TikTok卖货玩法更新，赚快钱越来越难？

尽管TikTok出海受阻已习以为常，但更多人依然将其看作巨大的风口。

随着越来越多生意人的涌入，TikTok平台也开始逐渐走向规范化运营。从今年年初至今，TikTok更新一系列新规，涉及原创视频保护、商品提前入海外仓、限定商品垂直分类等方面。

此时的掘金，还像最初一样容易吗？

蓝海创业

2024年初，苏平（化名）在跨境电商圈创业，最开始在传统电商平台Lazada和Shopee卖女装，他渐渐发现，平台流量已过红利期，且其面向东南亚地区主打的COD（cash on delivery，即货到付款）模式，导致消费者退货退款率高，利润很低。

而彼时的TikTok正加足马力布局电商版图，2024年上半年，TikTok Shop先后在印尼和英国上线。苏平很快便转战赛道，做英区和美区，目前出货量稳定在每天15单左右，利润大约为1000元。

TikTok能让人看到希望，靠努力就可以赚钱。”他耗时一个月自学搭建海外网络、养号起号、选品卖货……尽管不那么体面”，但为了吸粉，苏平主要搬运国内高流量视频，二次剪辑后发布。当时他兼职做TikTok，每天下班回家花2小时发视频，不到半个月就出单了，一直到客户经理邀请小店入驻，苏平开了第二家店铺。

为避免找货代和工厂等繁琐环节，最初苏平做的是无货源模式，即一件代发，先发布商品信息，海外消费者每下一单，他再从国内拼多多、阿里1688等平台上下单发货，确保没有囤货压力。

与苏平单打独斗不同的是，陈涵（化名）入局前就组建了一支七人团队，于去年下半年筹备TikTok赛道，主要做东南亚地区，卖美妆类和家具类用品。在此之前，陈涵曾在亚马逊平台负责官方招商工作，成功孵化不少亚马逊客户。五年的工作经历让她意识到，对女性来说，做卖家创业才是长久之路，收入也比较稳定。

亚马逊没办法人人带货，TikTok却可以，国内抖音已经实现了。”陈涵坦言自己十分喜欢TikTok作为兴趣电商的运营和变现模式，人人都有机会赚钱，说明这个平台是可以长久留住用户的。

即使曾接触过电商，面对全新的赛道，陈涵最初仍摸不着方向，不知该如何吸粉及选品卖货，同时考虑到初创团队的成本，曾花费6999元找培训机构学习如何无人直播，别人是怕被割韭菜，而我当时是求着被割”。

无人直播，即卖家无需自己直播，而是通过将他人直播间录屏后推流到本人直播间的低成本直播方式。尽管这是一种盗播行为，但的确是当时不少刚入局小白走的捷径。这一形式让陈涵增加了信心，即便赚得不多，但至少熟悉了从直播到变现的整个过程。这种低成本的直播方式是她了解TikTok的一把钥匙，当看过的视频和直播间到达一定数量后，我就能更有方向性地去弥补自己的短板。”

门槛提高

刚搬第一个视频的时候，基本上能有700到800的播放量，差不多到第四个，流量明显下降，有时候直接是0。无人直播也是一样，前期可能一晚上涨粉500多，但账号死得也很快，昙花一现。”陈涵发现，基本上无人直播五个小时左右，流量就会明显下降，促使她放弃搬运视频和无人直播的原因是，她发现当平台规则越发完善后，限流的情况很严重，甚至账号也会被直接封掉。

今年1月，TikTok官方出台新规，严禁直播间录播盗播行为，平台制定了360度全方位监控体系的同时，还将对违规账号做出下架商品、拦截内容、冻结资金等违规处置手段。

但擦边球仍然存在。据记者了解，目前还是有不少玩家靠搬运视频吸粉，为降低审查风险，他们会对视频去重”，即通过掐头去尾、删除帧、镜像翻转等操作洗”视频，从技术角度来说，这是在修改视频的MD5值。然而，MD5值比对查重只是TikTok算法中的一项，并非全部，一旦被平台查出，玩家必然得不偿失。

