TikTok卖货玩法更新，赚快钱越来越难？

尽管TikTok出海受阻已习以为常，但更多人依然将其看作巨大的风口。

随着越来越多生意人的涌入，TikTok平台也开始逐渐走向规范化运营。从今年年初至今，TikTok更新一系列新规，涉及原创视频保护、商品提前入海外仓、限定商品垂直分类等方面。

此时的掘金，还像最初一样容易吗？

蓝海创业

2024年初，苏平（化名）在跨境电商圈创业，最开始在传统电商平台Lazada和Shopee卖女装，他渐渐发现，平台流量已过红利期，且其面向东南亚地区主打的COD（cash on delivery，即货到付款）模式，导致消费者退货退款率高，利润很低。

而彼时的TikTok正加足马力布局电商版图，2024年上半年，TikTok Shop先后在印尼和英国上线。苏平很快便转战赛道，做英区和美区，目前出货量稳定在每天15单左右，利润大约为1000元。

TikTok能让人看到希望，靠努力就可以赚钱。”他耗时一个月自学搭建海外网络、养号起号、选品卖货……尽管不那么体面”，但为了吸粉，苏平主要搬运国内高流量视频，二次剪辑后发布。当时他兼职做TikTok，每天下班回家花2小时发视频，不到半个月就出单了，一直到客户经理邀请小店入驻，苏平开了第二家店铺。

为避免找货代和工厂等繁琐环节，最初苏平做的是无货源模式，即一件代发，先发布商品信息，海外消费者每下一单，他再从国内拼多多、阿里1688等平台上下单发货，确保没有囤货压力。

与苏平单打独斗不同的是，陈涵（化名）入局前就组建了一支七人团队，于去年下半年筹备TikTok赛道，主要做东南亚地区，卖美妆类和家具类用品。在此之前，陈涵曾在亚马逊平台负责官方招商工作，成功孵化不少亚马逊客户。五年的工作经历让她意识到，对女性来说，做卖家创业才是长久之路，收入也比较稳定。

亚马逊没办法人人带货，TikTok却可以，国内抖音已经实现了。”陈涵坦言自己十分喜欢TikTok作为兴趣电商的运营和变现模式，人人都有机会赚钱，说明这个平台是可以长久留住用户的。

即使曾接触过电商，面对全新的赛道，陈涵最初仍摸不着方向，不知该如何吸粉及选品卖货，同时考虑到初创团队的成本，曾花费6999元找培训机构学习如何无人直播，别人是怕被割韭菜，而我当时是求着被割”。

无人直播，即卖家无需自己直播，而是通过将他人直播间录屏后推流到本人直播间的低成本直播方式。尽管这是一种盗播行为，但的确是当时不少刚入局小白走的捷径。这一形式让陈涵增加了信心，即便赚得不多，但至少熟悉了从直播到变现的整个过程。这种低成本的直播方式是她了解TikTok的一把钥匙，当看过的视频和直播间到达一定数量后，我就能更有方向性地去弥补自己的短板。”

门槛提高

刚搬第一个视频的时候，基本上能有700到800的播放量，差不多到第四个，流量明显下降，有时候直接是0。无人直播也是一样，前期可能一晚上涨粉500多，但账号死得也很快，昙花一现。”陈涵发现，基本上无人直播五个小时左右，流量就会明显下降，促使她放弃搬运视频和无人直播的原因是，她发现当平台规则越发完善后，限流的情况很严重，甚至账号也会被直接封掉。

今年1月，TikTok官方出台新规，严禁直播间录播盗播行为，平台制定了360度全方位监控体系的同时，还将对违规账号做出下架商品、拦截内容、冻结资金等违规处置手段。

但擦边球仍然存在。据记者了解，目前还是有不少玩家靠搬运视频吸粉，为降低审查风险，他们会对视频去重”，即通过掐头去尾、删除帧、镜像翻转等操作洗”视频，从技术角度来说，这是在修改视频的MD5值。然而，MD5值比对查重只是TikTok算法中的一项，并非全部，一旦被平台查出，玩家必然得不偿失。

苏平也发现了这一点，现在也开始拍摄原创视频。实际上，多位玩家向记者表示，纯粹靠搬运视频和无人直播很难变现。TikTok作为兴趣电商，卖家的核心能力归根到底是有效粉丝量，只有当粉丝量到达一定数量级，通过视频导流卖货的模式才成立。但目前平台对原创内容的检测越发严格，搬运视频有可能立马被限流，粉丝量上不去，谈何变现？

我们手上有货源，又有团队，为什么不做原创？”陈涵的想法改变了，与其花大量时间研究别人的直播间，不如扎扎实实练好内功。目前陈涵团队一共7人，其中3人专职负责拍原创视频和运营账号。

