用Tik Tok引流，一年内拿下百万美金融资，他找到家居品牌的新机会

图/图虫创意

有人曾说过人的一生大约有7次致富的机会，Tik Tok无疑是其中之一”。

尽管这句话略显浮夸，但也说明它在创业者的价值。Molly发现国内一家DTC品牌100%GMV收入都来自TikTok，那就是刚获得数百万美金融资的Newme。

据企查查介绍，Newme成立于2024年11月，归属于上海妮米网络科技有限公司，这是一个面向北美年轻人的新家居电商，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类。目前合作的品牌有：素士、品罗等优秀小米生态链品牌。

据了解，Newme在今年11月26日就获得由唯一资本领投，青赢创投跟投的数百万天使轮融资。本轮融资将用于供应链研发和管理，品牌建设等业务。

（图源：企查查）

从进口到出海

Newme创始人都经历了什么

Newme的联合创始人&法定代表人&执行董事顾俊拥有十几年的电商经验，曾在京东、乐蜂网就职五年多的时间，之后就开启了创业之路。他刚开始的创业方向是以拼团、分销的模式进行销售，做的进口社交电商；2015年他们看到微信的巨大红利，将品类瞄准了进口化妆品，引进了众多日本、韩国的化妆品牌在中国销售。2017年底他再次将目光放在了出海市场，将原来的公司卖掉，开始研究海外市场，他们将首站设在了印度，那时的印度就像10年前的中国，客单价大概是10美金，商品稀缺、供应链稀缺，他们认为只要具备供应链优势将在印度市场开疆拓土。但后期因为疫情、政治方面的原因，只能撤出印度市场。他们在今年盯上了Tik Tok这个巨大的流量池，开始了Tik Tok的布局，主要针对Tik Tok发达国家市场，销售地区集中在美国、中东和英国。

据了解，NewmeGMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播。目前NewmeTik Tok上的关注用户达到105.5K,视频点赞量917.6K。在海外Tik Tok上的百货能力排名前十。

（图源：newmeofficial TikTok）

直播市场发展趋势良好

跨境主播招人难

Molly观看了他们Tik Tok上的视频，发现播放量100w+的视频就有不少，其中一个新型药盒非常有意思，播放量达到110w。它有别于市场上的普通药盒，进行了创新改良，不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末，里面还附带小刷子，可以将残留的粉末清理干净，里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水，简直可以称之为多功能药盒了。

顾俊曾提到过视频和直播是帮助我们重新打开一个商品的解读方式，打开一个商品的解读场景，他认为这是一个新的机会。他总结了三个品类机会：1、创新品类的爆品空间；2、成熟品类的创新功能；3、成熟品类的另类表达，我们从Newme的运营模式可以看到他们基于这三个品类机会的解读。

他们通过自己的数据研究发现，Tik Tok上的用户至少有40%是与亚马逊和Facebook是不重合的，这显然是一个潜在的市场，这部分新人群是值得开发的。尤其国内具有供应链的先天优势，能够提供高性价比的产品，贴合了用户的根本需求，他们Tik Tok客单价从今年3月份的17美金，已经上升到30-40美金，这主要基于产品的性价比，以及对于本地文化的理解。

虽然他们目前直播仅占Tik Tok上收益的5%，但是他们仍旧非常看好Tik Tok直播电商的发展趋势，希望能够加快布局抢占红利，据全球直播市场分析报告指出，到2027年全球直播流媒体市场预计将达到2472.75亿美元，预计年增长率为28.1%。

Newme在今年8月底首次尝试在Tik Tok上直播带货，一天大概4场，每场时间控制在1-2个小时，他们希望之后一天能够增加至9场直播。不过顾俊也提到主播资源稀缺是导致本土化布局的一大难点。他们公司现在常来的有6个外籍主播，配备了十几人的中国团队，一个外籍主播的时薪大约为100美金，但仍旧存在资源稀缺的现状。而相对美国的素人主播时薪大约为30-40美金，但由于离货远、对本土生态不熟悉等因素也无法招聘到合适的主播。这可能也是目前许多卖家遇到的难点之一。

Newme独立站月GMV环比超100%

站点无数据

Newme的独立站点于3月份上线，目前的月GMV环比增幅超过100%，Molly试图通过similarweb调取其网站当前的流量数据情况，但由于没有绝对值放出，暂时还未抓取到相关数据，若有相关数据放出，Molly将第一时间为大家剖析。

TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？

Hello 大家好，我是七七，今天想跟大家分享的是TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？如果你有一颗想加入的心，却不知道从何开始。那就接着往下看吧～