苏平也发现了这一点，现在也开始拍摄原创视频。实际上，多位玩家向记者表示，纯粹靠搬运视频和无人直播很难变现。TikTok作为兴趣电商，卖家的核心能力归根到底是有效粉丝量，只有当粉丝量到达一定数量级，通过视频导流卖货的模式才成立。但目前平台对原创内容的检测越发严格，搬运视频有可能立马被限流，粉丝量上不去，谈何变现？

我们手上有货源，又有团队，为什么不做原创？”陈涵的想法改变了，与其花大量时间研究别人的直播间，不如扎扎实实练好内功。目前陈涵团队一共7人，其中3人专职负责拍原创视频和运营账号。

不仅仅是原创保护，近日，TikTok官方发布新政，为提升消费者体验，自4月15日起，英国站跨境卖家统一开启入仓模式，如卖家目前使用商家自有国内仓，需将商品备货至官方国内备货仓，否则将无法售卖。

TikTok官方发布，英国站跨境卖家将统一开启入仓模式。来源：截图

这也就意味着，完全不备货的一件代发模式至少在英国站已经行不通了。

一家专门做一件代发的跨境物流公司表示，政策调整对他们的影响不大，可以将卖家的货集体打包发走。但对小卖家来说却是一石激起千层浪。业内人士透露，目前英国站大部分卖家做的都是无货源模式，官方这么搞估计多半直播间要关掉”。苏平早期做的也是无货源，后期才开始备货，他表示，衣服和假发这类SKU多的商品都够呛。”

陈涵同时做本土店和跨境店，跨境店从国内发货至海外，而本土店团队在越南有本地仓库。在备货上，价值不高的商品陈涵会选择适当备货，一些高价值的商品继续做一件代发。今年下半年，陈涵准备带领团队开辟欧美市场，凭借人脉积累，她表示找个海外仓并非难事。但官方发布的另一政策却对陈涵造成一定的影响。

今年年初至今，官方持续鼓励商家专业经营，聚焦垂直类目，每家店铺原本是3个主营类目，目前缩减至1个，并于2月1日开始对商品类目和主营类目进行一致性校验。

比如女性用品是个大类目，化妆品只是其中一种，美妆又是细分下的另一种。原来开一个店就能搞定，现在要开多个店。”陈涵认为这是平台在倒推卖家更精细化运营，而不是大量铺各色各样的货，这点和国内电商有一定差别。当然政策刚出来，可能还是会有人想要尝试破坏规则，但至于平台会不会给流量，还不好说。”

目标长远

官方发布的一系列新政，似乎有种大浪淘沙的意味。对毫无电商经验和供应链优势且想要轻资产创业的小白来说，的确不是好消息。

但换个角度来看，这又是一个平台精细化运营的必经之路，也是平台与卖家双方受益的过程。

在陈涵看来，平台聚焦垂直类目专业经营是希望更多优质资源入驻。用户只有看到更多优质资源，留存率才会高，那对于平台来说，过程中就需要剔除一大部分不那么专业的人，留下真正优秀的创作者和商家。”

同样的道理，商品提前入仓也是在提升消费者购物体验的同时，保障卖家长久经营利益，降低差评风险。TikTok官方表示，商家需将面向英国市场销售的商品批量备货到国内备货仓，而一旦产生订单，平台将优先从备货仓发货，并直接与B端国际物流服务商对接，相比跨境直发，整体时效预计缩短2天。

不仅是国内仓，近日官方针对英国和东南亚地区推出官方认证的海外仓，为商家提供多一种灵活运营的物流解决方案。可支持商家一盘货发多平台，保留多平台销售的灵活性。商家可根据自己的商业模式、备货周期等实际业务发展需求自行选择是否加入。

