独立站TikTok海外网红营销引流超全攻略，让你轻松玩转，so easy

疫情改变了人们的生活方式和交流方式，在居家隔离期间，社交媒体成了人们的精神寄托”。这引起了社交媒体的高速发展，在这其中TikTok成为了闪耀的那颗新星，从名不经传到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充满了奇迹，一个一个的可能”成就了今天的TikTok。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2024年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2024年继续保持，预计在2024年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。

TikTok所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。不过，最终TikTok是否能够成功达到引流的效果，并且实现商业变现，仍然是最主要关心的重点。想要借由网红带货以及独立站引流为跨境卖家们带来成效，应该如何进行呢？

TikTok 海外网红引流独立站的进行步骤

1、首先找到TikTok 网红，私讯讨论合作事项。

2、独立站建立优惠券连结。

3、由TikTok 网红发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称，来获取优惠券。

「网红带货」是非常适合营销产品的手法。因此当TikTok最直接的商业工具（购物车）还没开通时，可以透过评论的功能互动，或是利用私信询问等方式进行引流。

要怎么选择TikTok海外网红来进行营销带货呢？

1、分析网红的粉丝画像以及互动率

粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该网红视频的播放量、点赞次数以及留言评论。

2、判断网红的内容风格

从网红呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该网红来推广某个产品或品牌。利用网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作丶发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

当你为你的品牌选择最好的网红时，有3个品质是你最应该关注的

1、真实性

当涉及到他们愿意签约的代言时，网红们是非常挑剔的。在TikTok上，真实性就是一切。正因为如此，大多数网红只希望支持那些与他们的风格和他们推广的整体信息相匹配的产品。当然，品牌也应该坚持这一策略，因为这是最有效的取得成功的方法。

2、可信度

销售产品时，建立信任是主要的事情之一。对于所有类型的在线营销计划来说都是如此。在这种情况下，网红需要相信他们推广的产品质量，否则就有失去与他们的粉丝之间的所有信任的风险。

3、娱乐性

不管怎么说，TikTok是一个娱乐性质的社交媒体平台，因此，拥有大量粉丝的网红们应该始终向大众提供新鲜有趣的东西。但是，平均而言，关注1位网红的5位用户中只有2位声称此质量很重要。事实证明，当有人试图向你出售产品时，娱乐因素并不是至关重要，但绝对也不应低估它。

网红以及内容确定之后，那么应该如果具体在 TikTok 上面做网红营销呢？目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点：

1、短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 Youtube 的长视频开箱测评等模式。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的，15 秒展示产品的爆点，所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，可以制作一个创意种草短视频。视频内容必须将产品融合，既要给用户种草，也不能过于商业化。通过发布原创的优质的视频内容，TikTok 算法会将你的内容推荐到流量池。进而提高视频的曝光量和增加目标受众。

而将网红与视频内容结合，最大的优势在于不仅可以将你的品牌和产品推广至网红的私域流量当中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2、TikTok 广告投放

在 TikTok，你可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前，TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中，与网红结合的最常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中，比较适合有品牌曝光需求的商家。

但当网红与信息流广告结合就不仅仅是曝光的目的了。还包括了引流、转化等有效收益。

3、善于利用挑战赛

在 TikTok，80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。

用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位，获取海量曝光。

当 TikTok 挑战赛和网红结合时，这个网红就是作为挑战赛的首位参与者，通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。

在这个过程当中，既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到营销效果。

4、直接带货

TikTok 电商的相关功能目前已经逐渐开放了，包括允许网红在短视频中附上商品链接，以及在直播间挂购物链接。

一方面，网红可以自主地选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，就可以自动地赚取佣金。另一方面，商家也可以主动的找到网红推荐自己想要销售的产品。

5、开箱展示模式

开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装，向用户进行产品展示的模式。一般来说，开箱的产品都是品牌为做好宣传，免费寄给红人的样品。品牌还可以主动与红人进行沟通，希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色，突出产品的优势，并在介绍产品的同时，着重突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等等。

从网红带货这方面来看，TikTok 的推广逻辑基本上跟国内的抖音一样。相对于 Facebook 等海外基因的平台，也比较适合中国的中小企业。因此是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。

TikTok 已成为一种重要的网红营销工具。网红对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容。

TikTok 在其他平台中脱颖而出的原因在于，它将焦点从生活方式转移到了娱乐上。与 Instagram 和 Facebook 的追随者跟踪网红的奢侈生活习惯不同，TikTok 为他们提供了一个可以欣赏音乐和舞蹈视频并大笑的地方。品牌已经认识到这种潜力，这就是我们每个月都会看到更多 TikTok 活动的原因。

「TikTok+独立站」营销引流超全干货，不看后悔

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

01、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

02、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

03、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

04、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

二、Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

01、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。

02、受众活跃时间

确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

03、添加热门标签

和许多社交网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在TikTok上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

04、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

05、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。

表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频，每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升，但也有例外。而根据TikTok算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。

06、日常养号

除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。

可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。

对于跨境卖家来说，TikTok是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。