TikTok Shop东南亚为跨境商家指明增长路径：货架+内容+营销这么组合才有效
在2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会中，TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家Anthony Shi介绍了TikTok Shop总结的四种跨境商家增长模式，即商城冷启、联盟达人带动商城、整合营销全域增长、以及内容带爆营销加速。
其中，商城冷启模式，即A货架+C内容，主要通过货架做冷启动，再用内容加速。而联盟达人带动商城模式，即C内容+A货架，是通过内容直接冷启动，再用货架加速，该模式关键点于运营好本地联盟。
内容带爆营销加速模式，即C内容+E营销，通常更适用于运动、快消、美妆等类型的品牌属性商家。而在整合营销全域增长模式，即A货架+C内容+E营销，是三者协同共同发力。
我们总结出来了4个关键的路径，当然我们也相信商家在TiKTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是可以去选择不一样的路径。”Anthony Shi表示。
TikTok Shop东南亚跨境降低入驻门槛 商家持营业执照可0门槛入驻
日前，TikTok Shop东南亚跨境降低了商家入驻门槛，其中，企业营业执照开放无电商经验商家入驻，以及个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻，为卖家搭上东南亚电商快车带来新的机会。
近年以来，TikTok Shop在东南亚持续保持着高速发展。据The Information报道，自2024年上半年开放东南亚跨境入驻以来，TikTok Shop全年GMV月均复合增速近90%，2024年达到44亿美元的交易额。2024年TikTok Shop GMV超过130亿美元，其中印尼突破40亿美元，泰国市场约35亿美元，GMV同比增长31倍。
同时，TikTok Shop在东南亚的商家数量仍较少，平台商品的丰富度还有不小的提升空间。招商证券报告显示，截至2024年年底，TikTok Shop在印尼站拥有15万商户，在越南站拥有10.77万家商户，在泰国站拥有8.56万家商户，在菲律宾和马来西亚的商户数量均达到5万-6万家商户。而东南亚电商平台Lazada在2024年3月突破了100万名月活跃卖家数量的里程碑。
此前，TikTok Shop东南亚跨境门槛较高，要求商家拥有企业营业执照，同时执照法人需在第三方电商平台有运营经验。
而据TikTok Shop东南亚跨境最新的招商政策（开放市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚以及菲律宾），拥有企业营业执照的商家可0门槛入驻，具备跨境和国内电商平台经验的个体户商家也可直接入驻。平台的扩招，将让更多的商家以低门槛参与到东南亚跨境电商的发展浪潮中。
TikTok Shop东南亚5月榜单：泰国站单日GMV首超印尼 3家小店月销售额破千万美元
文 | 周昕怡
今年5月，TikTok Shop东南亚跨境店降低入驻门槛，开放个体户入驻新政策，为卖家搭上东南亚电商快车带来新的机会。目前，TikTok Shop东南亚跨境店已开放泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡五国站点，而印尼站仅开放本土店模式。
在TikTok Shop东南亚六国站点中，印尼站一直以来都是份额最大的一个，而近期，泰国站以迅猛的增势逼近。据第三方数据服务商FastMoss的统计，在5月13-19日期间，TikTok Shop泰国站单日GMV首次超过印尼站，突破2000万美元。TikTok Shop泰国站直播带货火热，达人直播与商家店播均迎来显著的增长，这是整体GMV超越印尼站的重要因素。
在5月，TikTok Shop东南亚的小店销售额冠军和畅销商品冠军都来自于泰国站：整个东南亚地区，小店5月销售额突破千万美元的总有3个，均来自于泰国站；印尼站销冠小店的月销售额则是846万美元。
为了更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年5月的榜单，展示印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。
数据说明：
榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年5月1日-5月31日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
印尼站
5月，TikTok Shop印尼站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣，合计占比为57.83%。
其中，美妆个护类目长居印尼站点热销品类第一，5月该类目占比为22.17%。美妆个护品类前三热销商品分别为月销14万件的身体乳、以及月销均达13万件的去角质面部精华液、头发和头皮养护喷雾。
同时，美妆个护小店也包揽了印尼站小店月销售额前四。从全平台所有小店的排行来看，占据第一的美妆个护小店Glafidsya Skincare月销量达20万件，月销售额846万美元。Glafidsya Skincare小店累计销售额，主要来自于商城、达人主页橱窗和搜索等非直播和短视频渠道，占据总额87.46%，而自营账号和达人带货（含短视频和直播）则分别占比3.77%和8.77%。
Glafidsya Skincare小店的一套抗老面部护理套装产品售价约合196.76人民币，5月销8849件，月销售额达121万美元。该商品累计共关联2位达人，135场直播和2个短视频。
女装和内衣类目占印尼站5月销售额的13.81%。该类目前三热销商品价格为均在20元人民币以下的时尚连衣裙、女士内衣和女士衬衫。
