tiktok欧洲小店怎么开通？

可以，但是没有那么容易

tiktok国外营销优缺点？

海外版抖音TikTok赚钱是真的，是有一批人通过这个赚到了钱，但是不是适合每个人。

可以通过以下几种方式赚钱:可以关注下【学买卖卖家社区】

流量分成。TikTok会根据你视频的播放量、点赞量、评论量等给予一定的流量分成。如果你的视频流量达到一定的标准,平台会分配一定比例的收益给你。这需要你不断输出优质有趣的短视频内容,积累大量的流量与粉丝群。

2. 视频广告。TikTok允许用户在上传视频流程中选择把视频设置为广告视频”,广告视频可以在很多其他用户的浏览页面”和关注页面”展现,以获得更多的曝光量,你可以通过影响力获得一定的广告费用。这需要你的内容和账号有一定影响力,才能被广告主选择合作。

3. 代言或推广。如果你的账号粉丝达到一定规模,可以通过账号推广一些产品或服务,比如美妆产品、电商商品等。你可以和相关品牌达成代言或推广合作,获得推广报酬。前提是你的受众群体符合品牌的目标用户。

4. 直播带货。TikTok也有直播功能,你可以通过直播的方式带货推广,用户可以在你的店铺购买你推荐的商品。你需要和供应商达成销售提成的协议,通过用户购买获得一定比例的佣金收入。这需要你具有较强的营销与主播能力。

5. 打赏功能。TikTok用户可以给喜欢的视频主创建作打赏,以示支持。如果你的视频内容和风格受到大众喜爱,也可以打开打赏功能, obtained一定的打赏收入。

但现阶段该功能在海外TikTok中还比较少见。所以,要想在海外TikTok平台赚钱,核心是要了解平台的变现手段,不断输出优质的短视频内容,积累大量流量与受众,与品牌商达成推广合作,拓展更多的商业变现渠道。创作者的内容与运营能力是海外TikTok赚钱的关键。

干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

如何通过TikTok推广品牌？详解TikTok在海外的5种广告营销玩法

TikTok营销策略是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。TikTok应用程序允许其7.95亿个国际用户创建15秒的短视频、音乐配音和许多其他活动，就像其他社交媒体应用程序一样。

TikTok最初以抖音”在中国市场推出，后来更名为TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok一直在处于前三的位置。对口型视频是Tiktok的特有功能，几乎所有用户都在使用。

TikTok商业营销策略如何帮助热门话题标签实现货币化？

如今，很多应用程序致力于帮助企业获取目标客户和未来市场。从营销者寻找目标市场的角度来看，人们更愿意通过不同的渠道进行促销，以吸引所需的和相关的客户。

举个例子，如果我们的目标客户是专业人士，那么我们会选择LinkedIn，同时我们还会推广Facebook页面和群组，以接触更多利基群体。如果我们的目标客户是青少年，我们会选择TikTok。因为TikTok为10岁至19岁年龄段的用户提供了乐趣，且正以指数级的速度增长。

例如，Jimmy Fallon等人就曾在Tiktok上发起了#tumbleweedchallenge这样的话题挑战，获得了数百万的点击量。TikTok标签挑战是品牌推广的重要形式，因为它们显示了相关组织和企业所推动产品或服务的相关性。

有些挑战是由企业自己发起的，比如麦当劳发起了#bigmactiktok挑战，让客户参与其中。因为企业会提供奖品或相应额奖励，受到了TikTok用户的欢迎。

Tiktok还增加了功能工具，可以在线检查滥用行为和骚扰行为，从而使Tiktok成为营销人员推广其品牌的一种好方式。通过TikTok推广品牌，可以以较少的投资获得较大的影响力。标签挑战活动如果涉及相关的名人、有影响力的人或有效的内容，就可以获得大量关注度，在网上疯传。

如何通过TikTok市场推广你的品牌？

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长。

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）

海外营销干货丨5种适合商业营销的TikTok趋势

导语：随着海外营销平台的发展，Tiktok平台也在不断地发展中，本篇文章作者分享了5种适合商业营销的Tiktok的趋势，以及找到趋势的具体方法，对海外营销感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。