毋庸置疑，目前TikTok依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量红利。

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

选品、流量、转化

而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于TikTok流量红利及常见变现方式展开详细解读。

一、了解TikTok商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解，在IOS上有44%是美国用户，由于美国人喜欢使用iPhone，TikTok上的评论也被英语充斥，紧接着是越南9%，印度8%，日本8%等。其中女性玩家占总体的60%，男性占40%，60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。因此，大体得出了一个选品的分类， 欧美国家的女性玩家是主力消费军。

随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻，平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。

展望未来3年发展，跨境电商行业还将涌现Tiktok品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。

二、卖家该怎么借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？

（1）TikTok引流亚马逊路径一：

TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：

一种是免费流量，注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。

另一种是付费流量，用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交。这种通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。

（2）TikTok引流亚马逊路径二：

通过TikTok为亚马逊卖家带来销量：

一种是免费增长销量方式，与免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果；

另一种付费提高销量方式，TikTok投放广告相比Facebook费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加TikTok宣传渠道的同时，扩大影响力。

（3）TikTok&亚马逊特别玩法：

从TikTok引入的流量一定要保证精准，不然会拉低Listing整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承当这个清洗的作用，然后结合Amazon affiliate项目将流量最终引入亚马逊。

三、亚马逊产品如何利用TikTok打爆款？核心在于四个点：

1、新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

2、引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。

3、适用性强——展示到位、方便快捷。

4、解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定TikTok平台后，借力引爆的产品案例：

1、便携式宠物投喂器（Dog Water Bottle）

2、键盘清洁凝胶（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3、提臀瑜伽裤（Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4、宠物除毛器（Pet Hair Remover）

5、可循环使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6、数据线收纳（Cord Holders）

7、抽绳短裤（Workout Lounge Shorts for Women）

8、金色开口耳环（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9、定时胶囊（Time Locking Container）

10、多用途硅胶隔热垫（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11、唇刷（Lip Brush Tool）

12、冰淇淋铲（Ice Cream Scoop）

13、（厨房用）给皂器（Dish Soap Dispenser）

14、硅胶制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15、床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16、蘸酱盒（Dip Clip）17、切片机（Zip Slicer）

18、磁吸钥匙座（Magnetic Wall Key Holder......）

四、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？

据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

那么，Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合具体怎么做？

1、Amazon Affiliate联盟。利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate联盟。

而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。

2、TikTok Shop自带联盟营销。TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品

将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货。

TikTok达人联盟开通入口：

卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式。

（1）公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。

（2）定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。

（3）店铺计划：商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。

下述两个TikTok Shop联盟营销爆款案例分享，给卖家更多参考借鉴：

一、是英区太空保温杯。

TikTok英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯，太空杯上个月订单量27万单。该产品有超过百位的带货达人，利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉，该博主的水杯开箱视频有500万播放量，24万点赞，以及4614条评论，评论区也都是在问哪里可以购买。

二、是印尼Bioaqua面膜。

该产品有385位关联带货博主，该博主的面膜测试视频，有11万播放量，6800点赞数，评论区留言想购买非常多。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注我，下期会给大家带来更多的干货。

留学生扎堆入局，TikTok带货主播真这么好赚？

在前几年亚马逊快速发展的时候，亚马逊运营成了不少毕业生的求职目标，其中英语专业的学生占了相当一部分。

而随着行业增长逐渐放缓，亚马逊运营的需求量也跟着进入了瓶颈期，这个时候不少人将目光转向了最近十分火热的TikTok。

如果说会英语对亚马逊运营来说只是一个加分项，那么这个技能对TikTok主播来说就是必选项。

留学归来，我在TikTok直播带货

在TikTok并未流行之前，英语相关专业的就业方向并不多，除了教育或是外企之外，亚马逊运营也能勉强算一个。

如今TikTok势头正盛，相关岗位也开始受到越来越多人关注，甚至连留学归来的海归也想来分一杯羹，留学生阿Q就是其中一员。

据阿Q称，去年回国后自己就一直在找工作，但现在的就业环境确实不容乐观，一连面试了数十家公司都没有合适的，不是工资太低就是经验不匹配。

一次偶然的机会，阿Q了解到了TikTok主播这个岗位，想着试试也不花钱，就联系了对方公司。在获得了面试机会后，阿Q特地在TikTok找了好几个直播间观摩学习，并记下了主播的一些常用话术。

