TikTok Shop淘金记：从东南亚到北美，她们这样赚钱
作者| Lucky
TikTok，成为了有史以来增长最快的社交媒体平台。在过去五年中，用户数量增长了1800%，最新的消息显示，到2024年底，用户总数将超过15亿。
从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将Tik Tok当做必备项。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。
今年黑五前夕，Tik Tok Shop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。
真正赚到大钱的只是少数。”
园区里做英国Tik Tok跨境电商的，大多数都活得很辛苦；而我们做印尼市场的，越来越滋润。”
我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”
本图为AI作画，创意by娱乐资本论茶茶
Tik Tok电商是否果真如外界宣扬的充满商机？什么样的卖家月入百万？那些Tik Tok满级玩家有什么样的运营秘诀？
剁椒TMT（ID:ylwanjia）独家对话了三位正在Tik Tok上淘金的3位女玩家，她们的故事，揭开了在Tik Tok Shop创业的神秘面纱。
中国女主播卖阿拉伯服饰，
为何她能如此讨喜？
我做Tik Tok英文主播后，真的感觉自己找对了方向，并且有了很大的成就感。”
Dora原本是一位旅拍摄影师，经常带客人去海外拍摄，但由于疫情的影响事业进入低谷，她不得不另谋出路。Dora的长相比较符合欧美审美，高颧骨大眼睛一头秀发气场十足。
在Tik Tok，她很快找到了一个很少有中国主播涉猎的细分赛道——阿拉伯服饰。
Dora直播截图
Dora直播截图
大众印象里阿拉伯服饰朴素单调，但今年下半年我开始接手直播这个品类后，发现很多衣服大气优雅又时尚。海外观众都在感叹：中国设计的阿拉伯服装太惊艳了！”
Dora 在2024年最开始做Tik Tok英文主播时，也选择了彼时火爆的英国市场，刚开始做英国Tik Tok，有很大的落差感，每次直播甚至只有十几个人在看，下单率也非常低，英国人根本不信任很便宜的产品。”
英国市场与国内市场存在巨大的文化差异和较高的物流成本，顾客消费认知和消费习惯的差距，导致跨境电商生意很难做，很多Tik Tok跨境电商玩家纷纷折返。
Dora也及时变更市场，目前，Dora所在电商公司入驻了东南亚国家的Tik Tok Shop，并把马来西亚当做主要阵地。进入东南亚市场后，才开始呈现赚钱的势头，我目前直播最多一次单场卖出141件商品，成交金额超3000美金。”
Dora直播间截图
能取得这样的成绩，直播间里光鲜亮丽的Dora平时下了很多苦功夫。我每天给自己定计划看5条油管视频，整理积累好的话术、词汇后，贴在摄像头下，反复练习直到脱口而出。”
除了研究海外博主怎么直播、不断提升英语和话术之外，Dora也在努力了解熟悉海外市场和受众，根据他们的意见来提升改进自己的直播风格。
刚做英文主播时，我保持着跟做抖音主播时一样的风格，语速快说话声音也很大，但后来不止一位外国观众告诉我：你可以说话慢一点吗，不必那么急促。”
外国粉丝给Dora的直播建议
也正是观众的意见，让Dora认识到海外TikTok与国内直播在细节上的不同，想做好海外市场，唯有了解适应当地受众才是正解。
如今的Dora在直播时，摒弃了打鸡血式”直播套路，语速清晰而平稳，也有了稳定的观众群和销量，平均每次直播，有2万多外国观众同时观看。”
Dora接受新华全媒采访
机遇是留给有准备的人的，像Dora，在当跨境主播前也曾经历了一年的失业期，失业期间为了不让自己失去竞争力，我开始疯狂学习英语，当时的念头就是为了生存。事实也证明了，未来的你会感谢现在努力的自己。”
产品登上印尼美妆爆品榜”第一，
95后女孩谋划创业
谁不想去欧美市场呢？但尝试过东南亚市场后才发现，真香啊！”
这样的感慨来自一名95后创业者委宛如。
她曾在美国传媒专业前十的院校——天普大学留学，毕业后选择进入一家跨境电商公司，专门做Tik Tok出海业务的运营。这家公司曾研发了东南亚最大的虾皮数据分析平台——知虾，集团旗下包含多个广州美妆品类供应链、来赞宝物流、生物科技保健品公司、澄海玩具带供应链等等。
