商家入局TikTok Shop常见玩法及引流变现方式

近年，受疫情及传统跨境电商平台流量红利的失去，特别是经历了亚马逊平台的封店潮，跨境商家都在寻找新流量市场，多平台布局，打通多渠道销售。

而随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域，直播带货成为了海外新的潮流趋势。

要抓住直播电商风口，TikTok则是卖家们不可错过的赛道。全球超过30亿的下载量，月活近16亿的用户数量，强大流量与消费潜力都具备的TikTok成为品牌商家争先布局的平台。

TikTok 电商版图也在加速发展，东南亚市场电商业务的上线，一店卖全球”阶段的开启，电商营销功能的闭环， TikTok电商正成为拥有巨大流量红利的带货风口。

那么商家入局TikTok Shop又有哪些玩法来实现引流变现呢？

短视频&直播带货

短视频和直播是两个聚集流量的方法，这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。

卖家除了开通TikTok Shop，运营TikTok账号也很重要，卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。

带货号：打爆款 短视频+直播带货

引流号：挂外链 联盟分销+独立站+自有平台

选品号：成本低 测试新品市场的反馈

矩阵号：流量大 做自己的同行

运营账号不止是为了发布短视频和开启直播，更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝，还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。

常见的引流方式有电商带货模式：TikTok+独立站模式；私域流量聊单模式：引流到第三方社交APP，私域聊单进行交易变现。

网红/达人合作

网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式，而且在tiktok上进行网红营销非常划算，对于中小型企业而言，也是更实惠的选择。

一方面，红网或是达人的粉丝量大，产品可以快速的接触到更多的用户，快速增加曝光度。

另一方面，网红或是达人的粉丝用户粘度高，所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。

卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红，也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。

广告投放

TikTok 广告投放类型有：超级首位（TopView Ads）、开屏广告（Brand Takeover Ads）、信息流广告（In-feed Ads）、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛（Hashtag Challenge）。

每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式，通过扩大商家品牌/产品的曝光度，从而达到商家所要的营销目的。

当然，投广告是相对烧钱的行为，对于商家而言，要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放，以及要投放广告类型。

话题标签挑战赛

话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动，对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。

品牌商家可以发布贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子，随着参与挑战赛的用户的不断增加，对品牌产品的曝光和转化都能起到积极的推进作用。

商品可以用礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与标签挑战活动，还可以与网红营销一起，邀请网红/达人参与标签挑战，通过网红/达人自身的话题热度，进一步挖掘更多潜在的目标用户群体。

例：法国美容品牌Vivienne Sabó 通过发起#SHAKA_SHAKA 标签挑战赛，与达人合作以及信息流广告投放，使得参与话题标签挑战的视频数量多达150多万，话题标签累计阅读量高达62亿次，极大的提升了品牌及产品的知名度。

TikTok Promote推广

类似于国内抖音的dou+，Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量，提升内容的曝光效果。

商家通过充值投放，可以让视频更加精准的触达更多的目标用户，加大视频曝光的同时提升视频内容转化以及账号粉丝数。

写在最后：

TikTok电商短视频加直播带货模式，使得商家和品牌可以直接触达平台用户，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任。内容推荐算法帮助商品触达精准用户，助力商家发现潜在购物兴趣人群。电商营销功能的完善也让成交更便捷和快速，浏览、下单、支付、客服、跨境物流，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成！

平台用户数量大、粘度高、消费潜力巨大以及电商营销功能的完善，TikTok成为商家出海的新战场，不可错过的新赛道，多样的玩法与引流变现方式，也对商家的成功出海提供更多的想象与施展空间。

2024阿里国际站引流新方向（TIKTOK）

随着阿里国际站运营规则的无序化，混乱化，以及新老店铺的流量倾向的不平衡性，阿里国际站已经不再适合年轻人创业，也不适合中小规模的商家投入，我们将为已经加入阿里国际站的商家但是花费了大量直通车费用无果的商家，带来新的引流和成单方式。

作为新入行的阿里国际站商家，你肯定会苦恼，为啥我的产品非常好，就是没有订单呢，首先观看自己的关键词是否铺好，然后看自己的标题和主图是否有问题，至于选品，我们下章节再讲。

当你做好了这一切之后，你这时候还是会发现你的店铺还是没有任何询盘这个时候你咨询运营，阿里辅助运营会告诉你，要烧直通车了，（悄悄告诉你，这是没有效果的），建议你做新品推广积累数据，然后烧关键词和场景流量推广然后就是定向人群，当你花了三五万之后，你会发现，询盘有了，但是投入远小于收入，举个例子（投入50000，大概可以回收500-12000左右），欢迎有不同见解的来相互探讨，这个时候，你会发现你的几乎已经做不下去了，接下来，你关注了我的公众号，现在，你的阿里国际站起号行程开始了（不要刷单！不要刷单！不要刷单！亲测无效）人群标签的方法让我来告诉你！

