保姆级教程！手把手教你在TikTok上投放广告

阿冯研究了TikTok出具的报告数据，发现全球有四分之一的用户在TikTok上看到某个商品的广告后会点击浏览商品详情页或者购买该商品。

这就意味着在TikTok上投放广告能够吸引到大量受众，从而进行有效的商业引流变现。

接下来阿冯就以跨境电商如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉流程。

1.TikTok 广告形式

① 开屏广告

开屏广告指的是在点开TikTok应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告，最长可以持续5秒。

② 标签挑战赛广告

标签挑战赛就是发起一个话题，让参与者录制视频参与挑战。

这种广告形式宣传带有品牌标签的广告，能够吸引用户围绕主题创作视频，产生大量优质的与品牌宣传相关的内容。

标签挑战赛分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛三种，不同级别的权益不同。尽管品牌需要为主题挑战广告支付高昂的费用，但参与者制作的主题挑战视频不仅给品牌带来大量流量，还能增加品牌与消费者间的互动，增加黏性。

③ 信息流广告

信息流广告又叫竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中。竞价广告的投放与出价高低有关，排名越高，流量就更加精准。

和去年相比，TikTok筛选目标用户的漏斗条件逐渐完善。手动操作后，阿冯发现TikTok的竞价类广告实操有朝Facebook发展的迹象，这样的广告会越来越精准地触达到流量池中的目标客户。

④ 贴纸广告

贴纸广告是指一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具，创作者可以在视频中使用。

这种广告形式的用户体验非常好。大部分用户会主动使用，有着高接受程度和高分享传播率，在拍视频的过程中也能对潜在用户产生一定影响。

如果将这样的贴纸广告与挑战赛相结合，还会迸发出更多惊喜。

2.TikTok广告投放过程

第1步：确保你拥有企业账户

使用TikTok广告管理器的前提是拥有该平台的企业账户。需要在应用程序中，点击设置→隐私→管理账户，接着点击切换到企业账户。

还可以点击访问分析，查询视频内容在TikTok应用程序上发布的最佳时间，及其他功能，例如TikTok账号简介中的跨境电商店铺链接。

第

2步：打开TikTok广告管理器

TikTok应用程序是为移动设备构建的，可以导航到ads.tiktok.com并使用TikTok企业账户登录。

第3步：设定目标

当点击创建广告时，会弹出三个选项来确定你的广告系列的目标：

1、与客户建立联系。如果目标只是增加在TikTok上的影响力，这是一个不错的选择。

2、获取网站访问量。如果希望让人们到你的商店成为潜在客户，请选择此选项。

3、产生客户线索。此方法旨在通过联系表格从观众那里获取信息，该联系表格可用于重新定位潜在客户并培养现有粉丝。

第4步：选择你的受众

下一个屏幕将让你决定谁会看到你的广告。可以选择自动受众”让TikTok为你决定，也能添加一些自己想要的参数，例如根据年龄、性别选择受众。

还可以选择想要深入了解的领域，例如母婴、家居、服装、烹饪等。也能定位与TIkTok内容有交互历史的用户，例如点赞和评论。

第5步：设置预算和时间表

接下来，需要确定每天至少5美元的每日预算。然后决定运行广告系列的时间。

或者选择无结束日期”来无限期地运行广告，并在你觉得它已完成工作时停止。

第6步：制作广告

选择一个设计完毕的、现有的TikTok视频作为广告投放。

第7步：提交

点击提交”时，广告将进入审核流程，接着向全世界发布。

在广告投放过程中，需要不断监控投放状态，了解哪些有效，哪些无效，吸收经验针对下一个广告系列进行优化。

3.投放TikTok的小tips

① 避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；

② TikTok用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；

③ 所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；

④ 投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；

⑤ 广告素材不要出现其他品牌的logo；

⑥ 素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。

以上就是TikTok广告投放的详细流程，更多资讯欢迎关注阿冯，更多跨境电商领域资讯等你来！

3个行业案例解析TikTok广告投放技巧

TikTok对于外贸B2B企业来说，已经不再是像前几个月一样耳生。流量红利期、预算投入少、询盘成本低、抢占坑位、快速入手……这些已经成为每位紧跟热点的外贸人每天接触的热门词。