TikTok官方认证海外仓优势。来源：截图

服务好客户才能产生更大的购买力，只有把货备到国外才有效率。未来规模做大了，早晚要进入备货和海外仓模式，TikTok只是提前帮我们进入下个阶段而已。”陈涵说。

种种迹象表明，TikTok捞金门槛在提高。想要真正做好这门生意，精细化运营是大势所趋。对于玩家来说，平台倒逼精细化运营指向一个关键性问题：究竟该怎样面对TikTok赛道？

赚快钱目前已经不大可行，以后的路无非两种：一是踏踏实实做IP号，积攒流量，加入MCN公司，替货源方卖货。二是加入团队，对接供应链和品牌方，正经卖货。”正如陈涵所言，新手玩家应该摆脱快速捞钱的心态，要明确自身定位，做自己更擅长、更专业的事情，这样才能把生意做得更长远。

栏目主编：张杨 文字：张杨 题图来源：新华社 图片：笪曦

来源：作者：朱雅文

MCN批量购买TikTok账号背后 地下账号交易为何这么疯狂？

作者 | 王晓寒 | 何洋 大成

【亿邦动力讯】4000个TikTok账号，一机一号注册，权重高，已设置美女头像，可指定商业者模式或创作者模式。”诸如此类的TikTok账号售卖信息，在大批微信群中传播。

从0粉的低价账号，到数百万粉丝、能卖到数万美金的高质账号，都在被买卖。即便面临僵尸粉”以及被封号的风险，这些玩家依然抵御不住诱惑。

买卖账号”并不是什么新鲜事儿。不过，TikTok账号买卖，却是随着TikTok这一新流量平台在海外市场崛起，从其他领域复制、变形而来的新产业。

卖家多数是中国人，买家也是中国人”，他们多在微信生态中进行交易，而生意的最终归途则是去海外市场吸金”。

TikTok正处于国际化的关键渡口。历经命运多桀，可能芜杂，可能简洁，可能喧哗，亦可能触礁。

尽管TikTok三番五次强调，尽力维护良好的平台环境，但是各种现象屡禁不止。

对于拥有10亿月活的TikTok来说，是喜是忧？

01 "定制号都是1000个起订" 欧美地区报价是东南亚3-5倍

一位号称拥有上万个白号的TikTok账号卖家告诉亿邦动力：一般都是成批的卖。一次买几百个，也可以10个起测试。”

亿邦动力调查发现，这些在微信生态买卖的TikTok账号有好几种分类。

最基础的TikTok账号被称为白号”，仅注册了账号、没有发布任何信息、粉丝数为0。这类账号大多通过邮箱进行注册，价格约为0.5-1.5元人民币一个，如果大批量购买还能优惠。

在多个TikTok账号交易群中，都有这位白号卖家”的身影。他每天都会在N多微信群中宣传售卖信息，其库存账号几乎每隔一天就会减少1000个。

针对不同的购买需求，TikTok账号卖家们还对账号以地区、粉丝量、模式等维度进行了标价。

亿邦动力观察发现地区号”，也就是以某一地区为注册地、所吸引的粉丝以该地区用户为主的账号，其中购买需求最多的是欧美地区的账号，其次是日本地区的。而欧美地区洽洽也是中国跨境电商出口卖家的主要战场。

另一位TikTok账号卖家则声称，可以定制国家账号、头像。这种定制号我们都是1000个起订，我们来帮买主把目标地区的白号注册好。当然，量大的话我们可以细聊价格，肯定有优惠。”他说。

目前，TikTok在印尼地区已经放开了小黄车及TikTok小店功能，因此这类账号也颇为抢手。

比如，账号卖家Alica在微信群里发布信息称：本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”当群里一个买家在看到消息后的第二天，尝试与Alica接触时就被告知账号已出手、以后再联系”。

除了卖家时不时的售卖通知，在这些微信群里，很多求号的用户也在频繁发布需求信息，其需求多以垂直类账号及地区粉丝号为主。

比如，在一个群里，宠物服饰品类的跨境电商卖家Chlir就多次发布信息称，大量求购宠物、搞笑、垂直好物账号”，要求账号粉丝数量在300-1000左右、欧美地区粉丝占比高。