不仅仅是原创保护，近日，TikTok官方发布新政，为提升消费者体验，自4月15日起，英国站跨境卖家统一开启入仓模式，如卖家目前使用商家自有国内仓，需将商品备货至官方国内备货仓，否则将无法售卖。

TikTok官方发布，英国站跨境卖家将统一开启入仓模式。来源：截图

这也就意味着，完全不备货的一件代发模式至少在英国站已经行不通了。

一家专门做一件代发的跨境物流公司表示，政策调整对他们的影响不大，可以将卖家的货集体打包发走。但对小卖家来说却是一石激起千层浪。业内人士透露，目前英国站大部分卖家做的都是无货源模式，官方这么搞估计多半直播间要关掉”。苏平早期做的也是无货源，后期才开始备货，他表示，衣服和假发这类SKU多的商品都够呛。”

陈涵同时做本土店和跨境店，跨境店从国内发货至海外，而本土店团队在越南有本地仓库。在备货上，价值不高的商品陈涵会选择适当备货，一些高价值的商品继续做一件代发。今年下半年，陈涵准备带领团队开辟欧美市场，凭借人脉积累，她表示找个海外仓并非难事。但官方发布的另一政策却对陈涵造成一定的影响。

今年年初至今，官方持续鼓励商家专业经营，聚焦垂直类目，每家店铺原本是3个主营类目，目前缩减至1个，并于2月1日开始对商品类目和主营类目进行一致性校验。

比如女性用品是个大类目，化妆品只是其中一种，美妆又是细分下的另一种。原来开一个店就能搞定，现在要开多个店。”陈涵认为这是平台在倒推卖家更精细化运营，而不是大量铺各色各样的货，这点和国内电商有一定差别。当然政策刚出来，可能还是会有人想要尝试破坏规则，但至于平台会不会给流量，还不好说。”

目标长远

官方发布的一系列新政，似乎有种大浪淘沙的意味。对毫无电商经验和供应链优势且想要轻资产创业的小白来说，的确不是好消息。

但换个角度来看，这又是一个平台精细化运营的必经之路，也是平台与卖家双方受益的过程。

在陈涵看来，平台聚焦垂直类目专业经营是希望更多优质资源入驻。用户只有看到更多优质资源，留存率才会高，那对于平台来说，过程中就需要剔除一大部分不那么专业的人，留下真正优秀的创作者和商家。”

同样的道理，商品提前入仓也是在提升消费者购物体验的同时，保障卖家长久经营利益，降低差评风险。TikTok官方表示，商家需将面向英国市场销售的商品批量备货到国内备货仓，而一旦产生订单，平台将优先从备货仓发货，并直接与B端国际物流服务商对接，相比跨境直发，整体时效预计缩短2天。

不仅是国内仓，近日官方针对英国和东南亚地区推出官方认证的海外仓，为商家提供多一种灵活运营的物流解决方案。可支持商家一盘货发多平台，保留多平台销售的灵活性。商家可根据自己的商业模式、备货周期等实际业务发展需求自行选择是否加入。

TikTok官方认证海外仓优势。来源：截图

服务好客户才能产生更大的购买力，只有把货备到国外才有效率。未来规模做大了，早晚要进入备货和海外仓模式，TikTok只是提前帮我们进入下个阶段而已。”陈涵说。

种种迹象表明，TikTok捞金门槛在提高。想要真正做好这门生意，精细化运营是大势所趋。对于玩家来说，平台倒逼精细化运营指向一个关键性问题：究竟该怎样面对TikTok赛道？

赚快钱目前已经不大可行，以后的路无非两种：一是踏踏实实做IP号，积攒流量，加入MCN公司，替货源方卖货。二是加入团队，对接供应链和品牌方，正经卖货。”正如陈涵所言，新手玩家应该摆脱快速捞钱的心态，要明确自身定位，做自己更擅长、更专业的事情，这样才能把生意做得更长远。

栏目主编：张杨 文字：张杨 题图来源：新华社 图片：笪曦

来源：作者：朱雅文

您需要了解的有关TikTok营销的所有信息

除非您生活在与世隔绝的地方，否则您可能已经听说过有关社交媒体应用程序TikTok。每天都有成千上万的人观看其易于使用的内容，因此很容易理解为什么有关TikTok广告的越来越多。

随着该应用程序在全球吸引5亿活跃用户，TikTok是营销人员的梦想，但是TikTok广告究竟如何发挥作用？甚至有可能在小型企业上刊登广告吗？

如果您对TikTok上的营销感到好奇，但又不知道从哪里开始，那么我们可以满足您的要求。我们已经完成了研究，滚动了视频，并汇总了此有用的指南，该指南将为您提供了解TikTok广告，其用户群以及各种功能和所需的工具。