其实委宛如在进入Tik Tok之初，也曾尝试过欧美市场，但后来在试水后销量不佳放弃了，转而投向东南亚市场。
委宛如向剁主展示了她们公司产品在东南亚地区的火爆，仅仅在印尼Tik Tok市场，每日销量就超过千单，这也从侧面看出整个东南亚地区电商行业向上发展的势头。
根据Omise调研数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV)年度增长率306%。Omise预测，到2024年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
委宛如所在的公司，曾达到Tik Tok印尼小店更实现美妆类目单个爆品榜单第一的成绩，目前该产品仍位于热门单品前两名的榜单上。
她在运营印尼市场时会琢磨出一些独家妙招。
比如在运营一款眼影时，这款眼影销量单价很便宜，折合人民币10多元钱，但委宛如发现，一些买家下单后却没有付款，一些地区比较偏远，运费较高，虽然眼影很便宜但是运费甚至高于眼影本身。因此她将两个爆款产品做了组合销售，这样不仅给买家省了运费，也让眼影销量直线上升。”
玩的好跨境电商的人，首先是懂数据的人。”在公司耳濡目染之下，委宛如非常重视数据。她认为做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。”
其实委宛如在运营印尼市场时也遇到过问题，当时我们的账号热度已经起来了，但是货物没有运到当地，所以影响了出单率。后期货物到达后，出单率才得以提升。”
这个问题也是所有Tik Tok跨境电商人遇到的门槛，一些有稳定销量有充足资金储备的卖家会选择在当地建设前置仓，但对中小玩家而言，提前在当地备货势必会抬高整体运营成本。
委宛如目前已经离职打算开始自己创业，她很看好Tik Tok跨境电商业务的大方向，对于运营Tik Tok，她也有自己的小想法。
我已经积累了一定的供应链等资源，所以会找几个人一起创业，小团队在控制好成本的前提下，每个人做自己擅长的事情，比如一位会英文的主播、一位运营、一位商务，这样做出自己的特色，反而更容易赚钱。”
委宛如口中的特色，是内容，由于她是传媒专业出身，在学校积累了一定的传媒知识，比较擅长内容，喜欢研究短视频玩法也懂运营。目前委宛如在Tik Tok开辟了自己的账号，虽然运营不久，但单个视频也得到了10.6K点赞。
委宛如TikTok账号
我不会直接复制抖音的内容，国内抖音跟Tik Tok的运营有很多区别，比如海外的受众更喜欢原生化的视频，不喜欢厚重的滤镜等。所以我目前在自己的账号发布的内容也尽量适应海外受众，而在选品时也会选择他们喜欢的一类商品。”
争夺海外Tik Tok市场，委宛如坚信不能仅靠低价竞争战略，而要用一些讨巧”的方法去运营。她举例说：比如Tik Tok近期很火的一个叫做Small Business的话题，已经有了近600亿的播放量。这个话题下发布的视频其实并非很高大上的商品，而是一些博主自己制作的原创手工小商品，其实老外很支持原创的概念，所以这些手工小商品非常火爆，自带流量。”
委宛如很看重选品，也很重视差异化，创业之路上，她想用特色的内容吸引受众，后期直播卖货，形成自己在Tik Tok的商业闭环。
Tik Tok引流，亚马逊变现，
原来跨境电商还能这么玩
Susan选择Tik Tok的原因跟委宛如不同，她并不把Tik Tok当做卖货的主要渠道，作为百万美金电商品牌Little Grape Land的合作伙伴，她看重的是Tik Tok背后庞大的流量池。
Susan是一个在美国打拼的东北妈妈，7-8年前选择入驻亚马逊，开始了跨境电商生意。她也曾赔的血本无归，刚入局跨境生意时，因为不懂平台运营规则，账号被封，她在创业初期赔了30多万。
我曾经也不富裕，创业初期甚至住在房车里。第一个亚马逊账号被封时，我觉得天都塌了。”
但那次失败的教训给Susan上了重要一课，也成为她如今做生意很重视的准则：无论运营哪个平台，都要坚守平台规则。”