Chlir告诉亿邦动力，是朋友推荐他购买TikTok账号的，因为他的朋友在TikTok上利用有一定粉丝量的短视频内容，给自己的独立站带来不少流量。

我自己是做宠物服饰的，所以想求购宠物、搞笑类的垂直内容账号，跟我的产品更贴切。但说实在的，这么精准的账号不好买。”他说。

另一位TikTok账号求购者则认为：对于大多数跨境电商卖家来说，从头做一个TikTok垂直内容账号是很难的，直接购买一个现成的账号，然后接着做更实惠。”

与其他卖家颇为不同的是，一位汪姓卖家在求购越南、印度千粉账号，而这两个地区在大多数卖家眼中并不是高付费地区。

亿邦动力了解到，尽管在印度地区用户已无法直接访问TikTok，但仍有部分印度用户通过特殊手段突破封禁，访问TikTok。这部分用户对TikTok的使用时长、信任程度都更高，其收入水平也相对较高。

综合来看，东南亚地区的万粉账号价格普遍低于欧美地区账号。TikTok账号卖家小天告诉亿邦动力：东南亚地区的TikTok账号大约以一个粉丝0.01元的价格出售，万粉号的价格不过百元左右，而欧美地区用户被认为是高质量用户，粉丝价格约是东南亚地区粉丝的3-5倍。”

02 MCN批量求购TikTok账号 多账号矩阵”为独立站导流

亿邦动力发现，除了个人买家，一些MCN机构也在微信群里求购TikTok账号，他们多数要求欧美区女性粉丝占比高的账号”。也有MCN机构点名购买TikTok日本地区千粉号，且不限类型，收购价约为90元一个。

当然，不挑地区的MCN机构则豪气地表示：各地通吃、无限求购。”

MCN大批量收购TikTok账号似乎并不罕见。亿邦动力在与一位营销公司负责人的交流中了解到，当前TikTok网红账号仍处于野蛮生长阶段，加上TikTok海外流量环境及算法的复杂性，使得视频的火爆往往具有偶然性。因此，很多MCN机构会选择多账号矩阵玩号”，进行各种内容测试。

另一位TikTok网红培训师则表示：也不能说视频火爆都是偶然的，其中一些内容和话题其实是可复制的，也能摸索出一些规律，不过多账号矩阵在增加曝光率方面肯定更有优势。”

即便是普通卖家，也会选择一次性购买多个账号进行试错”。一位跨境电商卖家表示，这样的多账号玩法在业内很常见，在没有TikTok之前其实就在别的社交媒体平台被试验过了。

他指出，比如大家知道的知名独立站大卖家SHEIN，早在2011年就在Instagram上创建了大批账号用于营销，现在，SHEIN也将这种账号矩阵玩法复制到了TikTok上。”

根据流量分析公司Similarweb的数据，2024年3月，SHEIN主站（www.shein.com）总访问量已超过1.1亿次，其中PC端约40%的流量来自美国。社交媒体带来的访问量占总访问量约10%，其中73%流量来自Facebook+Instagram。

一位社交媒体资深玩家谈到，从SHEIN在Instagram和TikTok上的社媒运营路径来看，卖家可复制的方法有三个：一是利用一个大号带多个子账号导流，并结合PGC、UGC做内容营销；二是运营本土化，SHEIN针对不同国家建立了不同语言账号，分语种区域运营能够吸引更多本土用户；三是针对不同品类的内容差异化，通过差异化垂直内容精准吸引不同兴趣的用户。

目前出现一种新的独立站玩法则更显粗暴——利用多个TikTok账号组成的矩阵”为独立站导流，但独立站本身并不具备供应链，而是售卖第三方产品（类似一件代发模式），形成了一种社交媒体+独立站”的新型铺货模式。

一位业内人士表示：这类独立站往往自带流量，但没产品供应链，他们会选择售卖一些国内颜值颇高的新消费品牌，更符合独立站的调性。”

