超长待机触电”全球，广交会跨境电商新展区折射外贸数字化转身”

南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

在广交会会场不显眼的角落，一个新展区正在隐秘地释放能量。

第135届广交会的一大亮点，就是首次设立跨境电商和海外仓展示区，规模达到3000平方米，11个省份组织了158家跨境电商和海外仓企业参展。

作为我国外贸发展的风向标”，广交会新展区的设立也折射出中国外贸的新动向。在2024年首次线上广交会上，跨境电商专区设立，力图助力企业触电”全球。四年过去，跨境电商风生水起。

在消费者层面，持续几年的疫情在不同程度上影响了用户的消费习惯，根据Adobe Analytics的数据，去年美国黑五线上销售额预计达到98亿美元（折合人民币约700亿元），再创历史新高。而在企业层面，挑战越来越多的背景下，谋求新增长点成为共识。

中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛认为，近年来贸易数字化最大的特征在于动力机制转变，推动贸易数字化的动力已经从原来的政府、国际组织力量转变成行业自发借助跨境电商等新业态拓市场，跨境电商不断向传统外贸渗透。此外，蓬勃发展的跨境电商贸易也在不断倒逼中国供应链加速转型。

为放大新形势下广交会买卖全球”的平台效应，跨境电商和海外仓展示区应运而生。据了解，第135届广交会从4月15日至5月5日在广州举办，分三期举行，而跨境电商和海外仓展示区则连续三期超长待机”不打烊。

第135届广交会首次设立的跨境电商和海外仓展示区位于广交会堂，这里原是会议厅。谭海燕/摄

线上消费有多火爆？商务部数据显示，我国2024年全年网上零售额为15.42万亿元，增长11%，已经连续11年成为全球第一大网络零售市场。

庞大规模之下，电商平台进入存量市场，竞争堪称激烈，阿里2024财年第三财季财报数据显示，淘天集团收入为1290.7亿元，同比增长仅为2%。

与国内电商市场增长乏力相对的，是跨境业务扛起大旗。同一季度，阿里巴巴国际数字商业集团的收入同比增长44%，达到了285.16亿元，连续6个财季优于预期。财报还提出，速卖通实现超过60%的季度订单同比增长，主要由Choice业务带动。

向海外要增长，几乎成为电商平台共识。

过去一年被认为是以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表的跨境电商四小龙”出海元年，成千上万中国外贸企业通过这些跨境电商平台触达世界。

市场分析机构data.ai最新发布的《2024 移动市场报告》显示，2024年全球购物APP下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山，SHEIN、Temu、阿里巴巴、速卖通AliExpress、拼多多，分别在榜单上位居第一、第二、第七、第九和第十。

在跨境电商和海外仓展示区，阿里巴巴国际站GGS海外业务板块首次亮相。据悉，GGS国际站伴随着阿里的诞生而生，所谓GGS业务，即面向国外的供应商或注册地在海外的中国供应商，目的是吸引这部分客户入驻阿里巴巴。

广交会上，来往如织的采购商都是GGS业务的目标客户，这也是为什么阿里巴巴来到广交会参展。4月15日广交会开幕当天，仅1个小时就有2万多名采购商进馆，其中四成是新面孔”，来自不同地区的采购商为外贸企业带来市场新机遇。

李鸣涛告诉南方财经全媒体记者，东盟地区包括东南亚市场因其文化上与中国更为接近，消费者从心理上对中国产品接受度更高。他观察到，目前东南亚市场是中国企业出海的首选。

电商平台的出海路则是集中体现了这一趋势。2016年，东南亚第一电商平台Lazada被阿里收购；2024年，TikTok迈入一店卖全球”阶段，东南亚跨境业务上线；去年，拼多多跨境平台Temu正式进军东南亚市场，首站菲律宾……电商平台的转身”动作，带领网站上的中国供应商一同下南洋”。

在跨境电商行业今年开春以来的首展——第四届中国跨境电商交易会（下称跨交会”）上，到会专业客商8.5万名，意向成交金额约50亿美元。值得注意的是，本届跨交会的主题指向鲜明——跨境向东盟·电商下南洋”，印度尼西亚更是成为中国跨交会首次设立的主宾国。

但出海之路并非一帆风顺。去年，TikTok电商在印度尼西亚被迫下线。近期，TikTok在美国也遭遇新一场危机。李鸣涛表示，实际上目前电商平台在海外市场也面临比较激烈的竞争，此外，企业在海外市场还面临政策规则标准等准入门槛。

在他看来，无论是供应商还是平台商，需要加强产品的本地化打造，同时还要建设企业自身的品牌。

在这样的数字转身”下，企业的外贸边界变得模糊。

根据传统的外贸模式，国内企业厂家与海外经销商直接对接，即B2B模式，通过电话、邮件、展会营销或海外办事处达成业务合作，采取大批量采购模式，最终通过海运集装箱完成运输交割。