擅长数字营销和销售技巧的Susan会低成本地来宣传产品，找专业的人拍摄产品宣传片在美国这边价格不菲，我身边有朋友找了一个外国模特拍产品相关的宣传照以及视频，就花了一万八千多。所以我会注意收集客户的使用反馈图片，这些真实的使用反馈非常有效，也可以帮助提升自己产品在消费者层面的影响力。”
为了提高客户粘性，持续留住客户。Susan已经形成自己的产品矩阵，为消费群体提供连锁服务，比如在运营她的母婴用品品牌Little Grape Land时，针对产后妈妈消费群体，她会从母婴用品、减肥产品、产后恢复教程”等不同层面来做系统性的服务，加强客户与品牌的链接，夯实用户的消费习惯。
Little Grape Land
其实目前运营亚马逊越来越难了，平台发展红利期已过，流量趋于稳定,所以需要想办法获得新顾客。”
Tik Tok就是Susan获取新顾客的重要抓手，由于顾客主要面向北美地区，所以Susan很重视用当下火爆的社交媒体进行营销，来宣传打造自己的品牌。她认为想成功打造自身品牌，不断地赢得优质客户源，才是长久之道。
但Susan没有选择自己搭建Tik Tok直播间进行带货，自己搭建直播带货相当费劲，对于大部分的亚马逊卖家来说，不会马上看到效果的，所以才需要找其他专门带货的博主进行合作，这样流量高，最终卖货效果也比较好。”Susan秉承着擅长的人做擅长的事情”的原则，我会用预算去做Tik Tok达人投放，也会挂亚马逊的链接跟达人分成。”
没有通过Tik Tok直接变现卖货，而是选择引流到亚马逊，Susan有自身的考虑，作为资深亚马逊卖家，她在这个平台投入了7年多的时间也积累了相当多的资源，目前亚马逊转化还是比较高的，我经营亚马逊多年，这里还是我的主阵地。”
Tik Tok北美博主帮助引流，亚马逊直接变现，沉淀出一套方法论的Susan，如今已经实现逆袭，最近一个月更达到月入20万美金的好成绩。
Susan亚马逊账号截图
不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”亚马逊虽然仍是重要阵地，但随着平台发展见顶，如今的Susan选择了多平台运营，单价低的产品会选择用易贝来销售，而体积大的货物为了节省运输节约成本，会放在沃尔玛，此外，Susan也很重视自身独立站的运营。
入行7年多以来，我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被淘汰了。”Susan感叹道，想在这个行业活下去，并活得好，还是得用心做好一个品牌，搭建起自己的粉丝群体，持续增长群众的口碑效应，打造自身品牌的影响力，这才是生意不断发展壮大的前提。
如何通过抖音海外版Tiktok赚钱
毫无疑问，这次的全球疫情可以说是加速了抖音及海外版抖音Tiktok的发展，据有关数据显示，Tiktok装机量已超20亿。也就是说，不仅是中国人爱刷抖音，国外网友比国内还疯狂。
正是因为如此，很多国内做跨境电商的卖家们已经开始瞄准Tiktok。
来看一下关于Tiktok的一些信息从字节跳动CEO张一鸣大力推Tiktok，可见Tiktok对于字节跳动的战略性意义不一般，甚至可以说，超过抖音。
从另外一个方面来看，目前国内抖音可以说已经稳坐短视频第一把椅，也许你会说你只用快手，但从用户规模来说，抖音更胜快手一些。抖音简单化的APP用户界面设计，使得覆盖的受众群体更广泛。
同时，如果你不想玩Tiktok，目前利用国内抖音进行引流还是有机会成功的，
对于当前做外贸的卖家而言，Tiktok是不容错过的红利机会，不管你是工厂型卖家还是零售商，相对于抖音来说，Tiktok还是更容易获得流量。
有人会说，转化率好吗？
看下图，视频的热门评论，第一个评论，直接询问在哪里买到这款产品。
那么，普通人如何通过Tiktok赚美金？从直接卖货到服务培训都可以选择，不一样的路子，操作方式也有所不同。
但对于运营Tiktok来说，可以从IP运营或者开箱这两个方向走。
不管走IP路线还是走开箱式路线，你前期都是要通过创作视频积累粉丝，
普通人玩Tiktok需要注意什么？1.需要一个梯子”，国内手机应用市场目前没有Tiktok软件下载，就算你下载下来，Tiktok也会识别你的位置，软件可能用不了。
2.目前Tiktok支持一手机多号登录，不会影响其账号权重。而抖音就不一样了，如果你用一个手机登录2个及其以上账号，抖音会判断你作弊。
