【干货2】TikTok 0基础开始 变现篇

随着TikTok在全球范围内的用户数量不断增长，越来越多的人开始关注如何在这个热门的社交媒体平台上实现盈利。上一篇科普了0基础起步，这一篇讲变现。

iBooming认为目前TikTok提供最主流的变现方法就是以下4种：

1. 广告合作（品牌广告、引流广告）；

作为海外抖音的同种主流的社交媒体平台，TikTok和抖音一样，为广告商提供了一个独特的机会，能够通过在用户的视频内容中插入广告来推广他们的产品或服务。TikTok的广告合作包括品牌合作、赞助内容和品牌挑战等形式。通过与知名品牌合作，用户可以获得丰厚的报酬，并扩大自己在TikTok上的影响力。

2. 短视频&直播带货；

短视频&直播功能为用户提供了一个实时互动的平台，用户可以在直播中展示和销售产品。通过直播销售，用户可以与观众进行实时互动，回答问题，展示产品的特点和用途，并直接推销产品。短视频带货可以让用户多频次地观看带货视频，并且产生长时间的稳定销售。这两种销售方式不仅增加了用户的曝光度，还提高了销售额，短时间内转化的最佳手段。

3. 电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；

许多商家已经开始利用TikTok的广告和营销功能来推广他们的品牌和产品，然后引流到独立站。

4. 创作者基金。

TikTok的创作者基金是一个支持和激励优秀创作者的项目。通过创作者基金，用户可以获得TikTok提供的奖励和资金支持，以帮助他们进一步发展自己的创作事业。用户可以通过满足一定的条件和标准来申请创作者基金，并获得额外的收入和资源支持。

TikTok提供了多种变现方法，使用户能够将其创意和影响力转化为经济效益。这些变现方法包括广告合作、短视频&直播销售、礼物和打赏、品牌合作和创作者基金。通过利用这些变现方法，用户可以在TikTok上开展商业活动，并实现成功。

对于0基础的品牌卖家iBooming一直推崇的都是1和2变现手段，最主要有3个原因：

第一是主动性强：品牌/商家0基础，等流量来几乎等不到，自己很难变现，广告直接合作/直播合作就可以挂链接分销，即刻产生收益，根据iBooming后台服务案例经验，0基础的卖家能够达到高GMV，收益立刻可视化；

第二是可持续：在与广告直接合作/直播合作的同时，拓宽了品牌价值，品牌做相应的沉淀就可以归入粉丝，而持续变现，同时合作的内容是通过平台赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。 同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

但不管是1或2还是1+2，产品最终还得归入4，今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析TikTok电商品牌的几个赛道机会。

一、流量端：

流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。

但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成为竹篮打水一场空。

这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。

不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的十分之一都不到。

流量端的4个赛道：

1.付费流量：

项目描述：

付费流量就是直接花钱购买播放量来获得曝光的直通车。但是付费流量也需要实力过硬才能起到作用。一般在TikTok 中使用付费流量的目的是直接成交、提升品牌曝光以及获得一定的粉丝数量来直播等权限。

机会分析：

TikTok中直接购买观看量的入口叫Promote，类似于国内抖音的抖+”。

如果是以直接成交为目的，付费流量有一个很重要的指标-ROI(Return on Investment)，就是我们常说的投入产出比。只要ROI足够高，我们就愿意一直充广告费去做投放。但是付费投放是一门很深的学问，一个好的投手可能是烧了几千万才培养出来的。影响投放效果的因素有很多，比如素材质量、广告组设置、预算设置、什么时候放量、什么时候停止、用户画像选择、投放渠道方式和目标的选择等。在TikTok中，想要将钱花得值，一定要选择内容力强的素材进行流量投放，否则会造成浪费。

TikTok 的免费流量与付费流量要相互配合使用:以内容力为基础动力和燃料，用付费流量作为助燃器，帮助我们更加快速地引爆好内容。

我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，目前广告的价格是比较便宜的，有人投的很好，说明大方向没有问题。

2.免费流量：

项目描述：

我们不给平台或者合作方支付购买对应曝光量的费用，仅仅是因为作品质量好、受欢迎，从而触发平台的流量分发机制，进而获取到的流量。通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。

主要是个人创作者、工作室；

机会分析：

这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。 操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。