TikTok要不要做？现在已经很少会有这样的疑问，因为——当然要做！

——怎么做？

——简单，拍拍视频咯，展示真实场景！

——没错！但也不止于此……

由于TikTok的社交媒体属性，拥有庞大用户量的同时也会带来一个问题：目标人群的定位不精准，很难找到符合企业的目标客户。

毕竟对于To B企业来说，精准询盘才是最终目标。

TikTok广告很好地解决了这一问题。今天通过3个行业案例跟大家聊聊TikTok广告的操作指南和注意事项。

家具行业——沙发

粉丝量：27.2k

点赞量：52.3k

投放国家：中东、南非、东南亚

投放时间：7月7日——7月19日

广告形式：粉丝+线索广告

期间有一个小插曲，后台工作人员在晚上为这家公司进行了广告投放，仅仅第二天就收到了十几封询盘，仅用一周时间就达成了成交合作。

能源行业——发电机组

粉丝量：10.8k

点赞量：39.3k

投放国家：南美、东南亚、中东

投放时间：5月19日——7月19日

广告形式：线索广告

这边需要注意的是，在其他条件一样的情况下，当广告所投放的地区不一样，其展示成本、点击成本、转化成本都会受到影响而不一样。

家电行业——厨房电器

粉丝量：3219

点赞量：10.9k

投放国家：欧美、中东、东南亚、南美

投放时间：6月27日——7月19日

广告形式：线索+访问量广告

因为所投放的地区不一样，需要单独建立相对于地区的广告组，同样可以看到：在其他条件一样的情况下，所投放的地区不一样，其展示成本、点击成本、转化成本都会受到影响而不一样。

从图中可以看出来，投放地区、日预算等都会直接影响到展示成本、点击成本和转化成本。当其他条件不变的情况下，降低预算后，成本直接提高了一倍。当然并不能非常肯定地说所有行业都一定是如此，但通过与后台运营人员的沟通不难发现，每个地区和产品都会有自己相对应的日预算最低限制，一旦突破了这一最低限制，将会直接对成本造成巨大影响。

不仅如此，正如文章开篇所说的一样，对于B2B企业来说，真实是最能够快速拉近彼此距离的方式之一，增加信任感，不一定要有多浮华的画面，通过简单真实的工厂环境和专业直观的产品介绍，真实和真诚方是最大武器。

当然了，以最典型的家居行业——沙发为例，与后台运营人员保持沟通，做好及时调整内容工作，双方协作从而实现效果最大化。

这位公司的外贸负责人也表示：不管什么时候，有了询盘会在第一时间进行回复沟通，并做好标记——潜在客户or有效询盘，一目了然，后续跟进也会事半功倍。

不难看出，以上三个不同行业快速取得成效的原因，一方面是来源于现在处在TikTok流量红利期的正当时，另一个方面也离不开预算充足、素材充实、配合到位等关键因素。

同样的，不同行业的需求相对也会不一样，这也是TikTok不同广告类型出现的原因。

线索广告

即表单广告。这种广告精准性相对于会更高一点，也更加适用于B2B，但是目前来说，TikTok上的表单广告不可以在欧美国家使用投放，但后期会如何更改使用规则，还需要持续关注TikTok官方信息。

粉丝广告

顾名思义就是以粉丝量增长为先。用户即是流量，目前TikTok的日活跃用户和日使用时长均已超过其他社交APP，抢先占据粉丝确保他们在第一时间收到你视频的更新也不失为一种方法。

访问量广告

通过引流，以吸引更多的用户访问你的目标网站，可以多方位更深层次地了解到你想要展示的产品信息。

不管是哪种广告形式，结合自己的行业和目前需求，参考专业人士的建议，再通过自定义受众的针对人群进行广告投放，相信会有你想要的结果出现。

如何通过TikTok推广品牌？详解TikTok在海外的5种广告营销玩法

TikTok营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok应用程序允许其7.95亿个国际用户创建15秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。

TikTok最初以抖音”在中国市场推出，后来更名为TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok一直在处于前三的位置。对口型视频是Tiktok的特有功能，几乎所有用户都在使用。

TikTok商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？

如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。

举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择LinkedIn，同时我们还会推广Facebook页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择TikTok。因为TikTok为10岁至19岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。

例如，Jimmy Fallon等人就曾在Tiktok上发起了#tumbleweedchallenge这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。

有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了#bigmactiktok挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了TikTok用户的欢迎。

Tiktok还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使Tiktok成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过TikTok推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。

如何通过TikTok市场推广你的品牌？

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）