在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用？

基本上是的了，也不排除那种能赚到钱的人，但也是凤毛麟角了。

现在大多数的Tik Tok变现文章都是来卖课程的，教你一些有的没的东西，忽悠你交钱，然后就对你爱搭不理了，反正你也找不到人，不能拿他们怎么样。

像下图这种绝对是卖你课忽悠你钱的，一条视频赚6W，作者自己早就财务自由了，到处玩去了，还会教你赚钱？

现在还能赶上tiktok红利吗？搞了5天，1万多粉，单条70w播放？

培训那一套基本就是叫你怎么注册账号，下载App，然后怎么搬运国内的视频做二次剪辑。

关于下载APP，在互联网上搜一下，基本都能搞定。

这里面就有几个问题。

你如果要考虑变现，无非就是两种模式：一个是创作者基金，一个就是带货。

创作者基金这个红利，靠搬运国内的基本已经被玩烂了。早年，差不多两三年前，可能做这个还能有不错的播放。比如一些宠物账号。现在不是不能做，是门槛高了很多了，单纯的搬运已经不行了，更不要说抖音那一套严密的系统可以查重。

现在打开tk，都可以看到很多英文类影视剪辑，播放量都不错。大概都某些大聪明把国内那套玩法搬到tk上了。这种一般都是公司运营的，没日没夜地剪片子，普通人吃不了那个苦。还有人家都是几百个账号来操作。个人单枪匹马玩不了的。

搬运不行，可以换个思路。国内确实卷，但是国外相对好一点，还没卷到那个程度。那就搞原创啊，美女跳舞，做饭，搞笑啊，创意类的，宠物的，自己拍自己发，胜算可能更大一些。强烈建议小白可以在某宝买一个价值19.9的抖音培训课程，先把抖音各类玩法了解一下，少走弯路。

搬运看似简单，其实真的做起来要比原创辛苦多了。因为你时时刻刻要考虑会不会被限流，是不是要混剪啊，技术上要求更高。

带货，这个你去看看tiktok的直播大概也能猜出几分。这里要说一下国外消费者(北美)的习惯，大部分还是习惯在亚马逊这样的电商网站消费，因为方便省事。直播购物的习惯还没有大规模地形成，和国内抖音还有一段不小的距离。而且你上来就直接简单粗暴地发产品的视频，大概率会被限流的，参考国内抖音对于营销号的措施。所以怎么巧妙地去为你卖的产品搞流量是一个需要思考的问题。

直播也不是那么容易，首要的大难题就是语言这一关，普通人没资金没团队，难度不是一般的大。

唯一可以操作的就是给独立站引流，这里又涉及到了建站，选品。没有外贸经验的小白还是算了吧。

总结下来，根本没有他们说的那么容易。不是不能做，其实和做国内抖音的难度差不多。

那些在国内把抖音流量ip玩明白的高人，去做tiktok就是降维打击。

干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

TikTok最佳发帖时间和花样营销玩法，你了解吗？

（图源：图虫创意）

TikTok在社交媒体领域掀起风暴，截至2024年1月，TikTok拥有6.89 亿全球月活用户，应用下载量超20亿次，继Snapchat、Pinterest和Twitter之后，成为世界上第 8 大最常用的社媒应用。

在这庞大的用户群体中，品牌不难找到自己的目标受众。TikTok的推广引流实力不容小觑，现在将其纳入到营销策略中还为时不晚。

TikTok最佳发帖时间

社交媒体满足了人们对内容消费的持续需求。无论是视频、GIF还是文章链接，人们时刻在滚动浏览着精彩斑斓的信息。虽然内容制作是最终目标，但品牌也需要了解与受众建立联系的适宜时间。

1.受众分布

在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。

TikTok拥有全球性的用户基础，提供75种语言版本、为141个国家和地区的用户服务（（Apptrace，2024）。以美国为例，据估计，TikTok在美国有大约8000万月活用户，其中60%是女性，40%为男性；约60%的用户年龄介于16-24岁之间，26%在25-44岁之间。

受众的分布情况，会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

如何查看受众分布？

TikTok现提供专业账户的选择，在个人资料页，点击屏幕右上方的三个点图标，进入隐私和设置区，即可切换到专业账户。

专业账户提供一系列新功能如Analytics（分析），展示粉丝的数量、性别比例及其地理位置分布。

在Overview”（概览）仪表板中，可以查看视频观看次数、粉丝数据等。

Content”（内容）仪表板可以查看发布的帖子总数和最受欢迎的视频，并显示每个视频的：

点赞数评论转发量总播放时间总观看次数平均观看时间流量来源类型观众所在地理区域

在Follower”（粉丝）选项卡中，可以查看粉丝的地理区域分布、活动、观看的视频等。

2. 受众活跃时间

确定受众分布后，就可以根据相应时区安排发帖时间了。说着简单，但实操棘手。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。TikTok不具备任何调度功能，目前也无法使用任何社媒管理应用联通TikTok账号发布或安排内容。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