TikTok是一个社交媒体应用程序，使用户可以创建和查看设置为音乐或定制音轨的短视频。

非常适合广泛使用，而用户只需被动地浏览TikTok（无需贡献即可滚动和观看其他用户的内容），该应用程序也使用户创建视频变得异常容易。

但是，在我们进入该应用程序的功能之前，您可能想知道TikTok甚至来自哪里，并且有充分的理由，它在全球范围内的普及是一件有趣的事情。

如此快速的增长，使TikTok的一些创作者大受欢迎，并引起了外界的关注。甚至在病毒帖的背后还与人才机构签了字。

在2024年9月，NFL与TikTok用户签署了多年合作伙伴关系，以分享游戏亮点和幕后资料。同时，TikTok受欢迎的个人资料也出现了高知名度的人，团体和商店，其中包括Will Smith，Gary Vaynerchuk，《华盛顿邮报》和韩国男团BTS。

如何使用TikTok进行营销

自2018年底以来仅以当前形式出现，这在TikTok广告界还处于早期。虽然将来可能会发生重大变化，但品牌可以使用以下当前方式将其用于营销：

1、创建个人资料

参与TikTok营销的最便宜的方法可能是创建个人资料，制作内容并建立受众。但是，制作视频不仅可以推广您的品牌，而且可以吸引观众，这是一种很好的艺术。用户不会使用该应用观看TikTok的广告，因此，任何希望参与其中的品牌都应在开始开设帐户之前对流行的内容类型有很好的了解（不用担心，我们将在下面给您一个备忘单）。

2、支付官方的TikTok广告费用

在谈论TikTok广告时，这似乎是显而易见的答案，但目前此选项仅在某些国家/地区可用，并且价格有限制。付费的TikTik广告可以有几种形式，包括：

片头广告：用户打开应用后立即开始播放的视频

Feed广告：随着用户滚动显示的视频

推广的标签挑战：鼓励使用自定义标签的用户提交视频

品牌特效：自定义特效过滤器，供创作者在视频中使用-与Snapchat和Instagram上的类似，但具有品牌特定信息

如前所述，TikTok广告价格昂贵–如果您有5万至10万美元的广告支出，或15万美元的推广性标签挑战，那么这是一个不错的选择，但目前，TikTok应用广告似乎像环球品牌一样图片，麦当劳和Guess。

3、与网红一起工作

与成千上万的相关TikTok 网红合作推广您的产品，是在成千上万的TikTok广告花费和尝试制作自己的内容之间的中间地带。从Elf Cosmetics和Petco等知名品牌到想要推广单一产品的较小型企业家，各种各样的公司已经开始这样做。

但是，由于您不能在TikTok视频字幕中包含可点击的URL，因此将来自这些视频的流量定向到网站并不总是那么容易。您可以尝试通过让网红在他们的简历或视频评论部分中链接到您的商店来解决此问题，但是您可以想象，添加此额外步骤会减少跟踪。

4、TikTok上的可购买视频

您可能已经听说过TikTok上有购买视频的耳语。这是一个全新的选项，目前正在由TikTok的一些网红进行测试，但是一段时间以来，该选项已在TikTok的姐妹应用程序抖音中使用。与Instagram上的刷卡”功能和可购买的帖子类似，可购买的视频将允许用户在其TikTok广告视频上附加一个URL，从而可以通过单击将用户带到其商店。

尽管TikTok已确认正在试用该功能，但尚未确认何时（或是否）将其推广到更广泛的受众，因此目前尚不能将可购买的视频视为可行的选择。但是，如果此功能在全球范围内发布，它将使TikTok能够吸引网红营销，并使其更容易直接从您的企业资料中进行销售。

无论您在TikTok上投放广告的哪种选择吸引您，您都仍然需要一个相关且聪明的广告来产生影响。随着大多数TikTok用户在互联网时代的成长，他们在广告方面非常精明，并且不想看任何公开的东西。但这并不意味着他们一定反对广告–只是需要配合。（来源：跨境中界站）

跨境电商如何玩TikTok营销？了解广告形式、话题挑战及合拍等功能

短视频分享平台TikTok在海外以秋风扫落叶的态势，席卷美国、印度和东南亚蓝海亿观网了解到，大部分TikTok的用户都是30岁以下。Z世代（16-24）占据了用户的41%。随着Z世代用户购买力的提升，TikTok广告的重要性就体现了出来，成为电商营销的重要阵地。

