留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络

东方甄选招聘TikTok运营 月薪2万起步 这是打算出海？

【CNMO新闻】随着直播带货的持续火爆，新东方旗下的东方甄选在不断寻求突破。近日，CNMO注意到，东方甄选启动了TikTok运营相关职位的招聘，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。据了解，TikTok是字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，用户基数庞大，流量巨大。此次东方甄选启动TikTok相关岗位的招聘，无疑是想进一步扩大品牌影响力。

对于此次招聘的原因以及与TikTok的合作模式等问题，相关媒体分别联系了东方甄选与抖音平台的相关人士，但双方均不予置评。

2024年12月27日，东方甄选发布公告称，董事会已批准东方甄选向母公司新东方建议出售教育业务，合计代价15亿元。在完成此次出售后，东方甄选将成为专注自营产品及直播业务的运营商。一度因小作文”事件掉粉的东方甄选抖音账号，亦渐渐恢复元气。相关数据显示，截至1月5日，东方甄选抖音账号粉丝超3100万，近30天新增粉丝44.7万。

上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽在接受相关媒体采访时表示，2024年下半年以来，海外跨境电商一直趋热，TikTok在北美的发展态势不错。而东方甄选在国内直播业务开展顺利，且实物商品选品、文旅商品等方面已相对成熟。再加上东方甄选的英语教学基因，以及不少新东方校友在海外发展的优势，选择出海的时机契合。

绑定字节跳动出海？东方甄选招聘TikTok运营，月薪2万起步

本文来源：时代周报 作者：叶曼至

东方甄选的出海路径开始逐渐清晰。

1月5日，时代周报记者从招聘网站猎聘获悉，东方甄选在近期启动相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。

TikTok是字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，东方甄选此次启动相关岗位招聘也被解读为是要借力TikTok出海。

针对东方甄选启动TikTok相关岗位招聘的原因、二者合作模式等问题，1月5日，时代周报记者分别联系东方甄选与抖音平台相关人士，双方均不予置评。

聚焦直播事业

随着小作文”风波渐渐平息，东方甄选回归直播正轨中。战略上，东方甄选进一步剥离教育业务，聚焦直播事业。

2024年12月27日，东方甄选发布公告称，董事会已批准东方甄选向母公司新东方建议出售教育业务，合计代价15亿元。在完成此次出售后，东方甄选将成为专注自营产品及直播业务的运营商。

一度因小作文”事件掉粉的东方甄选抖音账号，亦渐渐恢复元气。据灰豚数据，截至1月5日，东方甄选抖音账号粉丝超3100万，近30天新增粉丝44.7万。

作为东方甄选的发家之地”，抖音已成为直播赛道的主力平台之一，它的变现能力也越来越强。

抖音生活服务发布的《2024年度数据报告（完整版）》显示，2024年抖音生活服务平台总交易额增长256%，门店共覆盖超370个城市。相比2024年，平台短视频交易额增长83%，平台直播交易额增长5.7倍。

图源：图虫创意

有海外抖音平台”之称的TikTok在海外亦发展迅猛。

根据移动数据调研机构data.ai发布的报告，2024年，TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。

进入2024年，海外电商竞争激烈，TikTok也加快了发展步伐。

据36氪报道，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，对照2024年200亿美金的目标数字，翻了一倍多。目前TikTok电商东南亚GMV已经超过130亿美金，其中印尼突破40亿美金，泰国市场在35亿美金左右。

不过，针对上述数据，时代周报记者向抖音平台相关人士核实，对方称：没有回应”。

绑定字节跳动出海？

东方甄选的出海不是没有征兆。

2024年1月17日，天眼查显示，东方甄选的母公司北京新东方迅程网络科技股份有限公司”，已申请注册多枚EAST BUY”商标。其中，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。

2024年1月，在新东方在线财报电话会议上，东方甄选前行政总裁孙东旭提到，当前，东方甄选在多地注册EASTBUY商标，筹备业务出海。

据《华夏时报》报道，孙东旭在会议上表示：我们也要做好出海的准备。东方甄选未来的产品，既可以把很多进口产品引进来，也可以把国内产品发扬光大。我们独特的优势，使很多客户对我们品牌的好感度高于洋品牌。因为我们（东方甄选）可以说是一个扎根于中国，同时又具有国际化视野的品牌。”

搭上字节跳动的快车，东方甄选能否复制在抖音上的成功还不得而知。

上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽在接受时代周报记者采访时表示，2024年下半年以来，海外跨境电商一直趋热，TikTok在北美的发展态势不错。而东方甄选在国内直播业务开展顺利，且实物商品选品、文旅商品等方面已相对成熟。再加上东方甄选的英语教学基因，以及不少新东方校友在海外发展的优势，选择出海的时机契合。

百联咨询创始人庄帅亦对时代周报记者表示，东方甄选本是从抖音发展起来的，TikTok作为抖音的海外版，双方熟悉程度高。另外，东方甄选的自营模式对于价格和品质、库存控制力也更强，购物体验和跨境销售会好很多。”他说道。

但在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，尽管二者合作会产生共鸣点，但不宜过于乐观。

东方甄选承接的是抖音在国内直播电商上的经验，不管从技术层面，还是运营经验来看，它都有能力把直播电商做好。但对于东方甄选而言，讲情怀、讲文化，国内用户是听得懂且受用的，但能否被广大海外用户所接受，从而形成较好的规模效应，还有待考察。”