03 不是花点钱就能买来的！”僵尸粉封号等风险无处不在

事实上，TikTok账号在国内外都有多种购买渠道。

无论是淘宝、拼多多、微信、QQ，还是国外的Facebook、Instagram或者一些账号交易平台，都有针对TikTok账号的买卖及点赞、关注、观看量等相关交易。

在国外社交媒体账号交易平台Fameswap中，不仅可以筛选账号的粉丝数（从1万以下到100万以上），还可以筛选账号的垂直类目，包括搞笑类、解答类、健身运动类、时尚风格类、食物养生类、户外旅行类、宠物类等多个类目。而账号交易平台Playerup中，甚至还可以筛选点赞数、用户画像以及是否售卖电子邮箱等。

多数账号售卖时都会明码标价，且有着一定的行业标准”。据亿邦动力的观察，千粉左右的TikTok美区账号价格在6到25美元不等，5000到10000粉的TikTok美区账号价格约为20到100美元，而笔者看到的售价最高的账号为620万粉丝售价40000美元。

不过，对于想要购买TikTok账号的用户来说，风险也是多重的。

在交易初期，对账号粉丝真实性、粉丝活跃度的判断是最难的。据了解，TikTok上也有僵尸粉”的存在，而这些往往会影响TikTok账号的价值及后续的运营情况。

交易后也存在风险。TikTok服务条款中明确规定：禁止冒充任何人或实体……不允许用户在服务上创建虚假身份。”TikTok官方有权自行决定删除或禁用用户对内容的访问。

因此，在购买账号后，买主可能会遭遇账号的回收。一位TikTok账号交易群中的电商卖家就表示：我们很怕花了钱之后，发现对方把账号申诉回去了，或者因为买卖而遭遇官方封号，所以还在观望。”

更重要的是，购买了TikTok账号之后，要把它运营好也是难点。比如，如何让视频内容保持账号此前的风格及水准，并持续吸引粉丝关注？再比如，视频的内容如何起到引流的作用，实现带货目的？这些需要卖家实实在在去做的事，可不是花点钱就能买来的。

此外，某些MCN批量购买TikTok账号的背后可能又是另外一条产业链”——卖家合作的TikTok KOL很有可能是机器学习的一部分，内容效果很可能无法保证。

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TikTok 零元开店？我被老乡各种骗

图片来源@视觉中国

文 | 盒饭财经官方，作者 | 薛亚萍， | 彦飞

海外版抖音”TikTok正在大力发展跨境电商，除了在海外激起风浪外，也激发了国内不少人的暴富梦想。即便没有货源、不懂外语，更没有电商和短视频运营经验，他们却相信自己能够浪里淘金。

在抖音、小红书等平台上，一些所谓的培训机构闻风而动，炮制出零元开店”日赚一两百美元”小白也能月入10万+”等诱人口号，不少宝妈、大学生和上班族怀揣着靠副业赚钱的梦想付款买课，不知不觉坠入瓮中。

现实很快给他们上了一课。有人以为自己在做TikTok电商，却被警方告知是电信诈骗；有的人还没有入局，就被骗走数千元课程定金”；还有人试图赚取平台流量补贴，结果半年获利250美元。

7月初，上班族赵馨在刷抖音的时候，看到一个TikTok零元开店”广告。她点击链接后，有人私信她要加微信，说有在TikTok上赚钱的好方法。

这个好方法”是：赵馨在对方的指引下开设TikTok小店，并从对方提供的货盘里挑选商品上架。顾客在小店下单，赵馨支付进货款；买家收货后，赵馨就可以从这笔订单的差价中赚取利润。

做了两三天，赵馨总计投入三千多元。赵馨的小店后台页面显示，9个订单的销售额为1474美元，利润245美元。

可是钱越掏越多，回款却遥遥无期。赵馨心里有点慌，也没有闲钱往里面投了。赵馨找到对方，说自己没有钱了，没办法再投入。对方什么都不说，却一直让赵馨继续掏钱提货。赵馨越想越不对劲儿，她暂停处理订单，并打算把销售款提取出来。

