单日卖8677件成爆品！TikTok Shop美国小店(9.4-9.10)榜单
9月7日消息，TikTok Shop新加坡站点开放普招入驻，不需要邀请码了。
之前TikTok Shop对新加坡站点的入驻卡的比较严，需要邀请码才能申请开店，此次开放普招入驻想必也是在新加坡市场开拓更多的商机及可能性。
（TikTok Shop入驻流程，图源：TikTok Shop跨境电商）
据了解，新加坡是TikTok唯一一个支持中文直播及发布中文短视频的站点，在东南亚地区，目前来说是竞争最小，但是客单价却是最高的市场，而且新加坡的电商环境相对成熟，如今随着门槛低降低，对于想要入局的商家而言这也是一个不错市场方向。
接下来进入本期（2024年9月4日—9月10日）TikTok Shop 美国站品类周榜”及店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。
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爆款频出，美妆个护”品类再创新高
延续上期市场热度，本期 TikTok Shop 美国小店周销售额持续创新高！
据数据显示，本期 TOP 10 品类榜单销售额已达千万门槛，美妆个护”品类增量最高，周销售额较往期相比增加近 1500 万人民币，周销量达 419,540 件，另收藏品”品类较往期相比周销售额增加近 700 万，周销量达 89,547 件。
结合小店数据来看，连续霸榜三期的热度爆款旋转卷发器”以及今年明星产品MySmile 牙齿清洁套装”在 TikTok 的持续风靡是美妆个护”品类周销售屡创新高的首要原因。
而西部小帆布手袋手提包”和Wyze Cam Pan v3 智能摄像机”这两款产品的走红也直接拉动箱包”、电脑办公”品类重登 Top 榜单。目前这两个品类分别位列榜单的第五位和第十位，周销售额达 1328 万人民币和 981 万人民币，运动户外”、居家日用”品类则在本期跌出 Top10 排名。
本期前三品类榜单排名为：榜一美妆个护”品类的周销量 419,540 件，周销售额约 7556 万人民币；榜二女装及内衣”品类的周销量 232,302 件，周销售额约 5889 万人民币；榜三收藏品”品类的周销量 89,547 件，周销售额约 2079 万人民币。
榜单见下图：
（点击图片查看大图）
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镁保健品首上榜，单日卖8677件
本期小店 Top10 榜单中出现了四家新上榜新品牌小店，分别是：
位列本期榜单第七位，主营女装与女士内衣”类目小店 MoCo Boutique，其店铺爆款为宽松版型牛仔裤”。位列本期榜单第八位，主营保健”类目小店 4KMILESShop ，其店铺爆款是三重镁复合物保健药 ”。位列本期榜单第九位，主营美妆个护”品类小店 CANVAS BEAUTY BRAND，其店铺爆款为身体啫喱香水”。位列本期榜单第十位，主营女装与女生内衣”类目的小店 Alexander Jane ，其店铺爆款为加垫罗纹 V 领紧身胸衣”。与此同时，多家此前热销的小店爆款产品再度上榜，例如：
位列本期榜单第二位，主营电脑办公”类目的小店 Zenfulnote ，其店铺爆品书籍影子工作日记”于本期再次热卖，周销量达 45,670 件。位列本期榜单第三位，主营箱包”类目小店 Toplanet ，其店铺爆款西部小帆布手袋手提包”于八月底上榜后本期再度翻红，卖出 9508 件的成绩。还有位列本期榜单第五位，主营美妆个护”类目的小店 MySmileUS ，其店铺爆款MySmile牙齿美白套装”更是频频上榜，本期周销售量也达到 13,822 件。排名上，榜一小店 The Beachwaver 的爆款产品旋转卷发器”热度持续到了第三周，产品销量惊人达 30,863 件，店铺总销量 54,729 件，周销售额首次突破 2000 万，达到 21,026,136 人民币，在 Top 小店榜单上遥遥领先。
值得一提的是，本期主营榜八小店 4KMILESShop 的店铺产品三重镁复合物保健药”首次上榜就卖出了 11,256 件，似乎与年初在 TikTok 流行的新健康趋势不无关系。
据了解，自今年年初开始，一种认为镁补充剂是一种新的睡眠和焦虑辅助剂”的趋势便开始在 TikTok 流行起来，越来越多人认为镁是一种有助于睡眠、肌肉痉挛和排便的关键矿物质，并逐渐在平台上形成了一种关于镁补充剂的话题趋势。如今在 TikTok 上，关于镁”的话题浏览量已经达到 9.66 亿次。
