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反击禁令，TikTok打了240万美元的广告

近期，美国政客持续围猎打压TikTok，除此前的数次强硬回应，TikTok也正采取措施积极应对。

据《华尔街日报》报道，TikTok正在发起新一轮广告攻势，旨在使参议员们审慎考虑此前的剥离法案。

这些广告以 KeepTikTok”为标签，展示了美国用户对TikTok支持的声音。一位牧场主对着镜头说：TikTok让我和我的家人能够与大家分享我们的生计。”

报道援引广告监测公司 AdImpact 的数据，上周在超过20个地区播放的一则 TikTok 广告成为当地市场中播放次数最多的政治广告。AdImpact表示，该应用在未来广告预订方面已经花费了超过 240 万美元。

TikTok的一位发言人表示：我们认为广大公众应该知道（美国）政府试图践踏 1.7 亿美国人的言论自由权利，并摧毁全国 700 万家小企业。”

报道称， 一些分析师继续淡化众议院法案在参议院的前景，他们预测在11月选举前，该法案或类似的任何法案都不太可能在参议院通过。

Wolfe Research 的政策与政治负责人托宾·马库斯（Tobin Marcus）在最近的一份声明中表示：我们仍然认为这个问题在选举期间仍将在参议院处于悬而未决的状态，最早有可能有进展的是年底的国防政策法案。”

美国政界亦有人对此前的法案持反对意见。报道称，肯塔基州的共和党参议员兰德·保罗（Rand Paul）表示，该法案是一份令人不安的礼物”，是将前所未有的权力授予拜登总统和监控国家，威胁到美国数字创新和自由表达的核心。

肯塔基州的共和党参议员兰德·保罗（Rand Paul）表示，该法案是对拜登总统和威胁美国数字创新和言论自由核心的监控国家赋予了前所未有的权力的令人不安的礼物”。

此外，新泽西州的民主党参议员科里·布克（Cory Booker）表示，他对只针对某一家公司的行为非常担忧”，也有其他公司违反了同样的标准。

美国前总统特朗普将获得2024年大选的共和党候选人提名，上个月他在 TikTok 问题上称不再支持禁止该应用，因为这将使 Facebook（已更名 Meta）受益，他将其描述为人民公敌”。

另有媒体报道称，日前，TikTok在当地的一则电视广告中，来自新泽西州北部的修女莫妮卡·克莱尔(Monica Clare)穿过一座沐浴在阳光中的教堂，坐在长椅上画着十字。外媒在相关报道中写道，这名修女要传达的信息是：TikTok是一股向善的力量。

克莱尔修女是TikTok的粉丝之一，此外这些粉丝还包括农场主、海军退伍军人以及企业家等。

多亏了TikTok，我创建了一个社区，让人们在这里安心地询问有关灵性的问题。”克莱尔修女表示。

据报道，对于美国一些当地人对TikTok存在的误解，克莱尔修女认为，TikTok很聪明地说了不”，我们不是这样的，我们远不像他们所说的那样。”

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销教授凯特·兰伯顿（Cait Lamberton）说：TikTok 正将自己定位为一个代表自由、沟通民主化，实际上是大多数人感到非常舒适的价值观的品牌。”

TikTok一条新广告是在上月拍摄的。当时，数十名视频创作者前往华盛顿，抗议众议院的剥离法案。这条广告由创作者配音，展示的是一些创作者在国会大厦的台阶上举着标语，上面写着TikTok让我的生活变得更好”。

休斯顿大学的讲师特雷弗·博福尼(Trevor Boffone)在TikTok上拥有30多万粉丝，他也出现在广告中，并描述了这款应用如何让他成为一名更好的教师，并与课堂之外的观众建立了联系。

博福尼说，TikTok把普通美国人聚集在一起，讲述了这个平台如何帮助他们解决心理健康、残疾以及社区中的不同危机，比如山火，甚至是开胸手术。这个平台以许多非常重要的方式创造了社区，而这些方式是国会议员不了解的。”

克莱尔修女表示，她希望包括自己的广告在内的TikTok的一系列努力，能帮助人们传递出关于这款应用的不同信息。她说：有一大群人在TikTok上做好事。”

