柚缘航海：TikTok直播带货不会外语怎么办？
大家好，柚缘航海一个专门专研tiktok跨境电商的联盟。柚缘航海致力于国内外品牌内容运营，链接上游厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，Tik Tok柚缘航海让国货品牌走向海外！厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，TikTok柚缘航海让国货品牌走向海外！厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，TikTok柚缘航海让国货品牌走向海外。
（一）直播话术的意义
是不是很多新人主播大呼：直播太难了！ 不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播？
那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。
主播本来讲品就很流畅但是不出单？
动图封面
直播话术的意义不代表语速快、口才好，而是要结合人性的特点，促成商品销售，话术可以帮助商家和主播控制直播、完善主播特色、营造直播的氛围。
什么？觉得有点看不懂？那你肯定没有做过电商！ 轻易再说简单点，电商主播在直播间中推销产品引导客户下单的语言就称为直播话术！
（二）话术的积极作用
看到这里轻易相信大家也能总结出来这最重要的一点！ 直播话术最积极的作用就是促成成交和复购！ 其他积极作用轻易不知道你们有没有概念，所有此处再给你们汇总一下。
1.控制直播：
优秀的话术体系，可以帮助主播及商家控制节奏。
2.打造主播特色：
完善具有个性化的话术，可以塑造账号属性及主播IP人设，增加信任感。
3.氛围营造：
用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动，放大从众心理。
（三）话术带来的利益点
好的话术是可以直接给你的直播间带来利益点的，能促进转化这一点自然不必说，但还有其他利益点，是隐性存在的，价值也不容小觑！
1.有关系
能让第一次来到直播间的粉丝停留、关注，以此产生关系进行购买，如果你的直播间话术不给力，粉丝进来就划走了，那就算你的产品很棒，也没有人买单。
2.有信任
客户在你的直播间产生购买行为后，会对直播间产生信任感，品控、价格这边设置合理的话是可以让粉丝信任感增强的，随之也会对产品产生复购行为！
3.社群化
统一的直播话术设计，可以打造主播的IP人设，并产生具有粘性的粉丝社群，组建一支具有购买力的粉丝集合团体。
二、TK直播话术的种类
（一）欢迎话术:不要机械化欢迎，要有沟通和互动。
解读账号昵称：欢迎***进入直播间，咦~
Lucy，welcome to my LIVE, I really like your name,your name reminds me.....
这名字有意思/很好听/太逗了，有什么故事?或者让你想起了谁。
Welcome！Can you tell me which is your favorite food ?
找共同话题：欢迎***，你们喜欢的食物是什么呢?可以告诉我吗？
Welcome to my LIVE, today we will sell some cool sneakers, if you are interested, don't miss it ! please follow me ！
传达直播间内容：欢迎**进入直播间，今天要给大家介绍的是**的技巧，感兴趣的一定点个关注别错过了！
（二）宣传话术:让粉丝更熟悉并了解你
宣传直播时间：
Welcome to my LIVE! We broadcast at 9:00 p.m. everyday on time,i'm so thankful that you come everyday,i feel so happiness,
非常感谢所有还停留在我直播间的家人们，我每天的直播时间是XX点，风雨不改,如果改了也会视频通知哈，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注柚缘航海，下期会给大家带来更多的干货。
TikTok英语直播间话术讲解，不知道怎么英语直播请进来
【TikTok直播间话术讲解】
具体作用
TikTok直播话术可以帮助主播更好地控制节奏，具有打造主播IP人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成销售等作用。
活学活用
好的主播并不会被话术所限制，而是会活用活用，在分析和洞察人性的基础上促成销售。
【TikTok直播间欢迎话术】
目的
让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己被看见了”、被重视了”，从而停留在直播间。
举例1
欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打new”，如果是老粉可以打regular”.
举例2
Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
举例3
OMG,lets see wow who's just coming? XXX nice to see you again.
注意点
最好不要用常规的欢迎XX进入直播间”这种说法，一是太过死板机械不生动，二是太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。
【TikTok直播间互动话术】
目的
营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。
举例1
觉得这件衣服主播穿上好看的扣beautiful.
举例2
Hey guys!where are you from! I really wanna know it.
举例3
Follow me , no follow, cannot find me again!
添加cz99175备注话术获取本文（TikTok直播间带货话术总结）完整高清版思维导图。
注意点
互动话术一般都是让观众做简单的回复（选择1或2/是或否等），做简单的动作（关注、点赞等），观众成本低，能快速引导他们参与。
【TikTok直播间带货话术】
目的
直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术（突出产品品质、催单等）也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。
举例1
come on ! get it now!Only toady, more freebie!
举例2
this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.
举例3
Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!（备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间）
注意点
带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。
【TikTok直播间感谢话术】
目的
感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。
举例1
thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
举例2
u're brilliant/u have smart eyes/u're fantastic,thank you for stay with us join us.
举例3
thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
注意点
一般本土的英国观众、美国观众等，对主播的感谢往往很受用，当然不要夸得太随便和浮夸，要具体，要真诚，这样才能真正打动他们。
