揭秘出海品牌TK小店月销百万美金的法宝
来源：根谈
最近 TikTok在跨境电商又火出圈了，成为出海新势力。
TikTok自从2024年5月份正式推出的半托管电商模式后，前后陆续开放了沙特，英国，美国等区域。到9月份正式官宣上线美区TikTok Shop自营小店，跨境卖家从一开始的观望状态到跃跃欲试，现在用跑步入场来形容都不为过。
与传统的亚马逊等搜索电商以及独立站电商不一样的模式，TikTok开启社交电商新模式，通过内容+电商的模式实现流量变现的闭环。
作为新的流量渠道或者说是购物体验，如果能够基于平台的流量特性，抓住平台前期的流量红利，也可以实现弯道超车的机会。
根谈 也注意到了：国内的一些DTC品牌独立站包括Anker，Cider, Halara 也开始积极拥抱TikTok，直接在上面开设品牌的TK小店或者托管店。
直接从数据结果来看，TK也是一个能做出效果的销售渠道，打破了之前大家觉得TK用户比较年轻，购买力偏低，导致流量变现差的固有印象。
由于TikTok Shop是品牌在平台上面创建一个店铺，相比独立站可以运用多种站外渠道去获取流量来看，比较单一。主要有以下5种：
1.品牌账号发贴
2.联盟达人挂车带货
3.直播带货（官媒+网红+MCN）
4.广告投流
5.平台商城推荐
其中品牌方可以自主控制就是前四种，分析刚刚提到的头部品牌销售来源渠道占比，你会发现一个有意思的现象：自营账号发贴带来的销售额占比极低，相反目前表现最好的渠道是联盟达人带货，平均占比超过70%以上。也就意味着，现阶段如果想在TikTok Shop做出效果，联盟达人带货是一个必备的渠道。那联盟达人带货又是一种怎么样的渠道，如何设置这个渠道呢？本文重点介绍一下 TikTok Shop Affiliate
一、TikTok Shop Affiliate是什么？TikTok Shop作为TikTok的电商平台载体，面向平台内部卖家提供可以让网红/内容创作者推广其产品，以CPS佣金为主要合作的联盟营销计划。
简单而言：TikTok Shop Affiliate=达人带货+联盟方式付费
里面主要是3个角色：
Sellers：入驻到TikTok Shop的商家，有推广引流需求，利用平台的联盟营销计划和达人开展基于佣金合作的
TikTok Shop Affiliate：作为类似联盟平台的角色，聚集平台上所有的商家和网红。让网红可以找到适合的商品进行推广，让商家可以找到合适的网红进行合作，同时提供数据追踪，报表展示，佣金结算等服务。
Influencers：TikTok上面的网红（内容创作者），有流量变现的需求。注册成为TikTok Shop Affiliate，将内容和影响力进行货币化的一种途径。
二、TikTok Shop Affiliate与独立站以及三方平台联盟营销异同之前有介绍过 独立站联盟营销，亚马逊联盟营销，但是从本质上并没有太大区别。
相同点：都是按照联盟营销CPS付费作为主要的合作形式
不同点：联盟营销计划开展的主体不一样。独立站联盟营销是以整个独立站作为一个主体去招募联盟客，可以借助第三方联盟平台或者自建联盟的方式去实现；亚马逊联盟是以亚马逊作为主体，自建联盟平台去招募联盟客推广其平台内部卖家店铺的商品，而TikTok Shop联盟营销指的是以TikTok Shop作为联盟营销的主体，自建联盟平台去招募平台上面的达人，推广其平台上面的卖家店铺。
三、TK小店如何设置TikTok Shop Affiliate计划相比独立站联盟营销计划流程比较复杂，TK小店的联盟计划设置较为简单，主要支持三种佣金设置方式：
1. 公开计划（Open Plan）：可以选取小店的部分商品对所有的联盟达人可见，同时可设置达人经过商家同意才能带货，可以分别设置不同的达人带货佣金率。
