「干货分享」TikTok英国小店直播带货出单技巧

大家好，我是TikTok大表姐，一条致力于TikTok出海掘金的锦鲤

最近听到很多卖家朋友说自己的TikTok英国小店在直播过程中，即使有很多人观看，但出单量依旧不高，今天表姐给大家说说TikTok直播带货的一些实用的出单经验，希望能帮助大家掘金海外！

01促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

02主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情。举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告诉主播只卖两块九九，主播就说Such a big discount ！are you crazy？这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库存等，当然每个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。

03、区分活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚，用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

04、强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的，那就是英国地区是包邮的，那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；

另外我们在问候语中也可以强化一下地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，可以让主播跟观众们说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。

05、抽奖活动

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是非常实用的拉留存方法。

06、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感，比如有一些用户不知道怎么购买，已经知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。那么场控也可以趁机来到镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动，主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。

07、提醒付款

有一些客户可能下了单没有及时付款，我们可以用些善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。

好啦~以上就是今天的TikTok干货分享啦，希望能够对你们有所帮助，我们下期见

企业tiktok直播需要注意哪些问题？怎么样提高直播的质量？

直播卡顿？

直播延时高？

直播效果不理想？

之前的亚马逊封号风波，影响了一大批店家。Tik Tok直播，直播带货等，那拥有稳定的线路，固定当地的IP，优质的内容等那是必不可少的。海域国际快线能解决稳定的线路，固定当地的IP。那优质的内容就得靠自己了，除了这些还需要注意什么呢？就拿美国直播为例，那就是需要伪装成为美国当地直播，那不是有了美国当地IP就可以了吗？

假如说我们访问像YouTube、Facebook、 Google这些网站的时候，我们只需要使用科学上网就可以了，但是tiktok他显然知道我们可以这么做，所以他干脆连手机卡也一块屏蔽了，所以说只要你的手机上安装了手机卡， tiktok你就是完全打不开的。

我们要伪装成一个美国的手机需要以下的一些条件:

第一：你要把你的手机卡拔掉，不要装手机卡，这是第一大前提条件。你装一张国内卡，难道你还想遥远的美国用户给你来电吗？

第二：你要把你的IP定位到美国。没有一个本土的IP，谈何是你是一个美国的账号呢，IP，那是不能少的。海域国际快线配置一个完全本地的IP，把你锁定在美国。

第三：你要把你的语言，还有你的系统时间全部改到美国去，这样子的做的目的就是为了让tiktok算法认为我们的账号是一个在美国运营的tiktok账号，只有这样子tiktok才会把我们的内容推送给美国的人。

打个比方，假如说你使用的是台湾或者香港的线路，它只会根据你的定位来推送给周边的人，他不会推送的特别远，所以说我们在做这个环境的一个前提和原理，我们要做一台伪装在美国的手机来运营我们新tiktok账号。当然了如果你只是纯粹的想看一看上面的内容，其实你只需要拔掉卡，甚至是账号都不需要注册。

第四：不要想着手机内存足，我下点APP玩玩，那Tik Tok也就和你玩玩了。

Tik Tok直播是一个风口，但这个风口你要如何把握，如何通过运营这个账号来进行一个变现来赚钱。那咱们就得在细节处做好，打造一个完全本地的账号，才能避免出现Tik Tok的封号风波。宁可错杀一百，也不可放过一个”可是老话。不要老想着成为漏网之鱼啦，至少，主账号还是得好好弄啦。

TikTok直播的线路问题，我们都能轻松解决，线路解决了，如何快速搭建环境以及注册tiktok，就不在此处一一展示了，大家就自行解决吧！

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中小卖家入局TikTok直播带货的5个注意事项

尽管目前TikTok在物流等方面对TikTok Shop的扶持力度非常大，但其实做TikTok直播带货的成本还是比较高的。目前一个国外的主播，市场价约为一小时1500到2000元人民币，还不包括人工、设备、场地的费用。所以很多公司都选择招募留学生去做直播带货的主播。 那么对于资金没那么充裕的中小卖家来说，在入局TikTok直播带货时需要注意什么呢？招鲤科技电商与内容负责人泰森给出了答案。

1、多刷多看小成本试错 泰森建议中小卖家先采取小成本试错的策略去做直播带货。如通过多刷视频、多看直播，去训练对内容的把控能力以及对选品的判断能力，熟悉TikTok的算法、运营套路。如果有充足的资金，可以尝试自己组建直播团队。如果是有素材和投放能力的卖家，也可以小成本跑一下广告。

2、重视思考和复盘 由于TikTok直播还处于一个比较新的阶段，没有刻板的制定路线，就需要相关工作人员自己去学习、思考、复盘，操盘的人最好会基础的剪辑，同时具备海外的生活经历，或者对海外的文化有深刻的理解。

3、筛选目标用户 要知道自己用户是谁、有什么特点、在哪里、喜欢什么，购买力如何，根据自己的供应链优势去做细化，一步步筛选出目标用户。 这里给大家介绍一些官方的数据。目前，TikTok的美国用户大约六成是女性，四成是男性，以18岁到35岁的青壮年为主。有七成的人使用苹果手机。美国用户主要分布在加州、德州、纽约州等东、西海岸州，发达州也有人玩TikTok。 TikTok美国用户中有七成喜欢玩手游，五成喜欢3C产品，四成爱美妆用品，所以选品和做内容的时候可以贴近这几方面，扩大自己的受众面。 另外一组数据显示，TikTok英国用户大部分是上班族，有家庭，他们喜欢品质好货，会冲动消费，还会关注品牌。 而在印尼地区，TikTok用户中有六成是女性，四成是男性，90%的人都是用安卓手机，印尼可以说是代表了下沉市场。

4、善用工具选品 有句话叫七分选品，三分运营”，做TikTok也是一样的，大家要学会使用选品工具去选品。比如JungleScout、Facebook Business等传统电商选品工具，以及TikTok官方的工具Tichoo，都可以用来选品。要关注哪些商品好卖，哪些商品正在飙升中，卖得好的人是怎么做的，是否可以借鉴等等。

5、多建号不断测试 做TikTok其实是很容易死号的，所以建议大家多用几个账号，形成账号矩阵，从而提高容错率，不断地去测试自己对内容和商品的判断是否准确。