想做海外营销？你必须得知道的TikTok广告投放指南
给你一个支点，如何撬动整个海外市场的用户？
利用短视频平台的流量红利，实现最大的曝光率，那就一定要对TikTok的广告（TikTok Ads）投放有所了解。
为什么要选择TikTok平台进行营销？
作为中国最成功的出海应用，TikTok，下载量已经超过30亿次，并超越了其他社交媒体平台，如Facebook，Instagram等等。
在去年9月，TikTok的全球月活跃用户量就已经达到10亿左右，仅仅用了四年的时间。
根据数据分析公司App Annie 2024年的统计，
TikTok是目前最能推动消费者产生消费行为的app，由此可见TikTok现在及未来的商业价值不容小觑。
由于TikTok商业化的快速发展，很跨境卖家和品牌方都瞄准了这个机会，并把其当作首选的投放平台。
TikTok和抖音的区别
TikTok和抖音都是字节跳动公司旗下短视频社交平台，他们拥有着相同的字节技术中台和核心算法机制，所以可以把TikTok当作是海外版抖音。
但为了更好地融入海外市场，满足海外消费者的需求，国际版和国内版还是存在着一些差异。
注册方式：
由于网络的不同，绑定登陆的账号也不同。
抖音注册登录方式有：
微信，手机号、QQ、 微博、头条；
TikTok注册登录的方式：
手机号（海外）、邮箱、Facebook、Google、Line、Twitter、Kakaotalk等。
用户群体：
抖音只是针对于中国的用户，语言单一；
TikTok已经覆盖了超过150个国家的用户，75种语言，并且英美欧国家的西方用户占大多数。
平台内容：
抖音作为老少皆宜的app，覆盖了从青年到银发老人的不同年龄层用户，
其内容也更加丰富（图书，美妆，搞笑，电影解说，美食等）
TikTok的用户大多都是青少年，所以内容也更加的年轻化，根据不同国家地域的文化，内容也会展现出对应的特点和风格。
搜索&推荐：
抖音依靠关键词搜索，并且拥有企业蓝v号或粉丝数和点赞数量多的账户会被优先排序。
而在TikTok上面则可以搜索到全球的用户，本地的内容会被优先推送。
5. 变现方式：
抖音的商业化模式更加的成熟，它的变现模式有：
1. 广告变现；
2. 可以通过抖音橱窗将商品链接到淘宝或京东，卖货变现；
3. 短视频，达人直播带货变现 4. 把流量导向微信平台变现；
TikTok的商业化模式相对较弱，正处于发展期，它的变现模式有：
1. 广告变现；
2. 也可以将商品链接到亚马逊平台进行卖货，但是只有部分国家开通该功能；
3. 还可以把流量引入独立站，转化变现。
广告投放前该思考的问题
品牌&产品定位是什么？
TikTok上超过66%的用户都在30岁以下，也是风靡了整个z时代，并且TikTok在z时代用户里的受欢迎程度已经超过了Instagram。
上面的热门视频和话题都是与年轻人相关（如音乐舞蹈，宠物类，搞笑等），你也可以通过TikTok平台触及到上百个国家的用户。
所以，如果你的目标群体正是针对于年轻用户，并且想拓展全球市场，在TikTok上投放广告就是个非常不错的选择。
图片来源： eMarketer, May 2024
广告预算够吗？
虽然相较于Facebook和Google，TikTok的广告成本更低，
但是要让自己的品牌得到曝光转化，也需要投入不低的成本。
为了不让前期的努力打水漂，从一开始就需要知道TikTok广告收费有哪些，
自己是否有足够的预算去在上面投放广告？
简单介绍一下，TikTok广告计费模式分为CPM（按千次曝光计费）和CPC（按点击数计费）
如果想要增加品牌曝光，知名度，就可以选择CPM；
如果想提升产品的交易量，则选择CPM。
在最开始投放TikTok广告时，需要先充值1000美金，作为广告预存费用，
之后再根据选择CPC或CPM计费方式进行扣费。
CPM的价格从10美金起，一个广告活动费用通常不会少于500美金，
而大型活动的广告费用最高可达30w美金。
TikTok广告的5大展现形式
开屏广告（Brand Takeover）：
