跨境电商：TikTok运营引流需要做什么准备？

TikTok 在当前的月活跃用户数量已经超过了10亿。在现今流量如此快速上升的情况下，已经有许多品牌方都开始建立自己 TikTok 账号，站在 TikTok 的流量窗口期，已经先行一步。

想要利用 TikTok 稳定实现，跨境电商卖家应该如何孵化账户呢？打造个性化IP的TikTok账号，需要做什么准备，有哪些知识点呢？TikTok 运营为跨境电商引流需要做什么准备？

一、做好账户内容沉淀

品牌建立官方账号，入驻，TikTok第一步。账户需要每天输出内容，积累价值传递和产品宣传视频，丰富和沉淀自己的账户内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光率。当粉丝达到一定水平时，可以应用品牌TikTok粉丝分析功能，粉丝画像视频内容清晰，提供实时监控数据。

二、锚定TikTok Shop ping

为了实现订单，品牌建立TikTok开户之初就要准备开户了。TikTok店铺功能，账号设置Shop橱窗。有了TikTok小店，商家可以上传商品，用嵌在后台的商家工具完全管理从销售到物流的所有环节。品牌也可以在其中TikTok将产品链接添加到原始内容中，引导用户浏览即时弹出的产品细节。

三、布局TikTok Live

现阶段，TikTok直播是快速实现订单的一种方式。无论是个人账户、企业账户还是创作者账户，只要你想打开它TikTok直播需要满足以下两个条件：

1.年满16岁；

2.拥有1000名粉丝。

说回TikTok对于直播，我们可以使用直播形式，如品牌直播室、单品直播、工厂直播、展览直播等。需要注意的是，当海外消费者没有形成直播购物习惯时，他们首先会介绍品牌的新产品、流行产品和利润，让消费者对品牌产品形成初步印象。

四、应用TikTok内部资源

在TikTok上有CreativeHub假如是企业创意中心的功能，TikTok企业号，我们可以利用这个功能来寻找内容的创意灵感，看看最近的热门话题。这里还有一个关于如何制作账户内容的教程，可以帮助品牌学习视频制作。

TikTok跨境电商：私域引流的七种方式

TikTok针对国外客户，而抖音则针对国内客户，因为两者运营模式大致相同，所以许多品牌都看中了TikTok的市场和机遇，想要分一杯羹。

那么TikTok跨境电商是否真的好做呢？商家该如何进行私域引流呢？这些问题往往成为了重中之重。

没有正确指导和营销策略的国内跨境卖家，在TikTok上往往是寸步难行的，我们需要搞清楚如何进行私域引流，才能进一步跨进TikTok的大门。

一、TikTok正确引流步骤

1、创建引流主账号：注册TikTok账号，将产品链接挂在主页
2、实行粉丝抓取：在TikTok开发潜在客户和受众群体，进行粉丝抓取
3、导入系统引流：在产品视频下批量@抓取的粉丝，进行引流
4、进店转化：用户点开我们@的评论链接，进入产品界面，完成进店转化

二、TikTok正确引流方式

1、热门视频引流

首先通过热门视频将粉丝吸引进你的主页，然后在头像/个性签名/背景图的位置，留下你的个人联系方式，粉丝成功添加，从而引流到独立站。

2、通过热评引流

如果自己的视频流量一般的话，还可以在别人发的热门视频下面，评论一些搞笑的/有深度的/槽点高段子，吸引人点开你的主页查看。

3、评论截流引流

以上两种方法都没获得大的曝光量的话，你还可以在别人的热评下评论一些搞笑的/有深度的/槽点高段子，因为一般情况下，热评会优先显示到最上面，所以热评下的热评也有很大的曝光量。

4、关注回关引流

一般情况下，我们都会对关注自己的人”比较感兴趣，无论你是谁，他们都会点进你的主页，去看看这个人认识我吗？为什么要关注我呢？”，所以关注回关也是一种引流方式。

5、私信引流

私信引流有两种解释，一种是主动私信，通过一些有趣的话，来吸引别人点进你的主页，还有一种是被动私信，当他人对你有需求的时候，就会被私信。

6、直播引流

在国内抖音里，我们经常会听到主播说加粉丝团、加主播V进群等话术”，其实TikTok也是这样，通过直播的方式把粉丝引流到独立站。

7、TikTok DOU+视频推广引流

付费引流是最直白简单的引流方式，支付成功并且审核完成之后，广告的链接就会出现在视频标题的下方，感兴趣的人自然会点进去。

东南亚TikTok引流短视频新手教程，TSP服务商PONGO奉上纯干货

在TikTok电商领域，引流短视频和直播带货是相辅相成的，两者优势互补能够有效地帮助品牌宣传产品，充分发挥商业价值。那么引流短视频究竟是什么？它与常规短视频有什么区别？引流短视频又有哪些特点？本期PONGO为大家总结TikTok引流短视频新手教程，希望能给大家一些帮助。