2. 定向计划 （Targeted Plan）选定特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率
3. 店铺计划 （Shop Plan）小店里上架的所有商品对所有符合联盟带货权限的达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率
其中佣金计划的优先级：定向计划>公开计划>店铺计划
总结：以上是TikTok Shop Affiliate的简单介绍，包括与其他联盟营销方式的对比，卖家如何设置佣金计划，流程上比较简单，其项目运作成功的核心还是在于如何快速地邀约合作大量的网红参与到计划中来。
新手速看TikTok CPS/CPA项目有哪些优势？（干货满满！）
我是柚缘航海的秋柚，专注分享tiktok各种干货玩法的跨境电商自媒体人。初衷就是为需要的朋友输送干货，少走弯路少踩坑。一、什么是CPS/CPA？CPS英文全称Cost Per Sales，意思是按销售付费。以实际的销售金额为准来计算推广费用，即用户金额消费，就获得相应比例的提成。
市面上CPS产品众多。
获得收益的具体步骤就是用户下载APP，在APP内购买VIP、聊币、金币产生消费，我们就能获得相应提成。
vip和聊币充值金额的80%，金币充值的20%，每周1~4次日支付宝结算，汇率6.4，周567统一周一结算
CPA同理，相对于CPS项目来说少了一步，CPA项目引流点击链接后，依靠的是注册获得收益，这样的话CPA产品本身吸引力也是盈利很重要的一步。
（二）CPS/CPA项目有哪些优势？1、tiktok巨大的流量红利
CPS/CPA作为推广类的项目，大量的曝光，如何让更多的人看到该产品呢？这才是此类项目变现盈利的关键核心。
2、不容易被平台所限制
CPA/CPS类项目，区别于其他类的变现项目，其他项目更加依靠于视频爆红热门来获取流量。而CPS项目除了视频热门外，还可以通过关注的方式寻找客户，并私信二次引导。（当前名片功能有所限制）
3、步骤简单，适合批量操作
每天只要执行好操作就行，对待作品的流量要求没那么高，部分操作甚至可以用黑科技操作。这种可复制的项目是有潜力的。当你跑通整个项目。稳定几部设备就能够每天产出10-30美金收益后，剩下的就是增加设备了。
4、项目可操作性强
CPA/CPS是一种模式
在我们跑通一个项目的同时，还可以强合作更多的项目方不局限。
（三）CPS模式如何操作
前面为大家介绍了很多，方向上的内容。这主要是帮助大家更好的去理解这个项目上的逻辑，能够更好的去实际操作并落地。
我们在tiktok上做的任何方向账号，想进步的话，最好的方法就是去学习优秀的同行，观摩他们是如何去操作的。效仿他们的文案、视频标题及标签等内容。总结他人的优点，结合自身的需求按照提供的基础建立自己的素材。之后不断优化自己的账号。
（四）容易遇见的困难和解决办法
（1）操作效率提不上去
跑CPS项目时，对于新号来说，还是需要一定的操作步骤的。前期包装账号需要不少步骤，每个账号操作起来还是比较繁琐的。
如果独立操作起来的话，比如找素材，制作视频，书写标题，添加标签等还算不上麻烦。毕竟只有一个账号。但CPS项目发展起来必然是选择矩阵式发展的，这要就算需要可以批量上传和下载视频到多个tiktok账号工具。
结尾
（一）关于TikTok CPS/CPA项目适合人群的建议
1、暂时没有项目方向的
2、想跟着实际操作体验的
3、引流工作室（设备多的）
如果是新人呢，建议各位先少量起号入局，之后跑通整个流程熟悉后就可以开始上量了。CPS/CPA项目还是属于短平快类。趁目前红利琪，大家还是可以先行动起来。后续有跑通的项目我也会持续为大家分享的。
分享到这里就已经干货满满了，觉得有收获的小伙伴不妨点赞评论一下。也希望和各位跨境商家和想做tiktok跨境电商的小伙伴合作交流私我！谢谢大家