开屏广告是TikTok广告中的黄金档位，它通常是在打开应用程序的前几秒内展现，
可以说是TikTok里非常具备冲击，影响力的广告类型；
可以使品牌最大程度的曝光，加上超强的视觉冲击，立马就能抓住用户的眼球。
不同于其他的广告，它可以是一个简单的图片，GIF动画，或是视频；
这个广告位每天只接受一个客户，并且广告内容会向所有TikTok用户进行推送。
可想而知，这个类型的广告费极其的高，一般只有知名的大品牌方会选择这类广告进行投放，比如Vans的开屏广告。
(VANS 开屏广告)
信息流广告（In-Feed Ads）：
信息流广告是大多数客户都会选择的广告类型来提升业务的收益。
它是一种原生广告的形式，穿插到推荐界面里的视频中，
每条广告都假装和推送视频完美融合，也很容易滚动，所以不会引起用户的反感。
信息流广告是个全能型的广告产品，可以满足想要提升曝光，增粉的客户，满足独立站转化的客户，还有满足直播引流，小黄车引流的客户。
(ULIKE 信息流广告)
超级首位（Topview）：
超级首位广告像是开屏广告和信息流广告的结合体；
前三秒，和开屏广告一样，用户在打开应用的时候，Topview以全屏样式展现，
强大的视觉冲击配上环绕音，给用户沉浸式的体验，达到超强曝光引流；
三秒以后，Topview广告以信息流的方式呈现，
头像，用户昵称，链接，点赞，评论等信息，并支持用户进行点赞评论转发，从而加强了用户和品牌之间的互动；
Topview是唯一一个能提供60s视频素材的广告类型，有更充足的时间完整表达品牌故事和产品细节。
（CHIPOTLE 超级首位）
标签挑战赛 （Hashtag Challenge）：
挑战赛是UGC（User Generated Content）最佳表现形式；
广告主和TikTok合作，通过品牌标签挑战赛，发起相关话题标签，并邀请TikTok用户加入；
该品牌需要制作具有独特风格或者元素的视频，加上品牌标签，
让TikTok的用户制作相同类型的视频并进行疯狂式传播；
这个广告形式极大程度地增加了曝光量，吸引新的用户，有效传达品牌文化和认知，
与用户之间产生超强的互动性，共建品牌专属社群化，最终提升产品的转化率；
一些中小品牌，还没有知名度的，可以选择参加现有挑战，并选择一个与品牌相关的挑战，增加自己的曝光。
（GUESS 的标签挑战赛）
品牌效果广告（Branded Effect Ads）：
品牌效果广告是另一种和用户互动，增加品牌知名度的广告形式；
品牌方可以制定推出与品牌相关的特效和贴纸，用户在拍摄自己的内容视频时，
配合使用这类定制贴纸或者特效，也相当于给品牌打了广告；
虽然这个广告周期在十天左右，但使用的用户很多的话，也会带来不小的曝光量。
（MAC 的品牌效果广告）
（附加）这几种广告形式的价格参考：
图片来源： voluum.com
如何追踪广告投放效果
当商家根据自身的定位选择了合适的广告投放形式，那接下来最重要的就是如何跟踪投放数据，判断广告投放效果的好坏；
这里 TikTok Pixel就是不可或缺的好帮手，它一个非常强大的数据测量工具，
能有效的监视广告投放的质量，商家可以因此不断的进行优化，
降低成本的同时还能提升引流转化；
在安装完TikTok Pixel之后，它可以跟踪所有来过你网站或者和你账户有过互动的人，
并精准抓取不同用户的行为数据；
这对我们之后进行二次营销或建立新的人群的时候都是有非常大的帮助。
iPANDA温馨提示
说了这么多，我们还是建议我们的品牌方和卖家朋友们，根据自己的实际情况，量力而行；
目前在TikTok上的自然流量还是相对容易获取的，
可以多多思考免费和付费流量在整个费用里的占比，从而拆解推导出更合适的ROI，
用优质和吸引眼球的内容，在红利期做好基建，
敬畏每一分钱，在这个赛道跑得更远，跑得更久。
如何在TikTok广告管理平台上投放广告
欢迎光临 接下来由我为大家介绍TikTokTikTok 是简短移动视频的主要目的地，提供激动人心的自发性真实内容。作为世界上最受欢迎的应用之一，TikTok 为公司提供了一个触达喜欢娱乐、崇尚真实的大型用户社区的机会。
