爆单、高利润率，多多跨境全托管是出海的新解法吗？

导语：外贸人眼中的多多跨境全托管。

来源：东哥解读电商

作者：李成东、金珊

拼多多正在将国内的打法复制到海外，即便是欧美市场，老外也无法拒绝性价比，随着疫情后通货膨胀加剧，中产也拮据起来，所以这个时候多多跨境杀入，属于正中下怀。

多多跨境采用最主要的方式是全托管。这也是今年的热潮，速卖通、TikTok、Lazada、Shopee等平台紧随其后，密集入局。商家可以做个甩手掌柜”，只需要研发提报商品，由平台负责销售和履约。

高速增长下的全托管模式，究竟是噱头还是外贸转型的解药？从最先运用全托管模式的平台之一多多跨境来看，敢于尝试的商家在海外做的如何了？

外需减弱，工厂涌向C端

链接消费终端一直是每个外贸工厂人内心的愿望。今年的形势让转型C端的趋势更加紧迫。

过去一段时间，订单减少是由于疫情期间囤货带来了库存积压。海运费用的增加，拉升了客单价，导致一部分需求没有被满足。但随着今年海外经销商手上的货陆续消耗，订单没有反弹，可见外需减弱，终端消费者手上是真的没有钱了。

近两年，身边从传统外贸转型做跨境电商很多，因为生意不好做。原来可能工厂单一做某一个动作，只做批发、品牌或者生产都可以，现在不行。”外贸老兵李光喜说道，做了这么多年，这两年外贸的订单明显在缩水。之前B端的生意还可以，所以就没有特别重视零售，从去年才开始做。”

李光喜在深圳做3C品类，从2000元开始创业，到现在已经拥有自己的团队。转型并不意味着放弃原有B端的生意，外贸商人选择用多渠道的方式经营。

我们周边做灯具的同行有一半去做跨境了。”在深圳做庭院灯饰的商家负责人陆辉说道，毕竟这么多年了，我们能做的线下的客户，包括外贸这些渠道基本上也都拓展的差不多了。to b新增的流量是肉眼可以看到的。所以转向to c也是去拓展渠道。”

整体情况还是不好。大家都是以国内的情况来感觉，就是以为我们都拿下口罩之后，大家都会努力赚钱，繁荣昌盛。但事实上国外压根没有太大的变化。他们本身的收入没有那么高，就算中国有再好的产品，他还是消费不了。复苏时间延长，比预期的差。”李光喜说道。

跨境电商的快速发展也为海外消费者转向网上下单创造了条件，没有中间商赚取利润，价格更加实惠。以多多跨境为首主攻性价比的平台也受到了海外市场的欢迎， Statista发布的最新数据显示，当前多多跨境的美国用户数量已超过了1亿。

前端的流量驱动也让不少商家选择入驻多多跨境，销量迅速上涨。

一开始并不是特别看好这个平台，因为太多平台去做海外市场，竞争太激烈了。就抱着试试的心态上了4、5个品，去年九月参加了活动，日销量就达到了300单左右。去年十月、十一月日销量达到2800单，现在订单量达到了5000左右。”在佛山经营服装的厂二代”王凯回忆道。

哪里有流量，哪里就会有订单。王凯从2010年开始陆续做过1688、淘宝天猫，后来给亚马逊、ebay的大卖家供货，也是首批上线多多跨境的商家之一。

一名员工申请了多多跨境的店铺，春节放假后，店铺意外的每天都有单子，自家工厂生产的运动相机每天出货量达到了100台。没有员工的老板李光喜只能自己在仓库打包发货，度过了一个最累的春节，他意识到平台是有机会和流量的。

多多跨境刚上线的时候，我们就知道了，但当时犹豫了，直到今年3月份才开始发力，7月份的日均订单量1500单左右，8月份翻了一倍还多日均3000到3500单左右吧。”深圳卖家陆辉说道，我们公司主营的是庭院灯饰，主攻海外市场，如果当时赶紧干，现在的单量不敢想。