为了更加凸显潮流的力量，三分之二的 TikTok 用户表示，他们更喜欢包含以TikTok趋势为主题的品牌视频。

本文，让我们来看看一些最值得关注的TikTok趋势，以及找到最新趋势的操作方式。

一、TikTok 商业趋势1. Transitions（跃迁/过渡）

1）是什么？

这种TikTok剪辑趋势已经存在了一段时间，它没有显示出过时的迹象。创作者可以通过各种TikTok转场，将前后场景无缝融合，为视频带来令人惊叹的的效果。

2）如何利用这个趋势？

对转场如何结束的期待，发挥了用户的好奇心，让他们一直观看视频到结束，如果你想让用户参与进来，这一点非常有用。

2. Day in the Life（一天的生活）

1）是什么？

TikTok的这一趋势将焦点放在人们如何度过他们一天的时间。这是个展示很多不太为人所知甚至是古怪和奇怪职业的理想方式。

2）如何利用这个趋势？

品牌可以鼓励他们的员工分享他们在工作中做的有趣的事情，以及他们擅长的事情。

3. Office Life（办公室生活）

1）是什么？

这种 TikTok 趋势有很多变化。从对讨厌同事的反应到如何在办公室着装，TikTokers 经常采取讽刺但幽默的方式来处理工作场所中的困境。

2）如何利用这个趋势？

用户可以在TikTok上自由地表达他们的感受，这也是解决办公室政治等挫折的一个很好的出口，或者诚实地帮助解决棘手的问题，如如何不回答面试。

通过解决这些与职场有关的问题之一，你不仅表明你能与你的听众产生共鸣，而且还能提供良好的建议。

4. Fun Conversation Starters（从有趣的对话开始）

1）是什么？

通过一段有趣的开场白，引出某样产品或品牌。

2）如何利用这个趋势？

Don’t be surprised if one day I just.（如果有一天我只是……不要感到惊讶）这是一个有趣的开场白，可以用来暗示贵公司的未来计划或预热新品。

例如，如果您销售素食产品，则视频的第一部分可以是一个人微笑或吃东西，并带有文字标题如果有一天我只是……，请不要感到惊讶”。

然后是您的产品图片提供豆浆、素食馅饼、豆腐等。

I was busy thinking about（我正忙着思考）。你可以利用这一话题来回答你的观众的一些问题，甚至突出你的产品的最大特点。

例如，如果你是一个旅游经营者，你可以用它来展示你经营的目的地。因此，第一个视频将显示某人在思考，标题可以是 我正忙着思考”。

紧接着是一段你想展示的地方或活动的视频，并加上一个引人入胜的标题–比如迪拜的蹦极视频，标题可以是人们如何在迪拜用不到100美元去蹦极的”。将他们引向你的标题，以获得完整的解释。

What does your head vs. your heart say（你的头脑在说什么 VS 你的心在说什么）。提供发表个人观点和表达对某件事的感受的机会，这对于进入TikTok流行的问题或对话尤其重要。

What I mean when I say I’m from（当我说我来自……时，我的意思是）。

这个对话的开场白可以用来给你的公司带来幽默感，或者引对你的公司价值观的关注。

5. Turning DMs into Quotes（从DM转为报价）

1）是什么？

在这个热门的 TikTok 挑战中，创作者以鼓舞人心的引语的形式分享他们最有趣、最奇怪甚至最讨厌的 DM。

2）如何利用这个趋势？

作为一个企业，你可以分享简短的推荐信，或将此作为一个机会，在展示你的产品时进行搞笑。

二、如何找到TikTok趋势

如果你想在 TikTok 上更快地成长，你必须充分利用 TikTok 的趋势。在本节中，我们将向您展示如何在 TikTok 上找到当前流行的内容——主题标签、声音或挑战。您可以通过以下 3 种方式在 TikTok 上找到最新趋势：

1. 通过Discover（发现）页面进行筛选

发现页面是开始寻找热门声音、主题标签和挑战的最佳位置。您可以在趋势部分下查看最新趋势和主题标签，或者您也可以转到Sounds界面，查看平台上创作者当前正在使用哪些潮流音乐。

不过要记住的一件事是，一旦趋势或主题标签出现在发现页面上，品牌最多只有 3-5 天的时间在其上创建内容，因为它已经饱和。

2. 发现新兴趋势

For You（为您推荐）页面是发现新趋势的最佳空间。以下是尽早发现热门内容的 3 步指南：

1）Step 1

因算法原因，你在你的For Your页面上看到的通常是热门视频和你之前接触过的视频内容的混合。因此，你需要创建一个新的账户，这个账户不参与任何活动或关注任何人。只需使用此帐户滚动浏览为您推荐”页面。

您将看到来自比您的主帐户更广泛的用户群的视频 – 让您更容易发现新趋势。

2）Step 2

检查您以前从未见过的新歌曲、挑战或动作。当您识别出类似的声音或动作时，请单击 TikTok 视频底部的条形音箱。

您现在可以查看首次使用配乐的原始日期以及已创建的视频按受欢迎程度排名。如果视频的原始日期超过 2 周，则为旧内容。如果声音已在超过 100,000 多个视频中使用，则可能是饱和内容。

您想找到一个相对较新的声音（小于 7-10 天），并且没有在超过 2000-3000 个视频中使用。

3）Step 3

当您发现类似的声音或挑战时：首先保存音频文件，这样您就不必稍后再搜索它，然后再等一两天看看它增长了多少。

如果视频在一夜之间增长了 30-50% 或在 2 天内逐渐增长，则它有爆火的潜力。现在正是顺应这一趋势的好时机。

3. 关注热门创作者

寻找新趋势的最简单方法之一是关注最先了解最新趋势的创作者。

一旦他们发布趋势，您将有不到 2-3 天的时间来创建自己的版本，然后它就会变成饱和的内容。

您必须找到并关注这些创作者，并不持续关注他们的更新情况，以确保您没有错过他们的最新帖子。

来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。