通过 TikTok 广告管理平台，公司和营销人员可以访问 TikTok 和我们的其他应用系列的全球受众。从定向、广告创建、洞察报告和广告管理工具，TikTok 广告管理平台为您提供了一个功能强大、易于使用的平台，帮助您触达喜爱您的产品或服务的受众。
为什么在 TikTok 广告管理平台上投放广告？有效的覆盖人数和互动作为 2024 年全球下载量最大的应用之一，TikTok 的用户遍布全球 150 多个国家/地区。我们的多元化的产品和受众帮助您覆盖更多的客户，并提升对您的业务的访问量。
面向所有营销目标的多样化应用在 TikTok 广告管理平台上，您可以访问我们的涵盖多个垂直领域的应用系列，包括娱乐、新闻和内容发现应用。这使您能够根据营销目标找到最适合您产品的用户。
注意：有关每个平台上可用的广告类型的信息，请参阅 TikTok For Business 广告位。
创意广告格式和工具创意广告格式对于吸引受众非常重要。在 TikTok 广告管理平台上，您可以从多种格式中选择最适合您的推广系列目标的格式。这包括但不限于：横版、竖版或方形的视频和图像。
不过，广告格式只是广告制作的一个部分。真正的与众不同之处在于能够制作吸引人的广告并不断优化它们。这就是为什么 TikTok 广告管理平台提供独特的工具来帮助营销人员脱颖而出的原因，无论您是在运作 6 位数的广告推广系列，还是在经营预算有限的小型企业。
视频制作工具包让您轻松创建视频广告。此工具为您提供了多种视频模板，使您能够使用现有图像创建视频，而不必成为专业人员。管理广告可能很耗时。为了提高广告管理的效率，我们创建了一个名为程序化创意的广告投放工具，帮助您自动化完成创建、投放和优化广告的过程。准确定位潜在客户通过精确地定向您的受众来触达潜在客户从来都不是一件容易的事。使用 TikTok 广告管理平台，您可以根据性别、地域、年龄、兴趣和其他唯一性变量来定向受众。
对于希望将广告提升到更高一级的更高端用户，您可以创建自定义受众和相似受众，以触达更多与现有客户相似的人。
透明测量和可信数据合作伙伴TikTok 广告管理平台测量工具使您能够通过查看详细数据和自动化自定义报告来监控广告投放效果。
通过使用 TikTok Pixel 监测用户在您网站上的行为来监控您的广告投放效果并衡量您的营销结果。我们已经与许多第三方监测公司开展合作来帮助监测您的广告转化量、用户的应用内操作、展示量和点击归因数据，以确保透明度和准确性。TikTok 广告出现在哪里？TikTok 广告管理平台为您提供了从我们的应用系列中选择应用来投放广告的选项。广告显示的具体位置和格式称为广告位。
取决于您选择的广告位，您的广告可能会出现在媒体平台的四个位置：信息流、详情页、后贴和故事。有关更多详细信息，请查看 TikTok For Business 广告位。
TikTok 广告是什么样子的？您的广告像什么样子可能会因您选择的推广目标和广告位而异。
在 TikTok 广告管理平台上，我们的所有广告位目前主要支持两种广告格式：图片和视频。我们的某些应用（比如 TikTok）只支持视频广告，而其他一些应用同时支持图像和视频。有关更多详情，请参考图片广告规范”或视频广告规范”。
TikTok 广告如何计费？预算：TikTok 广告管理平台为您提供两种预算选项：日预算和总预算。您的预算在整个推广系列运作期间可以随时更改，系统的支出不会超过您设定的预算。为了保证您的广告有充足的预算，目前我们在推广系列层级的预算下限是 50 美元，在广告组层级的预算下限是 20 美元。
出价：出价是指您希望为用户看到您的广告后所采取的行动支付多少费用。TikTok 广告管理平台为您提供不同的出价方式供您选择。注意：有关更多详细信息，请参考 TikTok For Business 出价和优化。
广告发布政策为确保所有内容在广告主和合作伙伴的品牌安全环境中运行，TikTok 配备了专门的广告审核团队来审核广告，以确保您的广告符合我们的广告政策以及相应国家/地区的适用法律法规。
（图文来自Tik Tok教程）
