独立站TikTok海外网红营销引流超全攻略，让你轻松玩转，so easy

疫情改变了人们的生活方式和交流方式，在居家隔离期间，社交媒体成了人们的精神寄托”。这引起了社交媒体的高速发展，在这其中TikTok成为了闪耀的那颗新星，从名不经传到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充满了奇迹，一个一个的可能”成就了今天的TikTok。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2024年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2024年继续保持，预计在2024年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。

TikTok所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。不过，最终TikTok是否能够成功达到引流的效果，并且实现商业变现，仍然是最主要关心的重点。想要借由网红带货以及独立站引流为跨境卖家们带来成效，应该如何进行呢？

TikTok 海外网红引流独立站的进行步骤

1、首先找到TikTok 网红，私讯讨论合作事项。

2、独立站建立优惠券连结。

3、由TikTok 网红发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称，来获取优惠券。

「网红带货」是非常适合营销产品的手法。因此当TikTok最直接的商业工具（购物车）还没开通时，可以透过评论的功能互动，或是利用私信询问等方式进行引流。

要怎么选择TikTok海外网红来进行营销带货呢？

1、分析网红的粉丝画像以及互动率

粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该网红视频的播放量、点赞次数以及留言评论。

2、判断网红的内容风格

从网红呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该网红来推广某个产品或品牌。利用网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作丶发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

当你为你的品牌选择最好的网红时，有3个品质是你最应该关注的

1、真实性

当涉及到他们愿意签约的代言时，网红们是非常挑剔的。在TikTok上，真实性就是一切。正因为如此，大多数网红只希望支持那些与他们的风格和他们推广的整体信息相匹配的产品。当然，品牌也应该坚持这一策略，因为这是最有效的取得成功的方法。

2、可信度

销售产品时，建立信任是主要的事情之一。对于所有类型的在线营销计划来说都是如此。在这种情况下，网红需要相信他们推广的产品质量，否则就有失去与他们的粉丝之间的所有信任的风险。

3、娱乐性

不管怎么说，TikTok是一个娱乐性质的社交媒体平台，因此，拥有大量粉丝的网红们应该始终向大众提供新鲜有趣的东西。但是，平均而言，关注1位网红的5位用户中只有2位声称此质量很重要。事实证明，当有人试图向你出售产品时，娱乐因素并不是至关重要，但绝对也不应低估它。

网红以及内容确定之后，那么应该如果具体在 TikTok 上面做网红营销呢？目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点：

1、短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 Youtube 的长视频开箱测评等模式。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的，15 秒展示产品的爆点，所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，可以制作一个创意种草短视频。视频内容必须将产品融合，既要给用户种草，也不能过于商业化。通过发布原创的优质的视频内容，TikTok 算法会将你的内容推荐到流量池。进而提高视频的曝光量和增加目标受众。

而将网红与视频内容结合，最大的优势在于不仅可以将你的品牌和产品推广至网红的私域流量当中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2、TikTok 广告投放

在 TikTok，你可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前，TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中，与网红结合的最常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中，比较适合有品牌曝光需求的商家。

但当网红与信息流广告结合就不仅仅是曝光的目的了。还包括了引流、转化等有效收益。

3、善于利用挑战赛

在 TikTok，80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。

用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位，获取海量曝光。

当 TikTok 挑战赛和网红结合时，这个网红就是作为挑战赛的首位参与者，通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。

在这个过程当中，既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到营销效果。

4、直接带货

TikTok 电商的相关功能目前已经逐渐开放了，包括允许网红在短视频中附上商品链接，以及在直播间挂购物链接。

一方面，网红可以自主地选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，就可以自动地赚取佣金。另一方面，商家也可以主动的找到网红推荐自己想要销售的产品。

5、开箱展示模式

开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装，向用户进行产品展示的模式。一般来说，开箱的产品都是品牌为做好宣传，免费寄给红人的样品。品牌还可以主动与红人进行沟通，希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色，突出产品的优势，并在介绍产品的同时，着重突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等等。

从网红带货这方面来看，TikTok 的推广逻辑基本上跟国内的抖音一样。相对于 Facebook 等海外基因的平台，也比较适合中国的中小企业。因此是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。