3.需要懂一些基础的英文，不管你做哪个市场，英语还是国际上通用的语言，特别对于欧美国家来说。
4.由于当前全球疫情正在发酵，此时可以说是Tiktok红利爆发时机，。
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中小卖家入局TikTok直播带货的5个注意事项现在做tiktok能挣钱吗？警惕！割韭菜”了TikTok是如何赚钱的
TikTok赚钱目前是一个很热门的话题，TikTok和抖音都属于字节跳动旗下的产品，区别在于抖音只面向国内用户，而TikTok面向全球150多个国家和具有75种语言的国际化短视频社交APP。
今天我们要讲的是TikTok赚钱方式和如何利用TikTok来进行赚钱。
TikTok历史在了解TikTok赚钱之前，先了解一家公司Musical.ly。 Musical.ly 是一家中国社交媒体服务公司，总部位于上海，在加利福尼亚州圣莫尼卡设有办事处。 2014 年，它推出了一款应用程序，用户可以创建 15 秒到 1 分钟的短视频。在应用程序中，用户可以使用各种视频滤镜和特效并选择配乐来制作自己的短视频，同时允许用户标记视频并与粉丝进行独特的互动。
2015年注册用户数达到1000万，2016年6月注册用户突破9000万，截至2017年5月，该应用用户规模已突破2亿。短短几年时间，迅速风靡欧美。随后在2017年11月10日，字节跳动收购了Musical.ly Inc，并于2018年8月2日将其并入TikTok，同时Musical.ly Inc正式更名为TikTok Inc。TikTok于2016年由字节跳动推出，是前软件工程师张一鸣创立的公司。如今，TikTok 月活跃用户数已达 10 亿，全球下载量已突破 20 亿，用户数量还在持续增长。 TikTok现在为全球150个国家和地区的用户提供75种语言的服务 。
TikTok是如何赚钱的与任何潜在的和现有的社交媒体一样，TikTok的商业模式从广告赚钱开始，现在增加了应用程序购买（TikTok Coin）和电子商务功能。
TikTok赚钱方法之一： TikTok 广告与 Facebook 一样，TikTok 的在线广告是其最大的收入来源。通过人工智能和大数据算法等技术，TikTok现在可以为每个用户提供有针对性的个性化广告。
TikTok赚钱方法之二： TikTok币当 TikToker（创建内容的 TikTok 用户）达到 1,000 粉丝时，他可以在与用户的直播视频中获得 TikTok 币作为礼物。
TikTok 用户通过该应用程序将他们的礼物兑换成现金，然后 TikTok 从该应用程序中提取的每一美元中抽取 50%。
用户购买抖音币打赏自己的偶像或大V时，需要从TikTok支付，同时收到TikTok币作为打赏礼物的内容创作者，TikTok仍需分走很大一部分现金抽成。
TikTok赚钱方法之三： TikTok 电商又名TikTok小黄车，现已在英国、美国、印尼、新加坡、泰国、马来西亚、越南、菲律宾试水电商和直播带货功能。通过商家或专家在平台上销售商品，然后收取小额佣金。
然而，TikTok Shop在欧美市场反响平平，大多数消费者并不信任这种购物方式。尤其是一些低价产品，虽然便宜但他们会严重怀疑产品的质量，大多数人仍然是亚马逊的忠实用户，现在TikTok在欧美的扩张计划暂时搁置。 相反，TikTok的直播带货功能在东南亚取得了巨大的成功。例如，2024年，印尼将贡献TikTok 70%的电商收入，销售额超过40亿元。据相关人士统计，TikTok在印尼的月均GMV已跃升至2亿美元。
TikTok主要用户群体TikTok的客户群体主要包括以下几类
普通用户，以年轻人为主：以普通观众为主，在平台分享日常经历，分享各种有趣有趣的内容或者只是看短剧、搞笑视频。
各类网红：专注于某个行业和话题的专家，例如通过分享对历史、旅游、科技、美食等话题的看法。或者，如果你是一位名人或其他公众人物，可以分享一些日常生活和经常参加的重要活动。
品牌营销：企业营销人员可以通过在平台上制作自己产品的视频，或推出新产品等方式，提高企业品牌知名度和产品曝光率。
