跨境电商TikTok上如何选品？

很多做跨境电商的卖家都听过一句三分靠运营，七分靠选品”，随着跨境电商的不断发展，平台和市场的重要性不言而喻，但选品仍然是电商行业的重中之重，今天给大家聊一聊选品的方法和思路。

一、垂直细分和差异化

首先关于选品的垂直细分，越垂直就越能精准的满足受众的需求，

选品种类太泛容易做成百货商店的类型，同一种类的商品可以细分很多分支，分的越细就越垂直，也就越能吸引精准客户。

其次是差异化，差异化就是竞争力， 不建议一开始就跟着爆品走，别人吃肉咱们也不能只喝汤，可以选择有上升趋势的产品，或者一些有潜力的创意物品。

二、产品方向

客单价太高不容易卖出去，太低又没啥利润，怎么把握这个度就很重要，比较稳妥的就是根据各大平台榜单算好利润率之后选择适合自己的价格区间。

2.猎奇类

可以选择一些猎奇类的小玩意儿，比较契合TikTok平台的定位，这类产品成本较低并且配合优质的视频或直播容易打造成爆款。

3.适用性

最好选择一些一直可以用的，比如说你看到个炫酷的风筝，但是每年只能春天卖，性价比就很低。

对于新人玩家很难一开始就能选到合适的品类，选完之后可以先测一下看看效果怎么样再决定是否铺货，可以提高容错率。

目前越来越多的卖家注意到TikTok的流量红利期，通过短视频或者直播的方式推广自己的产品，引入自己的站点，这无疑是目前性价比极高的推广和引流方式，欢迎各位感兴趣的伙伴联系我或下方留言

记住TikTok选品的六个准则，打造爆品超简单

在TikTok带货，选品是重中之重。产品没有成为爆款的潜质，软广很容易埋没在信息流之中。而且TikTok小黄车与电商平台店铺不同，重单品表现，尤其是产品推荐视频要拍的好。如果选品能吸引人眼球，那后续TikTok For Business投放、小店产品定调等等动作才有意义。

TikTok的选品思路是什么？6个准则记好喽！

1. 价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。

2. 海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，我们可以寻求海外仓产品。

3. 选择年轻人喜爱的产品，在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。

4. 因地制宜，选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。

5. 能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

6. 最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

简单总结：价格在10到50美元之间适合冲动消费，相对年轻化的快消产品，适合在TikTok直播带货。

介绍3种选品参考途径：

1. 竞品跟卖

不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook，这些社交媒体平台流行的商品都值得借鉴，学习这些产品的爆款经验。

同行正在卖什么？产品推荐视频展现了怎样的产品介绍信息？有没有运用标签？怎样蹭热点？他们使用了什么bgm？先模仿再超越，跟踪好竞品的listing变动情况，在条件允许的情况下，打出价格优势。

注意一点，不要侵犯对方的商标。

2. 渠道数据共通

电商平台一般都会出具数据报告，这里可以挖掘许多有意思的商业亮点。什么产品在平台上有市场？产品定价如何？销量怎么样？在哪里销售？关键词如何设定？店铺运营什么风格？流量来源在哪里？预估一下成单量，借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多数选品思路都有参考意义。

3. 什么产品做热门广告？

TikTok有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品，什么产品在做这些广告呢？什么广告正热门呢？选品时，我们也能参考这些广告数据。

不过，仅靠肉眼观察还是耗时耗力，最好能够用数据爬取工具，哪些广告一直在投入，一个月甚至半年、一年不下架，这是有转化的产品。如果广告主只投一天就紧急下架，说明我们也要避开这些雷区。

产品广告如何投放？在选品的同时，观察这些广告，你也能学会热门广告的拍摄思路。