和多多跨境高性价比的形象大相径庭的是，不少厂商最终的利润率都高于传统外贸，甚至是传统外贸的2倍以上。

事实上，跨境电商诞生以来，就有无数的外贸工厂想要跳过中间商，奈何B端和C端的模式和基因不同，过程很困难。

2018年开始，我父亲那一辈就有很多人在向跨境电商转型了。”王凯表示，从实体到网络，区别还是特别大的。我父辈那个年纪人用电脑用的不多，与年轻的买手沟通也会比较困难，对国外市场都不了解。例如，国内服装是按照春夏、秋冬的季节来开款的，欧美是以节日来开款的。”

所以不能否认的是，直到目前传统的B2B依然是出海的主流。中国电子商务协会数据显示，2024年B2B电商行业市场规模占比达到66.74%，占据了较大的市场份额，其次是B2C电商行业，占比16.48%；C2C电商占比12.33%。

但在外贸进出口下降的情况下，跨境电商还在逆势增长，证明B2C正在高速发展。从传统外贸到兼顾C端渠道成为大势所趋。

海关总署数据显示，今年一月到七月，中国进出口总值达到3.4万亿美元，同比下滑6%；分别来看，出口总值下滑了5%，进口总值下滑了8%。与此同时，跨境电商出现了逆势增长，中国互联网络信息中心报告显示，2024上半年，我国跨境电商进出口额达1.1万亿元，同比增长16%。在出海内卷的下半场，跨境电商显然找到了新的解法。

全托管模式下，中国制造业正在经历第四次出海。2010年以来，制造业先后经历了速卖通（1688）、亚马逊、SHEIN、多多跨境四种平台模式。速卖通是批发，把传统外贸订单线上化；亚马逊体制完善，但需要成熟的运营能力，且只有头部玩家有机会进入FBA物流；SHEIN的小单快返是代工模式”，工厂只负责生产加工，无法接触终端；以多多跨境为首的全托管模式正在开始新一轮革命，从B端直达C端消费者。

全托管模式下的外贸是否能够重新焕发生机？除了流量，多多跨境有什么核心优势？厂商能够取得利润的原因是什么？

掘金跨境电商，
工厂如何跨过B端和C端隐形的门槛”？

流量的增长下，店铺曝光率增加，自然会带来订单。但从过往无数跨境电商出海平台的经验来看，销量前期增长并不奇怪，关键是平台和商家如何留住用户，关键在于产品。从选品到供应链，再到售后，很少接触C端的厂商在全托管模式下飞速发展。

此前工厂更多是根据经销商的要求进行生产，研发爆款困难、有滞后性。外贸此前想做研发创新，由于接触不到用户，整个链条非常长，只能经销商客户描述转达，然后再到终端消费者，这样的沟通效率是非常低的。现在通过平台数据，就能够很清楚消费趋势，比如今年哪些款式会流行。

之前做创新，残酷一点可能说十款新品，只有一款能够真正卖得起来。现在掌握了前台的知识，十款产品就会有两款、三款甚至四款。”陆辉说道，庭院灯饰上新周期本来就长，从开发涉及到工业设计、开模再到测试上线一整套流程，平均周期在两到三个月左右。了解前端数据，提高了整体的效率。

我们在做的一个太阳能草坪灯，它用于照射草坪、庭院里的雕塑等等。之前我们出给线下外贸和亚马逊的客户的时候，产品体积比较大，又叠加了很多新的性能，比如说带USB充电口等，在外贸跟亚马逊也都卖的非常好。”陆辉说道，在疫情期间居家时间增长，包含灯具在内的家居品类迅速爆发，疫情之后需求萎缩，了解前端趋势帮助销量上涨。

疫后产品趋势是往下走的，现在开发的几款产品都专门做的比较小。外观特性上也会结合市场需求去做。” 陆辉说道，拿一个产品来举例，之前做的一款模仿火焰的太阳能产品，我们只是在外壳上面进行了花纹处理。多多跨境的买手给了建议，花纹不仅要在外壳，而且内部壳料的形状上。我们也去跟进了仿真花纹的这个趋势。”

