海外版抖音TikTok如何为跨境电商独立站引流？

大家好，我是KiahWee，专注分享TikTok运营技巧和商业变现。今天系统分享独立站如何利用TikTok赋能：

TikTok是什么？很多初次听说的伙伴，还不了解，但是事实上，它已经受到了国内跨境电商圈和短视频运营者的强烈关注。

TikTok是一款海外的短视频音乐应用App，最简单的介绍是海外版抖音”，和抖音一样，都是字节跳动公司的产品。

从产品展示、基础功能、操作方法，甚至内核的算法模型，都很相似，甚至一样。

有数据显示，目前TikTok月活跃用户超过5亿，已经覆盖了超过150个国家，75种语言。

2024年全球下载量超过7.4亿次，仅排在WhatsApp后面，全球第二。进入今年以来，直接霸占了各大应用下载市场榜首的位置。广告收益方面，也挤到了全球第四的位置。前三位分别是谷歌、Facebook和苹果。

所以，TikTok经常被称为国内最成功的出海应用，是一款直接和Facebook硬刚，抢占国际用户的短视频传播社交平台。

TikTok流量红利及原因：

发展速度很快，表现很抢眼，这可能都不是我们跨境卖家最关心的。我们最关心的，其实是它的流量，巨大的流量红利。

熟悉我的朋友，都知道，我在4月份组织了一次TikTok大航海探索之旅，100多名船员，花了36天时间，最终打造了110个万粉账号，其中5个百万粉丝大号，最高账号粉丝超过300万，最高单视频播放超过1.23亿次。

从运营者的角度来看，目前TikTok就像是两年前的抖音，用户增长快、创作者少，有着巨大的流量红利。

从TikTok产品模式来看，用户创造内容供用户消费的UGC模式，是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容，需要我们用户去上传作品，供别人观看。

而现阶段，TikTok还缺乏一个非常好的创作者激励机制，比如像我们熟悉的YouTube一样，内容好、播放量高，达到要求后，会有广告分成收益。或者像国内的抖音，做的好，有曝光有粉丝，可以挂小黄车带货。

这些目前都没有，这就造成平台上大量的特别是优秀的创作者，停留一段时间后，就跑了，或者重心不在TikTok上面，因为它给自己带不来收益。

而这，恰恰又给了我们国人机会。

为什么这么说呢？因为我们已经经历过一波短视频变现的玩法。知道抖音快手做的好，就肯定能赚钱，只是有个前期积淀的过程。但是老外不知道，你和他说做TikTok能赚钱，他是不相信的。

这个认知差，给我们创造了一个时间机会。所以，最近我们很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴，都开始入场了。

TikTok如何赋能独立站：

分享TikTok结合独立站的玩法之前，必须要先分享我对于TikTok未来商业化的判断。

最简单的，就是TikTok肯定会丰富自己的商业模式，除了现阶段的广告，马上要上的电商，后期还会有游戏及其它产品。

刚刚有提到，就是TikTok的UGC模式，需要给创作者一个激励机制，以鼓励他继续创作，否则优秀的创作者都跑其它平台去了，没有好的内容，用户也会抛弃TikTok。

因此，丰富商业模式是刻不容缓的事情，结合电商，是最好的选择。

电商的雏形在去年的时候，其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单，因为它是国内验证过的成功模式，而且跨境电商已经是很成熟的行业，是数万亿美元的市场，空间很大。

那么，TikTok会采用哪些方式与电商结合？

判断TikTok的一些动作，最好的参照物，就是国内的抖音。一个是哥哥，一个是小两岁的同胞弟弟。

抖音和电商有哪些玩法呢？主要包括广告投放（信息流）、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块。

TikTok和跨境电商，我判断，仍然还是会以这四大块为主，而且，目前来看，广告投放已经很成熟了，橱窗带货就是个人主页直链的形式，视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试，直播的功能也有了，只是还没有加电商的功能。

针对我们独立站卖家，该如何利用TikTok赋能？

（1） 尽快入局：

很多伙伴第一次和我交流的时候，我都能感受到他的纠结：做，还是不做？现在就做，还是再看看？

我的建议都很简单，自己先下载一个，用一用，感受一下，再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样，他说他下载玩了几天，觉得还是要组织部门同事，开始做。因为他相信字节跳动的这个产品，后期会有大作为。

外人怎么说，都不如自己入场后的感觉真实。

（2） 布局账号：

这个比较简单，就是撸前期的红利，多搞些号，成本又不高。

另外一个原因，是TikTok是全球化产品，全球都共用同一款产品，作品是根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。

我们做独立站，一般都会有几个主要的市场，而且是针对性的产品。

可以根据我们的产品，来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。

（3） 布局网感：

布局网感是什么意思呢？其实就是培养我们对于这个产品的感知。

为什么刚开始，我们的船员都小心翼翼的，生怕作品发出去限流，生怕把账号做死了。

而仅仅一两周后，就可以根据账号的主页、视频，提出非常有用的优化建议？这就是网感，结合大家的经验，不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。

（4） 布局产品：

每个平台因为自己的模式和特点，用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征，是全球分散+偏年轻化+地域差异。

24岁以下用户占比41%，非常多的小朋友喜欢我们的TikTok，同时他们分布在全球150多个国家，每个区域又有着不同的文化传统。随便做，容易变成大炮打蚊子，找不到目标。