TIKTOK 引流之路正式开始：你知道比阿里国际站直通车更有效的引流方式是什么吗？当然是tiktok，类似于阿里国际站的TUREVIEW(粉丝通)，但是阿里国际站你关闭之后你的粉丝通也会没了。但是你发TIKTOK，这些内容将会一直保持，每天持续的发产品视频，将客户引流到自己的国际站首页，或者自己开一个SHOPIFY也可以，好的TIKTOK视频的引流效果差不多是阿里国际站的35-60倍左右，同时可以通过充值TIKTOK带动视频的推广，观看评论，及时在阿里国际站上更新产品和价格，并且tiktok是自带地域标签的，接下来，你懂的！关注我，给你更多的跨境电商运营实操！

Tiktok十大变现方式（非常干货）

大家好！我是胡柚，拥有多年海外短视频和跨境电商经验的自媒体人，持续为你分享TikTok海外版抖音相关的知识和干货，有任何问题随时都可以一起交流~

国内抖音的带货模式已经基本完善了，各种玩法层出不强，但抖音海外版——TikTok的商业化和电商都还处于比较早期的阶段。那么TikTok有哪些变现方式呢？柚缘航海胡柚带你了解！

玩法一 创作者基金

TikTok官方在2024年年中宣布，计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）就是平台对于优质创作者给予创作奖励，根据视频播放量来分配奖励金额。

根据TikTok官方给出的说明，你需要满足以下几个条件：

·美区账号(账号ip地址是美国)

·年满18周岁(注册时选择生日为2002年8月以前)

·账号粉丝不低于1万

·账号最近30天的播放量不低于1万

玩法二 TIKTOK电商私域引流带货

现在的大部分跨境电商将TkTok账号作为引流工具，引流至相关联的facebook、YouTube 账号或者在主页和带货视频的评论中附上独立站网址，引导粉丝进行点击。之后在Facebook 进行直播带货、在YouTube 赚取广告收益分成以及独立站中直接售卖产品。

玩法三 TIKTOK直播带货

娱乐式、交互式、一站式的购物体验直播可以快速建立信任关系，实时与用户互动， 更好的展示商品，从而促进销售。2024年12月沃尔玛牵手TikTok，实时在线直播人数即达19420人 ，2024年印尼、英国相继开通了小黄车购物功能在黑五期间，TikTokUK开播首场即冲破单直播间:$10万的成交。

玩法四 TIKTOK账号买卖

现在tiktok正处于流量红利期，批量做账号，养粉丝，然后卖号变现，这个大家都不陌生了，就是初期先拿自己这个账号去赚创作者基金，等自己的粉丝有十万了，然后又不想继续做了，一般就挂在账号交易平台上卖掉实现变现。

玩法五 TIKTOK接广告推广

做CPA、CPS推广拉新注册充值

有流量有粉丝就会有广告商来找你合作，比如：开箱测评、直播带货等，这类账号最好要内容垂直，粉丝粘度高，佣金自然也会高。

玩法六 ADS广告投放

TikTok可以为大大小小的品牌商家提供广告服务，商家可以投放视频广告来推广自己的产品或服务。比如：

（1）信息流广告。这类视频广告会被投放到for you”页面，穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒之后，会出现了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。

（2）开屏广告。这类广告会在用户每次打开TikTok时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知，增加品牌的曝光度。

TikTok的广告效果影响因素很多；我们在投放广告时一定要注意找准目标受众、通过广告创意试投等多种形式来做好广告投放的内容。

玩法七 TIKTOK品牌账号代运营

现在有很多国内品牌都通过Tik Tok做宣传、引流作用，都在布局海外市场。视频内容展现形式大多是她们展示自己妆前妆后的对比，而这个展示的过程也有意无意地展现了花西子的外包装和所用到的唇膏、粉底、眉笔等。

官方号发布新品和相关资讯，明星背书，头部KOL增加品牌曝光、消费群体增加信任感，一系列的短视频营销推广，为的是给大家种草和拔草，达到品效合一。

玩法八 MCN/网红人才服务

如果有好的资源，完全是可以做的，就是把国内做抖音的那一套来套用在TikTok上，中国做外贸的群体不会比国内贸易的少，而且海外的市场比国内的要大非常多。

玩法九 TIKTOK海外生态服务

①海外主体注册

②海外网络搭建

③海外录音/视频兼职

④海外仓储发货

⑤收款等。。

玩法十 TIKTOK小程序制作

就跟抖音一样未来TikTok上面会出来更多有意思的小程序所以要抓住机遇。

TikTok到底有什么魔力 引起各大社交媒体争相效仿?

TikTok使用人工智能来计算哪些视频帖子最有可能产生浏览量，哪些

视频最有可能被广泛传播。同时TikTok根据算法扩大用户内容分享的辐射范围，一个好的短视频甚至可以被全世界看见!

今天的内容就这么多了，对TikTok感兴趣的朋友可以私信我，有问题都会回复。记得点赞加关注哦！