TikTok竞争对手YouTube Shorts由于短视频的爆发，长视频内容共享平台YouTube现已推出YouTube Shorts，创作者现在也可以在Youtube Shorts上发布15秒的短视频。
Instagram Reels作为对 TikTok 的回应，Instgram Reels 于 2024 年推出，可以直接在应用程序中短视频，创建时长为 15、30 或 60 秒的视频。
SNAPCHAT SPOTLIGHT灵感来自竞争对手 TikTok，阅后即焚的平台Snapchat也推出了短视频应用，还提供了创作者基金，鼓励年轻人上传最好的内容。
LikeLikee 是一个位于新加坡的社交视频平台。作为 TikTok 的替代品，Likee 拥有庞大的音乐库和活跃的社区，可以与其他创作者联系并发现新视频。
DubsmashDubsmash 目前在全球拥有超过 1 亿的下载用户。它可以让您观看和创建 10 秒的短视频。
Byte与 Vine 一样，可以在应用程序上录制的剪辑，或者可以使用应用程序内的内置摄像头拍摄 6 秒的视频。
TrillerTriller 也是一个简单的应用程序，允许您： 创建和分享音乐视频，无论您是著名艺术家还是普通人。
如何利用TikTok赚钱创作者基金为鼓励用户创作更多优质视频，吸引更多用户使用TikTok，TikTok官方平台现在提供20亿美元作为创作者基金，对优质视频播放给予相应奖励。
只要年满 18 周岁，视频最近 30 天的播放量不少于 10,000，就可以申请创作者基金。
当然，不是简单地从其他平台搬运过来，需要有优秀的原创内容才能获得奖励。
红人广告建立TikTok粉丝和流量后，可以在视频中插入广告主的产品，实现品牌宣传，也可以主动与广告主洽谈推广。
合作价格由双方协商，前提是账号必须稳定优秀，垂直度高，如果没有这方面的打算，不感兴趣也可以不参加。
联盟营销目前TikTok上比较适合的联盟平台有两个，分别是亚马逊联盟和速卖通联盟，当然也可以运营联盟CPA项目。
与抖音精选联盟”相似，用户在这两个平台注册后，可以自己带货，然后赚取相应的佣金即可。前提是要选好产品，做出好的视频内容。
将Shopify或Wordpress电商网站挂在Tiktok首页，做好产品内容吸引相应的Tiktok买家，将流量引流到独立站点以获得更高的收入和利润。
直播带货和直播打赏与国内抖音、快手短视频直播卖货一样，海外版抖音TikTok也已在部分欧美及东南亚国家开通直播带货功能。
拥有1K粉丝后，就可以开始直播了，粉丝可以通过直播送出TikTok币，当积累一定数额时，可以提取现金并兑换成美元。
直播公会前期邀请、招募国外主播入驻TikTok平台，后期从主播的直播打赏或销售收入中抽取一定比例和分成变现。
主要是找国外的主播和网红，要注意沟通方式，谈好入驻价格。
成品账号买卖前期大量注册和运营TikTok账号，就像QQ、微信一样，有些人的账户会被封，或者不想养号，所以出现了大量的账户交易市场
账号价格主要与粉丝数量、内容相关性、?账号历史、账号活跃度等相关。
官方TSPTikTok Shop Partner，简称TSP，是指可以为电商达人和商家提供各类电商服务的合作伙伴。
私域成交就像国内的抖音一样，我们也可以把Tiktok作为流量渠道，引到我们自己的邮箱或者Whatsapp进行B端或者C端的交易，这样可以避免价格战，提高我们产品的毛利率。
社群或者卖培训课程当你成为平台某个行业的热门账号后，你可以用自己的账号经历打造成一门课程给要学习TikTok运营的新手，课程价格可以自己定，也可以把对自己行业有兴趣的人聚在一起，组成付费圈子（社群）。
帮助客户代运营主要为国内有相关海外需求的公司提供服务，前提是你有做爆款的经验，懂得营销和运营
为TikTok平台开发第三方工具就像西部淘金的不赚钱，卖铲子的最终赚钱一样，大平台多数情况下可以开发各种插件和工具来盈利
通过批量化、流程化、数据化的操作，可以大大节省时间，最大限度地利用资源，提高业务效率。
如产品选择软件、粉丝提升工具、点赞工具、软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。
广告开户和投放广告为企业开立广告账户或为想做广告的公司提供广告服务，前提是取得官方代理资质后才能为公司开立广告账户或精通广告业务
