乎可以立即获得成功。去年秋天，Guess是TikTok在美国与#inmydenim广告系列合作的第一个品牌

您的产品需要组装吗？用户友好的分步视频可以在TikTok上制作，甚至可以链接到您的包装上。

餐馆也有很多机会。Chipotle是第一个跳入该平台的主要连锁店，它最近通过#GuacDance挑战赛发起了第二个主要的TikTok活动，该活动鼓励粉丝们炫耀他们的以鳄梨为主题的舞蹈动作，灵感来自Jean博士的 Guacamole Song”。

#Hashtag挑战之所以很棒，是因为它们促使人们参与。他们很容易加入并且很有趣。如果您还不是一个成熟的品牌，也可以考虑使用网红来帮助您发起挑战运动。

作为营销人员，但作为一个深受营销影响的人，以及定期撰写社交媒体趋势的人，我喜欢测试新的营销渠道和想法。通常，如果有快速增长的东西，我将进行1-3个月的测试，然后再撰写或公开发表。

到目前为止，在TikTok任职期间，我看到了希望，也有机会以新颖，有趣和引人入胜的方式与观众建立联系。

在成为关键渠道之前，还有一段路要走，但对于您的2024年营销策划可能值得考虑。（来源：跨境中界站）