真正让王凯打开局面的是汉服这个品类。去年春节之前，多多跨境买手反馈说汉服在海外的消费很热，可以尝试一下。”买手建议以中国红，制作一批凸显中国风的唐装汉服。王凯抓住了海外华人的过节热情迅速跟进，前期没有投资特别多，第一批是进了30个款，每个款可能拿了200件左右。当时不到两个星期就卖完了，日销量在800到1200左右。我们汉服客单价在100元以上。”

传统外贸模式下只负责生产和按时交付，并不会实时了解具体的销量和反馈，给亚马逊等平台供货也是如此。多多跨境会同步售卖的数据，统计日销量和周销量的情况，帮助工厂筛选爆品。像我们日销量达到50以上的话，就能被称为潜力款或者小爆款。然后我们后续会增加它在仓的库存，马上去报名活动，给它打造成一个比较好卖的爆款。”佛山服装商家王凯说道。

卖家为了迎合市场趋势也会进行选品制造。李光喜也表示，这两年因为疫情，大家的消费观念改了。产品本身模具成本也下降了，价格会低很多。大家先买一个入门级的产品，再买品牌的。我们选的产品呢，从价位、受众群体上刚好适合这平台去做。我们现在选择的产品是偏中等的。像无人机最便宜的也有几十块钱的玩具，最高端的一两千。我们基本上选择一定要带摄像和无刷功能的，大概是人民币200到300元。”

前端的选品也带动了后端的供应链重组和升级。生产从大单变小单，外贸工厂为适应跨境电商的趋势，强化柔性供应链，单独开辟了生产线。

庭院灯饰陆辉表示，因为大单模式的出货都比较稳定，原有的生产线每天都在从事固定的计划。甚至说下两个月的计划在今天已经定出来了，只需要稳定生产就行了。但是多多跨境的补货量有不确定的因素。第二个是有些新品上的时候会新增很多的任务，之前我们体量比较小，一天只出几十单的时候用原来产线是没有问题的，他们加一会班就行。但是现在如果实时出三五千单的话，就要单独的人手去处理。”

李光喜说道，因为原来系统的单下惯了。一种型号，一个单独的需求最起码是几千，不用换生产线的。那现在就只能是要么自己备库存，要么就得临时去组装这些产品去做一下。”

更关键在于为了适应选品，外贸厂商对供应链做了全新的整合和梳理。海外对汉服有需求，但现有的工厂无法生产。过去二十多年的行业资源积累，让王凯迅速扩充了供应链我们佛山是不具备做汉服这种工艺的。我们第一反应呢是想到了湖州织里那边，他们唐装汉服的款式特别多。我们就跑过去，逛了两三天，大概敲定了哪几家的款式合适，再跟厂家老板深入的沟通，我们的设计师提供设计图，然后厂家帮我们打板做出来。”

佛山的产业带以夏装为主，但湖州织里的产业带过去一直以内销为主，主营童装、冬装，走的是中高端路线，也在积极寻求跨境出海。有了新的供应链补充，王凯能够上线新的品类。

因为冬季产品比较重，物流成本高，我们一般是很少做冬季的产品的。”王凯说道，现在已经出现了改观，我们下半年的话是以秋冬款为主，像棉服、毛衣等等，我们准备继续从青岛、东莞去做供应链的准备。”

此前海外经销商购买外贸工厂的货，就变成自己品牌的产品在卖。销售方式和价格，工厂无权知道，没有用户的售后反馈，工厂很难做出改进。有了消费者的评价工厂正在不断改善。

我们传统的外贸的做法，包装盒方面一直都是用单薄的纸皮来做包装，易于展示。因为，他们是整箱或整柜出货，所以包装可以做薄。”李光喜说道，几经转手的经销商也会再进行包装，结果做了零售就会发现，客户投诉你的盒子太差了。运输到了客户手里的商品像垃圾一样，然后我们就包装改掉了。”

在多多跨境平台，商家的利润并不低。一方面是多多跨境平台还处在商家入驻的红利期，另一方面机智的商家已经做好了平衡。

灯具的运输相比于服装更加困难，陆辉解释说 跨境物流运费占比非常高，空运对于体积和重量的要求会非常高。所以我们尽量把产品做紧凑，让运输成本比之前低。”目前陆辉所经营的3C品类利润率略高于传统外贸。