需要注意的是如果个人内容恰好可以帮助TikTok吸引和留住一部分人群的注意力，让流量愿意在你的作品上面花时间，那么TikTok一定会继续推荐这样的流量到你的个人作品上。相反，如果你的作品不好，TikTok给你推荐了流量，但是这些人一秒钟就滑走了，甚至因为看了你的作品觉得TikTok真没意思，系统就会判定这个账号的内容力不强，那想继续让TikTok 推荐流量就很难了。我们需要了解清楚TikTok希望我们给平台贡献什么样的内容，达到什么样的效果，才能把握好如何获取平台的免费流量。

重点是TikTok直播电商，它本质和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

不能付费买流量，TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

TikTok的很多官方直播，都可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。外国人缺乏促销能力，布景无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。

怎么解决呢？要不自己招人慢慢培养，要不iBooming平台已经有培养好的专业主播合作，专业的事情交给专业的平台。

刚刚讲的是0基础，那有基础的企业呢？也一站式教你跨境企业如何利用TikTok做市场营销？分4步走：

第一步：搭建环境；

根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建； 可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；

第二步：注册账号；

根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，TikTok的注册比较简单，用一个邮箱就可以。账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。

所有元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。

第三步：矩阵式运营；

做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做3个账号。目前一个人完全有精力负责好3个账号的。

运营的过程中，有3个重要点：

1是内容，这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

我们举个例子怎么布局自己的内容方向

产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；

场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？

产品还需要赋予它传播力制造矛盾点，就是不断的把自己的一些冲突点”放大出来，外国人爱看。

讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？

用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，xx品牌名称”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。

我们iBooming也有数十万个KOC级别账号、数万个KOL级别账号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。

第3个核心，是互动。

互动是为了引流，把意向客户筛选出来。

通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步：引导询单转化；

TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。

其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。

我们想象一下，如果一个老外，他在当地是和你同个行业的，如果他刷TikTok，平时刷到了同行业的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？

OK，久而久之，他就被系统打上标签了。

当我们发布这个行业作品时，或者行业衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。

引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就万事俱备了。

第二期科普完毕，字数有点多，第三期属于品牌后阶段，还没过渡到这一阶段的可以先关注，明天更新后点赞+收藏，后续再来查阅。

沐妈浅谈TikTok的几种变现方式

沐妈昨天在和几位不是跨境电商的老友们一起闲聊，在聊天过程中大家很一致地聊到了tiktok(海外版抖音)。都听说现在tiktok好做，挣老外的钱很容易，也都想去尝试，但是对变现方式却又不是很清楚。所以沐妈决定给他们好好当回老师,哈哈哈[呲牙][可爱]

国内抖音的带货模式已经基本完善了;各种玩法层出不穷，想要突破，难度较大。但抖音海外版——TikTok的商业化和电商都还处于比较早期的阶段。并且对国内抖音打法已经相当熟悉的中国人来说，现在进入tiktok确实是非常有优势的。

但沐妈认为不管做什么项目，变现方式一定要弄清楚。要不然流量,粉丝都有了却找不到变现的方式，那不就很尴尬了。

就TikTok沐妈认为变现渠道至少可以分成三大板块;分别是流量变现;资源变现及后端变现。下面一起来分别聊聊:

一．流量变现

流量变现又可分成三种:

1.1创作者基金

(现在很多新人进入tiktok都是冲着这个来的[赞])

TikTok官方在2024年年中宣布，计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）就是平台对于优质创作者给予创作奖励，根据视频播放量来分配奖励金额。

TikTok受众很广，面向的是全球多个国家，内容这一块的需求也是巨大的。因此，创作者基金可以当成我们的保底收入，有播放量就有收益，而且这些收益都是美金哦！掌握好方法，做好内容，普通人也可以实现躺赚！但是申请创作者基金也是有条件的！

目前申请创作者基金需要满足以下条件：

（1）账号粉丝必须满足10000位粉丝；

（2）账号近30天的视频播放量不低于10000；

（3）申请人年龄必须满足18岁以上；

（4）账号运营必须符合TikTok社区规则，没有发生过任何违规。

1.2　带货(独立站／直播)

沐妈相信抖音小黄车带货及直播带货模式大家已经非常熟悉了，那国外的tiktok带货模式也是异曲同工，在这里就不多说。

至于独立站带货跨境电商行业的朋友们也再清楚不过了,是基于TikTok主页直链的功能，是可以跳转到独立站成交的。操作方法是要先打造独立站，通过TikTok短视频给自己的独立站导流，再进行转化。简单来讲，就是跨境电商一种引流的方式。