三天后，小店网址直接打不开了，对方也联系不上。由于双方没有签订任何合约，赵馨连如何维权都不知道。她调侃自己，脑子进水了。”最终，赵馨选择了报警。

警察说，这是电信诈骗。

其实，当赵馨点进广告的那刻，就已经进入到了对方编织的之中，一直在骗子仿冒的山寨版TikTok网址上经营店铺”，所谓订单子虚乌有，只为骗取她的进货款。

将赵馨诱入的是一家名叫准时达”的公司。公开信息显示，准时达是富士康授权的供应链物流科技管理平台。

只不过，诈骗赵馨的公司是彻头彻尾的冒牌货。骗子盗用了准时达公司的各种信息，并炮制了一个几可乱真的网站。

无论是网站UI和板块设计，假冒的准时达官网都与正牌官网相去无几。区别在于，假冒官网一直在页面下方显示一个跳动的弹窗：咨询跨境开店资料。

当用户点击弹窗进入对话后，对方会询问有没有分配老师”，发来一个链接，并要求下载一款名叫Thrsirp海外聊天软件，但根据对方提供的链接下载的是一个叫EShader”的软件，一条两年前的评论显示这不是真正的聊天软件，只诈骗集团开发的，邀请你投注刷单，一步步套你的资金”。用户开设TikTok跨境电商店铺，前三个月平台免费扶持开店，三个月以后平台抽取店铺利润的5%”。

按照骗子的说法，用户下载软件后，可安排老师”一对一教导商铺运营，包括如何开店、运营店铺、上品、推流、发货和回款等，每天抽时间打理即可。而这一切，都是免费的。

然而，赵馨在老师”指导下开设的TikTok小店”，仅存在于骗子自行搭建的冒牌TikTok网站上。骗子发来的TikTok小店链接”，其网址包含tiktokdfahf”SHOPTikTok”等文字，看似与TikTok相关，实际上与正牌网站毫无关联。

TikTok方面也证实了这一点。相关人士表示，TikTok面向base国内的跨境商家的招商网站为zhaoshang.fanczs.com，与骗子发给受害者的网址截然不同。

类似的李鬼”网站还有很多。上班族唐悠悠在tiktok34adc”网站上经营店铺”，累计被骗取8000元。报警后，她向警方提交了证据，警方认定了这是诈骗。

唐悠悠称，她知道的被骗者有20个，都是在抖音上看到广告后，添加了骗子的微信。目前，她已经向抖音寻求帮助，但暂时还没有进展。

徐莉也是一位上班族，在一个名叫tiktokshopping的网站上经营小店”。此前，徐莉能够陆续收到回款；但到了6月，网站发布公告称，由于一些不法商家利用平台洗黑钱”，关闭人民币提现渠道，仅可使用虚拟币USDT提现。

徐莉发现自己的9万余元人民币无法提现，小店也无法打开。她向对方询问，却被直接拉黑。她每天生不如死”，报了警，目前尚无结果。

也有人识破，及时止损。

于红遭遇了同样的。她投了250元进去，打了水漂。她觉得，那个回款机制就像是海浪一样，人一旦卷进去就得一直被推着往前。”

骗子发来的回款规则是T+0”，也就是客户确认收货后可立即提款。然而，这一规则的前提是，商家需要在24小时内立即处理订单。超过48小时，就会发送警告。一次警告就会变成3个工作日可提款；三次警告后就变成15天回款一次；第四次警告，店铺就会被封店。

TikTok电商否认了这样的规则。

在于红看来，客户确认收货与回款之间存在间隔，这段时间还会有别的订单进来。你要是不付了这个单子的钱，回款就会延后。所以这就像浪潮一样，一旦被卷进去，就会越来越难脱身，除非自己认亏。”

这意味着，受害者需要不断投钱进去，才能得到一个客户确认收货后立即提款”的承诺。然而，所谓的客户和订单并不存在，就连小店网址也是仿冒，骗子不会给她们任何提款跑路的机会。