以传统外贸模式为代表的一般贸易在很长一段时间内都是支撑进出口的主力，以外贸第一大省广东为例，2024年广东一般贸易进出口4.78万亿元，同比增长5.6%，占进出口总值超过一半。

但近几年，企业面临的挑战也越来越多。本届广交会上，许多参展企业告诉南方财经全媒体记者，如今采购商下单更为谨慎，现场交易寥寥无几。

10年前，采购商可能来到广交会现场就直接下订单，这在现在看来是很难想象的。”泰鹏电器销售总经理关观说，公司主要做家用电热水壶生产，目前在广东湛江与广西崇左两地设有共计约600人规模的工厂，在广交会一期拥有两个展位。

4月16日，南方财经全媒体记者在泰鹏电器的展位上坐了一小时，陆陆续续有采购商来询价与洽谈，但多为意向，且订单量小。

与线下交易谨小慎微形成鲜明对比的是跨境电商直播带货”凶猛，无论是产品供应商、电商平台还是互动直播平台，都想从这样的流量中分一杯羹。在整体外贸承压前行的形势下，跨境电商已经成为新增长引擎，2024年广东全省跨境电商进出口额达8433亿元，增长25%，约占全国跨境电商进出口总额的35%，占广东全省外贸比重也突破10%。

对熟练于传统贸易模式的供应商来说，怎么在焦虑中利用好跨境电商平台，显得更为迫切。

根据李鸣涛的观察，未来，跨境电商的模式创新将不断涌现，同时，跨境电商渠道将会更贴近上游供应链，包括现在提出跨境电商+产业带模式，除了让源头厂商利用好跨境电商新渠道开拓市场，还体现出这个新渠道怎么回过头来去赋能整体供应链的优化”。

去年，商务部提出发展跨境电商+产业带”，依托全国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。

在本届广交会的跨境电商和海外仓展示区，不少跨境电商园区携带代表性企业来到现场，揭阳跨境电商综试区是其中一个。

揭阳电商协会副秘书长林佳蕾告诉南方财经全媒体记者，目前揭阳跨境电商综试区已有11家企业入驻，本次携3家代表性企业过来参展，其中一家是广东碧隆供应链有限公司。

据广东碧隆供应链有限公司主营服装、印刷、礼品等行业的机器设备，去年与综试区签订协议，今年公司在跨境电商平台正式运作，已经产生了订单。销售经理赵美嫦介绍，在综试区的帮助下，依托全球132个海外仓，公司得以开拓外贸新渠道。

现阶段经济形势不好，企业做跨境电商意愿是很强烈的，因为这相当于为外贸企业开辟了另一条销售通道。未来园区会鼓励入驻企业，慢慢打开销售通道，而后建立独立站，摆脱对跨境电商平台的依赖。”林佳蕾说。

广东外贸工厂出海：小单快返”热潮下，海外仓成了新战场

界面新闻记者 | 张熹珑

打听找来的客户，都是要找有海外仓的，海外仓现在是一种趋势。”第135届广交会上，宋杰刚刚接待完一位来自印尼的客户，他所在的公司是一家潮州餐厨具工厂，在五年前开始发展跨境电商业务，主营日韩和欧美市场。

这届广交会的一大亮点，就是首次设立跨境电商和海外仓展示区，11个省份组织了158家跨境电商和海外仓企业参展。

在外贸第一大省”广东，当下出口呈现冰火两重天”局面：附加值相对较高的机电产品增势可观，但以量取胜的传统制造正在经历滑铁卢。海关广东分署数据显示，今年一季度，自动数据处理设备及其零部件、手机、家用电器出口增速均超过10%，而服装及衣着附件同比下滑8.3%。

在新一届广交会上，广东传统制造业起家的工厂，如阳江刀具、佛山家电等，在专区设展位，旨在向跨境业务要增量。广东的跨境电商贸易在全国靠前，2024年跨境电商进出口额达8433亿元，同比增长25%，约占全国总额的35%。

截至4月26日17时，境外采购商线下到会18.92万人，来自全球214个国家和地区，到会人数比上届同期增长21.8%。

下单趋势：小批量、小体积

以传统外贸模式为代表的一般贸易在很长一段时间内都是支撑进出口的主力。这种模式下，国内厂家通过电话、邮件、展会营销或海外办事处等方式和海外经销商对接，达成大批量采购后通过海运集装箱完成运输交割。

但随着下单方式往小批量变化，这种传统模式行不通了。宋杰所在的工厂原本以B端供应为主，给客户做贴牌，疫情之后，C端（需求）出现井喷，小体量订单越来越多，转型做C端成为一种趋势。”面向C端，这家潮州工厂主要供应自有品牌，衍生了不少一件代发”业务。