星期一：6点，10点，22点星期二：2点，4点，*9点星期三：7点，8点，23点星期四：9点，*12点，19点星期五：*5点，13点，15点星期六：11点，19点，20点星期日：7点，8点，16点

（标*时间的参与度最高，均以美东时间表示。）

品牌如何利用TikTok营销来提高知名度？

确定了合适的发帖时间后，如何有效利用TikTok的平台优势为品牌造势？以下五个技巧助力品牌出圈。

1.添加热门标签

单击屏幕底部的Discover”（发现）放大镜，可以看到按趋势标签排序的视频列表：

确保在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

2.创建标签挑战

标签挑战是TikTok上最流行的事情之一，甚至可以说是TikTok营销的核心。一个好的标签挑战可以激发群众在线下和其他社交网站进行热烈谈论，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

在制作和进行任何TikTok营销工作之前，对竞争对手进行分析都是至关重要的。因此在开启挑战前，可以先参考竞争对手的玩法。

3.与TikTok红人合作

从Instagram到TikTok，大大小小的社媒平台是网红称霸的天下。邀请网红作背书，能提高用户对品牌的信任度。据调查，三分之一的消费者更相信网红的意见，因此请充分利用这一特性。

通过与红人合作，创作真实又生动的内容，不仅可以渗透到其粉丝社群，还能为品牌吸引大量的追随者。

另外，还有谁能比网红更了解TikTok的运作和操作？他们通过不断的磨合和挑战，才成就了今天的成果，这些宝贵经验能为品牌推广提供良好的建议和改善。

无论是TikTok营销还是其他社交媒体平台，在与网红合作时，必须确保其符合品牌的个性和价值观。

比如宝洁公司与TikTok粉丝数最多的Charli D'Amelio的合作案例。其视频内容旨在促进人们的责任感，并在疫情期间保持社会距离，这一合作取得了巨大成功。

4.使用TikTok广告

TikTok紧跟潮流，抓住机会，允许品牌在平台上做广告，从而创造更多营收。既然要花钱做广告，请确保建立一个安全有效的广告方案。

首先，必须建立目标，即广告活动想要达成的结果。

其次，决定要运行的广告类型。TikTok目前提供的广告类型有：

Top view广告开屏广告信息流广告标签挑战

鉴于TikTok的趣味性和娱乐氛围，请确保广告与平台的定位保持一致，并符合品牌受众的兴趣和习惯。

5.鼓励用户创作原创内容

TikTok被称作Z世代的平台，这些年轻而活跃的用户热爱参与挑战，并希望传播自己的声音和想法。因此，一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对他们不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

每个社交媒体应用都有其特殊性。人们喜欢直接且高质量的娱乐互动，而TikTok正是为广大用户打开了一扇新世界大门。短视频爆火的当下，品牌可以利用TikTok把住风帆，乘势而起。

在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。

五种完美的TikTok引流方案：让你的账号更受欢迎

1. 制作有趣的内容

TikTok是一个以娱乐为主的平台，用户们喜欢看到有趣、有趣、有创意的内容。因此，制作有趣的内容是吸引粉丝的关键。你可以通过使用有趣的音乐、特效和滤镜来增强视频的吸引力，从而吸引更多的用户关注你的账号。

2. 利用热门话题

TikTok上有很多热门话题，这些话题可以吸引大量的用户。你可以通过关注热门话题并制作相关的视频来吸引更多的用户。同时，你也可以使用相关的标签来让更多的用户发现你的视频。

3. 与其他用户合作

与其他TikTok用户合作可以帮助你扩大影响力。你可以与其他用户合作制作视频，或者邀请其他用户参与你的视频制作。这样可以吸引更多的用户关注你的账号，并增加你的粉丝数量。

4. 利用广告

TikTok提供了广告平台，你可以利用这个平台来推广自己的品牌或产品。你可以选择不同的广告形式，例如品牌挑战、品牌效果等，来吸引更多的用户关注你的账号。

5. 与粉丝互动

与粉丝互动是建立良好关系的关键。你可以回复粉丝的评论，或者在直播中与粉丝互动。这样可以增加你的粉丝忠诚度，并吸引更多的用户关注你的账号。

通过制作有趣的内容、利用热门话题、与其他用户合作、利用广告和与粉丝互动，你可以吸引更多的用户关注你的账号，并增加你的粉丝数量。希望本文的介绍可以帮助你更好地在TikTok上推广自己的品牌或产品。