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

揭秘一种用户超爱看的 TikTok 短视频广告

这个强大的广告形式就是 Spark Ads！它能够把品牌或达人创作者发布的视频直接变为 TopView 或信息流广告进行推广。

推广后视频不仅会像 TikTok 的普通原生视频那样展示，用户也可以对它进行关注、评论、点赞、分享等操作。这让广告变得不那么像广告”，真是太可了！

如果你也有想要推广的品牌或达人视频，跟着下面的操作来启动 Spark Ads 吧！

两步完成 Spark Ads 投放

第1步：准备视频素材

Spark Ads 推广的视频可以通过品牌账号或创作者账号发布。

品牌账号发布视频

可直接通过品牌账号发布希望推广的视频，也可以针对目前原生曝光效果不错的视频进行推广，让它吸引更多受众。

创作者账号发布视频

这种发布方式将根据品牌与创作者的合作情况，分为以下两种操作方式。

品牌自主合作的创作者

创作者可以在 TikTok APP 设置和隐私-隐私-广告设置下开启广告授权按钮来选择加入 Spark Ads。然后创作者就可以在发布视频后，获取视频的代码，并分享给品牌。

品牌通过 TikTok Creator Marketplace 合作的创作者

如果品牌通过 TikTok Creator Marketplace 与创作者合作，则只需要通过 TikTok Creator Marketplace 的界面申请创作者授权，将其视频作为 Spark Ads 进行推广。这样就能可以免去获取视频代码的步骤，直接将创作者的视频同步到 TikTok 广告管理平台。

第2步：投放广告

将视频素材成功导入 TikTok 广告管理平台后，品牌就可以按以下步骤将原生视频转换为 Spark Ads。

创建一个广告系列并设置一个广告组在广告层级”下，选择 Spark Ads 形式在上传创意素材”下，从视频库中点击选择视频选择要使用的授权视频可以选择添加 CTA 按钮和希望引导观众访问的登录页面完成广告创建，然后点击提交

之后，该广告系列就会像其他原生内容那样出现在 TikTok 的视频信息流中了。

六大要点打造最佳 Spark Ads

我们发现表现最佳的 Spark Ads 都有一些共性，品牌可以参考下列要点学起来。

1.积极真实

几乎所有表现亮眼的 Spark Ads 都在感性地讲述故事，带有轻松和积极调性的视频广告更有可能引起观众的共鸣。这一点，Isle of Paradise 在推广其精华液产品时亲测有效。

首先，他们通过 TikTok Creator Marketplace 找到了一些曾发布过该精华液正面内容的创作者，在与之达成合作后，便重新加工这些视频用作推广。这样真实正面的创作者视频无疑是产品最好的背书。

之后，该品牌在 TikTok 广告管理平台利用 Spark Ads 推广了品牌原创视频和创作者视频，最终获得了 500% 的投资回报率、4500 万次视频观看，以及每周 68% 的收入增长。

2.风格有趣

有趣的视频，谁不爱看？为了推广新的即烤饼干面团产品线，连锁超市 Shufersal 与一位受欢迎的 TikTok 美食创作者合作，打造了四个展示不同食谱的原生 TikTok 视频。这些视频采用了快剪手法和 ASMR 背景音等趣味热门的方式，让整体调性和风格都非常 TikTok”。

此后，Shufersal 又与另外三位创作者达成合作，请他们就上述视频任选其一进行合拍”（Duet），并将这些加工后”的视频再次通过 Spark Ads 推广，来获取最大曝光并提升影响力。

与推广前两周相比，Shufersal 的销售额增长了 251%；线上销售份额从 10% 飙升至 37%，显著推动了品牌电商渠道的发展。

3. 配乐带感

TikTok 上的热门视频大多搭配吸引人的音乐。品牌可以考虑通过音乐和声音来讲述故事，而 TikTok 也为品牌提供了成千上万的免费版权音乐。例如，意大利时装品牌 Monnalisa 为了提升其最新时尚系列的知名度，选择与三位非常受欢迎的意大利 TikTok 创作者合作。视频中，三位创作者穿着 Monnalisa 新款服饰，跟随音乐律动尽情舞蹈。

这样简单但有效的创意很好地将 Monnalisa 服装与时下流行的趋势结合起来。而后 Monnalisa 的视频在 Spark Ads 的推动下大获成功，覆盖了超过 150 万用户，获得了 800 万次的视频展示量。

4. 善用热门

制作 TikTok 视频时，追上热点比完美更重要。在视频中利用热门的特效、剪辑风格或故事情节，品牌很可能获得更好的效果。例如，婚礼珠宝零售商 James Allen 希望引导用户访问其网站，并进行如接收品牌简讯、订做戒指和添加到购物车等操作。为此，James Allen 通过一条 TikTok 视频来展示在其网站上订购打折戒指的操作，并在视频中使用了流行的旁白和文本框，让视频更具 TikTok 视频的调性和风格。

James Allen 将该视频通过 Spark Ads 进行推广，效果显著。与未采用 Spark Ads 推广相比，广告视频点击率高出 25%，CVR 高出 24%。与 James Allen 在其他社交渠道的推广效果相比，TikTok 广告的 CPM 低 66%，CPC 低 67%。