TikTok+独立站，不仅要解决TikTok的内容流量，还要解决独立站设计、产品上新和订单处理等问题。沐妈认为目前真正做得好的玩家并不多，这是一个挑战，也是机遇。

1.3广告接单

如果TikTok账号达到一定的粉丝数，会有一些品牌商来寻求合作，希望通过视频为他们的产品或品牌做推广宣传，并支付相应的酬劳。·这种变现方式适合TikTok原创博主，因为他们的视频都是自己拍摄的，原创性和粉丝黏性是最强的。

二．资源变现

对于资源变现简单说二点

2.1　Ｙoutube及其他私域导流

导流到youtube及引流到Whatsapp、Ins等其他社交工具私域流量再次进行交易变现。

并且北京时间5月12日消息，全球最大视频网站YouTube周二宣布，将推出一只规模为1亿美元的创作者基金，激励在其新短视频功能Shorts上制作热门视频的内容创作者，挑战短视频TikTok。对于创作者而言一个视频可以在几个平台上挣钱，何乐而不为呢[偷笑]

2.2　账号买卖

我敢说,如果你两个月做出50W粉丝以上的账号的,赚钱是跑不了的！

沐妈认为，抛开品牌运作方式不说(我也不懂[思考])，但专注、垂直、简单纯粹才是核心！就像老干妈只专注辣酱，湾仔码头只做水饺及周边食品一样。为什么这么说呢，因为在买卖帐号时影响TikTok账号价值的因素也是多种多样的,就像账号的时长，账号的垂直　账号增粉速度等。一个视频是一个产品，一个TikTok账号也是一个产品，虽维度不同，但都得聚焦。如果一个TikTok账号各种杂乱视频一堆，那么粉丝粘性下降，后期商业变现困难！所以也卖不了什么好价钱。

三．后端变现

至于后端变现沐妈认为至少又有三种方式[666]

3.1培训

也就是很多人说的割韭菜!但很多经验＆方法也都是走在前面的人用时间，金钱砸出来的，你说完全不收费交给你，那肯定也是说不过去的。但是盲目地去交费培训肯定也是不可取的，毕竟水有深浅，能力也有大小，我们也还是需要好好甄别的。

3.2　代运营

有需求就有市场，电商也好，短视频运营也好，代运营这一行业是少不了的。这个简单也就不多说了。

3.3周边服务(软件，设备等)

这个也很好理解，正常登录tiktok毕竟还是需要科学上网的，所以这相关的周边服务也是非常需要的，如果有渠道专门卖这一块产品也是不错的。

沐妈现在就有一个想法，去进二手手机并设置好相应的海外ＩＰ及科学上网后就开始买手机[呲牙][可爱]这个路子应该也不错！(一起度呀[笑])

对我一个懒人来说，打这么多字已经很不容易了．总之TikTok的变现方式是多种多样的，也是有很大的想象空间的。由浅入深！大家可以先起号做流量，开通创作者基金赚收益，这也是大部分新手玩家在做的。上手之后，我们可以做原创号积累粉丝，赚创作者市场广告费。后面还可以联盟带货，赚推销佣金等。

TikTok广告代理能做什么？

《TikTok广告代理能做什么？》

众所周知，TikTok代理商大致分为：TikTok广告代理商、TikTok账号代运营服务商、TikTok小店代理商（俗称TSP）、MCN/红人营销机构等等

这里以TikTok代理YinoLink易诺为例，为大家主要介绍一下TikTok广告部分的代理能为海外推广的客户做些什么。

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TikTok广告投放版位主要分为：

开屏广告：打开TikTok就可以看到的广告，以开屏形式展示产品，约3-5秒钟的曝光。

信息流广告：竞价类广告，展示在TikTok视频信息六种，可以根据目标人群或关键词来投放，最终引流到广告主的独立站中

TopView:开屏广告和信息流广告的结合体——开屏广告下一步以信息流形式展示，能展示更长尾的视频，最长可达60秒曝光

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战，可以邀请网红来演绎品牌，吸引粉丝关注。

贴纸广告:可以在视频中展示，分为2D、3D等效果类型

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另外，在成功开户之后，YinoLink易诺会为广告主配备一名专业的广告优化师，协助广告主解决广告账户的各种疑难杂症。

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