除了小批量，更多客户倾向下单小体积商品。一家佛山家电工厂的负责人展示了主要产品名录：此前，一款768×93×478mm尺寸的彩电比较受欢迎，现在客户更倾向于另一款745×72×462mm尺寸的彩电，他们希望装柜数量越多越好，第一款彩电一个货柜只能装2200台，第二款可以装2960台。”

全球支付平台PingPong数据显示，今年1月1日至3月3日，既是PingPong外贸B2B收付款用户又是跨境电商收款用户的占比增加了53个百分点，其中广东地区今年一季度同比增加超2倍。

PingPong中国区电商业务总经理郑志坤向界面新闻分析指，过去的十年，中国的供应链一直在线上化和科技化。特别在过去两年，需求端的变化倒逼工厂和供应商布局线上B2B或B2C；疫情放开前后，消费市场的不确定性增加，进一步加速了供应链的更新迭代。

我们在前线市场也看到很多原来做传统贸易的，特别是低端的（厂家）在转型，今年有两个点更加促使转型：第一个是传统外贸的生意有所影响，第二个，以前做跨境电商，可能只能通过亚马逊，现在可选择的平台越来越多，转型门槛也在慢慢降低。”郑志坤认为。

宋杰提到，C端不仅只是终端消费者，随着TikTok短视频带货在国外的火爆，很多KOL、网红也会向粉丝推荐相关产品，变成了小B”：可以把他们理解为中间商，从我们这里采购后，再分发给下游粉丝。这种客户正在变多。”

加码海外仓

中国跨境电商从2010年前后起步，经过15年的发展，这个赛道的起跑线，已经挪至海外仓的设置上。

这几天的客人目的都很明确，会优先考虑在海外有仓库的厂家或供应商。”宋杰几天来接待的基本是跨境电商运营方，他们工厂在泰国和美国设置了海外仓，这是两边都降低风险”的有效方式：我们把货交到海外仓库，由自己人管；客户也不用买下一整个货柜，不用担心滞销的问题。”

政策变化是驱使布局海外仓的另一重因素。美国国土安全部日前指出，将严审最低进口免税包裹”。此前，中国跨境小包价值低于800美元，在进入美国时可以免税。

随着物流生态的完善，中大件仓储也成为跨境电商的重要玩家。而大件商品对海外仓的需求更甚。来自揭阳的瀛和电子主营产品包括激光打标机、水晶标机、舞台特效泡泡机、电脑刺绣机等设备，设置了132个海外仓。

缩短交货周期是海外仓的另一优势。瀛和电子总经理胡立新告诉界面新闻，海外仓模式下，可以本地支付和提货，快的话当日就能提货，而在传统外贸中，客户需要1到2个月才能取到货，有的甚至需要半年。

以前买鸡蛋，现在买鸡。”瀛和电子下游客户包括服装厂商、广告公司等，非洲、东南亚、南美洲需求很大，以前他们直接买现成品，现在很多国家开始工业化，更倾向于买了设备在本土进行生产，包括印刷、服装加工、激光灯、金属切割和焊接。”他认为，海外仓本质上反映了跨境电商本土化的趋势。

需要开出线下门店

以前我们说跨境电商，可能特指B2C的跨境电商。现在这个词语的定义不断拓展，应该表示的是，包括综合的供应链能力、客户服务能力、全终端全渠道的销售能力在内的新型业态。”PingPong联合创始人卢帅指出。

对比传统外贸出口企业和跨境电商，两者的显著区别在于供应链的运转速度——跨境电商需要更加柔性的供应链，更讲究货物、资金的流转效率，是涉及服务节点更多、更加网状化的结构。

海外仓体现了这种灵活性。与此同时，一些服装企业从传统的贸易模式逐渐转变为工贸一体模式，以处理小批量、快速响应的订单需求。

来自东莞的彤鑫实业从事服装行业，在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台开设了品牌店铺，也设置了海外独立站。

公司CEO张何文接受界面新闻采访时指出，整合供应链的过程中，供应商从原本4家规模供应商转变为32家小厂商，后者集中在东莞，有一部分在广州。

现在流行小单快返，大供应商顺应不了，订单量较小，不符合他们过往的习惯。所以我们用只有十几人的小工厂，反而更快。”

彤鑫实业主营美国市场。为了保证时效可控，彤鑫实业在DHL分拣站设点，同时投资了一家货运代理公司。张何文透露，如果从亚马逊平台多渠道配送，有时候需要5天才出单号，但是用自有公司，基本上一两天就可以了。

张何文计划在美国本土线下开店，毕竟没有线下门店，一个线上品牌到最后还是一个商标。线下门店不只是另一种销售渠道，其实更多代表的是品牌的输出。”