凭借着多年在海外留学的经验以及流利的口语表达，阿Q顺利拿到了offer，成为了一名新手带货主播。

阿Q表示，自己入职的这家公司主要是做TikTok在东南亚的几个站点，虽然时差和欧美地区相比并没有很大，但工作时间也依然集中在晚上，熬夜加班更是稀松平常。

一般来说，阿Q的工作时间是每天晚上8点到12点，在直播过程中阿Q不仅需要不断重复提前背好的各种话术，还要应对观众的突发提问，4个小时下来，下班后的阿Q觉得整个人都不好了。

干了不到一个月，阿Q觉得身体状况越来越差，最后无奈向老板提了辞职。看来也不是所有人都能吃这碗饭的。”阿Q总结道。

TikTok主播现状，入行容易，留下难

当然，有人选择了放弃，也有人咬牙坚持了下来，资深主播羊羊就是个很好的例子。在她的社交媒体平台，记录了她一步步从主播干到公司合伙人的整个历程。

和阿Q一样，羊羊也是留学生，在成为主播前是一名雅思老师，但由于疫情冲击以及教培行业动荡，最终选择了转行。

在考察了一圈后，羊羊选择了做TikTok主播，因为她觉得这和之前给人上课的感觉应该比较类似。最开始，羊羊做得是教老外中文的娱乐主播，收入主要靠观众打赏，后来转型做了带货主播，虽然收入有所增长，但同时也要面临着业绩压力。

如今，羊羊已经成长为公司合伙人，从一个过来人的角度来看，羊羊认为TikTok主播是一个入行容易，想干好很难的职业。首先，拥有一口流利的英语只是入行的第一步，更重要的是要了解海外的文化背景以及海外消费者的说话习惯。

羊羊曾发现，有很多口语很好的新人主播却看不懂用户发来的评论，究其原因就是因为他们对国外用户的说话习惯并不了解，很多老外在打字的时候往往习惯用简写，如果没有海外生活经验，一般人很难理解。

除此之外，经常性熬夜也是劝退新人主播的一大原因。由于时差原因，在国内的直播时间基本都在晚上甚至凌晨。虽然有种说法是只要将时间固定下来，白天睡眠充足，晚上一直通宵也没有关系。但显然这样的生物钟不是每个人都能调整好的。

留学生小张也曾做过一段时间TikTok英区的带货主播，当时公司的主要业务是做亚马逊，后来想拓宽渠道，便注册了TikTok小店，新团队只有三个人。

那个时候每天的直播时间是凌晨三点到七点，因为没有专门直播的房间，三个人便把财务室简单收拾了一下，各种产品摆一摆便成了个临时的直播间。

三个人中一个人负责回复用户评论及监测后台数据，另外两个则在镜头前介绍产品。由于没有经验，也不懂平台的流量推荐机制，最开始几天直播间里的观众都只有可怜的个位数，销售额就更惨了。

一段时间下来，不仅身体吃不消，心理上的打击也不小。最后，主播和老板都受不了了，无奈草草收场。

从这次经历中，小张明白了想要在TikTok做出成绩还是有一定门槛的。

亚马逊运营涌向TikTok

其实除了留学生和英专生，亚马逊运营也是加入TikTok的主力军，当然除了主播，TikTok还有许多运营相关的岗位。

据了解，Andy是深圳某科技公司的亚马逊运营组长，但最近一段时间其所在小组的整体销售额表现并不理想，包括组长在内，整组人已经很久没拿到过像样的提成了，基本都是靠底薪过日子。

一番考虑后，Andy认为亚马逊的红利期已经结束了，决定换赛道发展。多方对比后，Andy选择了最近热度很高的TikTok，并挑了几家有一定规模的公司投去了简历，最后只得到了一家公司的回复，这家公司在招的职位是TikTok运营，招聘信息显示的薪资是8-12k。

一番沟通下来，对方表示可以先来公司试试，毕竟有亚马逊的工作经验，上手应该会很快。

亚马逊运营小黄也在几个月前成功转行了TikTok红人开放岗，短短三个月后月薪便突破了1W。在社交平台分享了自己的经历后，吸引了许多亚马逊运营前来讨教经验。

小黄认为，现在正是TikTok的流量红利期，哪怕是没有经验的小白，只要能找到靠谱的公司，就能拿到不错的提成。

从目前TikTok的就业情况来看，带货主播应该是入行难度最高的，但如果能坚持下来，收到的回报也十分可观。而TikTok运营等岗位的入门门槛相对较低，更适合想要转行的亚马逊运营或是新手小白。