Bing是什么意思？

展会，B2B平台，谷歌搜索，社交平台等等。受时间，空间的影响，外贸业务大多是通过网络营销的方式来获取订单。

HTML开发最好的工具，不用花钱，又好用的，有什么推荐？

展销会，网络营销推广，Facebook ，messenger， twitter等等

字节广告优化师教你：投放素材都在哪找？（国内篇）

在广告投放工作中，素材就是广告的灵魂，直接影响广告的最终效果。几乎没有任何广告能够脱离素材而独立存在。

常见的广告素材类型包括文字、图片和视频。接下来，我将分享一些寻找高质量广告素材的工具和网站。

文案素材

1. **好文案**

- **特点**：AI文案自动生成，一键生成高质量文案，创意标题撰写灵感不断。

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2. **文案狗**

- **特点**：通过谐音找到创意句子。

- **链接**：[文案狗](文案狗 | 给文案狗一点灵感!)

3. **文案迷**

- **特点**：专注于广告文案、广告词、广告语的网站。

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图片素材

1. **花瓣网**

- **特点**：设计师寻找灵感的必备站点，启发设计灵感。

- **链接**：[花瓣网](花瓣网 - 陪你做生活的设计师（创意灵感天堂，搜索、发现设计灵感、设计素材）)

2. **IconFont**

- **特点**：国内最著名的图标搜索及管理平台，提供300万个图标下载。

- **链接**：[IconFont](iconfont-阿里巴巴矢量图标库)

3. **昵图网**

- **特点**：设计素材和图片共享平台，素材由网友上传，图片质量高。

- **链接**：[昵图网](昵图网_原创素材共享平台www.nipic.com)

4. **千图网**

- **特点**：专业和商务素材网站，提供海量设计素材下载。

- **链接**：[千图网](千图网-免费在线设计图片素材网站-正版商用素材图库模板大全)

5. **必应**

- **特点**：高清图片搜索，质量相对较高，可按色彩检索。

- **链接**：[必应]()

6. **懒人图库**

- **特点**：涵盖网页素材、矢量素材、小图片、网页背景等。

- **链接**：[懒人图库]()

视频素材

1. **国内主流视频网站**

- **B站**：国内知名的视频弹幕网站，提供丰富的动漫新番和创意视频。

- **链接**：[B站](哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili)

- **腾讯视频**：聚合热播影视、综艺娱乐、体育赛事等综合视频内容平台。

- **链接**：[腾讯视频](腾讯视频,高清视频,电影,电视剧,综艺,动漫,纪录片,少儿,音乐,高清,视频,在线观看,全网热播)

- **爱奇艺**：涵盖电影、电视剧、动漫、综艺等丰富多元的影视内容。

- **链接**：[爱奇艺](爱奇艺视频,视频,视频网站,高清视频,电影,电视剧,动漫,综艺,音乐)

2. **垂直行业视频网站（游戏类为例）**

- **TapTap**：高品质手游分享社区，提供游戏视频素材和图片素材。

- **链接**：[TapTap]()

- **17173游戏视频**：丰富的游戏视频资源。

- **链接**：[17173游戏视频](17173游戏视频_享受游戏人生，记录精彩点滴_游戏视频第一门户站)

- **爱拍游戏**：最新、最全的游戏原创视频内容。

- **链接**：[爱拍游戏](影视-爱拍)

视频下载工具

1. **硕鼠**

- **特点**：支持84个视频/音乐网站的解析下载。

- **链接**：[硕鼠]()

2. **V视频助手**

- **特点**：支持下载腾讯视频、秒拍视频、微博视频等。

- **链接**：[V视频助手]()

3. **视频鱼**

- **特点**：支持国内外83个站点视频解析下载，操作简洁。

- **链接**：[视频鱼]()

4. **iiiLab**

- **特点**：解析下载微博、秒拍、小咖秀等视频，无水印。

- **链接**：[iiiLab](微博、秒拍、绿洲、小咖秀视频图片解析下载 - 保存视频图片到电脑、手机)

素材借鉴

除了常规的视频、图片网站，还有智能优化和竞争对手分析工具，通过技术手段抓取各个媒体上的广告投放素材，是投放人员的绝佳利器。

1. **Ad Insights**

- **链接**：[Ad Insights]()

2. **Ad Bug**

- **链接**：[Ad Bug]()

3. **Bigbigads**

- **链接**：[Bigbigads](BigBigAds_广告素材分析&广告创意搜索)

4. **cqado**

- **链接**：[cqado](502 Bad Gateway)

5. **信息流雷达**

- **链接**：[信息流雷达](信息流雷达--最新广告)