佛山服装商家王凯则是依靠差异化的选品，他把款式分为常规款和特别款，一些特别款因为做的人少在海外又有需求，所以定价较高，不用陷入同质化的竞争当中。

国内上新靠春夏秋冬的季节划分的，国外主要靠节日。”王凯说道，例如基督教的洗礼节，一个婴儿出生的时候需要需要穿一次洗礼服，这个类目很冷门，没什么商家会去做。因为那些款式是特别难出货的，它的工艺比婚纱更难，但是有市场。今年3月多多跨境的买手给我们提供了洗礼服的方向，也给我们看了网站上的款式。然后我就交代设计师们，在脸书或者推特上面按照关键词寻找流行元素。再到后面我们去找到就适合这个工艺的工厂合作。”

王凯回忆父亲那一辈传统外贸的利润率平均在15%，最高的款式在18%左右。目前王凯的利润率平均在30%，热门款式能达到50%左右。

吸引工厂入局的关键点还在于，多多跨境的回款周期很快，现金流更加健康。回款的话是我见过所有平台中可能是最快的。大概十天左右。”王凯说道。SHEIN会按照销售额、发货和上新速度来划分ABCD四个供应商等级。如果做到A级，一个月回款四次。多多跨境按照T+1的结算规则，买家确认收货后的第二天，货款到账。整体的账期都在十到十五天左右，也会随着消费者所在市场的物流时间波动。

之前有一个海外客户，一次性下了160万元的订单。当时的模式是客户付完预付款，我们就开始生产发货，但最后一批货到了国外之后，客户直接就跑了，40万的货款至今没要回来。”佛山童装商家杨勇介绍，这个现象对于外贸人来说其实很普遍，海外公司一旦跑路，很难维权。

全托管下，产业带加速升级

对有工厂背景，有供应链优势的商家来说全托管是好事情。可以专注于生产，把零售专业的交给多多跨境，收入利润更稳定，确定性更强。

另一方面，商家的自主性也在提高，国内的同质化工厂很多。短期看，平台刚起步，还有很长的雪坡。长期来看，产业带的部分商家已经从传统外贸的低端制造中走了出来，蹚出一条差异化的路线，并带动产业带往上走。

多多跨境全托管的模式引发了中国供应链模式的改革。过去一笔服装外贸订单有10万件，但可能一件只挣四五毛钱，也被称为地摊外贸。B端从价格来定材料，C端从材料来定价格。外贸中间商的存在，会有压价格的情况，只能牺牲一部分功能。

一分钱一分货价格。举个例子，正常一个产品可能需要六七百毫安的电池，然后慢慢因为价格压得太低，大家就在这一方面想办法，电池只做两三百毫安的。”李光喜说道，实际上在C端零售的时候，这种情况就很容易引起投诉，客人都说没用多久就没电了。”

中间环节多，商品的加价率增加，到最后消费者手上的商品品质可能和价格不符。直达消费者，使得工厂能够从选品、供应链方向自身产品力。

跨境电商的去中间化”不仅满足、激发了了海外消费者的需求，也对产业链产生了积极影响。当东南亚、墨西哥逐渐成为美国新的进口国家，产业带迫切需要从中国制造向中国智造的转型，产品质量品质也成为关键的因素。

全托管模式下，外贸工厂全面和消费者终端接轨，一方面能够更好的适应消费趋势变化，另一方面工厂回归追求质量的生产本职，产业带的竞争力增加，风险减少。

直接接轨也意味着工厂正在向品牌发力。王凯的店铺已经上线金牌卖家”的标志，进行品牌化的差异化的尝试，有机会开始品牌化的探索。

随着沿海人工成本的增加，传统产业外溢，整体产业链也在向人工成本低的内陆转移。深圳、义乌产业带从原本的小作坊的加工，逐渐转变为聚集原材料、交易关系和设计研发能力的商贸中心。

