干货！一文看懂Tiktok海外广告投放
【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。
当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？
TikTok广告投放类型成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。
据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。
目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。
挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。
在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。
开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。
此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。
即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。
贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。
信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。
竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。
成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。
投放流程据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：
第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。
第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。
在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。
对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。
第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。
关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。
出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。
目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。
第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。
而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。
优化阶段当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：
第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。
此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。
第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。
那么，后期优化主要体现在两大方面：
在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。
据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。
在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。
最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。
其他投放注意事项由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。
据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。
一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。
目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。
比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。
且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。
由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。
此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。
2024还有人不知道TikTok广告投放如何做？超全实用干货！
目前Tiktok月活用户达到12亿，覆盖150+地方，66%用户年龄30以下，流量不容小觑。在部分地区，TikTik广告已经是能够与Facebook与Google广告掰掰手腕的程度了。且目前来说，投放TikTok ads的成本比FB ads要低一些，效果更具性价比。
下面我们一起看一下TikTok投放前需要做的准备工作。
对于中国用户来说有两种账号类型可以选择，广告后台功能基本一致，但海外开户需要海外主体，国内户需要国内主体，且二者投放的品类与地区有所不同。
海外企业账户：账号较为稳定，CRM低，容易跑出好的数据，不用提交白名单，可以直接投放欧美国家。且海外户返点较高。
国内企业账户：投放欧美需要申请白名单，白名单要求资质较多，申请难度大，返点较海外户低。
决定好账户类型，进入TK企业账户网站，使用邮件/手机注册账户，提供营业执照等相关材料，等待审核通过即可。
注意需要在安全稳定的网络环境下注册使用账号，特别是对于多账号同时使用投流的用户来说，设备IP异常/关联还是很容易威胁账号与资金安全。
因此建议使用指纹浏览器搭建多账户的安全使用网络环境。Maskfog指纹浏览器可以同时开启多个海外浏览器环境，并配置平台自有的全球独享纯净IP，为你的海外社媒广告账户搭建独有的安全环境。
打开新建浏览器，看到以下画面，则表示安全的海外网络浏览器环境已搭建成功。
二、了解TikTok广告类型1、开屏广告
打开TikTok时，视频/图片广告会以全屏的形式出现5-60秒
2、超级首位广告
屏幕打开后显示的广告，不能滑走，强制要看完
3、信息流广告
穿插在视频列表中，信息流广告的类型包括图片广告（类似于广告牌）、视频广告（类似于电视广告）和火花广告（增强您已有的内容，使其出现在更多人的信息流中）。
4、品牌挑战赛
品牌发起标签挑战赛，达人模仿，用户跟随趋势拍摄同款视频进行宣传
5、品牌贴纸
设计游戏，将品牌的元素放在游戏上进行宣传
三、TikTok广告投放流程1、创建广告
从Create an Ad”进入，填写信息，工作人员与你联系进行账户设置，一般48小时创建完成。
2、制作广告