TikTok 已成为一种重要的网红营销工具。网红对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容。

TikTok 在其他平台中脱颖而出的原因在于，它将焦点从生活方式转移到了娱乐上。与 Instagram 和 Facebook 的追随者跟踪网红的奢侈生活习惯不同，TikTok 为他们提供了一个可以欣赏音乐和舞蹈视频并大笑的地方。品牌已经认识到这种潜力，这就是我们每个月都会看到更多 TikTok 活动的原因。

黑产横行！暴力导流！把视频搬运到TikTok 微信群卖疯了

作者 | 王晓寒

| 何洋 大成

【亿邦动力讯】在国外留学的朋友发视频给我，我才知道自己在抖音发布的原创视频被人搬运到TikTok了。虽然字幕被抹掉，解说也变成了英文，但我一眼就认出。”抖音创作者小K向亿邦动力抱怨。

这种情况并不少见。而且，搬运视频”已发展为一条完全的产业链，并运用上了黑科技”。

市面上多的是TikTok视频搬运软件，全自动化，一键到位，一个人一天搞1000个视频完全没问题。”一位TikTok商业号玩家直言，平台官方有相应的知识产权保护政策，但道高一尺魔高一丈，总会有办法打着擦边球骗过算法。

与Facebook、Instagram、Twitter等海外的早期社交媒体巨头相比，TikTok虽起步晚，但在2024年时全球月活跃用户数就已突破8亿，并有可能在2024年底突破10亿关口。如上述玩家所言，现阶段，TikTok不缺用户和流量，缺的是优质的原创内容”。

相比于投入大量成本精心制作原创视频，却不知道发布后能不能火，直接把那些受欢迎的视频搬运”过来，成了一些人抢夺TikTok流量红利的捷径，即便它是饮鸩止渴。

01

靠视频搬运暴力引流，平台屡禁不止

搬运的吸粉带货，被搬的有苦难言。

提起视频被搬运，小K向亿邦动力吐苦水：大家看到我拍的视频只有几十秒，但背后却是我辛辛苦苦策划内容、写脚本、拍摄好几个小时、剪辑大半天才出来的成果，但我原创作品的点赞量还不如被‘搬运’后的。”

这样的情况其实并不少见。某TikTok网红营销机构相关负责人Andy表示，把抖音视频搬到TikTok的人不在少数，也有搬运微博、小红书等内容平台的视频的。

他解释了背后的原因：相较于抖音上各类成熟的视频，TikTok的内容丰富度还远不够，而且TikTok的商业化也还处于早期阶段，这对于很多玩家来说就是一个‘批量养号’的阶段。直接搬运抖音热门视频到TikTok，一是为了节约成本，二是TikTok推荐机制与抖音有相似之处，国内火过的视频在海外也有很大几率能火。”

当然，TikTok官方是明令禁止视频搬运的。TikTok知识产权政策页面明确写着：我们不允许任何侵犯版权的内容，未经适当授权或法律正当理由使用他人的受版权保护的内容可能会导致违反TikTok的政策。”

一旦侵权内容被发现，TikTok将会删除相关内容，发布该视频的账号也会被暂时或永久禁用，甚至会永久禁止该账户持有人再注册新的TikTok账户。

TikTok知识产权政策页面截图

另一方面，TikTok也在不断更新算法。有用户指出，不管是抖音还是快手，亦或是微博等其它内容平台的视频，如果被直接搬到TikTok，都非常容易被限流，即使有修改背景音乐等操作也难免被封杀。

直接搬运早就行不通了，现在比较主流的玩法是‘伪原创’，也就是二次加工，让系统无法判定出你是搬运的。”据一位TikTok搬运工”透露，不过，这样的做法也存在一定风险，我就知道有10万粉级以上的号被限流的情况出现。”

此外，做TikTok网红营销的Andy也表示：除了TikTok官方的系统检测，搬运视频到TikTok还有可能被视频原主发现，投诉至TikTok官方。有些人以为搬运国内小网红视频到TikTok应该没什么事情，但其实也有被索赔，甚至封号的。”

02

黑科技冒头：

从无人值守到私域流量制造机

探究多个TikTok相关社群，亿邦动力了解到，批量养号现象广为存在的同时，一个新的产业”——专门出售TikTok视频搬运&剪辑软件的服务商正蓬勃发展。

某服务商发布的宣传海报中明确提及短视频带货”、跨境电商”等字样，并表示，只要缴纳1880元就能获得TikTok视频搬运软件，轻松躺赚美金”。该服务商还承诺提供1v1的全流程实操指导，每日前20名报名者还将获赠一部iPhone手机用于运营。