如果偷懒照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。

所以，我一般都建议，根据自己的产品，垂直到某个细分领域做内容。甚至，也可以专门根据TikTok账号的用户属性，分一两款针对性的产品过来。

（5） 操作方式：

目前独立站和TikTok的结合，可以发挥的空间，主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。

广告的投放，目前我自己还没有投过，只是好几个伙伴投完，会来和我分享，吐槽一下拒签率、丢包率。我自己实操完，再和大家具体分享这块。

关于主页直链，之前我也有过分析，这是TikTok开放电商的一个信号，对于平台用户、运营者、平台本身，都是很好的事情。

我前面有提到多注册账号，多注册账号的目的之一，就是增加个人主页挂直链功能的概率。因为，目前这个功能是随机分配的。

我们可以在后台，添加自己的独立站链接，用户看到并点击后，进入到我们的独立站。

流量进来之后，就是我们独立站卖家最擅长的环节了。

以上，就是我关于TikTok赋能独立站的一些分享，新人看完，也能够对TikTok形成一个基础的认识。更多的，建议先下载用起来，用起来后，很多感觉就来了，问题也自己解决了。

柚缘航海：TikTok怎么引流独立站？

大家好，我是柚缘航海的晨柚，一个专注于海外抖音tiktok的分享人。在聊怎么引流前，我们先老生常谈一下，什么TikTok？什么是独立站？TikTok引流逻辑？

一、TikTok是什么？

TikTok是一款海外的短视频音乐应用App，最简单的介绍是国际版抖音，它和抖音一样，都是字节跳动公司旗下的产品。

二、什么是独立站？

独立站指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。

它是一个多功能的在线平台，用于开发和推广各种主题的网站。Shopify 的特点是用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店。Shopify 非常适合拥有产品、位置和多个销售点的企业家。该服务不仅包含在线网站构建器，还包含用于核算和控制销售和付款的完整 CRM 系统功能。

独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比国内的淘宝和京东。

和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、虾皮、Lazada等等。在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的Landingpage。

三、TikTok引流系统逻辑：

创建引流主号???粉丝抓取???系统执行任务???转化

1、注册TikTok产品号，将产品链接挂主页。

2、在TikTok查找你的潜在客户或受众群体并抓取这些数据

3、导入系统引流。引流形式：在我们的产品视频底下批量的@预先抓取的数据

4、用户点开@提醒来到我们的产品视频，并通过文案引导到主页点击进店转化。

四、引流方式

1、视频热门引流

2、热评引流

3、评论截流引流

4、关注回关引流

5、私信引流

6、真人直播引流

五、如何挂链接？

首先如果要挂链接，创作者账户要1000粉丝，如果零粉丝需要切换成商业账户，然后再挂链接，注册好paypal、开通独立站把链接挂到tiktok账号的主页上，然后等着出单就可以了，当然这只是大体的理论思路，细节详情可联系我。

码字不易，想入局海外抖音tikotk的朋友们可以加我哦，评论区留言tiktok送免费下载教程。

如何利用Tiktok引流独立站？这些方法你要知道！

Tiktok作为当下海外最为流行的短视频平台之一，覆盖全球150个国家和地区，拥有巨大的流量资源，是众多品牌和电商最为青睐的营销推广及引流渠道。 独立站+tiktok也是很多独立站卖家常常采用的模式，此前，shopify还和tiktok进行了的深入合作，shopify独立站卖家可以安装tiktok插件，直接在shopify界面发布和管理tiktok广告。后续双方又扩大合作，在美国站开放tiktok shopping”（小黄车），shopify卖家可以通过申请获得小黄车，在视频下方或直播间中直接挂车销售。

当然，对于其他站点，tiktok依然是一个十分有效的引流渠道。今天为大家分享shopify独立站常用的tiktok引流方式，帮助卖家少走弯路。

1、信息流广告

Tiktok的视频广告主要是信息流效果广告，也就是和国内抖音一样的，在用户刷视频时常常就会刷到带有广告标识的视频，这就是商家投放的信息流广告。如果你的视频广告能够做得有趣，勾起用户好奇心，那么你就可能成功的让你的客户主动去接触你、了解你。而且信息流广告比较成功的一点就是客户可以直接点进去你的主页购买。对于商家来说，这种沉浸式的阅读咨询流的广告阅读方式，更能够引起用户购物欲望，引发互动促进转化。

信息流广告一般采用两种收费方式：cpc （按点击付费）；cpm（按千次曝光收费）。

2、直播

无论是国内的抖音还是国外的tiktok，直播带货都十分火爆，直播能够实时现场向客户展示产品，同时直播间营造出的购物氛围，能够有效激发客户的购物欲望，也是一个较为成功且有效的变现方式。直播的时候可以引导客户到独立站进行交易，不过这部分解释需要说暗语”，否则可能被限流。

3、内容营销

卖家也可以用心经营自己的频道，输出优质视频内容，进行吸粉引流，如果视频能够上热门，那这就是一次较为成功的引流。同时你要在简介，头像或背景图片中标注好店铺介绍，联系方式，购买方式等，方便将吸引进来的客户引流到独立站。

卖家也可以在一些相关视频下面发表一些有意思的评论，争取成为热评，就能够被更多人看到，吸引相关客户。

4、网红营销

红人营销与广告相比，更能得到粉丝的信任，红人营销与消费者是有情感联结的，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感，从而引发购买。商家可以寻找相关领域的网红，合作开箱视频，推广视频，或直播带货，这一方式定位到的人群也会更为精准，转化效果也会更好。不过红人营销的成本更高，所以选择哪些红人就很关键了。

Shopify独立站利用Tiktok进行推广引流方式较为多样，以上是较为常用的几种，卖家可以按需选择，为独立站增加曝光，促进转化。米多多能够为跨境独立站新手提供建站服务。