多多跨境全托管模式，无疑是加速整个过程。

TikTok Shop掀起跨境电商黑五大促”狂潮

官方消息已传来，TikTok Shop跨境电商在10月27日率先打响黑五抢先购”的第一炮，正式掀起了今年跨境电商平台中的黑五大促”狂潮。这也标志着，TikTok Shop跨境电商首家启动黑五大促，为期35天，将汇聚美国、英国、沙特等资源，为全年规模最庞大的平台活动之一。

这个消息无疑为全球购物狂欢季增添了一抹亮丽的色彩。TikTok Shop在全球范围内已经积累了超过10亿月活用户，因此，它的影响力和吸引力毋庸置疑。用户们早已开始积极分享有关黑五”的内容，使用相关话题标签如#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy，视频播放量已超过70亿，这一节日购物氛围愈发浓烈。

据悉，TikTok Shop跨境电商为商家提供了鼓励的政策，鼓励在10月27日之前上架黑五主货盘，如今，商家已经准备就绪，只等待大促正式开始。伴随着黑五抢先购的启动，TikTok Shop还整合了内容+货架”的双重资源，全方位支持商家提升销售量。TikTok App首页已经推出了黑五特色商城入口、搜索banner、折扣券弹窗等一系列超级资源，同时还与带货达人合作，启动了话题排行赛、达人挑战等活动，以助力商家吸引更多消费者。

特别引人瞩目的是，TikTok在美国市场开展了全面的电商业务，TikTok APP首页已全面上线商城”入口，这将成为本次黑五大促的巨大流量来源。此外，众多商家反馈，美国市场的红人营销潜力巨大，有超过10万TikTok达人参与TikTok电商服务，他们通过短视频和直播带货等方式协助商品销售。TikTok Shop全托管商家李兆明表示，TikTok达人的短视频带货效应显著，单日带货量高达5000单，最畅销视频更曾带货超过2万单。

TikTok Shop自推出全托管模式以来，已经举办了多项大促活动，如古尔邦节大促、夏季大促、返校季等，一直持续推动着跨境商家的销售额攀升。作为年度最盛大的平台活动之一，TikTok Shop的黑五大促定将成为令人期待的购物狂欢季的一部分！

这次的黑五大促”，TikTok Shop跨境电商已经站在了风口浪尖，其全球影响力将在这场狂欢中达到新的高峰。无论你是消费者还是商家，都不容错过这场电商盛宴。现在就赶紧下载TikTok App，开启你的购物之旅，一起享受这场全球购物的盛宴吧！

再闯关，浙江商家奔腾出海

潮新闻 记者 祝梅

中国经济是一片大海，与世界的大海大洋相通。

面对全球经贸形势的不确定性，嗅觉敏锐的中国工厂，正搭载跨境电商这艘大船”，奔腾向海。

外贸大省浙江更不乏闯关者。浙江跨境电商进出口额约占全国的六分之一，居全国第二。上半年，浙江跨境电商进出口额增长22%。

一道上扬的增长曲线，无疑令人振奋。越过急流险滩，出海的浙江商家们，又看到了怎样的风景？

图源：视觉中国

乘新船”出海

日均销量1.3万单，在多多跨境旗下平台Temu帽子类目前20名里占三分之一，这个成绩，让义乌市本德电子商务有限公司负责人柳文海有点骄傲。

柳文海是首批入驻多多跨境的跨境商家之一。去年9月，拼多多启动多多出海扶持计划，推出多多跨境业务。不到一年，跨境电商平台Temu在北美市场崛起，今年又先后进军澳大利亚、新西兰，以及英法德意西等欧洲市场。

柳文海是山东人，几年前在义乌做起跨境生意，与父母共用自家在山东日照的工厂。

棉帽是我们家最大的优势，家里常年做传统外贸，特别了解海外消费者的头围尺寸需求、流行元素。”他说，从行业角度来说，自家工厂算是中小型，最大产能是每天生产7万顶帽子。

起初，父母并看不上柳文海百八十件的跨境小单。

但情况起了变化。受疫情等因素冲击，去年，工厂的传统外贸订单几乎停滞、还有国外客户交了定金却失联，关键时刻，柳文海从多多跨境平台上接到的订单，几乎支撑了工厂近八成的产能。

