营销人员应该知道的TikTok广告打法

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2024年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为什么要投资TikTok广告？

这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接管

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1、竞价广告

在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。

这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2、品牌接管

品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3、话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战

广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+

与此同时，TikTok发布了一个名为话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5、品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

TikTok仍处于早期成长阶段，这是你的品牌进入并受到关注的好机会，因为目前品牌竞争相对较少。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。

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TikTok广告投放知多少？7大广告类型及特点

TikTok广告是品牌或创作者付费向特定目标受众展示的推广内容（通常是全屏视频）。TikTok 上的广告是一种社交媒体营销形式，通常旨在提高广告商的知名度或销售特定产品或服务。

就 TikTok广告投放而言，其组织层级分为三个层级：

TikTok 广告：单个广告TikTok 广告组： TikTok 广告的集合。TikTok 广告活动： TikTok 广告组的集合。一、TikTok 广告的类型

1、信息流广告

TikTok上的信息流广告是您可以使用TikTok 广告管理器界面自行创建的广告。存在于For You Page中，带有Ad标识具有轮播广告与单图广告两种形式。

单图广告：只显示一张图像，适合用于传达集中、清晰的广告信息。轮播广告：可以包含多个图像或视频，适合用于一系列产品或讲述品牌故事。

2、超级首位广告

用户登陆后直接占据全屏幕自动播放的广告，需要采用高质量素材和视觉效果。与品牌广告相似，超级首位广告自动播放，但他会咋用户登录延迟3秒后占据全屏幕，自动播放完整广告视频，适合推广新产品、新服务、活动。

3、品牌效果广告

创建AR滤镜、贴纸等特效供用户使用，品牌必须与Tk销售或代理机构联系合作，属于预约广告，不是拍卖广告。

静态叠加

通过图形放置在视频上方角落，用于宣传品牌或产品也是一个能够提供更多信息的链接。

品牌标签

包括品牌名称或标志，用于宣传活动或产品，可供用户搜索

品牌贴纸

与主题标签类似，这些图形可以集成到视频中以宣传品牌或产品，并可以链接到其他信息。

4、火花广告

Spark Ads与常规视频广告不同，它们会提升任何用户 TikTok 帐户中的自然内容。Spark 广告可以二重奏或拼接，适合与网红合作。

如果网红在自己账号上发布了视频，广告主觉得视频表现很好，就可以和网红合作，获得该视频授权Postcode，在推广的时候选择网红授权的Post进行投放，这样用户看到的就是以KOL名义进行的产品推广的帖子。

5、开屏广告

打开APP时直接跳出的广告，3秒的图片或是3-5秒的视频。投放费用昂贵，但效果相当好

开屏广告其特点是全屏展示高质量视觉广告，旨在给观众留下持久的印象，是用户打开应用后首先看到的内容，广告以静态图像或GIF的形式出现，持续3-5秒，是一个可以产生即时影响的强大工具。

6、可玩广告

互动广告形式，引导用户模仿挑战推广视频尽量控制在15秒以内，最好有朗朗上口的口号或短语，这些广告以推广视频的形式出现，通过鼓励用户参与挑战为品牌或产品制造轰动效应。品牌挑战赛广告可能是一项巨额投资，但它们产生的曝光度非常高，能够使用户从被动的旁观者转变成主动的参与者。

7、购物广告

视频包含产品链接或卡片，能无缝链接、快速跳转到TikTok Shop。

传统视频购物广告

用户点击广告时，将进入位于应用内的登陆页面，用户可以了解更多产品信息，并根据意愿进入零售商网站。

目录列表广告

不需要广告商创建视频内容，而是从零售商目录中提取产品图像，在可购物的展示位置中进行推广。

直播购物广告

将用户从为你推荐”页面引导至直播间(LIVEShopping)，在直播间出现商品链接或卡片，主播可以即时回答与产品相关问题，提高用户购买欲。

二、TikTok广告投放巧思

在广告投放中如果没有做好账号纯净环境的搭建以及隔离，广告投放的定位与广告账号的安全都无法保证。

通过Maskfog指纹浏览器为账号创建模拟环境，并配置独享代理IP设备，可以让账号更加稳定，广告投放更加便捷、精准，账号减少被封禁的风险。

三、总结

总而言之，既然广告投放有预算，就要用对钱”，对面多样的付费广告类型，需要考虑账号安全、账号定位、广告类型、广告投放效率，从而达到最佳的投放效果。

最前线|TikTok过去一年：美妆个护最受欢迎，品牌广告超过90%

TikTok去年一年正在电商和广告业务上快速增长。

据多个外媒的报道，2024 年 5 月 TikTok Shop 先后在印尼、马来西亚、越南等东南亚国家上线，2024 年 TikTok 电商（仅闭环电商）在东南亚的GMV 预计为 44 亿美元，远超原本的目标20亿美元，而2024 年 TikTok 电商全球 GMV 目标则为230 亿美元。

这其中，东南亚仍为TikTok Shop最重要的阵地，据The Information报道，TikTok2024年在东南亚的电商GMV增长逾三倍。

据Fast Data研究院《2024年TikTok生态发展白皮书》，2024 年 TikTok Shop全球店铺销售额TOP3 均来自于东南亚市场，其中Top1店铺印尼小店Skintificid2024年GMV超 5000 万美元。

东南亚各国里，又以印尼为东南亚的最大国家市场。2024 年东南亚 TOP20 电商直播中，印度尼西亚 GMV整体处于领先地位，体量高于其余四国，2024 年 TikTok 全球达人直播 TOP3（按GMV排名）均来自印尼，他们带货品类以美妆个护为主。

在探索两年后，TikTok Shop在品类上也有明显的趋势。《2024年TikTok生态发展白皮书》显示，从品类的角度来看，美妆个护、女装内衣、时尚配饰等为前三大品类，其中美妆个护的表现尤为突出。

2024 年东南亚 TOP20 直播中，主推品类里85%为美妆个护品类，而鞋靴、手机 & 数码、居家日用品类各为 5%。2024 年 TikTok 印尼直播榜 TOP20 主营类目分布中，美妆个护为 80%，鞋靴为5%，手机 & 数码为5%，居家日用为5%，女装 & 内衣为5%。

而在TikTok Shop另一个主要市场英国，2024 年 TikTok 直播榜 TOP20 主营类目全部来自美妆个护。

除了电商外，广告是TikTok另一个增长迅速的业务。据外媒报道，2024 年 TikTok 广告收入预计超过 100 亿美元， 较 2024 年增长 150%。

而据Fast Data研究院《2024年TikTok生态发展白皮书》，2024年TikTok的广告里，电商广告占3.83%，应用广告占0.47%，品牌广告等占95.70%，其中应用广告在新加坡占比最高，占比为 1.53%，电商广告在新加坡、越南、日本占比分别为 13.66%、12.38%、12.28%，其他国家均未超10%。

而在地区分布上，TikTok收入地区分布以美国为主，目前广告收入主要贡献来源于欧美发达国家。此外，据eMarketer 预测，TikTok 在美国市场广告总收入长期能达到 180 亿美元量级。