5.文案简洁

TikTok 上的内容都是以视觉化、快节奏的方式呈现。因此品牌可以在视频中增加文本说明，并善用特效或者贴纸。例如照片存储程序 APP Photomyne 希望以成本低效果好的内容，来增加程序的安装。为此，Photomyne 通过 TikTok Creator Marketplace 与创作者进行合作视频，并通过 Spark Ads 进行推广。在获得 10 个腰部创作者制作的 12 个原生视频后，Photomyne 通过 TikTok 的竞价平台将表现最佳的视频以 Spark Ads 的形式进行投放，最大限度提高广告定向能力和覆盖面。

这种创新方法使视频观看量增加了 5 倍，互动增加了 2 倍。Photomyne 还实现了 27.5% 的应用安装转化率，将每次转化费用（CPA ）降低了 50%。

6. 多用对话

在 TikTok 上，创作者与社区用户几乎是零距离”。一些头部创作者还会在视频中通过与观众对话”的方式来展示产品，给人感觉既真实又充满互动性。例如，施华蔻（Schwarzkopf）推广其 LIVE Color 染发剂系列时就用上了这种方式，并很好地利用上了 TikTok 热门的变装”趋势。每个与施华蔻合作的创作者都发布了两个 TikTok 视频，第一个视频展示了染发的步骤，第二个视频突出了创作者的转变。

为了对 TikTok 平台进行测试和学习，施华蔻团队对传统的 In-Feed Ads 和 Spark Ads 进行了 A/B 测试，来判断哪种解决方案最适合该推广。该测试也证明 Spark Ads 更加有效。

借助 Spark Ads，品牌可以通过独特、原生、真实的视频，潜移默化地建立品牌知名度和用户忠诚度。

数据来源：

① Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2024-Q2 2024，TikTok 内部数据

② Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2024-Q2 2024，所有可获取的 CVR/CPM 指标的平均数据，TikTok 内部数据

③Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2024-Q2 2024，所有可获取 CVR/CPM 指标的平均数据，TikTok 内部数据

8 个出色的TikTok广告示例，为您的下一个TikTok广告系列提供灵感

TikTok是一股清流；在 Facebook 和 Instagram 等老化平台中，一种新的、年轻的声音。这是一个充满活力、创造力和真实性的社交媒体平台。这是一个品牌可以放松并突破传统媒体无法触及的界限的地方。由此可见，TikTok广告非常值得做。

对于营销人员来说，这是一个令人兴奋的地方。许多品牌都分享了既有趣又低成本的广告，这些广告忠于其核心个性。无论是与有影响力的人合作还是在您自己的团队中工作，您都可以创建既能吸引注意力又能吸引转化的内容。

对于希望在社交媒体上实现多元化并以独特方式吸引消费者的品牌来说，TikTok是一个巨大的机会。TikTok作为一个新兴渠道具有巨大的优势，并且随着用户群的增加将继续变得更加重要。”

— Katy Lucey ，Tinuiti 付费社交总监

2024 年社交媒体指南

在本文中，我们将简要介绍可用的广告格式类型，然后介绍优秀的 TikTok广告示例。

TikTok 的广告格式有哪些？

顶视图广告

TopView 广告是 60 秒的视频，在打开应用程序后立即播放。他们的战略布局确保用户会看到您在该空间投放的任何广告，并且是接触目标受众的有效且可靠的方式。

品牌收购

品牌收购广告显示在应用启动屏幕上。这些广告很快；3 秒静态图像或 3-5 秒无音频视频。

信息流广告

信息流广告类似于您在 Facebook 或 Instagram 上看到的广告，但在这种情况下，它们嵌入在For You”信息流中。这种广告格式可以播放长达 60 秒的有声视频。

品牌标签挑战

这种广告格式是 TikTok广告独有的，鼓励用户生成内容。鼓励用户创建包含品牌主题标签的主题内容。然后将此内容编译在主题标签挑战页面中。

TikTok这种广告格式的平均参与率为 8.5%，并为想要参与的品牌提供创意指导。

品牌效应

品牌效果是流行的品牌赞助视觉效果，类似于 Instagram 滤镜和 Snapchat 镜头。品牌效果放置在效果面板的第一页上，并将在那里保留三天。

种类繁多的广告格式为您提供了极大的创意灵活性和实验空间。其他品牌已经制作了强大且引人入胜的TikTok广告，显着提高了其在平台上的知名度。现在让我们来看看它们。

最好的TikTok广告示例

在即将于 2024 年 7 月发布的指南中，Movers+Shakers与 Tinuiti 合作，让广告商深入了解 TikTok 上的广告成功的原因。

我们都记得 Facebook 是新的，或者 Instagram 是新的。品牌很容易迅速扩大受众，但平台最终变得更加付费。精明的品牌仍有机会在 TikTok 上获得不公平的优势。你可以聚集追随者并学习诀窍，同时仍然很容易有机地做到。”