针对冒充官方服务商、谎称入驻收费等行为，TikTok电商也多次在其跨境电商官方公众号上进行打击和警示，同时公开对服务商的违规举报链接。平台将在核实举报信息后，根据服务商违规管理规范进行相应处罚。

此外，TikTok还称，TikTok电商跨境自运营店铺目前支持使用Payoneer”账号和中国内地对公银行卡进行结算和提现，跨境全托管店铺支持连连”账号和中国内地对公银行账户收款。

除了假冒TikTok小店、骗取受害者货款，骗子们割韭菜的手法还有很多。32岁的宝妈刘妮就遭遇了学费定金的。

TikTok如何快速网赚带货？爆款打造，快速起号，只要5980元！”

今年6月，刘妮被这样的话术吸引，听了销售一个半小时的介绍，又在晚上听了两个半小时的直播课。直播老师”宣称TikTok有60亿受众，赚钱机会比抖音更多，且非常简单——直播打赏、广告变现、创作者基金、短视频带货等都是门路。

刘妮听得云里雾里。老师”又说，作为刚接触的新手，她适合靠创作者基金和短视频带货赚钱。按照老师”的说法，就连一个六十多岁的退休大爷都在TikTok上赚到了钱。

刘妮心动了。她拿不出5980元的学费，于是先交了500元的预定金”，又通过走助学通道”交了3000元，半个月内补齐剩余的2480元。

之后，对方给刘妮快递了一个破旧的iPhone手机，用于养号”；课程安排是一周五次直播课，周一到周五每天晚上六点到七点，两周就把全部课程上完了。

如此密集的课程，让刘妮感到吃不消。一个多星期，刘妮只上了两节课。此外，课程内容非常简单，比如剪映、轻抖等视频剪辑软件的使用等。这让刘妮逐渐失去了耐心。

趁着课程还没有结束，有一天对方给刘妮发直播课链接的时候，她跟对方说我不想做了”，要求找售后退款。结果对方说，你是定金，不支持退款”。

刘妮很疑惑，跟他说，我交了3500元，其中定金是500”。然后对方发来一份合同，上面写着：支付定金3500元整，剩余费用2480元于本协议签署日起15个工作日内补齐；否则甲方不提供完整服务，定金概不退还。也就是说，对方将3500元统统算做了无法退还的定金。

你们这是”，刘妮气不过，与对方争执起来。对方并不理会，说是刘妮不想学，不是他们没教，并指责刘妮没有按照他们的要求养号，养不成号就弃号重新申请邮箱。总之，对方就是不给退款。

刘妮又咨询了几个律师，后者说不能全部退款，但是没有上的课程还可以退款。但是对方还是不予理会。刘妮觉得，如果请律师来帮忙，律师费说不定比搭进去这些钱还多，只能认栽。

上班族柳琳也遭遇了类似的事情，不过幸运的是，她追回了一部分学费。

柳琳在某平台上听了TikTok赚钱的直播招生课，过后对方给他发来一份显示付款5980元的小程序信息，说点击付款就可以报名，付款就可以安排对接”。

柳琳还在考虑，毕竟这是一笔不小的支出。对方却不停发来消息说，其他同学已经报名成功对接好了，福利名额有限”，还发来了多张其他学员付款成功的截图信息，安利说，老师一对一指导，操作简单上手，每天只要花一点空余时间跟着老师搬运剪辑做账号，就可以卖货变现”。

变现”两个字刺激着柳琳，在这样的洗脑中，柳琳按下了付款键。

但是当对方发来合同后，柳琳发现课程内容非常简单基础，和直播招生课上说的不一样，有些夸大宣传。柳琳拒绝签合同，就提出退款。多次沟通后，对方只退了80%。还没有赚到钱，柳琳就花了一千多块买了个教训。

在社交平台，不少人分享着自己陷入TikTok”的经历，刘妮和柳琳的经历并非个例。

小红书博主沉默的小飞侠”不确定自己是不是也陷入了，她在交了5977元报名后，成为了对方的合作学员”。

那堂直播招生课中，讲课老师自称TikTok官方认证的中国区招商负责人，一封来自TikTok的官方邀请函邮件中显示：有一份TikTok出海中国区对赌签约协议，由这个老师带队12个新人，用一年时间完成4000万销售额，仅限当天报名有效。她生怕自己不是这12人中的一员，匆匆报名。