点击Campaign”，再点击Create；创建广告系列，选择广告目标，广告目标分为-引流、转化、下载应用。
3、设置广告
有自动展示位置选项，通过Targeting”去做人群定向，可设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等。
4、控制广告
广告预算的设置，以及投放时间设置，可以在Budget”或Schedule”进行。
四、TikTok ads投放技巧1、广告创意上
视频保持每周更新，多展现不同的视频内容。建议视频在21-34秒，前3-5秒快速吸引眼球。视频+字幕，方便用户快速捕捉内容。正能量、积极向上是内容的方向。2、投放区域上
一般来说东南亚的广告成本低于欧美推广独立站的话欧美比东南亚更适合南亚市场中马来和泰国是优先选择3、账号运营上
账号是需要养成，账号人群标签精准的话，计划更容易跑起来。不同账号权重账号不同，因为账户一开始抓取的用户群体差异，导致不同账号表现不同，一个账号至少要跑三天再做决定是否保留。因此账号最好按照产品区分，多账号进行测试，使用指纹浏览器做好账号隔离区分。以上就是本次的TikTik广告投放全攻略，希望可以帮助到大家，下次再为大家准备更多跨境干货！
全球 TikTok 营销案例大赏——手游篇
据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflar 的数据显示，TikTok 在 2024 年异军突起，成为该年度全球访问量最大的互联网域名，超过了去年的领头羊 Google。
月活跃用户超 10 亿，覆盖 150+ 个国家个地区和 75 种语言，作为全球增长最快的社交媒体平台，TikTok 凭借着庞大的海外用户规模，成为了大陆游戏厂商出海的最佳营销渠道之一。
不仅如此，根据国外的相关研究显示，TikTok 是有效定位游戏玩家的重要渠道之一。MIDiA 的 2024 年 Q1 的调查指出，在所有跟踪的社交媒体中，TikTok的周活跃用户渗透率在移动和主机游戏玩家中的指数最高。主机游戏玩家每周使用 TikTok 的比例为 31%，几乎是互联网用户平均水平（16%）的两倍。
但是，面对一个相较于 Facebook，Twitter，Instagram 等出海广告主熟悉程度较低的渠道，TikTok 对于一部分广告主来说是一个新尝试。要如何为游戏制定 TikTok 推广的目标和方案，使用哪几种 TikTok 推广方式，预估可以达到怎么样的成效？这都是需要广告主们不断地研究相关案例才能确定。
本文将为你带来，东南亚、日韩和欧美三个地区的手游推广案例，带你深入了解 TikTok 如何帮助游戏厂商在 2024 年打造爆款的营销活动，助力游戏实现目标市场的本土化营销。
东南亚
01PUBG Mobile（《绝地求生：刺激战场》）
推广游戏类型
射击类手游
目标市场
越南
推广目标
建立粉丝社群；增加游戏的曝光量和知名度，提高覆盖率和参与度。
? 营销方式
品牌收购广告 + 信息流广告 + 标签挑战赛 + 商业化贴纸
解决方案
游戏主在 TikTok 上发起由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光明）标签挑战赛，并允许用户使用商业化贴纸，穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背心和三级头盔。这个标签挑战赛与游戏内正在进行的活动一致，对玩家在游戏中通过跑步积累的长距离给予奖励。
与此同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推广目标的竞价广告，以提高标签挑战赛的曝光度和覆盖率，同时购买了 Brand Takeover 广告的服务，利用全屏广告吸引用户关注，鼓励用户访问和下载 PUBG Mobile，同时还能激励用户加入到标签挑战赛中。
推广效果
02Dice Dreams （《梦幻骰子》）
推广游戏类型
休闲益智类手游
目标市场
泰国
推广目标
提高游戏 Dice Dreams” 在泰国市场的知名度。
? 营销方式
TopView 广告 + 标签挑战赛 + 达人营销
解决方案
游戏主以 #DiceDreamsChallenge 为名发起了一个标签挑战赛，这项挑战展示了 Dice Dreams 游戏中最激动人心的元素：攻击和人物。同时邀请用户通过特定的动作来帮助游戏中角色 Peon 完成飞行。这项挑战激发了用户的创造力，吸引了大量用户上传充满搞笑元素的视频。
在标签挑战赛正式发布前的一周，游戏主邀请泰国 TikTok 达人制作视频内容并以此启动了一个预热计划，旨在借助泰国 TikTok 达人的粉丝效应，提高标签挑战赛的知名度和参与率，吸引用户创作原生内容，扩大影响力。
推广效果
日韩
01Shop Titans （《传奇商店》）
推广游戏类型
模拟经营 RPG 手游
目标市场
日本
推广目标
为游戏内的日本黄金周节日活动提预热，以帮助其产生轰动效应。
? 营销方式
品牌接管广告+ 信息流广告 + 标签挑战赛 + 达人营销
解决方案
游戏主以 #ファイトタイタン（#对抗泰坦）为名，发起了一项标签挑战赛。用户可以通过一个简单的手势，触发商业化贴纸，让用户可以解锁不同的游戏角色装扮，为用户创造一个真实而有趣的角色扮演游戏体验。
游戏主还与日本七位受欢迎的 TikTok 达人合作，创造了一系列有趣的视频内容，以吸引更多的用户关注并创造他们自己的挑战视频。
为了提高标签挑战赛的曝光度和参与度，游戏主还投放了一系列的广告以提供足够的流量。在目标受众打开 TikTok 应用程序时，标签挑战赛会以 Brand Takeover 广告出现在他们的面前。而 Brand Premium 信息流广告则通过出现在 "For you" 推荐页面中，引导用户进入标签挑战赛页面。
推广效果
欧美
01Shoe Race （《女王的新鞋》）
推广游戏类型
酷跑类休闲手游
目标市场
美国、法国、西班牙、韩国、巴西和墨西哥
推广目标
在目标市场产生尽可能多的曝光量和安装量，同时保持低 CPI 成本。
? 营销方式
信息流广告
解决方案
游戏主的 TikTok 推广手段主要是投放信息流广告。在进行广告投放时，使用了 TikTok 广告的智能优化工具优化其资产，使得广告能在保持极低的 CPI 的同时也可以在短时间内起量。
与此同时，游戏主在法国、西班牙、韩国、巴西和墨西哥五国也开展本地化广告活动，投放使用当地语言的广告创意。与不使用当地语言的广告相比，CPI 降低了大约 50%。
推广效果
02Brawl Stars（《荒野乱斗》）
推广游戏类型
3V3竞技手游
目标市场
美国
推广目标
利用 Spark Ads 推动应用安装，并通过有趣的内容和精确地定位有效提高ROAS。
? 营销方式
信息流广告 + 达人营销
解决方案
游戏主邀请知名的 TikTok 游戏达人制作视频内容，为了进一步扩大内容的影响力和覆盖范围，游戏主还投放了 Spark Ads（强原生广告），提高视频的曝光量，同时也鼓励目标受众下载应用。
推广效果
03Conflict of Nations（《国家冲突》）
推广游戏类型
策略战争手游
目标市场
德国
推广目标
增加应用的安装量，吸引高质量的用户，同时利用 TikTok 应用内的互动，实现成本效益最大化。
? 营销方式
信息流广告
解决方案
游戏主投放了一系列信息流广告来推广该游戏。广告创意的特点是以一个玩家的视角解释如何玩 Conflict of Nations，并在屏幕上显示游戏的元素，同步叙述其玩法。并在广告的最后，插入行动号召，跟用户强调免费试玩的卖点，并有一个页面提示他们安装该游戏应用程序。
推广效果
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