引流短视频的作用

引流短视频主要目的是把用户引到直播间，为直播间获得更多的自然流量，由于其成本低效率高，因此许多品牌商家会选择使用引流短视频的方式为直播间宣传造势。

PONGO直播运营Felix操盘过东南亚多国的直播，拥有丰富的直播带货和短视频运营的经验。他表示：引流短视频的作用首先是要帮助直播间提高曝光量，其次是让进入直播间的消费者更加精准，除此之外，爆款引流短视频还有可能获得官方流量的扶持。总之，引流短视频是一个低成本且有效的引流手段。”

引流短视频的特点发布时间

PONGO资深运营Richard表示:PONGO旗下矩阵账号B&F，针对泰国、马来西亚、印尼市场设置账号，并对母婴、3C、美妆等品类进行细分。我们会在不同的账号进行测试，什么时候发布视频的曝光量比较高，那我们以后就会稳定在那个时间发视频。但引流短视频不同，它的最最最主要的目的是为了为直播间引流，一般来说我们会在直播前一个小时发布，这样短视频才能更有效地为直播间引流。如果遇到大促则会连续几天发布引流短视频，为活动宣传造势。”

重点信息

引流短视频的内容需要向观众传达几个要素：直播间开播的时间，直播间是做什么的，为什么要到直播间等。总是，引流短视频要给消费者一个观看直播间的理由。

时间日期：

一般而言，引流短视频会在开播前一个小时左右发布，目的是让用户刷到短视频顺势进入直播间观看直播。对于重要的大促而言，运营人员需要提前几天发布预告视频，并在视频中告知用户直播的日期和时间。

Richard表示：重要的事情说三遍，在引流短视频不断地重复直播时间是很有必要的事情。重点在于让用户记住直播时间。”

直播间做什么：

引流短视频的主要内容是要告诉目标消费者：我们的直播间是做什么的。引流短视频的主要拍摄手法有故事播报型、产品播报型和字幕播报型。PONGO账号@bestandfirst_mart发布了一条引流短视频，很好地将故事、产品和字幕这几大类型融合在一起。

该条视频的剧情是PONGO主播遇到厕所漏水，用纸巾去擦越弄越脏，于是选择用吸水性好的纸尿裤处理积水，取得了很好的效果。在视频结束后，主播预告这款吸水性很好的纸尿裤将会在明天9点到13点进行直播大促，有专属优惠价，并用字幕通知观众按时参加直播活动。

为什么到直播间：

TikTok直播间那么多，为什么消费者要来我们的直播间呢？引流短视频的内容要给消费者一个走进直播间的理由，这样才能吸引潜在消费者进入直播间，并进行转化。

人无我有，人有我优”就是消费者走进直播间的重要理由，Felix表示：只有我们直播间能做的事，能搞到的产品，能对接的资源等等都是吸引用户驻足观看的因素。当然TikTok直播间千千万，这里说的只有我们能做并不是真的说整个TikTok生态只有我们才能做，而是说相较于其他直播间而言，我们在这方面是有优势的。比如说我们的主播都是当地的红人，在与观众建立信任感方面就会比较强。我们是优秀TSP服务商，能够对接到官方资源，这也是我们的优势之一。”

阅后即焚

引流短视频和常规短视频最大的区别是引流短视频有时效性。用户在观看品牌账号短视频的时候，过多的引流短视频会影响用户对账号的感官，因此PONGO建议引流短视频在直播结束后可以选择隐藏。

Richard表示：我们更建议品牌把引流短视频隐藏而不是删除，隐藏的话点赞、评论、转发这些数据还在后台。一旦删除数据也会一同删除，在一定程度上会影响账号的权重，对我们养号是不利的。”

除此之外，运营人员还需要对引流短视频进行数据分析工作，以便更好地优化引流短视频内容，为直播间带来更多的流量。

总而言之，优质内容+本地化主播+高性价比的产品更容易打造出爆款引流短视频。新手商家在初涉TikTok内容电商时，不妨向经验丰富的TSP服务商寻求帮助。红毛猩猩PONGO是优质TSP服务商，在印尼、泰国、马来等东南亚国家设立了直播基地和MCN机构，旗下签约主播曾获得过TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大赛印尼、马来西亚以及泰国赛区榜首等荣誉，本地红人能够有效地消除文化隔阂，获取消费者信任。PONGO经验丰富的运营人员能够为品牌直播间降本增效，提升ROI，助力品牌出海。如果您有意向通过TikTok营销，欢迎与PONGO联系！

消息来源：pongoshare.cn