大家好，关于大龙网跨境电商主要采用了哪种营销模式很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于大龙网跨境电商主要采用了哪种营销模式的知识，希望对各位有所帮助！

大龙网助力跨境电商四大赋能”推动服务贸易健康发展

6月16日，2024中国(西安)全球跨境电商企业峰会召开。以世界共享·链动全球”为主题，大龙网集团受邀出席，集团董事长冯剑峰以《数字贸易新格局下推动服务贸易新思路》为主题，分享了大龙网集团在数字贸易新趋势下助力跨境电商产业发展的新思路，并重点分享了大龙网以一个线下中心”(龙工场数字贸易产业服务中心)+两个大数据平台”为核心的跨境数字贸易产业服务体系，为国内海外两大市场主体提供渠道赋能、金融赋能、品牌赋能、运营赋能四大赋能”。

在渠道赋能方面，大龙网致力于通过国内外市场渠道铺设布局完备，以内外贸相结合的方式，帮助当地产业获得订单。以印尼市场为例，大龙网在双向渠道下沉的基础上，推出双向经纪人采销的创新服务，不仅极大提高了跨境电商效率，同时为包括安徽东至箱包产业开拓了优质海外市场。

对于金融赋能，大龙网充分利用大数据等新兴科技，以大数据辅助征信平台为支撑，针对性解决不同资金需求企业问题，为当地企业注入发展动力。大龙网针对中小企业推出的运贸通等产品，目前已经在江津大市场进行试点，并帮助数百家中小商户解决了资金难题；而在大同物流保税中心，大龙网以供应链金融服务引流牛肉、坚果企业入驻大同物流保税中心，形成全国品牌和供应链中心。

品牌赋能方面，借助渠道赋能和金融赋能过程中所累积的海量跨境大数据，以立体式重构当地优势产业生态圈、建设当地特色产品的全国性品牌和供应链中心为目标，大龙网构建了从大数据选品出发到标准、品控评级，从评级到品牌，从品牌到金融，从金融到渠道的全产业链条赋能服务。大龙网携手品浪打造的包括精神茶局在内的新消费品牌，在近期落幕的首届中国国际消费品博览会受到媒体和参会消费者热捧。

对于运营赋能，则通过为园区提供招商运营、企业孵化、专业人才培训等产业服务手段，促进数字贸易产业聚集度，提升园区运营质效，当地构建数字贸易产业生态圈，为当地培育新经济发展动能。以沛县为例，2016年11月大龙网开始负责龙工场(淮海)跨境电商产业园的整体运营，到2024年底，累计实现逾8亿美元新增外量额，引进291个企业，培养近千名专业人才。

来源：中国新闻网

跨境B2C是个大”？从大龙网、执御、SheIn看行业模式之争

图片来源/ 123rf.com.cn

近年来，无论是跨境电商平台还是卖家，甚至于周边诸如物流、支付、培训等服务行业都呈井喷式发展，而以上这些又无不都是得益于跨境B2C业务爆炸式的增长，可以说整个跨境电商B2C一派欣欣向荣之象。不过，早前却有跨境大咖发出跨境B2C是个大”的言论，有关行业内B2B与B2C模式之争究竟该如何看待？

不看好B2C模式，大龙网甘当跨境红娘”

大龙网位于迪拜的产业园撤出，相关工作人员均已离开迪拜。”可以说是近期跨境圈里最被热议的新闻之一了。而这距2016年4月28日，大龙网宣布迪拜跨境电商产业园正式投入运营，仅仅不到两年的时间。也有业内人士透露，大龙网已经从这种两国双园”模式转型为离岸数字集采中心模式”，即从海外设展厅，方面国外买家在当地采购，转型为做国内产业带展厅，拉国外客户到国内展厅采购。

但是不难看出，无论是双国双园”模式，还是离岸数字集采中心模式”，大龙网始终都还在坚持走B2B的路线。

早前，大龙网创始人冯剑锋在接受媒体采访时就曾表示，跨境B2C是个大”。他并不看好跨境B2C的模式，认为跨境B2C存在诸多限制，如不同国家之间的物流、售后习惯、法务、知识产权以及人文风情等的差异，难有持续发展的空间。