一位服务商向亿邦动力透露，大部分TikTok视频搬运软件都能实现自动化的搬运，也能实现一键去除视频中的原始字幕，重新为视频配上新的音乐。基本上你不需要有什么操作，挂着就行，一个人一天剪辑1000个视频没问题。”他谈道。

除了搬运视频的再剪辑”服务之外，账号管理同样存在大量的市场需求。亿邦动力在多个QQ群中看到，大批用户在咨询TikTok账号矩阵相关的内容。根据服务商们的宣传，一个人在TikTok上一次性管理上百个账号是完全可以实现的。

其中一位服务商将其公司开发的软件描述为全自动、无人值守”。还有一位服务商在朋友圈表示，自己拥有专业起号工作室，一台电脑上千个号，24小时自动上传作品，日入千元不是梦”。

一家MCN运营负责人向亿邦动力透露，曾在别人的电脑上见过类似的黑科技”，除了自动下载原视频，自动剪辑、配乐外，还能自动上传视频并生成文案发送，甚至会自动回复评论。

而在私域流量”理念盛行的当下，也有服务商声称能够提供私域流量制造机”，具体操作就是通过软件自动私信给TikTok上的粉丝，将粉丝引流到WhatsApp上，相当于国内通过技术手段将淘宝用户引流到微信群里。该服务商声称：每天引流几千个粉丝不是问题。”

除了大量的图片、视频讲解，亿邦动力还在某QQ群中看到了所谓的产品成功案例”：

在该案例中，主人公是国内TikTok头部玩家”老白，老白通过使用该服务商提供的软件，一个人在TikTok上操作了上千个账号，总计拥有近千万粉丝。这位老白制作视频的成功率高达97%，擅长用冷门类目视频打造爆款，曾创造出一条视频涨粉130万的奇迹。

此外，亿邦动力经调研发现，视频搬运软件已算是行业通用”，在TikTok开放直播功能后，无人直播软件”也已出现在服务商的售卖范围里。某服务商售卖的TikTok直播系统”软件，被描述为一键智能操作，定时多开无人直播，可以将抖音、虎牙视频的直播源进行实时转播”。其多开、搬运等功能与视频相关软件如出一辙。

03

另类分销商现身，

赚快钱不是长久之计

搬运视频是玩家们积累粉丝的第一步，而他们共同的终极目标还是变现。亿邦动力发现，部分卖家甚至靠搬运视频成功地变成了分销商”。

这些卖家可谓一身轻松”，不需要拥有自己的供应链，也没有货物储备，只是简单地把国内抖音、快手、小红书等平台火爆的好物推荐”视频（即内容为推荐好用的物品的视频），经过调整、修改后搬运”到TikTok上。一旦有用户对此视频感兴趣，就通过在评论区放链接或将用户引导到其他平台进行交易，而商品则由上游商家一件代发”，有时供应端甚至就来自原视频的链接。

而这种另类的分销商，引来的纷争也不少。由于本身对供应链和库存没有把控，一些爆单”的视频，极有可能最终因需求过大而不能发货，甚至可能直接弃号、圈钱走人。这都给TikTok生态造成了不好的影响。

从目前跨境电商发展的大趋势来看，打造品牌、走精品DTC独立站模式，成为了越来越多卖家的选择。但通过‘好物推荐’视频做一件代发的模式仍广泛存在，简单粗暴的赚快钱，永远能吸引到很大一部分人。”一位运营着TikTok企业号的跨境卖家谈道。

当然，在视频搬运服务商们热火朝天叫卖的同时，大部分从业者还是冷静的。

且不说搬运视频的风险很多，就算是一键把视频搬运过去了，能不能火、能不能持续地火，这都是问题，更不要提什么带货了。”一位在Instagram上售卖美妆产品的卖家说。

TikTok网红营销服务商Andy表示：和TikTok官方一样，我们不支持这种搬运行为，这种粗劣的行为，不仅会破坏TikTok生态环境，对卖家来说，即使目前能获取一定的收益，但长远来看是有害无益的。”

另据一位服饰跨境卖家称，介于粗劣黑科技”玩法与老老实实人工做运营两者之间，也有一些有实力的品牌玩家会自行研发TikTok账号管理和运营软件。

他们不会去搬运视频，但会借助自动化工具节约人力成本，增大传播效果。最重要的是，他们的视频内容是由团队自己制作的。”该卖家表示。