其中，来自于女装和内衣小店Berkahfashion89的时尚连衣裙商品，在5月销量环比增224.11%达18万件。该商品延续4月在内容场的发力，5月共关联1222个达人、3305个直播和1232个短视频。
另外，在印尼站5月商品销售额榜单中，来自珠宝小店Stargoldmkb的黄金戒指以月销售额171万美元排名第一，其售价约合人民币323元。
而当月印尼站的达人带货销量冠军为melvinahusyanti96，是TikTok Shop东南亚站点中5月销售额唯一破百万美元的达人，销售额达333万美元。melvinahusyanti96是美妆护理类达人，粉丝数达71万，以直播带货方式为主，归属印尼美妆小店ownerdavienaskincare旗下。
02
泰国站
5月，TikTok Shop泰国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、保健和家居日用。其中，美妆个护占比19.59%、女装和内衣占比11.09%，剩余三个类目分别占比8%、7%、6%。
美妆个护类目中，前三热销商品分别为月销27万件的面膜、月销20万件的眉笔、月销12万件的身体乳。热销第一的面膜商品售价仅0.01泰铢（约合0.002人民币），5月销量环比减少61.09%。
从全平台所有小店的排行来看，泰国站小店月GMV突破千万美元的有3个，保健小店??????????????5月销售额为1148万美元，美妆个护小店????????????????????9 5月销售额为1119万美元，玩具和爱好小店Carebear by ant 5月销售额为1115万美元。
玩具和爱好小店Carebear by ant是本月的黑马，该小店累计销售额主要来自于自营账户，占据总额99.24%。其小店主要销售IP潮流玩具公仔，售价不低，5月新上架的新产品价格约合人民币102元。
另外，在泰国站5月商品销售额榜单中，来自保健小店JIMMY YOUNG的保健美容食品排名第一，其售价约合人民币103元。
5月，拥有291万粉丝量的泰国达人arteereview以销售额93万美元，成为泰国站的达人带货销量冠军。arteereview以直播带货为主，带货品类集中在手机与数码品类。
03
越南站
5月，TikTok Shop越南站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、男装和内衣、食品饮料以及手机和数码。其中，美妆个护占比21.12%、该类目前三热销商品均为香水。
女装和内衣类目占越南站5月销售额的16.21%。该类目前三热销商品为月销4.8万件的中年女士套装、4.16万件的女士抹胸和3.83万件的短袖上衣。
从全平台所有小店的排行来看，时尚配饰小店M?t kính Trendy以月销售额701万美元排名第一，主要销售男士、女士和儿童的眼镜及墨镜。M?t kính Trendy累计销售额，主要来自于商城、达人主页橱窗和搜索等非直播和短视频渠道，占据总额75.08%。
另外，在越南站5月商品销售额榜单中，手机和数码类目商品上榜数量较多。如FPT Shop小店的iPhone 15 max商品月GMV134万美元、iPhone15 Pro商品月GMV 30万美元，Di ??ng Vi?t小店的iPhone 15 Pro Max商品月GMV42万美元，以及来自Phukien264 VN小店的充电宝月GMV39万美元。
而当月越南站的达人带货销量冠军为danchoihetao，月销售额为90万美元。danchoihetao粉丝量达52万，带货品类以手机与数码为主。
04
菲律宾站
5月，TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及母婴品类。其中，美妆个护占比18.82%、女装和内衣占比13.63%。
从全平台所有小店的排行来看，中国手机品牌夺得第一、第二，传音infinix菲律宾小店月GMV达251万美元，真我realme菲律宾小店月GMV达238万美元。而两者官方TikTok账户粉丝数都达到百万级别，infinixphilippines拥有137.48万万粉丝量，realme Philippines则拥有204.68万粉丝。
在菲律宾站5月商品销售额Top20榜单中，有三款月GMV超20万美元的产品均来自于食品饮料小店Nestle PH。Nestle PH销售的产品类型主要为含营养素的冲调饮品，价格在50-100元/kg之间。
另外，当月菲律宾站的达人带货销量冠军为sherlyn.flandez，月销售额为29万美元。herlyn.flandez粉丝量达5.2万，带货品类以男装与男士内衣、女装与女士内衣为主。
05
马来西亚站
5月，TikTok Shop马来西亚站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及保健品类。其中，美妆个护占比20.43%，该类目前三热销商品是香水、唇膏和10ml的小体积香水。
穆斯林时尚占马来西亚站5月销售额的14.38%，该类目热销商品是售价人民币5.99元的香奈儿棉花5.0系列头巾、售价人民币3.06元的穆斯林内头巾、售价人民币15.35元的穆斯林针织衫。
从全平台所有小店的排行来看，由中国公司孵化的印尼本土品牌SKINTIFIC 马来西亚小店排名第一，5月GMV达293万美元。5月，SKINTIFIC新增3799位带货达人，4838个带货视频和7376场带货直播。
在马来西亚站5月商品销售额Top20榜单中，保健品类商品排名靠前。如来自kakell.my小店的粉红色谷胱甘肽加胶囊，5月销售额排名第一达78万美元；来自MommyHana HQ小店的儿童巧克力咀嚼片，5月销售额排名第二达45万美元；来自Ladybossrafa98小店的胶原蛋白美容保健食品，5月销售额达41万美元等。
另外，当月马来西亚站的达人带货销量冠军为lihyingg0330，其粉丝数量为23万，月销售额为40万美元。