图源：小红书博主@沉默的小飞侠

TikTok对此回应称，经核实，该邮箱并非TikTok电商官方邮箱，邮件招商内容也并非来自平台官方。TikTok电商的直播招商仅会通过TikTok Shop跨境电商”官方微信视频号、抖音号进行，在招商中也不会有对赌协议。

沉默的小飞侠”报名后，对方却说，自学不一定能盈利，风险自己承担；如果交给团队托管，承诺十万营业额内的利润归学员所有，超出部分对方会抽佣，不过托管要再付39800元。

沉默的小飞侠”将自己的经历发布到网络上，引来了很多人的讨论，有人说自己也听了这样的课，套路一模一样，不过并没有交钱。还有人遭遇之后，正想办法争取退款，但是一直没有进展。

赵馨和于红陷入了披着TikTok外衣”的骗子精心编制的一张网中，刘妮还未进入TikTok淘金就被机构割了一刀，而陆芳芳已经进入TikTok淘金，却失望而归。

去年年初，陆芳芳在抖音上看到了一个鼓吹TikTok的卖课视频，对方说陪跑到学会为止，终身售后。按照对方的说法，美国TikTok流量更大，开通创作者基金后，一天赚一百美元不是梦；也可开通小黄车带货，成为他们的会员，并在主页上挂链接卖货拿佣金。

陆芳芳被刺激到了，就花了两千块钱买了课程，后续又花了1000元买了一部二手手机，加上买邮箱等杂七杂八的投入，总计三千多元。

陆芳芳开设了大约10个TikTok账号，做的内容都是视频搬运。做起来的有2个号，一个是宠物号，但播放量不是很高，完全没有盈利；另一个号有50万粉丝，当初在老师”的帮助下花200块钱开了创作者基金。

但陆芳芳很快发现，TikTok创作者基金收益太低了，根本就不是老师宣传时所谓的开通基金一天赚一百美元”。

去年10月份，她在TikTok的主力账号有了5万多粉丝，开通了创作者收益。今年3月，粉丝增长到50万，但是半年才带来约250美元的收益，大概人民币1500元左右，最高的一天才有5美金。

今年4月，由于网络出现了问题，陆芳芳暂停更新了一个月。5月重启更新，她发现流量大不如前，播放量几乎天天都是0。老师”说是内容问题，又说可能是官方定期限流。

陆芳芳觉得回报太慢而且不稳定，想要挂小黄车带货。老师”却说，开通不了，小黄车回款是个问题。创作者基金可以通过PayPal结算，但是小黄车需要找个中介把钱转回来，而老师”对此无能为力。

陆芳芳又问老师，还有什么适合个人的赚钱途径。对方告诉她，除了创作者基金，暂时没有其他的了。陆芳芳不死心，问那么直播带货呢？对方说，直播带货需要团队。

陆芳芳死心了，再加上今年联系老师”愈发困难，隔个两三天才回复消息，她不想再耗着了，就把有5万粉丝的宠物号，以及另外一个1600粉丝的特效号卖了，换回1500块。50万粉丝的账号她没有卖，虽然现在播放量太低，创作者收益都几乎没有，但是她也不知道怎么处理，卖了总归不舍。

而当初她买课的直播间，那个老师已经不再继续讲TikTok了，开始讲团购达人了。对于陆芳芳来说，一年多的时间最后得了一个50万粉丝的账号，虽然她没有亏本，但是始终没有达到当初宣传时那般天花乱坠的赚钱。

与赵馨和陆芳芳们一样的淘金人，也在看清局势之后明白了所谓的赚大钱，不过就是头脑发热的那一刻，当掉进对方编织的网中，那一刻就已经输了。

（文中赵馨、刘妮、柳琳、于红、唐悠悠、徐莉、陆芳芳皆为化名。）