受访者供图

柳文海记得，去年冬天，自家设计了一款揪揪帽”，棉帽上有两个小的毛线球。就这一个款式，一个月在海外卖出了10万多单。不少海外用户还把毛线球拆下来缝在鞋子上做二创”、分享在海外社交媒体上。

和父母辈找外面的制版厂合作不同，在义乌，柳文海逐步建立起一个30多人的团队。款式设计是这个团队的工作重心之一，每星期，团队会推出10款以上设计、发给山东工厂生产，上线Temu测款。

这是中国跨境电商平台创造的模式：商家将通过申请的商品发往多多跨境的广州仓，质检后上架进行销售测试，平台和商家会根据数据情况来判断是否对这款产品进行持续投入和大量备货。

在这种全托管模式下，平台为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产。

平台在广东的跨境仓 逐风摄

我们在Temu上架了40多个产品链接，链接数量是亚马逊店铺的四倍。”义乌市赢孚贸易有限公司负责人滕俊楠解释，同样是测款，亚马逊需要先把产品寄送到海外仓库，每个链接点击都要投入流量成本。如果把投入Temu链接的数量全部上架到亚马逊，成本要高3-5倍。

滕俊楠做的是瑜伽裤。相较亚马逊上的重资产投入，全托管模式更省心、也更经济。而这一模式能顺利运转，凭借的则是中国制造产业链的强大韧性。

从设计、改款、打样寄样，到把小批量、多尺码的款式备货到平台仓库，变化皆在瞬息之间。

如果款式能起来，我们三到五天就能赶上一批大货，节奏不会断，如果款式不受市场欢迎，小单试水退回的成本损失也不大。”滕俊楠说。

Temu最大的优势，是起款特别快。”运营近一年，柳文海掌握了流量密码”：一款结合国外流行元素设计的帽子，如果上新一周内收藏数破千，妥妥是爆款，得加紧生产备货，收藏几百的款式，则具备爆款潜质。

主力市场变了

冬去春又来，出口形势并未随着疫情的结束快速复苏。今年前7个月，全国货物出口总额同比下降9.2%。

出口规模居全国第二的浙江，上半年出口份额占全国15.1%，其中一部分增长拉动力，正源自跨境电商。

主力市场在变化，这样的认知，让更多浙江商家加快了转型速度。7月，滕俊楠把电商部作为一个独立部门从工厂里剥”出来。

瑜伽裤的销售旺季是下半年，我们给电商部辟出了独立仓库，还专门为多多跨境加了一条生产线。”他说，现在，跨境平台的订单和传统外贸在工厂的占比已是四六分。

台州临海市兴宇眼镜有限公司负责人金炜烽的感受更加明显。前几年，美国、欧洲等线下商超是工厂的订单主力，但今年以来，这一传统外贸渠道订单几乎停摆。”他说。

金炜烽所在的杜桥镇是全国四大眼镜集散地之一，眼镜产业是当地的支柱产业、区域性特色产业。

2014年，他就试着做速卖通和1688，前几个月营业额也做到了几百万元，但外部供货商的质量不好把控，后来就自己开工厂。

杜桥眼镜多是家族企业，家里亲戚或多或少都从事或了解眼镜生产制造，开办工厂并不算费劲。”金炜烽说。

图源：视觉中国

十年后，金炜烽的工厂已经扩充至4000多平方米，年均制造销售眼镜400-600万副。就连他自己也没料到，产业传统渠道陷入瓶颈时，去年试水的多多跨境成了主渠道。

到现在，今年制造销售的300多万副眼镜，有七成订单都来自多多跨境。”他说。

无心插柳柳成荫。很快，金炜烽就把产品运营、品类开发主力都转向多多跨境。

相较其他平台3-4%的转化率，多多跨境的销售转化率达到14%。”他认为，一方面，平台本身在海外市场投入了大量营销资源、吸引了市场关注，另一方面，多多跨境确实向海外消费者展示了中国制造的性价比。

比起传统外贸订单，零售的利润要高出7到8个百分点。”金炜烽说，目前，工厂已在多多跨境上开出14家店铺，日销量超过8000单，最新开出的两家店铺在做品牌化尝试，利润能再高50%。