根据第三方数据显示，这款三重镁复合物 ”在 TikTok Shop 美国小店的零售价为 27.99 美元，目前共有 16 位关联达人进行带货，总关联视频达 53 个，佣金比例为 20%。
最高的一条带货视频诞生于 7 月 28 日，视频浏览量达 610 万次。而在 9 月 5 日，一位焦虑情感治疗师 @juliebreynolds 所发布的带货视频不仅跑出 310 万次浏览，也让该产品在当日售出 8677 件，创下小店单日新高。 目前这件产品已售出 1.49 万件，总销售额达 41.7 万美元。
整体榜单上，本期前三品类榜单排名为：榜一店铺名 The Beachwaver ，周销售额约 2103 万，榜二店铺名 Zenfulnote，周销售额约 671 万；榜三店铺名 Toplanet，周销售额约 542 万。
榜单见下图：
【原创来源/CIFCOM跨境合作观察员公众号：留美小哥玩社交（探索海外TikTok最新消费趋势，分享选品思路）】
TikTok Shop榜单:4个美区小店月销百万美元 黑马类目现身
文丨何洋
TikTok Shop美国小店已于本月迎来了进一步的开放。
根据业内消息，入驻美国小店的商家需满足：
公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上美国主体）；
在美国本地备货；
单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；
最好是轻小件，客单价15-50美金的SKU大于100个。
与此同时，本月底，TikTok或将正式关闭半闭环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交）的消息不胫而走。还有外媒报道称，TikTok美国电商管理层正迎来一次调整，其聘请了两名曾在亚马逊和Meta工作过的零售资深人士，来帮助其推动美国电商业务。这都从侧面印证了TikTok对美国小店（闭环”业务）的加码。
此外，值得一提的是，根据TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik的数据，在今年7月份，TikTok美国区域的小店就迎来了良好的发展势头——不仅小店数量大幅增长，不少头部店铺的销量和销售额也都出现明显提升。在开学季的影响下，服装、美妆、运动户外、电子产品、时尚配饰等品类均迎来不同程度的销售爆发。
最近两个月，小店总数增长超过80%，总销售额增长率超过100%。小店数量的增加与总销售额的大幅增长呈现正相关，这表明平台吸引了更多卖家和消费者，推动了整体销售规模的扩大。”EchoTik分析师指出，今年7月份，TikTok Shop美国小店当中，销售额超过50万美元的相比上个月新增了5家以上。而50万美元销售额可视为一个重要的增长节点，达到这一门槛的小店正快速增加。
为了更详细的呈现TikTok美国电商业务的最新进展，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年7月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及当月前四大品类（美容和护理、女士服装、手机和电子产品、收藏）店铺销售额Top10，供广大商家参考。
数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2024年7月1日-7月31日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
热销品类榜
7月，TikTok Shop美国小店热销品类排行，第一大类目为护理和美容，总销售额在600-700万美元，相比6月近乎翻倍增长；第二为女士服装，总销售额在600-700万美元，相比6月增长超过70%；第三为手机和电子产品，总销售额约200-300万美元，同样比6月翻倍；第四为收藏品类，总销售额在200万美元以上；此后依次为厨房用具、家居用品、时尚配饰、食品与饮料，其中厨房用具总销售额在总销售超过200万美元，其余类目在100万-200万美元之间。
对比6月最畅销的Top10品类，汽车和摩托车”是7月的黑马品类，从6月未上榜冲到7月的第八，超过了箱包、鞋子两大品类的GMV；美区商品里非常有特点的收藏”类目则从6月的第八提升至7月的第四，销售额也从20-25万美元获得了近10倍的提升，达到200-300万美元。