– Evan Horowitz ，Movers+Shakers 首席执行官

以下是当今TikTok上的一些最佳广告创意示例：

1.猜牛仔裤

该#InMyDenim包括hashtag挑战是第一次在美国的那种上的TikTok之一，并且仍然是最好的之一。该挑战鼓励用户发布自己最初穿着破旧衣服的视频，然后转变为时尚服装，其中包括——你猜对了——Guess 品牌的牛仔产品。该活动持续了 6 天，包括@ourfire 和@madisonwillow 等著名的 TikTok 人物。

2. 功夫茶

Kung Fu Tea 的Boba Challenge是执行标签挑战的完美方式。挑战很简单但很有趣，会引起真正的反应，并且是品牌标识和产品所独有的。挑战是如此简单和包容，任何人都可以做到。该视频看起来可能来自您的朋友，因此几乎立即吸引了观众。结果？一个病毒式的 TikTok广告！

3. 喷水器

糖果品牌 Gushers 在制作富有创意和有趣的TikTok广告方面做得非常出色。他们的 TikTok 视频经常获得数百万次观看和大量参与。事实上，Gusher 的第一个TikTok广告被观看了近 500 万次。以任何标准来看，这都是一个非常强劲的开端！

4. 红牛

能量饮料品牌红牛以其高辛烷值在 TikTok 上做得非常出色。TikTok 的简短、充满活力的视频格式非常适合该品牌，并吸引了体育迷和只想看一些很酷的东西的观众。红牛因此赢得了超过 400 万粉丝。

5. 拉尔夫劳伦

时尚品牌 Ralph Lauren 是首批试用 TikTok Hashtag Challenge Plus 产品的品牌之一。该#WinningRL运动功能的女演员，模特和影响者戴安娜银牌和挑战用户共享一时间赢得了现实生活中的挑战。本次挑战赛的时间恰逢美国网球公开赛，因此前三名挑战赛获胜者获得了 Polo Ralph Lauren 美国公开赛官方服装。

除了额外的宣传外，Hashtag Challenge Plus 还允许 TikTok 用户在 TikTok 应用程序中访问 Ralph Lauren 品牌的商店，并可以直接从公司购买产品。

6. 宝马

宝马在 2024 年 7 月推出新 1 系列轿车时推出了#THE1Challenge标签。它与著名的 TikTok 影响者 Falco Punch、Sky&Tami 和 PatroX 合作，他们制作了他们与汽车共舞的视频。截至今天，该主题标签已收集了超过 600 万次观看。

7. 艾尔菲耶

elf Cosmetics 的这篇品牌帖子是有效 TikTok广告的定义。它的制作价值低于大多数 YouTube 广告，但由于慢动作、放大、闪光和美妙的原创音乐的结合，它更有效地展示了品牌。它的美丽归结为基础。

8.华盛顿邮报

你通常不会期望像华盛顿邮报这样直截了当的品牌有幽默感，但它的 TikTok 账户很搞笑。无论是报道其他严肃的话题还是一般的愚蠢，报纸的 TikTok 视频都是一种观看的乐趣。根据该帐户的 50 万粉丝和 2300 万个赞，似乎其他人也同意。

TikTok 适用于每个品牌吗？[专家插话]

在最近的一次采访中，TikTok 加拿大全球商业解决方案负责人Joshua Bloom说：

通常，当人们深入了解应用程序时，他们会意识到其中的内容对每个人都有吸引力，无论您喜欢运动、DIY、时尚、喜剧还是舞蹈。TikTok 社区正在推动创造力的极限，并为那些敞开大门尝试新事物的品牌提供服务。”

作为专家，我们发现 TikTok 是一个发现既有趣又有趣的内容的好地方。营销人员也不例外。制作 TikTok广告越有趣，它就越有可能取得成功。暂时忘记沉闷的企业品牌。与你内心的表演者建立联系，你将有更好的机会与 TikTok 观众建立联系。

关于我们

‘‘企业TikTok代运营领跑者，跨境电商广告服务商.’’

小象出海团队从18年开始接触Tiktok，累计孵化账号5000多个，百万十万粉账号比比皆是，矩阵粉丝量超4.8亿，绝对称得上是国内Tiktok运营领航者。