投放素材管理

1. **可瓜**

- **链接**：

「CIFCOM跨境电商」2024年07月21日一分钟跨境新闻分享

CIFCOM跨境电商跨境日报：NO.1【行业新闻速递】

1. 亚马逊澳洲站上线Easy Ship服务

2. 超八成印尼消费者支付时首选GoPay

3. 东南亚五国今年将签署协议以整合其支付网络

4. 亚马逊中国今年Prime会员日销售额达618期间近3倍

5. 欧盟27国今年6月通胀率为9.6%

6. 印尼已有1910万中小微企业走到线上

7. Shopify与YouTube合作上线实时购物功能

8. 近90%的英国人表示将削减开支

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2.针对应用下载广告，广告视频播放9秒之后，将会出现卡片下载”广告样式

3.用户可以通过点击卡片右上角的×，以关闭该样式

4.行动引导文案，支持选择：立即下载、查看详情、去逛逛、立即注册、联系我们、立即申请、立即预约

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调研市场可以从关键字优化师入手，输入关键字查看用户搜索词，调研深挖每个自己不是很明白的搜索词，了解市场需求和产品标准。

以上就是今天的内容了，明天见！

律师做互联网案源，不亏本、能赚钱的10大秘密

编者按：

案源，是律师永恒的焦虑。

通过在各大互联网平台，比如百度，抖音等平台，买广告、买关键词展位，获取案源，是当下不少律师都想要尝试，或者正在尝试的做法。

对于想尝试互联网获客的方式来获得案源的律师伙伴们，不少人都卡在了不知道怎么开启第一步。

对于已经开始做的律师伙伴们，不少人都发现，这件事不好做，自己做亏本了，想要赚到钱，并不容易。

新手小白，如何开启互联网案源获客的第一步？

赚到钱的律师，到底做对了哪些事情？

我们邀请到了从事互联网案源推广9年的王磊老师，给大家揭秘。

以下，王磊老师将10大秘密做了披露：

01 律师做互联网案源，有哪些主流的广告平台与收费方式？

02 律师做互联网案源，团队应该如何设置？

03 从客户在互联网看到广告，到最终完成委托，中间会经历什么？

04 互联网案源广告，是如何展现给客户的？

05 如何获得律师案源广告账户？

06 拿到广告账户之后，需要怎么做才能把广告投放给客户？

07 如何展开案源广告的数据分析与复盘？

08 第一次做律师互联网案源，如何投放才能平稳起步不亏本？

09 遇到同行恶意点击广告，消耗广告费导致广告很快下线怎么办？

10 互联网案源广告需要持续花钱才会有线索，有没有不花钱也能获得互联网案源的方法？

01

律师做互联网案源，有哪些主流的广告平台与收费方式？

主流的广告平台有：

搜索类：比如，百度，Bing信息流类（短视频、直播、图文）：比如，抖音、小红书垂直平台类：比如，华律本地生活类：比如，大众点评电商类：比如，淘宝品牌广告类：比如，百度品牌专区、各app开屏广告

我将这六大常见类型的广告平台，称为律师做互联网案源的六大流派，它们的收费方式也各不相同，主要有以下4种：

点击计费（含ocpX）(百度、抖音等）会员费（部分垂直平台）入驻费加广告费（美团等）一次性买断制（品牌广告等）等。

这些平台各有什么优缺点，律师应该选择哪些平台？选择什么样的收费方式？

02

律师做互联网案源，团队应该如何设置？

工欲善其事，必先利其器。

我见过太多失败的案例，核心就是团队没有搭建好，就开始投钱做了，导致白花花的银子，打了水漂。

大家要知道，投流卖(买）广告，并不意味着案源就能成交，钱就能到账。中间有漫长的转化成交链条，需要专业人士在关键环节层层把关。

在我们准备从互联网获取案源时，一定要先准备好承接互联网案源的团队再开始。

这里，我将分享三种类型的团队如何配置：

理想的团队配置可接受的团队配置简版团队配置

最后一种简版团队配置虽然可做，但转化率会受限，特别是在一线城市，受限会特别明显。

如果投放之后亏损，确认是邀约谈案问题而不是广告投放导致的无法转化后，建议咱们及时暂停广告投放，先解决团队里的短板，再恢复投流。

03

从客户在互联网看到广告，到最终完成委托，中间会经历什么？

客户在互联网看到我们的案源广告，到最终完成委托，会经历一系列环环相扣的中间环节。其中任何一个环节出问题，可能结果就会不太好。

律师如果在投放广告前，了解客户看到广告到完成委托的过程中会经历哪些事情，就会对互联网获客有一个更全局的认识，这对我们解决互联网获取案源遇到的问题时至关重要，也对做好每个环节的工作，最终达到最优结果给予前瞻性的指导。