总体来看，TikTok用户群体正在变得更加多元化和活跃，这为各类小店提供了巨大增长空间。”EchoTik分析师总结道。
首先，女装和美妆是增长最快的两个热门品类，显示出它们在TikTok女性用户中的吸引力；其次，从热门品类到新兴品类的快速增长，印证了TikTok不仅仅吸引年轻人和女性用户，其他群体也在增长，如运动户外品类的增长体现出男性用户比例提升；此外，从食品到收藏品等品类的增长，则体现出用户兴趣更加丰富多样。卖家可根据这些趋势来调整定位，聚焦目标人群，以获得快速增长。
此外，值得一提的是，7月份TikTok Shop在美国打出了一个超级爆品”。它是一个名为THE KRAK'IN 2.0”的个人便携式罐装饮料饮用装置，当月预估销售额为100万美元（单品售价在20-70美元），来自小店Wild Man Drinking Company，该小店几乎只靠这一款爆品便做到了小店总榜的第二名。其带货策略是用简单新奇且实用的产品形态，配合大量的达人短视频、直播做种草及带货（500+达人，1500+短视频，400+直播）。
02
全平台小店销售额Top20
7月，所有类目当中，销售额排名第一的小店依然是来自女士服装类目的Freckled Poppy（6月也是销冠），销售额从6月的92.5-117.5万美元增长至125-150万美元；第二名Wild Man Drinking Company、第三名HuntBreaks的月销售额均为100-125万美元之间，且都是本月的黑马选手（6月未上榜Top20）。
第四名的小店Kali Rose Boutique，7月销售额达到100-125万美元，对比6月的62.5-87.5万美元，显著提升，但排名却下降了一位，也说明了所有小店在7月都有销售额的大幅提升。同样，第五名的小店Wyze在6月的时候为第二名，但7月销售额高于6月。
此外，可以看到的是，7月有4个小店的销售额都超过了100万美元，而6月没有；有10个小店销售额在50-100万美元之间，6月则有7个。
总体而言，7月份销售额前10名的小店与6月份相比变化不大，头部小店占据优势地位。大多数小店销售稳步上升，仅个别小店有所下降，竞争仍然激烈。”EchoTik分析指出。
03
前四大品类小店销售额Top10
美容和护理作为本月销售额第一的类目，迎来了显著的增长。Unineed US排在第一名，相比6月前进了两名，销售增长约2倍达到近100万美元；KimChi Chic Beauty仍保持第二名，但销售额相比6月约翻了一倍，达到50-75万美元；MySmileUS今年7月的销售额与6月基本持平，在40-50万美元之间，但排名从6月的第一跌到7月的第三。
另外，美容和护理类目小店7月销售额排名第四的AROMA CONCEPTS FL、排名第五的the pHix、排名第七的Sud Scrub，均收获了销售额翻倍的增长。而第六名（The Beachwaver）、第九名（BeautyChoiceUSA）、第十名（Edge Entity）都是本月新进入Top10榜单的面孔。
女士服装类目，小店Freckled Poppy蝉联销冠，7月销售额在125-150万美元之间，相比6月（92.5-95万美元）大幅提升；小店Kali Rose Boutique则以100-125万美元的销售额继续坐在第二名的位置，相比6月（62.5-65万美元）增超60%；第三名Alexander Jane、第四名MoCo Boutique，销售额均在50-75万美元之间，同样相比6月明显提升。
第七名PloppyDollyUS、第八名Willow Boutique、第九名shopshapellx，7月销售额均在20-30万美元之间，且都为新闯入女士服装类目Top10榜单的小店；第十名Avery Mae Boutique也是新面孔，销售额在10-20万美元。
手机和电子产品类目，第一名Wyze，7月销售额在75-100万美元之间；第二名为Snuggle Store，7月销售额在50-75w；第三名为WESECUU，7月销售额在7.5-10万美元；第四名Goodie Bag，7月销售额在5-7.5万美元；其余均在5万美元以下。可见，该类目前两名形成了断崖式领先。
收藏类目，第一名HuntBreaks以超过100万美元的月销售额排在第一名；PokeBros排在第二名，月销售额为75-100万美元；第三名为Dappz Sports，销售额在50-75万美元之间。