不过，做品牌，追逐的可不仅是利润。

十年前，跨境电商还没那么讲究开发、运营，基本上有货就能卖。现在，谁更独一无二，就更有机会脱颖而出。”金炜烽说，面对愈发激烈的市场竞争，唯有比别人更勤快，比别人更早一步布局，才会赢得更多机会。

相较其他发展多年的跨境电商平台，在初出茅庐的多多跨境上布局品牌，抢的就是先机。

受访者供图

浙江的优势制造产业带，比如湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等，都是多多跨境进军海外市场的‘家底’和‘底气’。而这些产业带之中，有不少是传统的代工型工厂，平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇，培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相关负责人说。

目前，平台上热销的汽车杯就来自浙江保温杯产业带，这家工厂长期为海外品牌代工，现在通过多多跨境，第一次以品牌形式直接面向了海外消费者。

无敌是很寂寞的”

跨境电商，不是今年突然长起来的。数据显示，中国跨境电商货物进出口占整体外贸比重已由5年前的不足1%上升到5%左右。

而包括Temu、Shein、速卖通、Tiktok在内的出海四小龙”霸屏海外应用市场下载榜，正深度融入世界经济脉络。

跨境电商的这一波增长，和国内供给方的二代慢慢出现有关，这些有国际视野的二代愿意尝试跨境贸易，与此同时，国外需求方也长出了一些更愿意尝试数字化采购的二代、三代客户和消费者。”浙江省商务研究院院长陈芳芳说。

陈芳芳认为，从传统外贸的大客户、大箱子到跨境电商形态下的小客户、小订单，出口这门生意的玩法正发生转变，而布局全球市场的机会，也藏在产业形态重塑过程中。

图源：视觉中国

到今年夏天，柳文海接到的跨境订单已占到工厂产能的九成。

不过，最让这名90后得意的，还是父母辈对自己的认可。就拿制版来说，父母辈的模式是坐等第三方制版厂排期，有时候这个环节就要等上半个月，而自建团队对新款设计的反应速度可以在几小时之内。

金炜烽身边，也有不少老一辈外贸工厂的负责人找上门来推荐自家款式，希望通过他的店铺代销。

在杜桥，不出两个月，大家就知道你做了什么创新、在做什么平台了。”他说，行业里已有更多年轻人开始进军多多跨境等平台，要想不被卷，未来的流量竞争，肯定是品牌”。

柳文海也有心做品牌。如果没有品牌溢价，最终只能卷成本，我们现在很多产品设计都在申请专利，一味地做代加工，只能挣个辛苦钱。”

会害怕更激烈的竞争吗？柳文海的回答是：无敌是寂寞的。

我们这一代人，敢打敢冲，未来可能会被更年轻的人淘汰，但现在，我希望加入的人越多越好，蛋糕做大了，大家就能分到更多。”他说。

受访者供图

商家如此，平台亦如此。有不少评价认为，多多跨境的短期崛起，几乎复刻了当年拼多多在国内市场的飞跃式成长。

多多跨境相关负责人却认为，虽然海外新站点的拓展速度很快，但平台目前仍处于起步阶段，还要不断学习、适应海外不同的文化和社会情况，才能加深对全球市场的理解、稳步发展。

除食品、日化品外，多多跨境已覆盖所有品类，也渴望吸纳更多生产能力强、产品质量过硬、遵守规则、信用良好的工厂出海、做大全球市场。”多多跨境相关负责人说，在整个外贸出口大盘中，跨境电商仍是小个子”，平台希望通过数字化供应链体系的打造，与更多跨境商家一起出海闯关。

数字化，赋予外贸更强的回弹韧性。

今年4月，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，其中提到，推动跨境电商健康持续创新发展。

浙江5月印发的《全力拓市场增订单稳外贸若干措施》中也提到，2024年要新增跨境电商出口网店1万家以上。

目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。不断成长起来的中国跨境电商平台，正引领中国优质制造业发挥柔性生产优势，逐渐摆脱代工模式，向世界踏出新的一步。

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