简单而言，这些环节包含 ：用户看到广告、点击广告、到达落地页、和客服沟通、留下联系方式、销售沟通邀约、到律所、沟通委托、办案成功（退款）等。

由于环节细节过多，具体的环节有哪些，我将在直播间和大家一一拆解。

04

互联网案源广告，是如何展现给客户的？

比如，我们投放百度关键词广告时，我们投放的律师案源广告是怎么展现给客户的？

客户会从哪里看到这些广告？

客户看到的广告是什么样子的？会不会很雷”人？

05

如何获得律师案源广告账户？

投放广告前，需要我们在平台上创建一个广告账户，通过这个账户我们可以上传各种广告物料，以便在互联网上向客户展示我们的业务和优势。

有不少律师朋友会认为，只能通过律所名义来开户，殊不知，其实律师个人也是可以开户的。

那么，如何才能获得广告账户？需要哪些资质？会遇到开户吗？广告平台会有折扣吗？

06

拿到广告账户之后，需要怎么做才能把广告投放给客户？

付钱之后案源就自动来了吗？

当然不是，首先我们要了解关键词。

比如我们遇到问题时，会在百度输入一个个词语，这个词语就可以称为关键词（后续还有搜索词这种概念，两者有一定差别）。

我们的潜在客户在网上寻找律师时，也会输入一些词语，比如附近的律师”。

而关键词广告，主要就是通过这样一个个词语来定向我们的潜在客户。

我们通过购买这些词的排名，就能向潜在客户展示律师自己的信息。

那么，该如何为律师案源广告选择合适的关键词？如何找到大量的关键词，比如找到10万个关键词？如何管理这些关键词？

除了这些关键词，还需要在广告上做哪些内容去说服客户联系我们？我拍了很多短视频，关键词广告也可以投短视频吗？

如果只想投当地怎么办？每天只想花1000元怎么办？休息时不想被打扰怎么办？效果不好又该怎么解决？

07

如何展开案源广告的数据分析与复盘？

广告24小时都在开着，钱却花不出去。好不容易钱花出去了，但是只有点击没有客户，怎么办？

来了客户，发现很多不是找律师的，又该怎么办？

广告投放磨合过程中，成本很高，收益很差该如何处理？

这时候，数据分析与复盘就能发挥它的重要作用了。

数据分析与复盘不但可以帮助我们发现广告投放的问题，也可以为优化广告投放持续提供科学依据。

我将给大家一些既重要又简单好用的广告数据分析复盘方法，去解决广告投放中出现的各种难题。

08

第一次做律师互联网案源，如何投放才能平稳起步不亏本？

针对竞争激烈和竞争程度一般的城市，我准备了两种稍有不同的方案给大家。

第一种方案：对于竞争程度一般的三四线城市（含部分二线城市），建议2到3位律师一起合作，前期测试预算每天投入500到1000元左右，先把自己能接受也能承接的案件类型都分别投放测试，跟踪广告转化数据，然后，根据后端谈案情况，确认自己的优势方向再进行收缩，重点投市场需求良好又是我们优势方向的案源。

第二种方案：对于竞争激烈的一线城市，建议3到5位律师合作，前期测试预算每天2000元到3000元左右，先把自己能接受也能承接的案件类型都分别投放（劳动纠纷类可不投），前期不要太挑剔客户类型，先稳住营收。然后，在案型可顺利承接的前提下，重点投高标的方向的案源。比如刑事、财产纠纷、遗产继承、合同纠纷等。

09

遇到同行恶意点击广告，消耗广告费导致广告很快下线怎么办？

在高标的、大案值领域的广告投放，比如刑事类案源，被同行恶意点击故意消耗广告费的机会特别高。

一旦遇到，广告费用很快用完，还得不到有效案源。这种恶意竞争，如果预算高，还能有一定承受能力。

但对小预算投放的律师团队来说，就特别致命，广告费花完了，却没有案源线索。

那么遇到之后该如何处理呢？

核心原则：回避加屏蔽。

10

互联网案源广告需要持续花钱才会有线索，有没有不花钱也能获得互联网案源的方法？

广告投放需要持续花钱买关键词排名才能获得案源，一旦停止花钱，案源线索就马上停了。

但是有一种方法，即使不花钱也能获得关键词排名，并持续获得案源，这种方法叫搜索引擎优化。

这种方法不仅仅可以用在类似百度、bing这种传统搜索引擎，大流量带搜索功能的网站也都适用。