有别于诸多跨境电商企业，大龙网的定位是为两端的中小微企业提供平台服务，帮助国内供应商和海外采购商对接，而在这其中大龙网充当的角色更像是一个红娘。

B2C成就两家中国出海企业，”魔咒已被攻破？

同为中国跨境电商出海企业，浙江执御和号称中国最大跨境快时尚公司SheIn，却和大龙网走了一条不同的道路。

Jollychic是浙江执御信息技术有限公司旗下的B2C移动端购物平台，采用自营模式，全品类运营，商家以供货方形式入驻平台。到目前，拥有2000多万海外注册用户，覆盖中东80%的地区，每年保持3-5倍的增涨，现已成为中东地区海湾国家排名第一的移动时尚购物APP。

SheIn则是一家以出口电商为主的跨境快时尚电商。公司前身为Sheinside.com，上线于2008年8月，2015年更名为SheIn并进驻中东市场。SheIn善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传，产品定价较Zara更低，通过网红推广和大力优惠，获取大量活跃女性用户，之后在通过分享模式，用户增量惊人。

就在刚刚过去的中东地区白五”大促中，Jollychic和SheIn官网超过80%的折扣力度，更是为其带来了爆炸式的流量、单量增长。

对于冯剑锋曾担心的，限制跨境B2C发展的一些政策风险，实际上已经相继被中国跨境电商企业所攻克。

物流方面，现阶段，无论是各大物流服务商针对中东地区推出的专线，又或是大规模的海外建仓，均能在一定程度上解决跨境电商卖家的物流痛点。除此之外，只要有市场有需求的存在，就会有越来越多的物流线路以及服务的推出，物流问题的解决将日益成熟。

跨境交易双方国家间存在的习惯、法务、知识产权等差异，也在中国跨境电商企业本土化进程的不断推进中逐渐解决。

执御副总裁周珩介绍道：并非拥有海外仓就可以叫做本土化，同时还需要有本土的经营、本土的员工，需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。在本土化的建设上，我们从人员到管理、运营，各方面都在不断地推进，比如我们的客服端，售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东，将近500人的团队；此外，我们也有中东本土的营销团队，全都是本地员工。”

跨境B2C渠道趋近饱和，跨境B2小B将与之齐头并进

B2C近年来，发展迅猛，但与此同时诸如亚马逊制造+、Amazon Business等项目也都在推进跨境B2B的发展。

业内人士告诉CIFCOM跨境，当前跨境B2B更多的是在向跨境B2小B的模式迈进，传统意义上的B2B已经渐显颓势。无论是从身边一些做外贸的朋友生存现状，亦或是相关的数据统计显示，传统B2B订单下降且碎片化成发展趋势。

这种B2小B的发展态势并非要取代B2C，而是B2C的一种补充。因为B2C现有的几个渠道，其增长饱和度已经有限了，所以卖家也会去找社交营销。去发展B2小B等渠道，等B2C的发展冲击过去后，你会发现B2小B的冲劲也会上来，正如当前大家的眼球也在慢慢的转移到B2小B的发展上。当然B2C也只是现有渠道趋于饱和，但一定还有诸多没能覆盖到的地方，像Facebook营销，通过社交、内容来捕捉新流量，覆盖新人群，一定也是个大趋势，也一定会有机会的。”

该业内人士还指出，传统B2B无非对接的就是供应链和渠道这两个核心。从供应链的角度来讲，当前的供应链一定是在升级，从前大批量、做大单的供应链，无法做到柔性供给，就不能升级；从渠道的方面来讲，市场一定更细化，渠道越来越简约，直达终端。B端有可能就是直接针对零售的B2B2C模式，而不是传统的大B对大B，然后到海外B端再批发再接触到C端。所以不仅是供应链端在升级，渠道本身的链条也是在缩短的。（文/CIFCOM跨境 张毅）

文章到此结束，如果本次分享的大龙网跨境电商主要采用了哪种营销模式和大龙网跨境电商主要采用了哪种营销模式的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！