如何在TikTok上进行产品推广？TikTok广告创建、投放全攻略

TikTok在全球拥有5亿活跃用户，为广告商提供了巨大的机会。TikTok不仅在人气上超过了Twitter和Snapchat，平台上的广告也还不如其他平台那么多。用户可以和分享带有内置滤镜、效果和音乐的15秒短视频，TikTok以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

在2024年初，TikTok发布了测试版的广告产品。TikTok Ads平台具有很好的定位和独特的广告创建功能，如果使用得当，TikTok可以帮助你获取大量用户群体。

但是，并非每家企业都能从TikTok广告中受益。在将时间和精力投入到TikTok广告上之前，你需要先了解两个问题，以确定该广告平台是否适合你的业务。

你的目标人群是谁？

如果年轻人是你业务的主要受众之一，那么TikTok广告可能很适合你。TikTok的用户中有66%年龄在30岁以下（有41%年龄在16-24岁之间），因此，TikTok不是迎合老年人群体的理想平台。

TikTok大量热门视频都与面向青年的主题有关，例如学校和家庭作业。

你的预算是否充足？

由于TikTok平台上的广告相对较少，因此成本很高，每次展示10美元起，大型广告系列的预算可能高达30万美元。此外，TikTok广告系列的投入成本至少为500美元，因此，如果你希望寻找更实惠的广告选项，那么TikTok可能不太适合你的业务。

如果你认为TikTok广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法。

1、创建一个TikTok广告帐户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击Create an Ad”按钮。

由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2、制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

3、设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

4、控制TikTok广告支出、投放时间和目标

然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

选择预算花费速率

接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

选择优化目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击Library”并选择Conversions”来创建转化行为。

在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。

要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

打开或关闭智能优化

TikTok提供了一个名为 Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

5、使用TikTok的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。

TikTok当前允许以下广告类型：brand takeovers（用户打开App时显示的广告）、in-feed广告和主题标签挑战。

Brand Takeovers广告

用户打开TikTok时，Brand Takeovers广告将立即显示，广告可以重定向到内部或外部链接，例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前，此广告类型每天只限一个广告商投放。

In-Feed广告

Feed中的广告是原生广告，根据产品类型的不同，原生广告可以放置在TikTok视频的底部，也可以插入视频队列，放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用，每次展示费用评价为10美元，这比Brand Takeovers更便宜。

这是一个在平台上滚动浏览视频时出现的应用广告。

标签挑战

你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。

6、优化TikTok广告

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。

一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。

由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。

与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。

提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展示效果好的素材组合。

Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

海外红人推广：2024年TikTok网红营销成功案例指南

前言

当我们喜欢或者信任的人告诉我们某件很棒的事时，我们就会倾向于想要尝试。就像关系很好的朋友给你推荐一个新餐厅，或者你最好的兄弟对改变他健康的动感单车津津乐道一样。

从跨境多年来的发展来看，海外网红有着真正的影响力，特别是在TikTok上，那里的创作者合作和品牌广告主导着平台营销。根据数据显示，2024年美国的影响者营销支出将达到近60亿美元。

为了确保你的品牌推广预算可以得到有效利用，以下是2024年TikTok网红营销成功案例指南的所有内容。一起来探究一下吧！

一、TikTok网红营销是什么？

TikTok网红营销是一种社交媒体的广告形式。TikTok网红就是在TikTok上拥有大量忠实粉丝的创作者。网红营销发生在品牌与创作者之间交换资金、商品或服务的情况下，品牌换取在海外网红TikTok频道上进行推广。品牌这样做是因为海外网红影响着他们的粉丝，而在海外网红的频道上进行推广会为品牌带来更多的销售。

比如，化妆品品牌Milk Makeup与TikTok美妆博主Dasia Janae的合作活动。

通常品牌会与海外网红达成一项交易，比如发布一定数量的合作视频，换取一定金额的报酬。

二、五个成功的TikTok网红营销案例

01.L’Oreal欧莱雅与Alix Earle的合作

创作者Alix Earle在她的频道上有许多与美妆相关的视频，其中许多是与欧莱雅L’Oreal的合作。下面的TikTok视频拥有超过700万的观看量，近20万个赞和数百条评论。视频清楚地展示了产品的质量，而且以引人入胜的方式开头。影响者还回复了关于睫毛膏的评论，继续与粉丝交流，推广产品。

视频成功的原因：

1.该视频清楚地展示了产品的质量，是用视频展示出来，而不是讲述

2.它有一个吸引人的开头（我从不更换我的睫毛膏，然后......”）

3.这位海外网红及时回复询问有关睫毛膏的评论，并继续与粉丝进行对话以推广产品

02.Poppi与Emily Mariko的合作

创作者Emily Mariko制作的这款冰箱补货视频以苏打水品牌 Poppi 为主题。视频获得了2400万的观看量，超过30万个赞和数千条评论。这个视频的值得一提的是它看起来并不像硬营销。该视频的内容与主题与Emily Mariko主页的其他视频一样，很巧妙的带入了产品特色。

视频成功的原因：

1.视频清楚地展示了产品——品牌位于视频的最前面和最中心

2.视频内容仍然符合Emily Mariko的ASMR式补货视频

3.摆放后的观感很令人满意（强迫症表示很舒适）

03.T-Mobile的#TMobilepaidmeforthis标签挑战赛活动

很多品牌都在进行这网红营销，但T-Mobile却采取了不同的方法，与它合作的海外网红在视频标题中使用了标签#TMobilepaidmeforthis。这是该品牌与创作者达成挑战赛，在推广品牌的同时也在推广一场挑战赛趋势，可以带动更多的TikTok用户参与。

该标签挑战赛成功的原因：

1.内容明显标记为付费，因此该营销活动感觉透明且真实

2.在大多数视频中，品牌内容并没有那么硬营销（提到了品牌名称，但没有过多阐述）

3.视频内容对每个创作者来说都是真实的反应，每个影响者的视频都让观众感觉到真实

04.Get Your Guide 与 Joe Ando Hirsh 的合作

这段视频参考了泰坦尼克号的创意，视频是创作者Joe Ando Hirsh和旅游公司Get Your Guide之间的合作。这是一种幽默的营销方式，创作者尼亚姆·阿德金斯 (Niamh Adkins) 也参与其中。

视频成功的原因：

1.该视频面向大量使用TikTok的用户，对于受众没有要求

2.视频以微剧情的方式带入，幽默的同时潜移默化的带入营销活动

3.两位海外网红带来的讨论度更好；该视频中是两位海外网红一起进行营销活动

05.State Farm 与 Loren Gray 合作的主题曲

这是一种很新鲜的营销尝试，或许品牌在其它领域合作会带来意想不到的效果。 State Farm将海外网红合作发挥到了极致，与Loren Gray发行了合作主题曲。

该营销活动成功的原因：

1.State Farm对这次合作很大胆，但也收获了它应有的热度

2.舞蹈挑战进一步推广了品牌并围绕歌曲引起了更多关注

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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