电商卖家应该如何利用TikTok进行营销？

TikTok的广告市场近年才开放，如今仍然处在发展期，未来有着无限的可能。那么商家应该如何利用TikTok这个市场呢？

1.账号和内容定位

创建一个账户，发布一些内容，吸引粉丝。然而想要推广品牌又要吸引流量很难。用户并不喜欢看广告。所以在从申请帐号之前，商家应该明白什么样的视频才是吸引人的。

2.了解TikTok的广告形式

这个答案显而易见，但是目前只有在部分国家开放资格，并且明码标价。TikTok付费广告有以下几种形式：

开屏广告：在用户打开App时出现插入广告：在滑动内容时出现热搜活动广告：鼓励用户带热搜发布视频品牌特效广告：拍摄视频时可选择品牌特效，效果类似Snapchat和Instagram，但是该特效带有品牌特性。

TikTok付费广告价格不菲，如果你的预算在5万-15万美元，那这就是一个很好的选择。目前TikTok上的广告大多数都是来自像麦当劳、Guess等的大品牌。

3. 与红人合作

与大V合作推广产品是一个让用户观看广告，并且为自己账号吸粉的好方法。这个方法各类公司都在使用。既有像Elf 美妆这样的大公司，又有想推广单件产品的小公司。

然而，由于不能在TikTok视频里直接添加网页链接，想要通过视频引流十分困难。你可以尝试让大V把链接发在评论栏或是描述栏。

4. 视频购买链接

TikTok上还提供可购买的视频。这种广告形式是最新推出试用的，在抖音上已经可以使用了。新功能类似于Instagram的swipe up功能一样，可购买视频上附有产品链接。

现在功能仍在试用期，之后也不一定会推广，但就目前来看，可购买视频仍然是一种选择。然而，如果这种功能推广，商家就更能直接的请大V带货了。

大部分的TikTok用户都是在网络时代长大的，他们并不喜欢纯粹的广告。但是这并代表你的广告就无法成功，只要你做的够巧妙。

TikTok有哪些玩法？

蓝海亿观网了解到，不同于Facebook和Twitter，TikTok用户经常根据趋势和流行文化发布内容。这些会改变的很快，你需要尽可能快的抓住潮流。当一个原创内容走红，它下面的回应性文字也会跟着流行起来。下面是几种有利于TikTok营销的原创内容。

1.话题挑战

话题挑战是指一位用户发布一项活动，然后其他用户响应号召，带话题发布相似内容。任何一个人都可以发布，只是参与人数和扩散速度不一定。

如果品牌赞助了这项挑战，这个话题就会被推荐一段时间。并且话题下通常会有一个小网页，用户可以购买该品牌的商品。

如果有一个挑战很适合你的品牌或者商品，那么这就是吸引关注的最好机会。

2.搭配音效

这可能是Musical.ly的遗留功能，但是其实TikTok的很多内容都需要搭配音效。包括歌曲片段、演讲片段或者电视剧、电影对话等。一种音效使用后，会自动保存在TikTok上，其他用户也可以使用。

创建音效在TikTok上开始受欢迎后吸引了很多的音乐人，比如Lil Nax X。

音效通常会在其他活动中配套使用，比如话题挑战、舞蹈挑战等。

3、舞蹈挑战

舞蹈挑战指的是，当一个人和着某首歌跳舞后，其他人也可能照做。舞蹈可能是自己编的，当然翻跳的人也可以改编。

比如Git Up挑战，用的就是Blanco Brown的歌。这个挑战并不是Blanco Brown开始的，发起人是一个TikTok用户Harvey Bass 。但这个话题吸引了15700万次播放，之后还让这首歌在Spotify的播放量超过了12700万。

相似的歌曲还有Chinese New Year。舞蹈可以简单，让用户展示自己的创造力。在TikTok走红后，Chinese New Year在Spotify上同样吸引了大量的播放。

4.合拍

合拍是很受欢迎的一种视频形式，用户可以拍一个视频，然后再录一个另外的视频一起播放。

用户通常会在模仿他人视频时使用，比如手工、做饭等。

TikTok上有大量的滤镜和特效。

TikTok经常更新滤镜。由于最近Chordettes的Mr Sandman.这首歌，九宫格滤镜很走红。

想要玩TikTok可以自己开始，或者利用大V的影响力。每一种滤镜都有火起来为你带货的可能。

由于这些都是新的方法，所以并没有很详细。商家需要记住，利用TikTok做广告的方法绝非一成不变。

如果这些方法都不适合品牌，也可浏览TikTok寻找适合品牌的特效、话题等。

蓝海亿观网了解到，TikTok是一个充满创造力的地方。而且怎样利用TikTok营销，尤其是当你预算不高的时候，仍然不甚明了，但是TikTok是一个值得去尝试的市场。

TikTok的用户喜欢有趣的视频，对能经常产出有趣视频的博主来说，走红只是时间问题。尽管有些博主确实因为一个视频而走红，但是大多数人都是靠日积月累不断摸索。（蓝海亿观网egainnews）